《百万富翁快车道》AI 大纲

理财的重要性

• 理财对于各个年代的人来说都是大事
  • 当时人们的医疗和养老主要依靠国家，绝大多数人都没有多余的钱财。
• 发财致富并不是什么丢人的事，也绝不是低级趣味
  • 美国人有白手起家竞选总统、出人头地的美国梦，中国人也有国富民强的中国梦。

作者的致富经历

• 作者出身平民，致富之前曾尝试过种种途径
  • 作者开过出租车，做过直销，代理过产品，介入过品牌连锁。
• 作者通过租车网站赚到了人生第一桶金，在网络股泡沫期间，他将公司成功卖出套现
  • 这样一段经历，完全可以在国内很多人身上看到，容易引起读者共鸣。

作者的致富理念

• 作者提出了快速致富的理念，并通过层层说明，构建了一套符合这个理念的致富方法论
  • 作者认为打工真的很难致富，辛苦工作换来的只是财富的缓慢积累。
  • “个人创业”才能快速致富。
• 创业并不等于“自己做老板”或者“做自己想做的事”
  • 通过创业发家致富，必须找到满足市场需求的切入点。

本书的特色

• 本书文字轻松活泼，全书用口语写成，就像作者在与读者聊天谈心
  • 这种写作风格对翻译此书带来了一定挑战，我们尽可能将其处理得较为书面化，同时不改变原作的语言风格。
• 本书在最后一章，作者巧妙地将所有内容要点串在一起，用每个词的首字母拼成了一个英文词汇“FASTLANE SUPERCHARGER”，即“快车道超级充电器”
  • 个人愚见，让所有人都去创业并不现实，如果你正好有这个机会，那就抓住它！记住，认真看完这本书，你可能会更好地把握这样难得的快速致富机会！

财富之路有一条快车道

• 百万富翁快车道是通向卓越的旅程，可以让你与众不同
  • 百万富翁快车道不仅可以使你在年轻时生活富有，而且可以让你提前退休。
• 财富慢车道是乏味的日子，需要付出很多努力，却牺牲掉自己远大的梦想
  • “上学读书，取得好成绩，读研究生，得到一份好工作，省吃俭用，拿出10%的钱投资于股票市场，尽可能多地积累退休金，少刷点信用卡，使用优惠券……然后，某一天，当你65岁时，你就会衣食无忧了。”。

为什么不选择快车道

• 问题的答案与你一直在做的事情有关，而不是你还没做的事情
  • 如果你不是很富裕，请停下你正在做的事情。
• 本书列出了近300条财富特质，旨在破译财富密码，带你驶离当前的道路，进入一条新的探索快速致富的道路
  • 这些财富特质将为你指明方向，“叫停”你现有的行动、思考以及你所信赖的致富方式，为你指引一个新的方向。

你是你，我是我

• 快车道理论可能会让你感到面子受损、被冒犯或被挑衅，因为它将颠覆你曾经深信的理念
  • 它会有别于你的父母、老师和理财规划师的教导。
• 不管你对快车道理论的看法怎样，信与不信，都不会改变我的现实生活，你读这本书旨在改变你的生活
  • 我是一个普通人，却过着不平凡的生活。

对不起，这里没有每周4小时的工作

• 成功是一个旅程，它不是可以外包给印度的每周4小时的工作
  • 百万富翁快车道关乎心理学和数学，它可能给你带来海量的财富。
• 在通往财富的道路上，是没有人会护送你的，而且这条道路永远处在建设中
  • 没有人会吧百万财富砸到你的身上，你只能独自一人去探寻。

与千万富翁喝咖啡

• 我是用交谈的方式来写这本书的，就像你是我的新朋友，我们在附近一家雅致的咖啡馆里喝咖啡
  • 这意味着我的目的是劝导你，而不是把你忽悠到一些昂贵的研讨会、会员网站或营销终端去。
• 我对你的假设如下
  • 你对自己的生活会这样想，“我应该拥有更多”。
  • 你有远大的梦想，但你担心目前的道路可能永远无法实现那些梦想。
  • 你刚刚进入大学、已经在大学就读或接受过大学教育。
  • 你有一份不喜欢或者不会让你发财的工作。
  • 你的积蓄很少，而且有债务负担。
  • 你定期向养老账户缴款。
  • 你看到有钱人时，很想知道“他们是怎么做到的”。
  • 你买了几本“快速致富”的书和/或参加了这样的课程。
  • 你生活在一个自由、民主的社会，有选择教育和自由的权利。
  • 你的父母遵奉老一套的想法，“去上大学，然后找个好工作吧”。
  • 你没有任何身体上的天赋，成为一个专业运动员、歌手或演员的可能性为零。
  • 你年轻有活力，对未来饱含热情，却不知去哪里挥洒。
  • 你年纪较大，已经饱经风霜。经过这些年，你没有什么资本可以炫耀，也无力重新开始。
  • 你曾经将全部心血投入工作，却由于经济不景气而面临解雇。
  • 你曾经听信金融专家的建议，在股票市场或传统投资中亏得一塌糊涂。

关于本书的编排

• 本书在每一章的结尾处设置了一个特别的模块：“本章小结：助你踏上快车道”
  • 阐述了慢车道与快车道策略的关键区别。
• 本书引用的案例均来自快车道论坛和其他个人金融论坛
  • 虽然故事是真实的，故事中的主人公和问题也是真实的，但我改了他们的名字，而且为了清楚起见，我还重新编辑了对话。

缓慢致富的荒谬性

• 22岁的年轻人致富，并不是由于投资了共同基金，也不是因为在手机店工作时积累的401K账户回报
  • 有钱年轻人是社会的一个独特圈子：职业运动员、歌手、演员和其他行业的名人。
• 缓慢致富是一个注定失败的游戏，它会将你的时间耗费在赌博中
  • 你真的认为那些生活在富丽堂皇的棕榈海滩豪宅里、拥有价值50万美元超级跑车的家伙的致富原因是投资共同基金吗？还是靠积攒优惠券？当然不是。

年轻人有钱的可能性

• 年轻人可以过这种生活，年老并不是致富或退休的先决条件
  • 真正胡说八道的想法是能按照缓慢致富的方式做到这一点，至少在你30岁的时候，你还会是老样子。

重新定义退休

• 黄金岁月根本就不是黄金，而是一个等待死亡的牢笼
  • 人们在六七十岁的时候退休，即使到了那个年龄，他们仍然入不敷出，还得为生存继续奔波劳碌，依靠政府的救济勉强度日。
  • 其他顺利进入“黄金年代”的人，也只是过着普通的生活，甚至有一些人远远做不到这一点，他们一直工作到生命的终点。
• 如果想在死神向你招手之前获得财务自由，缓慢致富绝不是答案
  • 如果这个旅行要耗费你50年的生命，值得吗？一条要走50年的财富之路，是绝不会激起任何人兴趣的，因为很少有人成功，而且即使达到财务自由了，这个人也俨然进入了生命的垂暮之年。

缓慢致富是梦想的杀手

• 年轻人通往财富的路上通常布满了竞争的荆棘
  • 对于年轻人来说，成为一个演员、歌手或职业运动员，或在其他道路上，都悬挂着一个巨大的牌子，上面写着“此路不通”。
• 缓慢致富的道路是上学，找工作，节省，牺牲，吝啬，放弃财务自由的梦想
  • 我放弃了我的梦想，缓慢致富的道路非常清楚。

90秒彻底改变了我的生活

• 我遇到了兰博基尼车主，一个年轻的发明家
  • 他身穿蓝色的牛仔裤和超大的法兰绒外套，内穿一件铁娘子演唱会的衬衫。
• 我被兰博基尼车主的经历启发，决定寻找百万富翁快车道
  • 从那一刻起，事情就发生了变化。与兰博基尼相遇的90秒，改变了我一生的信念、方向和选择。

探索百万富翁快车道

• 我研究了那些名不见经传、没有天赋的年轻人是如何成为百万富翁的
  • 他们都过着或者有能力过富足的生活。
  • 他们相对都很年轻(35岁以下)，或者他们能够飞速地致富。
  • 他们必须是自己创造财富。
  • 他们的财富增长不能是来自个人声望、身体天赋、打职业赛、唱歌或其他娱乐。
• 我发现关于快速致富的一些显著的共同特征
  • 我相信我已经揭开了百万富翁快车道和闷声发大财的所有密码。

抵制平庸

• 我反对大学就是教学生乖乖地进入公司就职的观念
  • 我认为大学就是用5年时间给未来的公司员工洗脑，使他们以为毕业便是人生的巅峰。
• 我选择找到快车道，年纪轻轻就过上富足的退休生活
  • 我的朋友找到了一份好工作便向我炫耀，但我并不羡慕。

路障、弯路和抑郁

• 我经历了连续的挫败和那些愚蠢的工作，导致债务不断增加
  • 我曾在一家餐馆打杂，在芝加哥的贫民窟做短工，送过比萨外卖，当过鲜花送货员、调度员、轿车司机，在《芝加哥论坛报》做过早报投递员，在地铁三明治店做过推销员，在西尔斯百货做过理货员，捡过别人施舍的易拉罐，还做过房屋油漆工。
• 我备感沮丧，我的生意亏本，无法自给自足
  • 26岁的时候，我备感沮丧。我的生意亏本，无法自给自足。周期性的抑郁折磨着我破碎的心灵。

在暴风雪中觉醒

• 芝加哥一场寒冷的暴风雪把我彻底抛到了痛苦的人生十字路口
  • 这是一个黑暗、寒冷的夜晚，干了一天的豪华轿车司机，我极度疲惫。
• 我决定控制一些人们认为不可控的东西：我所在的环境
  • 我决定重新定位，虽然在那一刻我不知道将何去何从，但我不在乎。

做出改变的决定

• 严酷的冬天迫使我迅速地转变
  • 我决定控制一些人们认为不可控的东西：我所在的环境。
• 我有了新的力量，我开始思考我从未想到过的选择
  • 我问了自己一个简单的问题：“如果不受任何约束，我会住在这个国家的何地？”。

从慢车道跨线到快车道

• 我来到了凤凰城，开始建了一个网站
  • 我在芝加哥做司机的时候，有时会坐在车里等客人，一坐就是几小时，我并没有浪费这段宝贵的时间。
• 我的网站开始有了收入，我用这些收入支付房租和生活费
  • 我在凤凰城的头几个月里，我获得了毕生第一次独立生存的能力，并生存了下来。

新的财富公式产生财富加速

• 我的朋友建议我把网站流量转化为财富
  • 他建议：“哥们儿！无论如何要把这些电子邮件转化为财富。”。
• 我决定卖“潜在顾客”，并开始尝试
  • 尽管如此，我还是冒着风险付诸实施。

通往财富的“假”捷径

• 我的网络公司被收购，我成了百万富翁
  • 我接到了3个收购方的报价方案。第一个报价25万美元，第二个报价55万美元，第三个报价120万美元。我接受了第三个报价，一下子成了百万富翁。
• 高科技泡沫带来了无情的后果，我的公司破产了
  • 经过投票，公司决定将我的网站清盘，即使它仍然可以盈利。

摇钱树的诞生

• 我简化了流程和系统，工作时间越来越少了
  • 突然，我每天只工作一小时，而不是10小时。
• 我意识到我成功了，这就是快车道
  • 我给自己栽培了一棵真正的、硕果累累的摇钱树。

名望或身体天赋不是致富的先决条件

• 财富快速增长是指数型的，而不是线性的
  • 变化可能发生在一瞬间。

财富是一场旅行，而不仅仅是一条路

• 财富之旅需要尊重所有重要的旅行工具
  • 当你的焦点是道路和目的地，而不是旅途时，你追求的财富注定会折戟。
  • 当你忽略了旅行中关键的组件时，你的发动机就会烧坏，机油就会耗尽，汽油就会白白浪费，甚至会走长时间的弯路。

财富是虚幻的路

• 财富旅途的公式就像一个食谱，不能只关注其中的一部分
  • 一旦遗忘或缺少一种配方，整个过程就会失败。
  • 这些策略指出了获得财富的各种道路：交易道路、经营道路和房地产道路。它们没有涉及任何其他的问题。失败发生在“其他”，因为“其他”正好是组成公式的其余部分。

百万富翁追求过程，而不是结果

• 财富的创造也遵循同样的方法，将游离分散的组件组成一个有价值的整体
  • 问任何一位厨师，他们都会说一道完美的菜肴是一系列配料，再加上精心烹制的过程。
  • 过程造就了百万富翁，你耳闻目睹的结果来自过程。

财富旅途的公式

• 成功的公式由4个成分组成：路线图、交通工具、你的道路、你的速度
  • 路线图(第3、4、5篇)：旅途的罗盘(即路线图)将指引你前行的方向，用于构建你的财务观念体系。
  • 交通工具(第6篇)：你的交通工具就是你自己，除了你没有人能代你前行。
  • 你的道路(第7篇)：你的道路是你的财务通道。
  • 你的速度(第8篇)：速度是执行力，也是将想法付诸实践的过程。

在收费公路上的旅行

• 快车道旅客都是终极斗士，他们战斗和行驶在崎岖的收费公路上
  • 对一些人来说，这是好消息，因为收费会淘汰弱者，遣送他们到一般人去的地方。
  • 如果你拒绝付出，财富就会抗拒你。

旅途不能外包给司机

• 财富的旅途中没有司机，收费不能外包给一个印度的虚拟助理
  • 假如我在16岁的时候，有人送给我一辆兰博基尼(或其他任何梦想)，我可以向你保证，我不可能成为今天的我。
  • 当有人满足了你的欲望而你并没有付出努力时，你的过程就会被阻滞。

财富的指南针

• 发现财富靠的是路线图，而不是投掷飞镖撞大运
  • 白手起家的百万富翁不会是因为不慎跌倒掉到钱堆里而致富的。
  • 财务上的失败，不是因为遭遇过贫穷就必然会失败。
• 你目前的财务状况就是你现有路线图的结果
  • 你的路线图指导你的行为，而这些行为的后果形成了你的财务生活。
• 信念是推动行动的强大机制，无论它是否正确
  • 例如，如果你相信“富人发财靠投资共同基金”，你的行为就会反映这种信念。
  • 如果一些金融专家建议你停止使用信用卡，因为“所有的债务都是有害的”，你就会照做。
  • 如果有一个畅销书作者说：“今天投资50美元，在40年内可增值到100万美元。”。你也相信这种说法，你的行为就反映了这种信念。
• 你的信念系统的作用就像一幅路线图、一个指南针，如果它是错的，那你将走一辈子弯路
  • 虚构的信仰是错误的路线图，它们会带你走进死胡同，那里你永远找不到“下一个出口：财富”的指示牌。

通往财富的3个财务路线图

• 人行道→贫穷，慢车道→平庸，快车道→财富
  • 无论你遵循哪一个财务路线图，都会将你引导到路线图固有的目的地，即路线图的“真实本质”。
• 每个路线图都包含作为路标的关键思维方式
  • 对债务的看法：债务控制你，还是你控制债务？
  • 对时间的看法：你是如何评估和对待时间的？时间很多，转瞬即逝，还是无关紧要？
  • 对教育的看法：教育在你的生活中有什么作用？
  • 对金钱的看法：金钱在你生活中的作用是什么？金钱是工具还是玩具？是丰富还是稀缺？
  • 主要收入来源：你创造收入的主要手段是什么？
  • 主要财富增长：你如何增加你的净资产和加速创造财富？
  • 对财富的看法：你如何定义财富？
  • 财富公式：你积累财富的数学公式是什么？什么样的财富公式定义了你的财富观念？
  • 目的地：你有目的地吗？如果有的话，它是什么样子？
  • 责任与控制：你的生活和财务计划受你的控制吗？
  • 对人生的看法：你的一生将如何度过？你对未来有计划吗？为了明天的理想会放弃今天的享乐吗？或者放弃明天的理想，享受当下？

在不同的“宇宙”中运行的路线图

• 每一个路线图都是根据一组特定的数学公式来运行的，它决定了你创造财富的速度
  • 就像爱因斯坦的E=MC2，这些公式支配着你的财富，正如物理学主宰着我们的宇宙一样，物理是受到数学绝对的束缚，所以你的财富也受到公式(概率)的束缚。
• 财富增加的速度是根据你选择的路线图的“宇宙”演变而来，在你所选择的“宇宙”中，你的财务计划会发生加速或终止
  • 假设它是一辆列车的话，每一辆列车都有自己设定好的速度、规则和规律。你既可以跳上一辆时速为20千米的列车，也可以跳上一辆时速为200千米的列车。
  • 如果你对自己的财务状况不满意，可以通过调整路线图，立即改变你的“宇宙”。

人行道路线图

• 大多数人终生都走在人行道上，他们是人行道路线图的追随者
  • 人行道上的大部分人更注重今天是否有愉快的满足感，而不去考虑明天的安危。
• 走人行道的人时常处于一种破产的状态
  • 生意失败破产、演出失败破产、失业后破产。
• 人行道旅途就是一个财务单行道，其最终结果不是破产，就是清算危机。

哪些是走人行道的人

• 走人行道的人没有财务目标，也从来不会有计划
  • 一旦有闲钱，他们就会立即去旅游、买新车、买新款衣服，或者买其他火爆的新品。
• 人行道是大部分人选择的道路，因为它是阻力最小的路径
  • 其中的诱惑在于能获得即时的满足，他们认为金钱是一个烫手山芋，必须快速花掉，才能修复一天的疲劳。

走人行道的人的思维路标

• 走人行道的人的路线图包含驱使他们行动的思维方式
  • 对债务的看法：我依靠信用购买现在的东西。
  • 对时间的看法：时间太充裕了，我毫无节制地花钱。
  • 对教育的看法：我毕业后就完成了学业，万岁！。
  • 对金钱的看法：如果你挣到钱，就炫耀一下！。
  • 主要收入来源：什么挣钱多，我就做什么。
  • 主要财富增长：净资产？我进赌场、买彩票，我还主动向保险公司追索赔偿……这些算吗？。
  • 对财富的看法：死的时候，谁的玩具最多谁就赢！。
  • 财富公式：财富=收入+债务。
  • 目的地：目的地？我为今天而活，不为明天烦恼。
  • 责任与控制：所有的坏事都摊到我身上，其他人真让我失望，我是一个受害者，这是别人的过错。
  • 生命感悟：活在今天，别管明天。人生苦短，不要去理会30天之后的事情。

令人不安的人行道事实

• 55岁以下的人中大约有57%很可能资产净值是零，或净资产为负数
  • 据估计，62%的美国家庭资产净值都不足10万美元。
  • 35岁以下的家庭中，89%的家庭净资产少于10万美元。
  • 在35～44岁年龄段的人群中，净资产中位数为1.3万美元，不包括房地产。
  • 在45～54岁年龄段的人群中，净资产中位数为2.3万美元，不包括房地产。
  • 2007年美国人口普查局调查显示，61%的人年收入不足3.5万美元。

典型的走人行道的人：收入很低

• 典型的走人行道的低收入者是社会的中下阶层
  • 他们为了微薄的工资而工作，为了炫耀自己而购买新奇玩意，但是他们没有积蓄，也没有退休计划。
  • 他们的未来完全押给了一种生活方式，即通过每月分期付款来透支自己的购买能力。

人行道症状：你有吗

• 从高中或大学毕业后你没有学到太多东西
  • “我从学校毕业了，万岁！”。
• 你经常换工作
  • “拜托，我辞职是因为新职位报酬更多。”。
• 你认为别人有钱是因为他们的父母很富有，他们运气好，或生活环境比你更有优势
  • “我已经很努力了。如果我的父母能供得起我上大学的话，我可能就会有一份好工作。我的童年很坎坷，那些有钱人根本就不懂。”。
• 你很容易给人留下深刻的印象
  • “我喜欢名牌皮包、德国车、意大利服装和纯种狗。我努力工作挣钱，我应该得到它！”。
• 你的信用记录很差
  • “我有拖欠信用卡的记录……我之所以经常不能按时偿还信用卡是因为我实在无能为力。此外，银行和公共事业公司都是富有的大公司，它们是我的敌人。”。
• 你希冀政客和政府来改变社会系统，而不是专注于如何改变自己
  • “一个更强大的政府才能解决问题。政府应该承担更多的监管责任，提供更多的项目和服务。政府应该为人民服务。富人应该为他们的财富支付更多的税款，他们能够负担得起，而我不能！”。
• 你把典当铺、发薪日贷款商店和信用卡视为额外收入的一种手段
  • “不能再等下个月的工资了，我的家人要吃饭！此外，有一家商店在出售蟹腿，只要18美元一磅。”。
• 你已经至少申请过一次破产了
  • “这不是我的错，我开销太大，没料到会失去工作，我也没料到会遇上经济衰退。我不担心破产记录，因为记录清除了，我还可以重新开始。我已经申请到一张新的信用卡。”。
• 你靠工资为生
  • “等等，大家不都是这样吗？”。
• 在你买东西的时候，人家如果多找你钱，你不会提醒他
  • “你疯了吗？如果别人找错钱的话，我会留着。这不是我的错，是他们搞砸了。”。
• 你没有储蓄，你的净资产为负或几乎为零
  • “那又怎么样？不管怎样，你的储蓄账户利息才1%，再看看那些投资股票市场的人。愚蠢！至少我会花掉我的每一分钱，我不能白白地丢了它！”。
• 你没有汽车保险，没有医疗保险，你和别人随意发生性行为，没有采取安全保护措施
  • “我能说什么，我是一个敢于冒险的人。我知道保险和生育控制很重要，但现在还不是最优先的。”。
• 你经常在赌场赌博或买彩票
  • “这次能赌赢，是吧？先别管赔率，这次不一样，我能感觉到。”。
• 你将自己沉浸在另一个世界中，包括网络名人、八卦博客、体育、视频游戏或肥皂剧
  • “我只爱看《美国偶像》、《迷失》(Lost)、《幸存者》(Survivor)和《公民法庭》(Peoples'Court)。星期一至星期五从下午6点至10点，我知道我会在哪里。”。
• 你已经在“致富”计划上花了很多钱
  • “有一个简单的方法可以获取财富。如果我买这个软件/深夜电视购物产品，我就会得到秘籍！致富的秘密很容易知道，就在那里！”。
• 当你开口要钱或者请辞的时候，你的家人感觉很烦恼，你自己也知道接下来等待你的是什么
  • “天啊，只有500美元。我父母应该照顾我直到我死为止。他们不知道我有多辛苦吗？我是说，看看这套公寓！花岗岩台面需要更换！”。

人行道上的引力：贫穷

• 经济衰退是道路上的颠簸，走在人行道上的人得不到保护
  • 由于当前的经济危机，有多少人失去了自己的家园、积蓄、工作以及401K保险？。
• 人行道上的生活自然会拉你下水，跌入贫穷之中
  • 因为人行道是短期的，它永远不会长期起作用，你的未来会变成当下愉悦的背书。

金钱解决不了金钱的问题

• 你不能用更多的钱改善糟糕透顶的金钱管理
  • 走人行道的人来自各行各业，甚至包括那些看起来富有的人。他们拥有自己的事业，他们从事医生、律师等高收入的工作，或者是成功的演员或音乐家，他们挣钱非常多。但他们有着共同的特征：没有计划、没有储蓄，花的永远比赚的多，牺牲明天，享乐今天。
• 糟糕的财务管理就像是在赌场赌博，随着时间的推移，坐庄的人总是赢家
  • 把更多的钱花在有问题的地方，就像是试图用更多的水去堵塞大坝上的洞，再多的钱也买不到财务自律。

走人行道的“富人”：收入很高

• 一个走人行道的高收入者宣布破产会成为头条新闻
  • 你有没有想过一个很有钱的歌手，在出完最后一张专辑的3年后宣布破产呢？或者为什么一个著名的演员在退出公众视线多年后会申请破产呢？一个身价8000万美元的NBA签约球员，如何沦落到破产的境地呢？。
• 一个每年赚200万美元的人和年收入2万美元的人一样，都容易踏入人行道陷阱
  • 缺乏财务自律就会停驻在人行道上，这和你的收入或你开什么车，并没有直接关系。

人行道的收入/财富幻觉

• 请注意那些行走在人行道上的人，无论是低收入者还是高收入者都面临着相同的问题，只不过场景不一样而已
  • 原因在于，更多的钱并不能解决财务管理不善的问题。
• 只有转变对金钱的观念，才能解决金钱的问题
  • 要改变你的思维方式，必须改变你的路线图。离开人行道，不要再把财富等同于收入和债务。

社会对财富的毒性作用

• 社会对财富的定义是有害和毒变效应的
  • 社会认为，财富就是6克拉的钻石耳环、阿斯顿·马丁和价值超过大多数人住房的手表。
• 社会让我们相信财富是由物质财产构成的
  • 你问10个人“什么是财富”，你会听到10种不同的答案。

财富三位一体：什么是财富

• 财富并不像看起来那么模棱两可，生命中的幸福源于拥有真正的财富
  • 财富不是由物质财产、金钱或“东西”成就的，而是由我所说的3个基本的“f”组成，即家庭(family)或人际关系、健康(fitness)和自由(freedom)。
• 在这个财富三位一体中，你会找到真正的财富和幸福
  • 首先，财富是与人构建的紧密的关系。
  • 其次，财富是健康，即活力、激情和无限的能量。
  • 最后，财富是自由，即自由地生活，无论在何时，在何地。

60天的分期付款不能为你带来财富

• 在看起来相当富有的时候，真正的财富正离我越来越远
  • 没有工作、没有生意、没有收入，只有一笔小钱，我都无法支撑正常的生活，更不可能过那种想象中富人的奢侈生活，我根本就不富有。

财富假象：看起来很富有

• 在流行文化中，财富的魔术大师被称为“30K百万富翁”
  • 他们驾驶着入门级的宝马，车轮上配置了定制的铬合金轮毂，他们穿着名牌服饰，上面带有法国名人哥特式的亲笔签名，他们在俱乐部贵宾席聚会，用信用卡订购酒水服务。
• 财富绝不是体现在一辆汽车上，而是体现在你可以自由地购买它
  • 我曾经自由地走进汽车经销店，咨询一下价格，付完现金，然后把车开走。
  • 这是我给我的哥哥买的礼物——一辆新的雷克萨斯。
  • 这是我曾经做过的最简单的交易。
  • 我研究了这辆车，并确定了我想支付的价格。
  • 我带着一张现金支票走进汽车经销店，对售货员说：“我有一张4.4万美元的现金支票，我想买那辆车。”。
  • 20分钟后，我就拥有了一辆雷克萨斯。
  • 这才是真正的财富，不是虚假的财富。

虚假财富破坏真正的财富

• 虚假财富在制造财富幻觉，而不是真正拥有财富
  • 它笃信社会所定义的财富，没有意识到追求虚假财富具有强大的破坏性，即它会破坏真正的财富。
• 负担不起的物质财富，是对财富三位一体的破坏
  • 随着真正的财富和虚假财富之间的鸿沟不断扩大，期望将不停地被亵渎，痛苦也将不断蔓延。
  • 你越想看起来有钱，就越紧紧地被贫穷左右。
  • 在奔驰经销商那里是买不到财富的，但是可以在那里破坏你的自由。
  • 在财富转换的过程中容易迷失自由。
  • 人们炫耀财富的象征，却没有自由，当你失去自由的时候，就意味着你正在丧失真正的财富，那就是健康和人际关系。
  • 亨利·苏加诺花180万美元在巴尔的摩郊区购置了他梦想中的豪宅，但好景只持续了大约8周时间。
  • 受到公司政策和裁员的影响，亨利被迫每天长时间工作。
  • 他开始从事被解雇的员工扔下的其他工作，需要处理覆盖整个东海岸地区的业务。
  • 他已经分不清楚是在路上、在飞机上，还是在睡觉。
  • 长时间的工作打破了他清净的生活。
  • 亨利很少住在他向往的家中，一旦在家，他就沉浸在酣睡中，或者在学习充电。
  • 他与妻子和孩子的关系也变得紧张起来。
  • 因为承担着巨大的压力，他的健康状况也越来越糟。
  • 亨利悟出了一个道理：我没有生活在梦想中，是梦想主导了我的生活。
  • 亨利感觉被困在理想生活方式的幻觉中，但他仍继续努力工作，相信财富需要付出代价的哲学。
  • 请注意破坏自由是如何攻击财富的其他组成部分的。
  • 负担不起的物质财富会对我们的健康和人际关系带来不良后果。
  • 富有讽刺意味的是，看起来有钱才是真正富有的敌人，因为它破坏了自由、破坏了健康，也破坏了人际关系。
  • 最重要的是，百万富翁快车道解决了三位一体的自由部分，因为自由为健康和人际关系提供保护。
  • 只有你自己才能定义你的自由和你想要的生活方式。
  • 如果你想要搭乘私人喷气式飞机，那是你的自由；如果你想要保持极简主义的生活方式，那也是你的自由。
  • 自由因人而异。
  • 在你个人的定义中，你会发现属于自己的财富拼图，而不是社会定义的通往人行道炼狱的那个版本。

金钱买不到幸福，但是贫穷能买得到幸福吗

• 金钱买不到幸福，因为金钱会破坏自由
  • 当大多数人赚到“更多的钱”时，自由感不但没有增强，反而减弱了。
  • 人们往往会在创造生活方式的过程中受到金钱的奴役，更多的金钱会对财富的三位一体(家庭、健康和自由)造成破坏。
• 贫穷能买到幸福，因为基本需求得到满足后，人们的幸福感明显地受到人际关系质量的影响
  • 根据克瑞顿大学(Creighton University)婚姻家庭中心的研究结果，债务是新婚夫妇不和的主要原因。
  • 2003年，全球价值调查网(worldvaluessurvey.com)的一项研究发现，世界上快乐的人都有一种紧密的社区意识和强大的家庭纽带。

一个现代版的奴隶

• 社会通过缓慢致富的授权，已经为你定义了“正常”的标准，这就是一个现代版的奴隶
  • “正常”就是每天早上6点起床，拼命工作8小时。
  • “正常”就是从星期一工作到星期五，做工作的奴隶，靠优惠券省钱，如此循环50年。
  • “正常”就是买任何东西都刷信用卡。
  • “正常”就是相信股市能让你发财。
  • “正常”就是相信一辆跑车和一个更大的房子会让你快乐。

正确地使用金钱

• 金钱被滥用时，它是买不到幸福的，它不仅买不到自由，反而会买来束缚
  • 当你不觉得富有的时候，你可能会希望“变出”那种感觉，你购买能够象征财富的商品，你渴望受到尊重，被接受和被爱，感到骄傲和喜悦。
  • 这些感觉代表了什么？你希望得到幸福。
• 如果使用得当，钱就能买到自由，自由是财富三位一体的集合体，自由带来选择
  • 金钱能买到自由去看着你的孩子长大。
  • 金钱能买到自由去追求你最疯狂的梦想。
  • 金钱能买到自由让你无拘无束。
  • 金钱能买到自由去建立和加强人际关系。
  • 金钱能买到自由去做你喜欢做的事，无须瞻前顾后。

生活方式的奴役：人行道陷阱

• 走人行道的人被奢侈的生活方式所奴役，让自己的生活陷入无尽的循环中
  • 工作创造收入。
  • 收入确保生活/借债偿还(汽车、船只、定制服装)。
  • 被迫工作去还债。
  • 周而复始，无限循环。

你要是需要思考能不能负担得起，就是负担不起

• 所谓有能力负担就是指你丝毫不需要考虑它
  • 如果你需要考虑承受能力，那就说明你负担不起，因为有能力负担不需要考虑条件和后果。
  • 如果你买一条船超过了心理承受能力，那么你就负担不起。

让生活方式遭遇奴役的诱惑

• 即时享乐是诱饵，生活被奴役是鱼钩
  • 广告人员是杰出的钓鱼高手，它们的目标是钩到你。
  • 他们提供了多汁的诱饵，闪亮的新车、宽敞的豪宅、定制时装和各种“唾手可得”的好东西。
  • 每一天你都被即时享乐的诱饵包围。

寻找鱼钩

• 你要确保自己不咬到鱼钩下面的诱饵，因为它们是奴役生活方式的枷锁
  • 当即时享乐成功引诱你上钩时，你就被生活方式所奴役。
  • 不是你拥有这些东西，而是这些东西拥有你。
  • 它们是财富的敌人，千万不要邀请这些敌人进入你的生活。

对运气的误解

• 走人行道的人认为要发财，运气是必不可少的
  • 乔白天写博客日志，晚上则去评论博客、打游戏、看电视。
  • 比尔在做与建筑相关的工作，他晚上除了上网之外，还花时间去研究一些新发明和工程学。
• 运气是过程的产物，是行动、工作和“正在那里”
  • 当你“正在那里”，在正确的时间出现在正确的地方，你才能抓住机会。

白手起家的百万富翁成名于自创的运气

• 马克·库班认为成功的过程被尘封起来，别人将结果视为运气
  • 在每一个故事中，人们都把马克的成功归因于运气：幸运地出售了自己的第一家公司微方案(Micro Solutions)；幸运地在技术繁荣时期大赚一笔；幸运地将公司以高达几十亿美元的价格卖给了雅虎。
• 运气创造不了一家公司，运气也无法为了一个特定的目标而创造出协调一致的重复行动
  • 当你坚持一贯的行动，通过努力去撼动世界，与他人发生相互作用才会产生结果。

不要将“热门”作为你的财务计划

• 走人行道的人热衷于寻找“热门”，因为他们坚信财富是一个结果
  • 什么是热门？热门是创造财富突如其来的奇迹。彩票、赌场、扑克比赛，甚至是靠打官司和欺诈等。
• 热门都是冒险的远射，违反事物的真实本质
  • 你相信奇迹吗？走人行道的人正在这样做。

被欺骗：走人行道的人所受的诱惑

• 广告大师很清楚他在做什么，他的目标是走人行道的人
  • “现在只要分3期支付39.95美元的订单，你就能轻松学到如何赚到百万财富，你要做的只是每周花40分钟倒挂在地下室荡秋千。”。
• 走人行道的人容易被欺骗，因为他们在孜孜不倦地追求结果，并竭力避免过程
  • 一旦这种观念在你的脑海中根深蒂固，收看电视购物节目就会成为夜晚必备的娱乐。

脱离人行道的3个关键点

• 财富不是运气，而是不断提升概率的过程
  • 运气的产生是靠持续提升的概率，而概率会在行动过程中得到提升。
• 财富并不像彩票和赌场，它需要过程而非结果
  • 如果你发现自己玩“热门”的博彩游戏，你就是结果驱动而不是过程驱动的人。
• 真正的财富只能靠自己
  • 没有人会给你带路，电视购物中的那些赚钱软件也不会护送你。

搭便车不开车

• 搭便车的人把自己的财务计划控制权交给别人，使自己成为受害者的概率显著增加
  • 搭便车时你会孤单无助，而且险象环生。

受害者法则

• 只要你不放弃控制权，没有人能让你成为受害者
  • 当你把控制权交给别人后，你就成了一个不系安全带的搭便车者。

搭便车的政治

• 在世界各国都有大量搭便车的人，他们追求安逸的生活，却要别人为之埋单
  • 他们是“赚钱”系统的受害者，是生活的受害者，因为生活给他们留下了一只罪恶的手。
  • 他们把选票投给了那些向他们承诺这个世界不需要代价的政治家，这些人承诺免费医疗、免费教育、免费汽油，没有任何门槛的抵押贷款。

致富首先需要承担责任，其次才是问责

• 承担责任是问责制度的先决条件，切不可本末倒置
  • 当你承诺对你的账户透支行为负责，可你还继续透支，你就是不负责任的。
  • 问责就是责备你行为的后果，如果需要的话去修正你的行为，以防这些后果再次出现。

使自己从受害者模式中解脱出来

• 不要再成为承担责任的受害者，要学会负责
  • 对于我那个丢了钱包的朋友来说，用快车道的处事方法应该先负责，再问责。
  • 当你同时为你的行为及可能引发的不良后果负起责任并发起问责的时候，你就有可能脱离受害者模式，自己的功过得失自己承担，反思自己的选择。

你值得！你值得！你值得

• 你应该得到的东西都是你行动的结果，否则就不应得到
  • 负责是一回事，问责是另外一回事。
  • 当你能对自己的选择问责时，你在未来会改变你的行为，并驾驭你的生活。

慢车道的概念和特点

• 慢车道是牺牲今天的幸福，把希望寄托在未来
  • 你整日沉浸在一系列理论中权衡取舍，找一份工作，一周在办公室工作5天。自带午餐，舍不得喝10美元的咖啡。节约出薪水的10%，辛苦投资到股票市场和401K保险。放弃购买跑车的梦想，因为你根本买不起它！。
• 慢车道是人们驶离人行道的第一个出口，它伴随着人们的逐渐成熟和担负责任
  • 大多数大学毕业生是在人行道上开始他们的人生之路的，我也是从那个时候走过来的。毕业就等于疯狂消费和享受即时愉悦。

慢车道的误区和问题

• 慢车道是一场终生的赌博，它是用牺牲今天来换取明天的财富
  • 令人惊讶的是，慢车道是人们驶离人行道的第一个出口，它伴随着人们的逐渐成熟和担负责任。
• 慢车道计划注定是要失败的，因为该计划是基于时间的，有太多你不可控制的因素
  • 一旦失去工作，所有的计划就会流产；当股票市场下跌，你损失了50%的储蓄，你的计划同样失败；当房地产泡沫危机爆发，你的不动产在一年内缩水40%，你的计划宣告失败。

慢车道的思维路标和信件

• 对债务的看法：债务是邪恶的，要用一切办法避免
  • 父母说：“上大学，毕业后找个工作。”。
  • 畅销书作家大卫说：“别喝昂贵的拿铁咖啡。”。
  • 苏兹说：“开一个罗斯个人退休账户，每年缴纳薪水的10%。”。
  • 拉姆齐说：“滚雪球债务。”。
• 对时间的看法：我的时间很多，我会很乐意为了多挣钱去花时间工作
  • 我工作的时间越长，就有越多的钱还清债务，省下的钱可以在65岁退休后去花。
• 对教育的看法：教育是很重要的，因为它能帮助我获得更高的薪水
  • “聪明的人才能致富。”。
• 对金钱的看法：钱是稀缺的，所以花费每一个铜板都需要纳入预算，同时还要尽可能存钱
  • 如果我想在65岁退休时拥有几百万，我要确保不浪费每一分血汗钱。
• 主要收入来源：我的工作是唯一的收入来源
  • 乔辛苦攒钱，超时间加班，投资共同基金，并投保公司的401K保险。
• 主要财富增长：投资收入是超级强大的
  • 投资10美元，50年内其价值会飙升到30万美元。
• 对财富的看法：工作、储蓄和投资，重复40年，就到了退休年龄，也许是65岁
  • 如果我幸运的话，我的股票投资还有12%的年回报，也许到55岁我就能如愿退休了！。
• 财富方程式：财富=工作+市场投资
  • 社会计划、你父母的计划、媒体计划和那些大师的计划其实是可怕的财富策略。

慢车道的数学理解

• 财富=(主要收入来源：工作)+(财富加速工具：市场投资)
  • 该公式考虑了各种因素，可简化为：财富=工作收入+投资收益。
  • 主要的收入变量(即工作收入)本身有两个变量，这取决于你的工作状况，既可以是：工作收入=每小时时薪×工作时长；也可以是：工作收入=年薪。
  • 投资收入的来源是市场投资，这是一个通用概念，就是今天你在股票市场投资×美元，过几十年后今天的×美元将增值到×百万美元。

慢车道的负面影响

• 慢车道制度化会导致盲目和平庸
  • 当你的生活只是为了一份薪水，你就有可能被蒙蔽在生活本身当中。
• “终于熬到周末”：慢车道是温床
  • 星期一到星期五的工作是为星期六和星期日的自由买单，而星期五晚上则意味着两天自由的到来。
• 60%的负收益：慢车道惨淡的回报率
  • 在慢车道，你投入的时间收益率为-60%，也就是5对2。
• 生活常态对平庸的谴责
  • 走慢车道的人接受节俭的生活，也心甘情愿地接受监禁生活。

如何摆脱慢车道

• 在你年轻、有活力和能力的时候，拥有财富是最好的体验
  • 最好在年轻的时候就获得财富，趁你拥有健康、活力、能量的时候纵情享受。
• 慢车道是一个需要花费几十年才能成功的计划，通常需要在工作中具有过人的能力
  • 你更应该担忧的是，这个路线图管用吗？全球性的经济衰退暴露了慢车道就是一场骗局。
• 对于走慢车道的人来说，星期六和星期日就是支付给星期一到星期五的薪水
  • 你被工作奴役了5天，以换取周末2天的自由。
• 在慢车道，你投入的时间收益率为-60%，也就是5对2
  • 如果有一种策略需要你用一生的时间和全部梦想作为代价，那就是一场糟糕的赌局。
• 慢车道预设的目的地是平庸
  • 生活不一定大富大贵，但也不至于那么糟糕。

对工作的反思

• 大学毕业前的实习经历让我对工作的本质有了更深的理解
  • 在芝加哥的一家大保险公司做基层职位，工作内容是电话营销。
  • 公司招聘人员告诉我们所期待的事情，包括一张桌子、一部电话和一个电话本，每天要花10小时进行电话营销，来建立你的客户关系。
• 我意识到花5年时间读大学，到头来就是坐在一个小隔间里，拿出该死的电话本向比我年长的人打电话推销，这让我感到失望
  • 早知这样，我在中学就可以做这一行，而不需要花好几千美元上大学攻读学位。

工作中的六大问题

• 花时间去换钱：打工吞噬着你的时间，你出卖你的自由再去获得自由
  • 在一份工作中，时间交易是你如何赚钱的核心，基于5对2的工作是可怕的。
  • 无论你是否工作，你都会有报酬，难道这样不好吗？你在睡觉时赚钱，在上厕所时赚钱，躺在海滩上也能赚钱。
• 经验受限：打工中学到的那套专门技能，只能在有限的市场需求中才有价值
  • 成千上万的汽车工人面临流离失所，因为他们的工作被外包或被机器人取代。
  • 经验并没有助他们一臂之力，反而阻碍了他们的发展。
• 无法控制：打工就像坐在一张放在皮卡货车厢中的床上，你在恶劣的车厢里遭罪，而卡车司机坐在舒适的驾驶座上
  • 如果路况变糟，你会被颠来颠去，甚至会被颠到车厢外。
  • 在你的财务计划中，出现这种放弃控制权的“策略”是极其愚蠢的。
• 办公室政治：所有工作的办公室政治都是一样的，你不得不学会听话，或者面对同事或老板设下的圈套
  • 某人和老板上床求得保护伞；吉姆懒惰，却是有功之臣；琳达有口臭，但大家都不敢告诉她；莱西经常迟到和早退；贺拉斯偷吃食物，每天都穿同一件运动夹克；李斯特连复印纸都懒得换。
  • 在办公室进行政治斗争，唯一的防御方法就是控制游戏的主导权，要做到这一点，你必须是老板才行。
• 高额税收：在工作中这几乎是不可能的，地方、州和联邦政府的税收很重
  • 你可以选择缴纳401K保险和个人退休账户(IRAS)去避税，但额度是有限的，你只能豁免收入的10%，而且这个数额到16500美元封顶。
  • 如果你不懈努力出卖你的生活，有朝一日升职到公司管理层，你收入的50%还没装进你的钱包就被征税了。
• 收入独裁：作为一名员工，你要求的加薪不可能超过10%，更不用说10倍
  • 你的老板显然是防守姿势，交叉双臂，歪着头看向天花板，躺在红色老板椅上身体向后倾。
  • 这种情况永远不会发生。作为一名员工，你要求的加薪不可能超过10%，更不用说10倍。

慢车道策略的缺陷

• 慢车道策略基于的是不可控的有限平衡
  • 你的计划是慢车道，你将永远不会致富。
• 慢车道策略无法控制时间，也无法达到平衡
  • 你得到一份高薪工作，存钱，省吃俭用，投资股市，就这样重复50年。

内在价值的局限性

• 内在价值是由市场地位决定的，是你为了赚钱所付出时间的代价
  • 如果你在附近的烧烤店做烘烤汉堡包的工作，每小时挣到10美元，那你的内在价值就是每小时10美元。
  • 如果你是一名会计，年薪12万美元，那你的内在价值就是每年12万美元。
• 内在价值是以时间为单位衡量的，时间是有限的
  • 对于小时工来说，时间的上限是24小时。
  • 对于工薪阶层而言，限定也是一样的，你工作的年限不可能超过正常的预期寿命。

复利的缺陷

• 复利投资需要时间投入，而且需要大量的时间
  • 就像工作一样，复利、市场投资(如共同基金和401K保险)不能利用杠杆调节，也无法控制，它们创造的财富全靠数学公式。
• 复利的缺陷在于同样受到时间的限制
  • 看看表12.1，它表明了10000美元的投资和复利的影响。
  • 一个慢车道大师鼓吹投资10000美元，年收益率增长为15%，过40年后其价值超过250万美元！万岁！但他们不会告诉你，15%的年回报率是不可能的，除非你遇到的是伯纳德·麦道夫(Bernard L.Madoff)的对冲基金或查尔斯的庞氏骗局。
  • 他们不会告诉你，40年后你还会不会活在世上，即使你还活着，那么你离步入天堂那一天也不远了。
  • 他们不会告诉你，40年后你的250万美元可能只值今天的25万美元，那时候一加仑(约3.785升)牛奶就要卖12美元。
  • 他们不会告诉你，这种财富增长的方法他们自己并不用。

共同基金和401K保险的问题

• 共同基金、股票、债券、401K保险、定期定投策略和复利，这些都是慢车道财富增长的敷衍把戏
  • 根据市场研究公司哈里森集团的研究结果，只有10%净资产在500万美元以上的富翁声称他们的财富来自被动投资。
• 年轻的富豪们决不会看中8%的回报，他们要的是8倍的回报
  • 你的财富可曾在一年中增长8倍？也许不会，但我的财富就做到了，因为我并没有被慢车道财富公式束缚。

买入并持有策略的问题

• “买入并持有”是成为百万富翁安全的投资策略，但需要耗时几十年，危机四伏，而且很少能抵达财富彼岸
  • 1997年，我在一家大型投资公司存入1000美元开了一个罗斯个人退休账户，并投资了成长型共同基金。在那之后的10年，我沿着快车道路线图并且利用快车道战略，赚取了超过1000万美元的财富。那个多年前开通的罗斯个人退休账户现在如何了？我从来没有碰过它，就让它在慢车道的低潮中慢慢涌动吧。今天它的账户价值只有698美元，加之通货膨胀，实际购买力只有500美元！

慢车道和时间背道而驰

• 时间是负债，而不是资产，任何窃取时间和无力带来时间自由的东西都是负债
  • 假设拿出你工资的5%去储蓄，每年将获得8%的投资收益率，我们暂不考虑税收和通货膨胀的因素。
  • 不要迷恋数字，这些是距离现在40年后的数字。如果你现在20岁，到时候你就60岁了。如果你现在30岁，到时候你将是70岁。如果你现在40岁，到时候也许你早就不存在了。

慢车道计划只是一个希望

• 慢车道计划受数学公式的桎梏，时间就是监狱长
  • 要想快速创造财富，你必须放弃慢车道公式，放弃它与时间的错误关系。
• 财富是以时间作为资产，而不是作为负债
  • 因为你的生命有限，从数学角度出发，时间会阻碍财富的创造。

走慢车道的人试图通过教育手段改变其内在价值

• 提高教育程度是走慢车道的人实现薪水升级的唯一变量
  • 史提夫·安布罗斯被MBA班录取，他期待着为自己的学历镀金。
  • 我的朋友参加了一个PMP资格认证培训班，她为此花了5个周六的时间，每次要用8小时，并为此支付了2700美元。
• 正规的大学教育是为慢车道服务的，其目的很明确，就是为了提高内在价值
  • 想上一所毕业后收入高的大学吗？去医学院吧，成为一名医生。
  • 作为一名医生，你的内在价值目前是每小时200美元。你还可以成为一名工程师、一名律师或会计师，还有那些能获得高收入的职业和职位。

不是所有的教育天生就是平等的

• 通过正规教育来提高内在价值的问题在于，它在时间和金钱方面的投入过于昂贵
  • 我常听说一些刚走出校门的MBA毕业生，在做着一份高中毕业就能胜任的中等薪水的工作，还要不停地通过努力工作来偿还学生贷款。
• 并非所有的教育都是平等的，有些教育会成为你财富之旅中的绊脚石
  • 如果教育让你背负如山的债务，让你的余生和打工捆绑在一起，难道它真的是好的教育吗？
  • 如果MBA能让你的工资提高15%，但你得到学位需要支付15年的薪水，这是一个很好的投资吗？

慢车道的圈套

• 花昂贵的学费去接受教育十分危险，可能会使你跌入慢车道的陷阱：过分屈从于教育的奴役
  • 典型的大学学习过程是掌握从一般知识到专业技能的全套知识。
  • 因为我所接受的教育是基于特定学科的技能，我只能进行有限的选择。
• 你受的教育能打包票给你一份工作吗？
  • 根据美国大学理事会(The College Board)提供的数据，现在的大学平均费用(含食宿费)将近6万美元。
  • 根据全美大学生贷款服务提供商新英格兰教育贷款销售公司(Nellie Mae)的统计数据，大学生在高年级的时候，56%的人会有4张以上的信用卡，平均账面余额为2864美元。
  • 高校贷款的一项调查发现，高年级的大学生在临近毕业的时候，平均负债近1.9万美元，而研究生学位者则超过4.5万美元。
  • 2007年嘉信理财(Charles Schwab)的调查显示，青少年相信长大后他们的平均工资将达到14.5万美元。这现实吗？拥有大学学位的成年人平均收入仅为5.4万美元，不幸的是，未来并不是那么光明，期望与现实之间有将近10万美元的鸿沟。

你一直在受骗

• 投资大师和财务顾问的理论经常与实践严重相悖
  • 他们给别人传授一种财富公式，而自己却用另外的方式致富。

实践悖论

• 有人倡导赚钱的策略，但是这种策略并不会让他自己发财致富
  • 自己的刀削不到自己的刀把。

只照我说的做，别学我怎么做

• 理财大师满足了市场的需求，他们神奇的魔法药方是真实的吗？
  • 他们之所以有钱，是因为受益于自己吹捧或贩卖的那些东西吗？

实践悖论是游戏吗

• 在金钱的游戏中，金钱是记分卡
  • 如果有人告诉你他们如何“得分”，要确保他们披露的是赚钱的真实方法。

慢车道大师承认失败

• 经济衰退暴露出慢车道策略的风险，人们要承担毕生的后果
  • 慢车道大师通过兜售慢车道路线图来发财，他们需要你相信慢车道是管用的，他们的财富来自你的信任。
  • 尽管目前经济衰退显露无遗，慢车道的先知先觉者们永远不会承认他们的策略是完全无能的，他们反而采取灵活的调整掩盖事实的真相。

慢车道的生活及其风险

• 慢车道的生活是一个需要花费几十年的时间来完成的旅程
  • 从大学毕业，找一份好工作，到把你的钱交给股票市场，服务好你的老板，你可能会得到回报。
• 慢车道的理论十分危险，几乎完全依靠希望和运气
  • 选择慢车道就是在选择赌博。

慢车道上的7个危险

• 健康风险：慢车道希望你的寿命足够长，这样你在晚年才有时间享受储蓄的成果
  • 如果你不工作，你就赚不到钱。如果你不能工作，这个计划会发生什么？
• 工作风险：慢车道希望你的一生都能够被高薪聘用，年复一年地顺利升职
  • 你还要避免被裁员、被解雇、工作技能退化，以及受公司政治、行业周期及糟糕的就业市场的影响。
• 房屋风险：房屋被认为是中产阶级财富的驱动力
  • 许多专家强调，“退休后依靠你的房屋净值生活！”“你的房子是一种资产！”。
• 公司风险：没有几家公司是世纪常青藤
  • 如果你将退休寄托在工作、退休金或公司的股票上，你就是在希望公司长期生存下去。
• 生活方式风险：慢车道要求你安顿好生活，并成为一个守财奴
  • 想要拥有一辆进口豪华车吗？忘记它。想住在海边吗？痴心妄想。
• 经济风险：慢车道希望你的投资能实现8%的可预测年收益率
  • 你必须相信“买入并持有”理论。但是其实你做不到，因为经济萧条时常发生。
• 人行道风险：走慢车道的人经常有回到人行道上的危险
  • 当你无法控制你的时间，无法控制你的工作，无法控制每周5天工作日的生活，你会觉得自己力不从心。

抵抗是徒劳的

• 通过增加工作时间，操纵内在价值，换工作或做多份工作操纵内在价值，回到学校深造来操纵内在价值，寻求更好的投资收益操纵复利，拓展投资时空操纵复利，增加投资操纵复利，这6种反应都是徒劳的
  • 一个走慢车道的人无法通过操纵脆弱的数学，让数学变量更加富有延展性。

致富失败：错误的公式加上错误的变数

• 节省费用也不会积累财富。只有获得源源不断的收入并控制费用，才会积累财富
  • 例如，我每月收入10万美元，积累财富的速度就会很快，因为我一直控制着开支。当我的收入以指数翻番的时候，费用呈直线增长。例如，收入增长了100%，费用只增长了10%。如果费用同步增长，那么我就无法积累财富。

慢车道的胜利：名气还是老年病房

• 慢车道的失败并不是由于一夜之间出现的故障所致，它倒像是多年来白蚁出没的木棚，当居民终于意识到时，已经太晚了
  • 2002年，原美国退休者协会(AARP)的一项调查表明，69%的受访者表示他们需要超过年龄退休。一年前，45%的人说他们将要工作到七八十岁。

如何战胜慢车道：“秘密出口”

• 名气会打破内在价值的数学限制
  • 我们身边的文化生活中，那些因为成名而无视慢车道的人无处不在——专业运动员、歌手、演员等。
• 成为企业高管是另一个备受追捧的慢车道“秘密出口”
  • 当一个企业首席执行官兑现2000万美元的股票期权后，你又见证了一个慢车道挑战者的成功。

走慢车道的成功人士陷入中产阶级

• 每个彩票都有赢家，即使赔率很低也会有赢家！“慢车道老人”(利用慢车道策略最终取得成功的人)艰难走完慢车道路线图后，最终成为百万富翁，但是请你不要拿出廉价的香槟来庆贺
  • 一个慢车道的百万富翁和快车道的百万富翁，就像是别克和法拉利之间的区别。

百万富翁很有钱……是吗

• 百万富翁的生活方式只适合快车道的人用于提高地位，而不适合慢车道的人
  • 通过追逐名利或勤恳在职场拼搏成为百万富翁的人过着完全不同的生活，他们都在平淡无奇的中产阶级社区中拥有自己的房产，开着像丰田或本田这些不张扬的汽车。
  • 他们的假期很少，极力缩减用餐支出，他们喜欢优惠券和打折，最大限度地投资401K保险；他们一周5天要消耗在极有可能厌倦的工作中，努力地将薪水的10%用于储蓄。还有一些人在经营一些小本生意，特许经营或者零售店。

慢车道和快车道百万富翁的12个区别

• 慢车道花上30年或更多时间才能积累到数百万美元财富，而快车道成为百万富翁通常只需10年或更少时间
  • 慢车道百万富翁住在中产阶级的房产里，而快车道百万富翁可以住豪宅。
  • 慢车道百万富翁拥有MBA学位，而快车道百万富翁聘请拥有MBA学位的人。
  • 慢车道百万富翁让市场控制他们的资产，而快车道百万富翁自己控制自己的资产，并且有能力提升资产的价值。
  • 慢车道百万富翁买不起进口车，而快车道百万富翁可以驾驶任何他们想要的豪华轿车。
  • 慢车道百万富翁为了他们的时间而工作，而快车道百万富翁让时间为他们工作。
  • 慢车道百万富翁是员工，而快车道百万富翁是老板。
  • 慢车道百万富翁获得401K保险，而快车道百万富翁则是提供401K保险的人。
  • 慢车道百万富翁利用共同基金和股票市场致富，而快车道百万富翁用它们来保持财富。
  • 慢车道百万富翁让其他人掌握自己的收入，而快车道百万富翁控制别人的收入。
  • 慢车道百万富翁很看重钱，而快车道百万富翁很看重时间。
  • 慢车道百万富翁视自己的房子为资产，而快车道百万富翁把房子看作住处。

快车道思维路标

• 对债务的看法：债务是有用的
  • 如果允许我建立和发展我的系统，债务是有用的。
• 对时间的看法：时间是我所拥有的最重要的资产
  • 时间是我所拥有的最重要的资产，远远超过金钱。
• 对教育的看法：当你停止学习的那一刻，你就停止了成长
  • 不断扩充我的知识和认识，对我的旅程至关重要。
• 对金钱的看法：金钱无处不在，而且非常充裕
  • 金钱无处不在，而且非常充裕。金钱是我影响了多少人的真实反映，也反映了我创造价值的能力。
• 主要收入来源：我的收入是通过我的生意运转和投资得来的。
• 主要财富加速器：我是白手起家的
  • 我赋予资产赚钱的能力，使它们对市场有价值。也有其他时候，我用现有的资产让它们增值。
• 对财富的看法：建立现金流和资产评估的业务系统。
• 财富公式：财富=净利润+资产价值。
• 策略：我付出越多，我在时间、金钱和个人满足感方面就越富有。
• 目的地：终身获得被动收入，既通过生意，也通过投资。
• 责任与控制：生活在于我如何塑造它
  • 生活在于我如何塑造它。我的财务计划完全是我的责任，我选择如何根据情况做出反应。
• 对人生的看法：不论我的梦想多与众不同都值得追求，我相信有钱会让梦想成真。

快车道路线图：天生是为财富准备的

• 快车道是在一个可控并且变量不受限的财富公式中运行
  • 限制时间的那个数学紧箍咒在这里被清除了。
• 快车道会在短时间内产生百万美元的财富，有时高达数十亿美元
  • 凭借不受数学限制的发展，或者通过“利润”或“资产价值”，抑或共同受益于二者，路线图会揭示一条通往财富的快速道路。

快速致富背后的阴影

• 快速致富是一个被滥用的短语，它已经没有信誉了
  • 当受尽各种打击和折磨后，我们都已经麻木了，再也不相信它会存在。
• 区别在于，致富计划并非快速致富特有的产物，而它邪恶的孪生兄弟是轻易发财
  • 轻易发财的阴影遮蔽了天真的人们，留下了一长串受害者。
  • 轻易发财在午夜的电视购物节目中出现，在聚光灯舞台中间大行其道。它不断地说谎和欺骗，制造一种不切实际的虚荣，唤起人们的欲望。

快车道的故事

• 快车道故事无处不在，只要你认真观察一下
  • 发明者创造了一个小玩意儿，把它卖给了15个经销商。
  • 有个小子开发了一个手机应用软件，下载量超过50000次。
  • 有人开发了一种能量棒，能帮助人免受饥饿，后来他以1.92亿美元的报价出售给了某公司。
  • 有人建立了一个博客网站，3年后将它以400万美元的价格卖给了一家大型制药公司。
  • 有个人申请了一项产品工艺过程的专利，之后通过授权给世界500强企业获利高达1400万美元。
  • 有人创建了一个网站来帮他收听自己最喜欢的篮球队的消息，之后以55亿美元的价格出售了他的网站。
  • 有人创建了一家软件公司，后来他成为全世界最富有的人。
  • 有一个医生专注于抗衰老研究，后来他将研究成果以7亿美元的价格出售给一家医药公司。
  • 有位作家写了一本关于少年巫师的书，后来她成为一个亿万富翁。
  • 某女孩制造和销售了2000万件内衣，帮助女性克服身体重力。
  • 某网络营销人士靠销售广告每月赚15万美元。
  • 某广告营销人士通过改进现有产品，销售出4000万个“全新升级的版本”。
  • 某人开发出一种能储存水分的能量饮料，之后他以5.3亿美元的价格出售给了某公司。

快车道：财富的工业革命

• 财富的缺省之路是体力劳动，是与时间和内在价值的抗衡
  • 财富的快捷之路就是财富过程的工业化，就像我们祖辈完成的生产系统化。

快车道财富的寓言

• 朱玛和安祖尔的故事告诉我们，快车道是一个商业系统，慢车道是一个工作
  • 安祖尔的辛劳就像一个走慢车道的人，他只是举起重物的搬运工。
  • 朱玛则建立起一个系统为他服务，他一生中从来没有工作过。

快车道是一个商业系统，慢车道是一个工作

• 在慢车道，你只是一个举起重物的搬运工，而在快车道，你建立起一个系统为你服务
  • 在慢车道，财富的辛劳之处是过程本身。
  • 在快车道，财富受到你创建的业务系统的驱动，辛劳之处在于创建系统和管理系统本身。

快车道路线图：财富剧本

• 一个团队之所以会失败，很大程度上是因为剧本失败
  • 要想取胜，请转换一个团队并使用胜利者的剧本。
• 快车道路线之所以能造就财务赢家，是因为它使用了无限和可控的数学公式
  • 如何得到这个剧本？你必须脱离于大多数人的思维，成为一名慢车道的离经叛道者。

转换团队和剧本

• 从你出世的那天，你便受洗成为消费者团队的一员
  • 你习惯了提出各种需求：想要产品，需要产品，购买产品。
• 要将生活的焦点重新聚焦生产，而不是消费
  • 当你重新将你的思维从多数人(消费者)调整到少数人(生产者)的思维，你才能有效地转换团队和忠诚度。

破解代码

• 对快车道路线图进行解码和加入解密密钥的托管团队一样简单
  • 获胜方是生产团队。
• 首先要成为生产者，其次才是消费者
  • 不要再电视购物节目中购买任何产品，而是要销售产品。
  • 不要去挖金矿，要去卖铁锹。
  • 不要参加培训班，要举办培训班。
  • 不要想着去借钱，要贷款给别人。
  • 不要想着去找工作，而要给别人提供工作。
  • 不要靠抵押取得贷款，而要去给别人办理抵押贷款业务。

生产者重新定位

• 当你遇到一个广告信息，劝诱你买它宣传的东西，你要从生产者的角度审视它
  • 这家公司是如何赚钱的？它提供信息的目的是什么？提供这个产品或服务需要涉及什么样的业务流程？这家公司盈利吗？盈利模式是什么？这个产品是在海外还是在本地生产？
• 把生产者和消费者一分为二是不是莫大的讽刺？一旦你成为一个成功的生产者，你就可以任意消费你想要的任何东西，因为你很有钱
  • 要充分消费，首先要充分生产。不幸的是，大多数人正好相反，他们只有消费，没有生产。生产者能致富，而消费者则会成为穷人。切换你的团队，重新将自己定位为生产第一，消费者二。把财富吸引到你的手中！

成为一个生产者：利用系统处理业务

• 要想转换团队成为一个生产者，你首先需要成为一个企业家和创新者
  • 你需要具有远见和创新能力，你需要开发一个业务并面向全球吸引订单。
• 快车道的生意是开启快车道财富公式的钥匙(财富=净利润+资产价值)
  • 因为它能够解锁杠杆，一套新的财富变量是无限的和可控的。
  • 在慢车道，财富的变量是有限的和不可控的。
  • 是的，有限不可控的平衡转换成了无限可控的平衡。
• 当你解开慢车道路线图强加给你的时间手铐，你就会将收入分配给一个不受数学限制的系统，很快就有可能快速取得财富
  • 例如，这本书的销售将我从慢车道财富公式和它的束缚中解脱出来，使我进入快车道的世界，而快车道是由其净利润和资产价值的财富公式所支配。
  • 这本书是一个商业系统，在时间和金钱上都有无限的杠杆作用！

快车道致富公式

• 财富=净利润+资产价值，其中净利润=销售数量×利润率，资产价值=净利润×行业乘数。

财富增长的关键

• 控制净利润和销售数量，以及提高资产价值
  • 通过增加转化率、访问量和利润率来提高净利润。
  • 通过购买和出售可增值的资产来提高资产价值。

财富增长因子(WAF)

• 财富增长因子(WAF)是衡量财富增长速度的指标
  • 快车道领域的财富增长因子通常远高于慢车道。

资产变现

• 资产变现是快车道退出策略，通过在市场上出售可观的资产来实现财富增长。

快车道财富公式的限速

• 快车道财富公式的关键是要有一个很高的限速，或者无限制的价值范围
  • 这将创造杠杆，而你的产品或服务所在的市场决定了你的上限。

时间是你唯一能控制的资源

• 不要让他人替你花掉它。

工业化财富是通过创建一个不受时间限制的商业系统来实现的

• 让你的时间为你工作。

被动收入是无需工作就能获得的收入，是实现财务自由的关键

• 被动收入是财富自由的关键。

摇钱树思维是创建一个能自我维持的商业系统，为你带来持续的收入。

快车道业务有五种种苗：租赁系统、计算机/软件系统、内容系统、分销系统和人力资源系统

• 快车道业务有五种种苗。

富人的财富怎样暴涨

• 加里通过市政债券和国债，实现了财务自由
  • 加里以几百万美元的价格卖掉了他的管理公司。
  • 他感谢那些市政债券和国债，他这一辈子再也不用上班了。

你自己就拥有最佳的被动收入

• 金钱本身是最好的摇钱树
  • 如果你有很多钱，你就拥有了从消费者升级为生产者的钥匙。
  • 人们使用你的钱，以利息或者所有权的形式向你付款作为回报。
• 储蓄者通过成为债权人、股东和生产者，创造资产
  • 储蓄者是赢家，因为他们最终都成为债权人、公司的股东或者生产者，并创造资产。
  • 打开你的钱包，看看里面的钱，1美元能给你的生活提供一个很小的被动收入。

储蓄者成了债权人、股东和生产者

• 储蓄者通过银行存入一笔钱，成为债权人
  • 无论何时你购买市政债券，直接或者间接地投资共同基金，你就是一个债权人。
  • 作为一个债权人，你不管理贷款，你所做的只是等待收钱。
• 储蓄者通过互联网公司创造被动收入流
  • 我通过我的互联网公司(一个摇钱树种苗的业务)创造了一个被动收入流，这成为我被动收入系统的贷款来源。
  • 我的互联网业务85%是被动收入(是的，我每周还需要工作几小时)，我放贷的被动性是99.5%。

积累你的自由战士

• 你每存储1美元都是在为你的军队积累一个自由战士
  • 如果你的钱在为你作战，那么你的时间就是自由的，你就打破了“用时间换金钱”的格局。
  • 钱就是你的军队。你拥有的钱越多，它们为你争取到的自由就越多。
• 走快车道的人利用全球资产，而非只看本地业务
  • 在我写这本书的时候，我的许多收入来自非美元国家的货币资产，其升值和收益幅度都要比美元资产高。
  • 走快车道的人通常放眼全球，而非只看本地业务。

走快车道的人如何利用复利

• 走快车道的人从不使用复利积累财富，因为那不是他们的财富公式
  • 他们将创造财富的重任留给快车道业务。
  • 当一个富有的政治家或公众人物出场并透露自己的财务状况时，请注意一下他们有一个共同的主题。他们的财富来源是商业业务，而他们的流动资金则是和固定收入的证券绑定在一起的，如市政债券、国债以及其他高流动性和高安全性的证券。
• 走快车道的人了解这个弱点，他们意识到只有在拥有大笔资金的情况下，复利这个武器才是最有效的
  • 要想让复利有效，你必须绕过前30年，因为这30年几乎是没有用的，只有过了这个期限复利才是高效的。
  • 挖掘复利的潜力要趁着波峰，而不是在100万英里外的海洋上。

如何真正利用复利

• 走快车道的人能够观察到海岸附近潮汐的力量，他们会设法在岸边迎接它
  • 在岸边，潮汐会充满影响力。同样，驱动复利的力量也要在岸边才能开始，因此有大量的能量可以利用。
  • 1000万美元10%的利息，一年就是100万美元，每个月就是8.3万美元。
• 富人不使用复利来获得财富，而是用它来获取收入和流动性
  • 每年5%的免税收益率，1000万美元每年就能创造出50万美元的被动收入。
  • 至于你能否赚到1000万美元，全凭快车道业务增长，即净收入加资产价值，不是费用支出，也不是股票市场的投资，更不是来自一份工作。

吸引力定律的问题

• 吸引力定律是新瓶装旧酒，简单包装一下然后转售给大众消费者
  • 吸引力定律表示你会想你所想，达你所思，总之你的意识和潜意识想法会梦幻成真。
  • 你想要什么，最终你就会得到什么。想着发财，你就会拥有财富！。
• 空想从来不会让任何人致富，除非将这种想法付诸实践
  • 我写这本书就是为了告诉你应该怎么做才能致富。

影响力定律：快车道精髓

• 不管在规模上还是在数量上，你在一个实体中影响的人越多，你获取的财富就越多
  • 简单说就是，影响百万人就能赚到百万美元。

影响力在于规模和等级

• 要想利用影响力定律，你的生意无论是在规模上还是在等级上都需要发挥影响力
  • 规模常常通过财富公式中的利润变量体现在快车道路线图中，这也就是所谓的“销售单位”。
  • 等级的影响力会小一些，在快车道财富公式中以单位利润体现。
  • 如果你能把规模和等级结合起来，那就不是几百万美元，而是数十亿美元了。

“一切向钱看”

• 影响力定律是绝对的，它可以来自直接路径和控制，也可以来自间接路径
  • 你向我提起任何一个白手起家的亿万富豪，我就会让你看到这个人一定是直接或者间接地影响过许多人，不管是在规模还是等级上。
  • 无论是直接还是间接，规模或等级的影响力总是优先于货币。

大财富跟随大数目

• 你越有办法做大数字，你就越容易获得财富
  • 为数百万人提供服务就能赚取数百万美元的财富。
  • 想得大，才能赚得多。

优先付钱给自己的误解

• 优先付钱给自己是慢车道的基本教义，但实际上是徒劳无功的
  • 如果你有一份工作，看看你最近一个月的薪水。你的应发工资和实发工资是一样的吗？当然不是，对于一些人来说，可能少了35%。
  • 你的主要收入来源于工作，你优先付钱给自己的能力会被削弱，因为政府才是需要被优先支付的对象。

拥有自我是优先付钱给自己的前提

• 你的致富工具(你自己)必须是自由的，当你有一份工作时，别人便控制着你
  • 当你拥有一家公司的时候，每年要向政府支付4次税金，每季度都要支付预估的税额。我每年优先向自己支付365次，而向政府支付4次。

如何拥有自己

• 将你的工作变成自己控制的公司，通过将你的工作变成自己控制的公司实现的
  • 公司是作为快车道工具存在的，因为它可以通过“优先付钱给自己”，而不是“最后付钱给自己”，马上给你带来税收优惠。
  • 当你拥有一家公司的时候，由于存在费用，净利润就会减少。剩余利润才需要向政府纳税。

选择一个实体

• 选择一个实体取决于你的目标和你的业务愿景
  • 你的业务的退出策略是什么？上市，还是卖给私人投资者？
  • 你的资产增长战略是什么？
  • 在最坏的情况下，你的责任风险是什么？
  • 你打算现在就筹集资金，还是等到将来？
  • 你打算雇用员工吗？
  • 你计划招募新的合作伙伴吗？
  • 你打算快速赚钱吗？还是要等一阵子再说？

贫穷的主要原因

• 贫穷的来源都是出自“选择”
  • 错误的选择是导致贫困的主要原因。

问题的核心

• 如果你对待财富的方式像一个大型制药公司和治疗症状的处方，而忽略真正的问题，你就不会成功
  • 感觉累吗？服用这个药吧。想减肥吗？请服用另一丸。当症状阶段性地消除后，问题也就被忽视了。
  • 真正的问题是不良饮食，而胆固醇只是症状。

你的生活方向盘

• 你的选择点燃未来生活的火焰
  • 你的生活是由你不断积累的选择结果决定的，可能要历经上百万次的选择，它们由你自己设定。
  • 你的行为和反应，如相信、怀疑、理解、误解和一切塑造了你的存在。
  • 如果你对生活不满意，那么你的选择就要承担全部责任。

选择富裕还是选择贫穷

• 想拥有财富和选择财富之间有着很大的不同
  • 你可以自己选择人行道、慢车道或者快车道。
  • 你可以自己选择更具宏伟目标的生活，也可以让生活来选择你。
  • 你可以自己选择相信这些理论；也可以选择不相信。

通往叛逆的道路永远是开放的

• 叛逆的选择行为会对你的生活、梦想和目标造成无法挽回的损害
  • 叛逆的选择带来的后果，会使你的生活驶入崎岖坎坷的道路，这不可避免，甚至会经常重现，永远无法消除。
  • 你的人生方向盘是一个危险的武器。在你高速行驶的过程中，只要你猛拉方向盘，你就将自己置身于一条无法回头的道路上，如果更糟糕的话，你还有可能猛撞在两侧的混凝土墙上。

你今天的选择影响终身

• “等着瞧”是我母亲说过的话，言外之意就是“我是对的，你错了，时间最终会证明真相”
  • 在我还是一个叛逆的少年时，我想要一辆越野摩托车，在我的再三要求下，妈妈最终答应了，她说：“等着瞧吧。”。
  • 没过多久，她的话成真了。那个血气方刚又自大无比的15岁少年，根本没有驾驶摩托车的经验，就敢用自己的生命冒险。我以每小时80千米的速度狂奔在土路上，结果跌倒在路上，我的手腕和两根手指都摔断了，膝盖失去了知觉，脖子差一点就断了。
  • 后来，骨伤虽然痊愈，却留下了后遗症。几十年来，我的颈部时常疼痛，睡觉都不得不采用非正统的睡姿，以避免不适。我花了无数的时间和金钱，做各种物理治疗。

蝴蝶效应

• 你能在一瞬间就做出可以永远改变你未来轨迹的选择吗？你可以的，它的差异在于你要选择贫穷还是财富
  • 哪怕你对你的初始环境进行一个微小的调整(选择)，随着时间的流逝也会发生牵一发而动全身的效果。
  • 你今天做出一个错误选择，偏离轨迹仅仅才是一度，但过了多年之后，错误就会被无限放大。

影响力的消逝

• 你的选择对未来有着显著的影响，你越年轻，它们释放的影响力就越强大。不幸的是，影响力随着年龄的增长而逐渐消逝
  • 如果你是25岁以下，你拥有最大的影响力和选择空间，会释放出令人难以置信的力量。
  • 如果你是30岁以上，你拥有的选择和影响力就会减少，因为那些旧的选择已然使你积习难返。
  • 你的人生选择就像一棵成熟的橡树，有无数的树枝。树枝象征着你选择的结果。靠近树干的树枝很粗壮，反映了你在生命早期的决定，而顶端的树枝是纤细的，象征着你临近生命尽头的决定。

选择的认知

• 认知选择是行动选择的动力
  • 如果你相信某个想法，你就有可能按照这种信念行事。
• 你的选择受特定框架的限制
  • 你头脑中固有的标签和分类结果左右着你。

你的认知不是现实

• 认知的差异导致了行动选择的差异
  • 如果你做出正确的选择，并行驶在正确的快车道上，每个月赚到上百万美元也不是没有可能。

开始用语言“擦拭”你的挡风玻璃

• 改变你的话语和思维，就类似于擦拭你的挡风玻璃
  • 你如何管理你的认知选择？你应该使用什么语言？

转向提示：更好的选择和更好的生活

• 要改变你的生活就要从改变选择开始
  • 通往百万富翁快车道的这辆车行驶在选择中，而不是停在柏油马路上。

更坏情况分析

• WCCA策略请你回答关于每个决定后果的3个问题
  • 这个选择最坏的后果是什么？
  • 这种后果的概率是多少？
  • 这是一个可以接受的风险吗？

加权平均决策矩阵

• WADM适合于重大的决定，所以你可能在一年中只会用到寥寥几次，而WCCA可以每天使用
  • 运用WADM做决策是很容易的，因为它可以排除和优先考虑与你的选择相关的因素，然后对每个决定进行价值量化。
  • 要想使用WADM，至少需要两个选项，选择越多越好。
  • 只要你诚实地对各个因素赋予权重，那么WADM在你做重大决定的时候是一个不错的工具。

让你的眼睛离开后视镜

• 如果你的眼睛停留在后视镜，你就会停留在过去
  • 世界并不关心你的过去，它只关心你如何利用过去。

你的记忆会背叛你吗

• 你的记忆和你的选择是一样的，它们叛逆，悄无声息，抑或会产生积极效果
  • 与选择的结果不同的是，你可以选择如何处理你的过去。
  • 你可以选择框定在失败还是框定在过去，它会相应地服务于你或者阻止你的行动。

快车道的天然障碍

• 社会旧观念是快车道上的第一道障碍
  • “飞行是不可能的。”。
  • “你们这群家伙就是疯子。”。
  • “你们是在浪费时间。”。
  • “愚蠢……”。
• 你追求的东西越神秘和卓越，就越需要突破社会教化的束缚
  • 非凡的财富要求你拥有非凡的信念。

背对那些迎面而来的冷嘲热讽

• 选择走快车道并积累动力，需要你背对着那些对你冷嘲热讽的人
  • 我的家人认为我疯了，说：“你是在浪费5年的教育！”。
  • 同龄人以为我是妄想：“哦，亲爱的，你有两个商学位，怎么还靠送比萨和做豪华轿车出租司机过活？”。
  • 我没有女朋友，因为我打破了“大学学历”被奉为童话圣殿的社会模式。

避开阻挡你前进的绊脚石

• 那些从不赋予你目标的人是你的绊脚石
  • 他们在你的旅途中增加摩擦力。
  • 当你兴冲冲地付诸行动或者诉说你的想法时，那些人的反应是怀疑和不信任。
• 你必须背对着他们，每个企业家在生命中都会遇到这些夸夸其谈的人
  • 这些人都是通往快车道的障碍。
  • 记住，这些人习惯于相信命中注定的路线，他们不知道快车道，也不会相信快车道的存在。

逃离不利的环境

• 环境的不利因素可能会割裂开对财富的“兴趣”和“承诺”得到财富之间的纽带
  • 对我来说，它就是芝加哥。我罹患季节性抑郁症，十分需要阳光。芝加哥是飓风的逆风口，如果我想要阳光，就必须远离它。
  • 另一个障碍可能是你的工作。如果一项令你讨厌的工作消耗着你的生命，它就是逆风环境。

创造加速的风

• 当你与那些赋予你目标的人交往的时候，你就在身后创造了风，并积蓄了动力
  • 积极的人会培养你不断成长，在你失败时安慰你，并为你的梦想投资。
  • 优秀的人会引导你通向梦想，他们不仅提供动力燃料，而且会协助你抵达目标。

重要的另一半？还是累赘

• 最糟糕的逆风可能会是坐在副驾驶座位的人
  • 他们坐在那里不停地向你灌输愚蠢的想法，并不停地提醒你的失误。
  • 或者他们什么也不说，只是让你分心。
  • 他们摆弄收音机，调节空调大小，反复开关窗户，哼着那老掉牙的杜兰杜兰乐队曲调。
  • 或者他们对你指手画脚：“查尔斯！查尔斯！这样做！那样做！转弯！不，别说话！”。

时间的价值

• 时间不是商品，不可以像一块蛋糕那样被传来传去
  • 当有人想请你花点时间时，实际是在要你生活的一部分。
• 不把自己的时间当回事，你就会贫穷
  • 如果你将浪费时间当作自己选择的生活方式的话，你将无法到达你想去的地方。

时间与金钱的关系

• 时间是你拥有的最伟大的资产，不是金钱
  • 金钱财富的讽刺是无论你有多少钱，最后终究什么也带不走。
• 金钱可以买来自由时间，减少受约束的时间
  • 尽管如此，你的自由时间也不是免费的，需要用受约束的时间换取可自由支配的时间。

时间的利用

• 你的寿命是由两类时间构成的，可自由支配的时间和受到约束的时间
  • 可自由支配的时间是你可以根据自己的意愿使用的时间。
  • 受到约束的时间正相反，它是所有用来赚钱的时间。
• 控制寄生性债务需要控制好源头——即时满足感
  • 下次你在百货商店禁不住想买一些小玩意儿时，问问自己：“这个东西会不会不久后就被扔在一边，最后和其他废物一起堆在车库里？”。
  • 当你下次再买自己买不起的流行时装时，你就打开了寄生性债务的阀门，水再一次流淌到歧途去了。

时间与贫穷的关系

• 对于自由时间的错误估值，会导致做出糟糕的选择
  • “时间弃儿”是指对时间做出错误估值的人们。
• 失败者才睡在人行道上呢
  • 如果这些人的生命还剩下3个月的时间，他们还会带着睡袋在百思买门口等候吗？如果还有6个月呢？6年呢？在还剩下多少时间时，这些人会收拾起摊在人行道上的睡袋说：“天啊，我为什么要睡在一家电器店的门口？这是明智的生活吗？”。

每5000公里要更换机油

• 更换机油可以让车行驶效率更高，脏机油会破坏车辆运转
  • 快车道的旅程也需要经常更换机油。
  • 机油就是教育、知识、社会常识。
• 必须根据不同目的使用合适的机油
  • 不成功的人不会操心机油，慢车道上的人加油是为了提高其内在价值，快车道上的人会及时更换机油。

毕业并非终点，而是起点

• 你今天所知并不足以应对明天之用，必须不断更新自我
  • 直面现实，你今天所知并不足以应对明天之用。
  • 你必须不断更新自我，这就需要教育。
• 最有效的赚钱时段就是从毕业之后开始的
  • 毕业后停止学习是财富自杀的行为。
  • 教育就是你的机油，是你奔向财富之路的关键所在。

教育的角色

• 在慢车道上，教育被用作提升内在价值，而在快车道上，教育被用来搭建和发展业务体系
  • 快车道教育所用的方法不会产生寄生性债务或从众情况。
  • 教育的目的是让你的摇钱树长得更壮、业务体系的力量更强大。
• 快车道的教育是为了加快业务体系的成长，慢车道教育用于提升接受教育者的内在价值
  • 如果我参加的是“聘请一流销售人员”的培训班，我会积极参加那些有助于加强我的业务的活动。
  • 如果我读的书讲的是如何建立新互动网站特性的电脑技术，我就会尝试用其改善我的业务系统。

我不知道如何去做

• 你必须投入、动手去做以及与他人建立联系，而不只是从书本或教授那里学到东西
  • 你不知道是因为你还没有教会自己怎么做，或者你并不特别急于知道该怎么做。
  • 在今天的信息社会里，绝对没有借口说自己不知道该怎么做。
• 你可以在任何不需要身体天赋的领域成为一名专家
  • 你无须天分，只凭借坚定和努力就可以成为某一领域的专家。
  • 任何无须身体天赋的行业的专业知识都属于此范畴。需要什么条件呢？你的承诺，以及最重要的一点——去做！

教育是免费的

• 教育是树上待采摘的果实，需要的只是一架梯子
  • 走进你家附近的书店，闻一闻。闻到了吗？那种气味就是无限的知识的味道。
  • 去你家附近的书店逛逛吧。联排成架的书，随意取阅。
• 你无须天分，只凭借坚定和努力就可以成为某一领域的专家
  • 世界上不存在什么书本可以让我变成专业篮球运动员或一名专业歌手，但是可以将新手打造为其他任何行业里的专家。
  • 你可以成为一名货币交易专家，或者是房地产、商业、网络编程、市场营销方面的专家，也可以成为一名演说家。

我没有时间

• 时间挤一挤总是有的，最大化利用时间，就可以最大化你的财富
  • “驾驶”大学：在堵车时听听有声图书或财经新闻，可以把浪费在路上的时间转变成教育。
  • “锻炼”大学：当在健身房锻炼时，有空可以看看书、杂志，看看播客视频。
  • “等候”大学：在预计需要一个痛苦漫长的等候时，带上一些可以读的东西。
  • “洗手间”大学：永远不要浪费这段蹲马桶的时间，读一些有教育价值的东西。
  • “上班”大学：如果可以的话，在工作间隙读点书。
  • 电视大学：你不能戒掉看电视？没关系，把电视机摆在靠近工位附近，一边开着电视，一边按你的快车道计划工作。
• 设定一个目标，每年至少阅读12本书，也就是每个月一本书
  • 你掌握的知识越多，你在快车道上创造出的扭转力就越大。

花5万美元换机油

• 负起责任吧！你们沉溺于大学可以保证就业的神话中了
  • 当你允许市场力量推动你的汽车的话，你可能最终会流落街头，带着一个自制的海报，声称你的价值是GPA考了4.0和身上背负的6位数负债。
  • 没人在意你，你之所以负债是因为你借了钱，你负债是因为轻信了谎言和让出了控制权。
  • 你选择了慢车道。你是被迫才借债的吗？你之所以没有工作，是因为你投票选出的政客惩罚生产商和奖励消费者。

研讨会没有用

• 研讨会是不错的教育方式，但必须是合适的研讨会，它应该价格合理并由生产者和经验丰富的专家提供，而不是由教授、专职公共演说家主讲
  • 大多数昂贵的研讨会是精心策划的营销机器，目的是掏空你的钱夹。
  • 大多数低价的研讨会只开一天，比昂贵的研讨会更受欢迎。
  • 那些衣冠楚楚的演讲者又是怎样的呢？他们身陷典型的实践悖论：靠着公众演讲身价百万，却不能用其所讲述的东西赢得财富。
• 好的研讨会价格不超过1000美元，由受人尊敬的专家、业内人士和专业研讨会机构组织
  • 好的研讨会具有教育意义，不会开出天价。
  • 而糟糕的研讨会则大肆宣传，压榨参会者，这类研讨会想的是如何赚钱，而不是如何帮助你。

快车道赢家是在红线炼成的

• 红线就是百分之百地承担责任
  • 摇钱树、业务、系统都不是一蹴而就的，承担责任是培育摇钱树所需的水、阳光、肥料以及耕作。
• 轻松致富是一枚糖衣炮弹
  • 创造一个生机勃勃的业务，就像把孩子从出生抚养成人，就像父母需要向孩子们承担责任，你必须为你的系统和业务承担责任。

是兴趣还是承担责任

• 兴趣是想开始一项业务，而承担责任是完成有限公司的注册文档
  • 读一本书是兴趣，而经常运用书中学到的知识则是承担责任。
  • 从周一到周五每天工作1小时是兴趣，而每周工作7天，只要有时间就工作则是承担责任。
  • 租一辆昂贵的轿车是兴趣，骑着自行车为经营系统而奔走则是承担责任。
• 脸书的创始人马克·扎克伯格建立社交网站不是因为兴趣，而是他有这份承诺和担当
  • 托马斯·爱迪生不是因为兴趣才发明了灯泡，而是他实现了自己的承诺。

拉开自己与“大部分人”的距离

• 快车道上的人会放弃短期舒适，预见到未来会得到长期的轻松享受
  • 大多数人并不这样想，因此赢家便从中脱颖而出了。
  • 浑浑噩噩地混50年，会比你从中脱身出来更痛苦。
  • 可以现在享受平淡无奇的舒适，也可以以后享受奢华的舒适。
• 在需要付出辛苦努力之时，大多数人选择了第一挡的舒适速度，避免红线的不适感
  • 因为选择红线则意味着穿过路障和各种艰苦过程。

把脚从刹车板上拿开

• 失败是成功之母，不流汗就不能达到有氧锻炼的目的，没有失败，你也不会取得成功
  • 如果你害怕失败而死踩着刹车板，你面对的就是一个可笑的悖论。
• 你必须承担风险，你不得不经历痛苦与不适，你不得不从那个圈子里跳出来去面对失败
  • 对失败的恐惧归因于过高估计了最糟糕情况产生的后果。
  • 承担可控的风险，这样做就会豁然开朗。

快车道的风险可以带来一生的回报

• 你面前是一个挑战：如果你想打出本垒球，你就得起床去练习
  • 无所事事地坐在休息区或懒惰地蜷缩在沙发里边吃东西边打电子游戏，是打不出本垒打和单垒打的。
  • 经过足够的训练之后，你就能适应挑战，才能让事情变得更容易。

承担明智的风险，放弃无谓的风险

• 只有承担明智的风险，避免无谓的风险，你的财富才会不断增长
  • 明智的风险具有有限的下行空间，而其上行空间是无限的。
  • 无谓的风险具有无限的下行风险，而上行空间是有限的，至少在短期内是有限的。
• 大多数无谓的风险没有前兆。它们只有模糊的定义，很少有人做过调查
  • 当我开着850马力的跑车飙过凤凰城的街道时，我处于一种不易察觉的风险之中，得到的好处是一时的兴奋和短暂的自我膨胀。
  • 但是可能的后果是造成自己或别人死亡。好处是短暂而有限的，而坏处则无尽且漫长。

忌掉“改日做”

• “改日”应该就是此时、此地，简单、干净，与明天没有一丝关系
  • 快车道要求你做出这样一个简单的转变：把“改日”换成“今天”。
• 如果你等待，机会就将擦肩而过，你的快车道旅程将程不会开始
  • 当旧的前提条件被满足时，又会出现新的前提条件，年复一年，时间就这样溜走了。
  • 错过的不只是机会，还有时间。

机会才不理会你的时间表

• 机会在你身边频繁穿梭，你得抓住它，评估风险并采取行动
  • 机会以变革和挑战的面目出现。
  • 记住，正是改变，制造出了百万富翁。
• 机会把自己装扮成等待满足的需要，当它按你的门铃时，快去开门
  • 没有回应，机会就会离开，转身去按别人的门铃，最终会有人愿意打开门。
  • 为什么不是你？时机极少是完美的，等待会让人变得平庸，不要用一生的时间坐等完美时刻的来临。

你的财富之路是死胡同吗

• 大多数的工作和生意不会通向财富
  • 一条从芝加哥开始向东走的路，永远也到不了拉斯维加斯。
• 如果你在错误的生意路上，你就不得不转动方向盘，做出修正
  • 他们每天工作12小时，用时间换取金钱，而不知改进自己的业务系统。
  • 他们工作6天休息1天，甚至7天都在工作，永不退休。

通往影响力之路：5条快车道戒律

• 影响力定律是说，为了赚百万美元，你必须影响百万人
  • 在慢车道上，你努力提升自己的内在价值，变成对别人非常重要、须臾不可离开的人，这样才能赚到几百万美元。
  • 在快车道上，你做的业务会触及几百万人或普罗大众的生活。
• 5条快车道戒律是快车道的试金石，可以用来验证你选择的道路
  • 需求戒律。
  • 进入戒律。
  • 控制戒律。
  • 规模戒律。
  • 时间戒律。
• 满足所有5条戒律的道路可以让你快速致富
  • 违反的戒律越多，你的道路的财富潜质也就越差，你获得影响力的可能性也就越低。

需求戒律的定义和重要性

• 需求戒律认为解决需求的生意才会成功
  • 需求可以是痛点、服务缺漏、未解决的问题或者情感方面的需要。
• 违背需求戒律的业务，要么属于那90%的失败者，要么伪装成一个工作
  • 地心引力无法避免，商业取胜的前提虽然简单却经常被大多数人遗忘——解决需求的商业。

需求戒律在商业实践中的应用

• 你的业务里有哪些是对他们有益的？能够解决他们的问题吗？可以让他们的生活变得更容易吗？
  • 想想商业的目的何在？它们为何存在下去？为了满足你“想做自己的事”的自私愿望吗？为了满足你对财富和财务自由的渴望吗？
  • 那么人们究竟在乎什么呢？他们在乎你能为他们做些什么，如何帮到他们？
• 永远不要因为想赚钱而开始一项业务。停止追逐金钱，从寻找需求入手
  • 停止从你自私的愿望、角度想问题，不管想的是金钱、梦想，还是“你喜欢的事情”。
  • 相反，寻找需求、问题、痛点、服务缺陷和情绪。

如何利用需求戒律实现商业成功

• 金钱追逐者想的是钱，而不是需求
  • 我经常读到一些怀抱宏伟赚钱目标的充满激情的创业者发出的帖子。只要你浏览任何一个商业论坛，就会看到到处是被误导的自私的想法。
• 想赚钱就得先忘掉它
  • 金钱就像一只顽皮的小猫，如果你追着它跑，它会甩开你。它藏在树上，躲在花丛间，或溜进花园。
• “做你喜欢的事”然后消失
  • “做你喜欢的事”是虚伪的大师们给出的另一个神谕，那些人顶着所谓的人生导师的名头，靠两三个主顾关照他们以不至于破产。
• “做你喜欢的事”的各种替代和衍生品
  • 如果你不能把自己喜欢做的事情当作工作或者生意的话，你有可能会掉入一个陷阱。
• 反击：将爱好变成激情
  • 在快车道行驶的燃料是激情，不是爱好。是激情促使你将车开出车库，开上快车道。
• 激情抹去了工作的痛苦
  • 当我创办公司时，我的工作时间很长。觉得工作很累吗？没有，我觉得很享受，因为我有自己的“理由”，而且我在朝着那个方向前进。
• 将你的路指向一个辉煌的梦想
  • 不能向你的梦想靠拢的路是一条死路。如果你放弃梦想，生活也将变得暗淡无光。
• 找到你的“水箱里的雪”
  • 如何找到你的激情？激情来自激动或不满。

进入戒律的定义和重要性

• 进入戒律是说，做任何业务都有进入壁垒，当那个行业的竞争加剧时，那条路的致富效果就会减弱
  • 高进入壁垒意味着这条路更强和更有力，竞争也更小，对杰出能力的需求也更少。
  • 低进入壁垒的生意不是一条可依赖的道路，因为容易进入导致了竞争激烈和堵塞，大家都在争抢同一个馅饼。
• 如果“做生意”就是支付200美元拿到一套分销产品那么简单的话，就不会有进入壁垒，你应该放弃这个机会
  • 如果你可以几分钟之内就在一条街上开业做生意的话，那一定不是一个你想要做的生意。

如何判断是否违反了进入戒律

• 如果做生意是一个结果，还是一个过程？真正的商业创业是过程而不是结果
  • 如果你因为买了一套分销产品，或者填了一个在线表格，就突然做起了生意的话，那么你违反了进入戒律。
  • 相反，如果我想在纳帕山谷开一间提供住宿和早餐的旅馆，我得先找一处物业，装修、融资、购买保险、申请营业执照、招聘员工等，大概有10个步骤，进入一个行业是很具体的过程。
• 如果每个人都富有，“大家都在那样做”就是可行的。可是如果每个人都有钱了，那么没有一个人是富有的
  • “大家都在做”是一个炒买和傻钱进入的信号。

如何克服不利的入门条件

• 如果你违反了进入戒律，那么准备成为例外吧，例外打破了进入戒律的规律
  • 例如，当我和其他网络营销者一起坐在礼堂里，我意识到要想在几千名做同样生意的人中胜出，我不得不成为特例，我不得不成为那个最棒的人。
  • 其他例外的例子是职业扑克竞技和金融交易，比如股票、期货和货币交易。这两种行业都打破了进入戒律，几乎没有任何进入壁垒。

如何应对“大家都在做”的情况

• 如果每个人都去做同样的事情，肯定会失败
  • 尽管大家在房地产市场上涨时期都疯狂买房，而我却做了相反的事情。我站在一边观看，而且把房子卖掉了。
  • 当疯狂的民众在买进时，你应该卖出。相反，当他们卖出时，你应该买进或静观不动。
• “大家都在做”是一个炒买和傻钱进入的信号
  • 当一般公众中出现了投资的非理性繁荣时，我就知道这是该退出和旁观的时刻了。

控制戒律的重要性

• 如果你不是在快车道上驾车，那么你便坐在乘客位上，由其他人掌控方向盘
  • 你有一小时，没人打扰你，你是愿意抓过这些钥匙去狂野一番，充分享受每一分钟呢？还是宁愿一屁股坐在乘客位上休息，“嗨，你开吧，我想坐在乘客位上搭个便车。”。
• 商业搭便车者向风险寻求庇护，他们随时可能被赶下车，相对司机处于弱势地位
  • 当你掌控自己的生意时，意味着你控制着你生意的全部，包括组织机构、产品、定价、收入模式以及经营选择。

搭便车者的风险和损失

• 搭便车者只是别人的快车道计划中的一个参与者
  • 在司机与搭便车者的关系中，司机总是掌握控制权，而搭便车者要看司机的脸色。
• 搭便车者承担了我可能终止、修改加盟协议的风险。

成为快车道上的驾驶者

• 快车道上的驾驶员自己掌握控制权
  • 那些违背该戒律的人会失去控制。
• 要想赚大钱、发大财，你得有自己的系统，而且控制好它的每个方面
  • 当你放松控制，授权高管去做时，你把大头给了司机，而你只得到了乘客应得的那部分零头。

投资打造自己的品牌

• 你在种谁家的摇钱树？你在投资自己的品牌还是别人的品牌？
  • 你在堵车时有没有看到过贴满某公司标志和海报的汽车？从售卖Acai饮料的网络营销公司到这个国家最大的化妆品公司的海报，应有尽有，这等于是司机在对外公布：“嗨，伙计们，我把一生投资在别人的品牌上了。”。
• 当你盲目地将生命和时间投入别人的品牌时，你便成为他们营销计划的一部分
  • 你成了人家一幅大画面中的一个不起眼的地方，你将自己置于微弱的赚小钱的境地，而不是努力去赚大钱。

网络营销与企业家精神

• 网络营销是一种搭便车策略，却把自己包装成一种企业家行为
  • 令我不满的是他们错误的观念：大笔财富会在诸如“当自己的老板”、“拥有你自己的公司”或“获取被动剩余收益”的口号中从天而降。
• 网络营销者是快车道上的人手中的一颗棋子
  • 我参与过4家多层次营销公司。可我不记得下达过产品决策、研发、营销限制、规则、成本分析或其他企业基本活动的指令。
  • 作为一名网络营销人，你没拥有一项生意，你的工作只是管理和创建一个销售组织。
  • 这些人说他们自己是企业家，而实际上不过是快车道致富计划中的销售员和销售经理而已。

商业规模对财富积累的重要性

• 规模越大，财富潜力越大
  • 商业规模对财富积累至关重要。

违背规模戒律的影响

• 违背规模戒律会导致快车道财富公式失效，限制财富创造速度。

规模效益的实现方式

• 通过扩大服务范围或量级，如价格和成本，可以实现规模效益。

影响力定律与规模的关系

• 影响力定律是致富的基本通道，受规模、量级或渠道影响
  • 为获得影响力，应在自己掌控的实体里突破规模或量级的限制。

时间戒律的定义和要求

• 时间戒律要求你的生意与你的时间脱钩
  • 消极收入是时间戒律给出的快车道致富工具。

违背时间戒律的后果

• 违背时间戒律的生意会变成一项工作或者终身劳役
  • 一些企业家被生意绊住了，因为他们的生意违背了时间戒律。

满足时间戒律的方法

• 让你的生意自动有序地运转
  • 当我不在场时，这项生意是否可以自动有序地运转？
• 让你的边际收益足够多，可以雇人去做。
• 让你的经营得益于这是一项摇钱树似的业务。
• 让生意经营不占用自己的时间。

阿施琳·加德纳的生意违背了时间戒律

• 阿施琳的咖啡店经营得不错，却最终以失败告终
  • 她每天早晨4点开业，一直待到晚上8点打烊。
  • 雇员经常跳槽，因为她没钱请好员工。
  • 她的社交生活也没了，也和男朋友分手了，因为她从来抽不出时间。
  • 为了找回时间和生活，阿施琳想到招聘一名总经理。不幸的是，这要花费一大笔钱，她将变得入不敷出。

违背时间戒律的生意无法成功

• 成功的生意不是玩笑和游戏，特别是一个违背了时间戒律的生意
  • 人们经常出于错误的想法做生意，受到一些所谓大师和人生导师的怂恿，相信“做自己的老板”和“做自己喜欢的事”就可以成功。
  • 你无法在盐碱地上种出花来。

如何满足时间戒律

• 让生意自动运行，你需要被动收入和一棵茂盛的摇钱树
  • 对于阿施琳的咖啡店，她意识到需要摇钱树苗——人力资源，即一名总经理。但由于成本过高，她请不起。
  • 她的道路一开始就是无效率的，无法结出硕果。即便她忽略了财务状况，不惜代价请到一名总经理，栽下了树种，后来也会发现那片土壤过于贫瘠，无法收获一棵摇钱树。

选择正确的快车道

• 开创事业是一个重大决定，需要选择最快的路线
  • 如果只是有兴趣去做，而且你的生意就像是一个爱好的话，那么它给你的回报也会像爱好那样少得可怜。
• 通过WADM工具，识别出正确道路和正确行动
  • 我知道5条快车道戒律以及哪些路径具备“快车道精髓”，而且我知道这两个选项的成功概率有多高。

快车道精髓：5条戒律

• 你不应投资一个无需求的生意。
• 你不应该用时间去交换金钱。
• 你不应在一个有限的规模上做生意。
• 你不应放弃控制权。
• 你不应将一个初创生意当作一个结果，而不是一个过程。

3条高速快车道

• 互联网生意。
• 创新产品或服务。
• 创造规模效应。

高速快车道1：互联网生意

• 互联网生意是一条高速快车道，因为它完全符合快车道的5条戒律，并且具备需求前提
  • 互联网的规模天生可以扩大到全球范围，可以通过电脑系统形成自动化，是一种你可以掌控的媒体。
  • 互联网生意模型(道路)可以分为提供订阅服务、提供内容服务、引导性销售、社交网络、中介系统、广告和电子商务7类。
• 互联网生意的财富公式是财富=净利润+资产价值，净利润和资产价值这两个快车道变量，实际上均没有上限
  • 对于销售数量这个变量而言(净收入)，如果在网上做生意，那么全世界就是你的上限。
  • 流量或者网站访客数也不具有上限。

高速快车道2：创新产品或服务

• 创新是快车道的一个精髓，它包罗万象
  • 发明一个产品，既可以通过电视购物、互联网、QVC进行销售，也可以通过1万名网络分销商销售，还可以卖给20家批发商，再由他们出售给2万家零售商。
  • 发明还被看作是满足缺省的快速致富途径，事实也确实如此。
• 创新是双阶段挑战过程：制造和销售
  • 发明一件可以解决一项需求的产品只是打了半场仗，另外半场是将你的发明卖给几百万人。

高速快车道3：创造规模效应

• 创造规模效应是一条高速快车道，但因为不满足全部5条戒律而极具挑战性，它不满足其中4条戒律，而只满足最后一条戒律——规模
  • 规模可以通过人力资源系统或重复成功获得。
• “安打型”生意可以通过创造规模效应而成为“全垒打型”生意
  • 在购物中心拥有一台糖果售卖机，不会给你带来财富，因为这是一个“安打型”生意。
  • 然而在50个购物中心拥有200台这样的机器，情况就不一样了。因为这样可以创造净收入，放大资产价值，形成更大影响力量级。

需求、想法、机遇和道路

• 机遇和开放的大路其实无处不在
  • 瞧瞧周边，那个人正在小店柜台抱怨，这是机会。
  • 在你致电给银行时，那个愚蠢的语音播报害得你晕头转向，这是机会。
  • 那栋卖不出去的房子无人理睬，这是机会。
  • 那里有个扔在路边的垃圾桶，这是机会。
  • 那盘放在冰箱里两天就腐败了的沙拉，这是机会。
  • 那些成天在论坛上吵来吵去的人，这是机会。
• 机遇就是对一个“不方便”提出解决方案
  • 机遇就是简化。
  • 机遇是一种感受，它让人感觉到舒适。
  • 机遇是更好的服务。
  • 机遇是消除痛苦。
  • 机遇是让经营差的公司退出市场。

有人在做那件事

• “有人正在做那件事”是一个幻觉，让你觉得那是一个难以逾越的障碍
  • 所有事情都有人在做。问题在于，你可以做得更好吗？
  • 你可以更好地满足需求，提供更高的价值，或者成为更棒的营销商吗？

新奇点子不如比别人干得更好

• 成功的生意极少来自新奇的想法，而是成功的创业者采用现有的概念，但会做得更好
  • 他们选择未被很好满足的需求，并更好地解决问题。
  • 放弃新奇的点子，专注于很好地执行。
  • 你无须去做从未有人尝试过的生意。旧的点子没什么不好的，关键是比别人做得更好！

如何找到大道

• 开放大道、需求和机会到来时都有一些“代码词汇”，表明“这是一个机会”
  • 当你(或者别人)听到这些词汇时，你大概正好发现了一个好机会。
  • 下面是最常用的词汇：“我憎恨……”，“我不喜欢……”，“这让我很烦恼……”，“为什么是这种情况？”，“我不得不做吗？”，“我希望有……”，“我试过要……”，“那个糟透了……”。
• 机会用可以预见的词句表明自己的存在
  • 比如，我是一个邋遢的人，除了邋遢，我还有个讨厌的习惯就是咬嘴唇。每次咬嘴唇都会得口腔溃疡。我从上小学就得这种病。这个问题不大，只要我不咬自己的嘴唇。我最后一次得口腔溃疡持续了一周时间，让我感觉非常痛苦。
  • “我讨厌口腔溃疡！”注意这句话“我讨厌……”。
  • 这促使我上网查找口腔溃疡的研究成果。我发现在预防这种病方面有一些相互矛盾的信息。一些人建议服用维生素X，而另外的人则建议服用草药Y(维生素X和草药Y不是真实说法，因为我要保护我的药方)。于是我买了维生素X和草药Y来验证。
  • 一次吃燕麦粥时，我又咬到了嘴唇。几天后我发现咬过的地方出现了溃疡。我服用了维生素X和草药Y。效果非常明显，溃疡没有再犯，证明维生素X和草药Y 可以起到预防溃疡的作用。现在只要有溃疡征兆，我就会做同样处理，而且每次都是有效的。我差不多两年没有再生口腔溃疡了！从每隔一个月犯一次到从不再犯。
  • 我明显得到了一个机会，可以向大众出售我特殊的“口腔溃疡处方”。我拥有控制权、进入壁垒、规模和时间。有多少人受到口腔溃疡折磨？有多少预防口腔溃疡的处方？有一些，但是市场情况如何呢？我可以比别人做得更好吗？

失败开辟一条新路

• 驱使你选择新方向的失败通常会成为创新的最有效力量
  • 心脏起搏器、微波炉、青霉素和硫化橡胶都是在失败和偶然中被发明出来的。
  • 挫败开辟了新路，发明人在失败中发现了它。
• 放弃现有道路，改变方向，有时就是最佳选择
  • 如果你辞去教师工作，开办一家私营培训公司，你就改换了道路。
  • 如果你把日光浴沙龙卖掉，去开办互联网公司，你就改换了道路。
  • 如果你离开网络营销公司，决定开办自己的公司，你就改换了道路。
  • 我多次改换过道路，但从未丢掉过梦想。如果你的路不能实现你的梦想，现在就是放弃它的时候了。

快车道的目标设定

• 快车道不关心你的终点，它只是手段
  • 你要的快车道的终点是自由至上的快乐，包括财务的自由，自由地旅行，没有老板、闹钟、2小时通勤的自由，不受工作束缚的自由，以及将整个世界当作游乐场的自由。
• 自由是有代价的，代价就是金钱
  • 伟大的梦想，无论是奢华的法拉利，还是无私的非营利性基金会，都需要花钱。

设定终点的步骤

• 第一步：定义生活方式
  • 你想要什么？
• 第二步：评估成本
  • 确定每个月要支出多少钱，包括全部税费和保险费。
• 第三步：设定目标
  • 建立金钱系统和生意收入目标。
• 第四步：实现
  • 把眼睛盯在你前方1米处，而不是前面5千米。

快车道规则：财务知识

• 如果你不懂基本的财务和经济学，就不可能建立起一个财务王国
  • 这些知识是打造财务王国的基石。没有它们，连走人行道都会变得很危险。
• 欠缺财务知识的人比比皆是，他们没学过驾驶，也不懂道路规则
  • 许多聪明人都缺乏基本的财务常识和概念，比如：利率、应税和非税收益、抵押贷款分期偿还、支票余额、基本比率计算、计算投资回报率、为何股票上涨和下跌、为何一个银行存单给出15%回报是骗局、股票期权是怎么回事，比如看涨和看跌期权、为什么保险能够存在、共同基金是怎样运作的、债券是什么，为何会有升跌、全球通货。

量入为出——慢车道

• “量入为出”适用于任何收入水平
  • 关键变量是“入”字。如果比尔赚了5万美元，杰克赚了100万美元，谁可以花更多钱？谁可以过上奢华生活？两人都应该“量入为出”，但是杰克的生活方式有更多选择。
• 对于快车道上的人，“量入为出”意味着扩大你的收入
  • 我们先挣到钱再消费，而不是相反。而且税单要在获得收入很久之后才寄到，“量入为出”的生活仍然超过了平均水平。

财务顾问解决不了知识问题

• 聘用一名财务顾问可能对你是有意义的，但要注意财务顾问不能解决你欠缺财务知识的问题
  • 如果你聘用财务顾问，那么你需要有能力评估他提出的建议。
• 财务知识可以让你有能力评估他的建议
  • 如果你无法监督你的顾问，你就失去了控制权；如果你不能区别好坏建议，你就没有控制权。
• 缺乏财务知识会让你暴露在风险中，最糟糕的情况是造假
  • 伯纳德·麦道夫的投资基金骗了几千人，导致了几十亿美元的损失，但是让人吃惊的是，它的投资基金几年前就已经显露了造假的征兆。

“喔，350公里/时”

• “350公里/时”只是“最高速度”、是闲置的，未充分利用的潜能
  • 快车道是信息的集聚，可以创造潜在速度。

他们知道你什么也不会去做

• 人类天性在这类生产商的商业模式中起到了重要作用
  • 电视购物的致富系统利用了人类天性，因为人们追求的是结果，而过程则被回避了。
  • 最容易的做法是什么也不做，或者浅尝辄止。

速度的策略：是象棋，不是跳棋

• 速度不是想象快车道业务，而是创造它
  • 速度是发现需求，并为此给出解决方案和原型产品。
  • 速度是为你的商业组织提交注册文件，是打造和发展一项业务。
  • 速度是签订合同和推进你的流程。
  • 速度是在对手玩跳棋时，用下象棋的策略推进你的业务。
  • 速度是关掉你的游戏机。
• 像下跳棋那样经营企业的人，对于价格既无法防守，也无力进攻
  • 无法提价、降价和降低成本，价格较便宜的供应商会说：“天啊，怎样才能做到最便宜，让所有人都从我这里买呢？”。
  • 这种单维度走法将企业家限制在无穷无尽的价格战中，为了得到业务，心中只有一个念头：价格最便宜。

执行为王，点子是兵

• 潜在速度只是提出一个想法，你需要去执行
  • 一个新手看到仪表盘上的220公里/时，他们只是看到了一种可能性。
  • 在商业中，想法是卒子，只是一辆停在那里的最高时速达350公里/时的兰博基尼。
  • 实际速度要看执行，即踩在油门上的压力，执行是整个游戏的王者。
• 你脑中的一个点子就像一辆耗光了油停在车库里的好车，其用处没有发挥出来，也没做成任何事
  • 执行就是让一个想法变成现实，给油箱加满油。
  • 执行就是将兰博基尼开出车库，踩紧油门向前冲。
  • 执行就是落实你的想法，尝试各种可能的方法。

点子无用，执行无价

• 在财富世界里，点子不值钱，却被当作黄金
  • 那些点子大师很小心地保管着自己的点子，努力不让别人偷走它，却不知道有好几百人都想到过那些点子。
  • 点子的所有者不是那些想到它的人，而是那些实施它的人。
• 创业家德雷克·西弗斯(Derek Sivers)认为，点子只是乘数，执行才会带来真正的财富
  • 在我们的快车道棋局里，点子(兵棋)是潜在速度，而执行(王棋)是加在油门上的压力。
  • 一个绝妙的点子，如果不执行，就只值320；而一个普通的点子经过最佳的执行，可以值5.6亿。
  • 你瞧，这和你的点子及其潜在速度无关，重要的是看你执行得如何！。

本章小结：助你踏上快车道

• 速度就是将思想转化为执行。
• 大多数人浪费了有用信息，让信息失去时效，变成废物。
• 成功的快车道业务是多维度的，就像一局象棋。单维度的业务只关注价格。
• 执行把成功者和失败者从点子中区别开来。
• 从商业上看，点子是结果，执行是过程。
• 点子是潜在的速度，执行是实际的速度。
• 如果别人分享了你了不起的想法，但只是想想，则不会有任何成果。只有那些动手执行想法的人，才能从中获益。
• 当一个项目(潜在速度)与执行(油门的压力)相匹配时，才能得到财富和冲力。
• 点子只是灵光一闪，而执行会将其变成一朵花香四溢的玫瑰。

世界按照自己的逻辑行事

• 世界会告诉你该向哪个方向前进，而你需要留意信号
  • 对你的点子进行最终裁判的是这个世界和你服务的市场。
  • 如果这个世界喜欢你的东西，他们通过长时间关注你、提供想法或花钱来支持你。
  • 如果他们不喜欢你的东西，他们就不会花钱，不会搭理你。

留待别人去评价

• 世界会随时告诉你该向哪个方向前进，而你需要留意信号
  • 我马上抛弃那个新设计，重新用回原来的版本，把花6周时间做的设计扔进垃圾堆。
  • 我的精心设计惨败。这个世界给了我一个信号，我读懂了，然后做出反馈。

书呆子教授靠边站

• 商业计划完全没用，它们只是一些突发奇想
  • 除非你认为这些脏兮兮的纸有价值，而我从来没有什么商业计划。
  • 最好的商业计划是在餐巾纸、用过的Arby纸袋和Baby Ruth包装纸上的涂鸦，以及你的苹果手机语音备忘录。
  • 商业计划是另一种形式的潜在速度，就像一台昂贵但很少使用的豪华轿车，它们并不比旁边一台割草机的用处更大。
  • 商业计划如果没有被执行，是全然无用的。

我需要风险投资

• 世界上最好的商业计划书就是执行的记录
  • 如果你是一个有经验的执行人，马上就会有人要看你的商业计划，因为他们知道你有执行的毅力。
  • 价值不是那份计划，而是这个人和他以往的执行记录。

依靠执行获得资金，不要靠商业计划书

• 如果你想要找到投资人，那就行动吧
  • 做一个原型，创立一个品牌，建立让别人看得到的执行记录，深入到过程中去。
  • 当你把一个想法变成现实时，投资人就会打开钱包。
  • 如果你只有120页的文字和图表，那只能展示你的组织技能，而并不是执行能力。
  • 天使投资人从不因为商业计划书而投资，他们只投资那些有良好执行记录的人。

客户服务的重要性

• 客户服务是你如何对待买你产品或服务的人
  • 所有生意的客户服务目标都应该围绕着一个职能，即提供帮助、支持和解决方案。

内部路线图：我的黑皮书

• 抱怨是很好的事情，它们代表的是自由反馈，暴露了你的生意中未被满足的需求
  • 我之所以记录客户的投诉是因为这是一个观察客户内心的万花筒。1个投诉意味着还有10个人也有同样的意见。

4类抱怨

• 变化、期望、无效投诉、欺诈投诉
  • 对人们喜爱的东西做出改变，你就会接到汹涌的抱怨。
  • 当你打破了客户的期望时，就会发生相应的抱怨和投诉。
  • 无效投诉是指客户不断提出某方面的要求，而你无法满足。
  • 欺诈投诉是司空见惯的。

选择你的战场

• 应该有选择性地处理投诉，这就是为何我要做记录，我想要识别出可以加强我的服务价值的模式
  • “我不想为你们的服务付钱。”。
  • 类似这样的投诉可以忽略。

变不利为优势

• 期望的美丽之处就是它正好是反的。尽管和期望有关的投诉是指对期望造成的负面影响，糟糕的客户服务却能对期望产生积极作用
  • 作为客户，尽管糟糕的服务让我们很烦恼，但我们给创业者带来了很大的机会。

把“差劲”变成“超越预期的客户服务”

• 你可以采用一个超出预期的客户服务战略，将你的业务推上平流层：可以叫作“超越预期的客户服务”
  • 当你打破了客户对服务的负面期望时，就会把他们变成忠实的回头客，最终给你的业务带来好处。

借力免费人力资源系统

• 超越预期的客户服务打破了客户原来的低预期，将客户变成忠实的主顾和你生意的信徒
  • 他们的衷心拥护会让生意指数增长，这都得益于这个人力资源系统。

你的忠诚在哪里

• 商业所有权的最大神话是“做自己的老板”。信奉这句话的业主后来发现自己什么老板都不是，业务最终会垮台、倒闭
  • 商业的成功诀窍是让你的客户成为老板和排在第一位的利益相关方。

大处着眼，小处入手

• 大公司在提供糟糕服务方面臭名远扬，而这样的服务已经被大家默认。而小公司则以提供优质服务而为人所知
  • 我的目标是使公司看上去像大公司一样有实力，但是要像小公司那样提供人性化的服务。

别等竞争对手动手，要先下手为强

• 如果一个创业者认为你太过强大而无法竞争，那么竞争还没开始，你就已经赢了
  • 他们要么三心二意地去做，要么会转到一个竞争不那么激烈的行业。

你的车管理不善

• 你的车就是你的生意，包括员工、合作伙伴、投资人和顾问
  • 如果让骗子进来了，一定会有麻烦。

商业联姻：合伙人

• 生意合伙人就像是婚姻伴侣，要么琴瑟和谐，要么以惨烈的离婚收场
  • 合伙如同婚姻，一半会失败，因为合作伙伴并不般配。
  • 人们因为错误理由而结成合作伙伴，他们寻求的是风险、费用和工作量的分散。
  • 合伙是可行的，正如很多婚姻那样，只是你要搞清楚对方是什么人。

找到好律师和会计师

• 好的会计师或律师会为你省下几千甚至上百万美元
  • 有时，稍不注意，一项业务支出就有可能让你多交几千美元的税金。
  • 如果我没有好的团队成员——律师和会计师的话，那就会更糟糕。
  • 要非常小心地对待那些你信任的掌握你车钥匙的人，因为他们可以让你遭受财务损失。

先验证，后信任

• 完全的信任将你暴露在完全的风险之中，未经验证就给予信任可能导致无法控制的后果
  • 美国前总统罗纳德·里根(Ronald Reagan)曾说过，“先信任，再验证。”。
  • 最糟糕的信任案例出自我们的金融系统。伯纳德·麦道夫编织了有史以来最大的庞氏骗局，涉及金额达数十亿美元。他是怎样从几百万人那里吸引了数十亿美元的呢？答案就是没有验证的盲目信任。
  • 在这个世界上，只有一个人是你完全可以信任的，那就是你自己。

解雇粗心的司机

• 你的员工向外界展现了公司的公共形象，出色的客户服务可以弥补产品缺点，但是出色的产品无法弥补糟糕的服务
  • 提供优质的客户服务是一件事，而让员工做好客户服务是另一回事。
  • 不管产品有多好，比如伟大的技术(时髦的网站)或出色的建筑(装饰豪华的酒店)，都弥补不了糟糕的客户服务。
  • 你可以在加利福尼亚最好的海滩拥有世界上最棒的酒店，但是如果没有照顾好客户，没有满足他们的需要，他们下次就不会来了。生意的指数增长有赖于出色的客户服务，你的前线员工必须和你有共同的愿景。

身着闪亮盔甲保护你的骑士

• 你的产品或服务是不是对某些人特别有吸引力？
• 它能够使你反败为胜吗？
• 还是出于你的私心和欲望，让你自己变得富裕，成为老板？

平庸的拥挤世界

• 人人在做的生意只能带来平庸的收入
  • 我们不难见到各种没有实际需求的生意，它们之间没有差异，也没有特别之处，它们被埋没在一堆不起眼的业务中，一旦“自己做老板”的幻觉消退，它们就会让主人发狂。
• 商品化就是一个产品或服务看上去和别人提供的是一样的
  • 比如，商品化最严重的一项服务就是航空客运业。大多数人不会忠实于任何一家航空公司，他们喜欢的是价格最便宜的那一家航空公司。
  • 另一个例子是汽车加油行业。我可以在7家加油站中的任何一家加油，因为这个产品是商品化的。
• 人们做出购买商品化产品或服务决定的指标只有一个，那就是价格
  • 如果你的产品不是这样的，是因为它在差异化方面做得比其他产品好。
  • 如果你的产品不能脱颖而出，它就不会得到机会，而你不得不采取削价竞争策略。

做生意要有合适的理由

• 你为什么要做这个业务？
• 大多数人可能会给出错误的理由
  • 例如，豪华轿车出租行业，不断有新公司进出。是什么原因促使某个人开办一家新的豪华轿车出租公司呢？绝不是因为有需求，而是因为他们想要满足自己想做这个行业的需求。
  • 实际上，豪华轿车出租行业看上去就像是的士出租的某种升级。市场需要一家新的豪华轿车出租公司吗？有人想提供一个超越竞争对手的超级服务吗？没有，他们的动机是自私的：我想要拥有一家豪华轿车出租公司，所以我就去开一家。
• 以需求为前提决定是否进入这个行业，或者进入这个行业去解决某个问题
  • 如果你的产品是商品化的，就要和其他产品保持距离，做出差异化，这样才能克服商品化的不足。

不要老是盯着你的竞争对手

• 大多数企业主对竞争对手的关注要比对自己生意的关注更多
  • 他们不去关注自己的生意，而是东探西探，看别人都在干什么。
• 你要把你视线放在自己的车和前面的道路上，不要东张西望只顾看周边的车
  • Excel豪华轿车出租公司把每小时租费调低了5美元！梅西，快去报告价格纠察！天啊！Godfrey豪华礼宾车出租公司在广告上把2003年的车说成是2009年的了！我要打电话给律师！。
  • 如果你的眼睛总是盯着竞争对手的屁股，猜猜会怎样？你就没法注意前边的路面情况。如果你跟着别人，就没法领先，而如果你不领先，就不是在创新。

如何利用竞争

• 在绝大部分时间(95%)忘掉你的竞争对手，剩下的5%时间应该用于利用对手的弱点把你的业务进行差异化
  • 如果你忘记了竞争对手，就可能把注意力放在你的业务上面，通过创新赢得客户的心。
  • 当你满足了需求，你的客户群就会增长，你会突然发现：所有人都追随你。
• 利用竞争对手的弱点打造你的品牌，因为差异化是对商品化的一种防御手段
  • 他们哪方面做错了？哪方面缺乏效率？在客户不满的灰色区域里存在着差异化的机会。
  • 提升同类产品和服务竞争力的唯一方式是差异化，这要通过分析竞争对手的劣势和创新完成。

市场营销与品牌的重要性

• 市场营销可以说服人们购买一般的产品
  • 营销可以隐藏产品或服务的缺陷，可以掩盖能力的不足，甚至还能帮企业逃脱责任。
• 品牌是商品化的最佳防御工具
  • 人们忠实于品牌和关系，而不是公司或生意。

打造品牌而不是生意

• 企业要生存，品牌很重要
  • 品牌地位很难撼动，但生意不同。
• 打造品牌，让自己与众不同
  • 如果我的那位朋友想在一个竞争激烈的行业胜出，他应该拥有一个品牌，让自己与众不同。

做到独特

• 打造品牌的第一步是有一个独一无二的销售主张
  • 如果一个生意没有独特的销售主张，就像漂在海面上的无舵之舟，在众多企业中随波逐流，搭不上市场的季候风。
• 独特的销售主张是建立品牌的基石
  • 独特的销售主张可以弥补过高的价格，甚至一个差劲的产品。

开发你独特的销售主张

• 发掘优点：进入一个行业要有合适的理由：解决一个问题或者满足某种需求
  • 你的销售主张首先要符合这个条件。
  • 如果你早就在做生意，那么找出你的产品的最大优点，以区别于其他产品。
• 独一无二：销售主张的目标是要独一无二
  • 独特的销售主张应该采用有力的动词，产生出愿望和紧迫感。
• 要具体，给出证据：噪音无处不在，如果你想克服噪音，就得让挑剔的消费者信服
  • 销售主张要具体化，如果可能，提供一些证据。
• 简短、清晰、明智：最佳的销售主张是简短、清晰和有力的
  • 过长的句子会被人们略过。
• 把你独特的销售主张放进所有营销资料
  • 在你的所有营销资料中用上你独特的销售主张。
• 说到做到：独特的销售主张要足以说服人们购买
  • 如果它没有抓住受众的注意力，或者吸引力太弱的话，就起不到作用，而且你必须对销售主张上的承诺说到做到。

引起注意

• 你的品牌也应该如此，面对事实吧，没有人喜欢和别人一样
  • 年轻人都在努力让自己有别于他人，这就是为何他们沉溺于乳头环、眉环、哥特装扮和文身。
  • 成功的公司在品牌和市场营销上采用的是同样的做法。
• 你的市场营销努力必须克服这些噪音
  • 有5种方式让你克服噪音：极化、冒风险、调动情绪、鼓励互动、不落俗套。

如何克服噪音

• 极化：极化也许不是一个大众化市场品牌的最佳策略，但是，极化对于需要流量的网站或想获得读者青睐的书来说是非常有效的
  • 极化能起到作用，是因为它传递了一个极端观点，即强迫人们要么爱你，要么恨你。
• 性吸引：性可以吸引人，而且是最常用到的克服噪音的手段
  • 2005年，GoDaddy第一次播放超级杯赛广告就用性作为武器，收到了很好的效果。
• 调动情绪：大多数消费者的购买决定会受到情绪影响
  • 美国动物保护协会已成立了一个世纪，但直到最近我才听说它。他们是如何让别人留意到的？他们发起了一场有力的调动情绪的市场营销活动。
• 互动：交互性提高了对事情的回应性
  • 如果你可以品尝、感受或使用，你就更有可能买下来。
• 不落俗套：见多不怪，如果你上个月已经看到过某个东西或类似东西几十次，你还会觉得新奇吗？
  • 比如“做自己的老板”就是一句过度使用而威力已失的话。然而，我仍然看到广告标题和子标题提到所谓大师说过的这句话，就好像这句话里面蕴藏着威力似的。这已经被用滥了，为何你还要用？

这里有哪些是我需要的

• 为了在快车道上取得成功，我们必须放弃自我，去满足他人
  • 你能想到的第一个人类行为就是自私。人们想要他们想得到的东西。人们不关心你、你的生意、你的产品或你的梦想；他们想的是他们自己和家庭。这是人之本性。
  • 所以，我们的市场营销信息必须聚焦在能带给他们的好处上，而不是产品的特点上。人们需要被告知其中哪些是他们所需要的。你的产品或服务如何才能帮到他们？好处是什么？用营销的话讲，就是“这里有哪些是我需要的”。

把特点翻译成好处

• 如果你想把产品卖出去，就应该把产品特点翻译成好处
  • 有4步可以做到这一点：调换角色、确定特点、明确优势、将特点翻译成好处。

用价格做品牌武器

• 价格就像是为你的产品或服务刷上油漆
  • 价格不仅仅是告诉别人商品成本的数字，它还传递了价值和用途的信息。
• 价格代表的不仅仅是成本
  • 除非你用价格作为品牌招揽客户(如沃尔玛、西南航空)，否则不要让价格毁了你的品牌，特别是你应该用价格来定义品牌的时候。

欺骗配偶不是好合作伙伴

• “特克尔症状”是机会主义者的表现，他们把注意力在不同的项目和机会之间移来移去
  • 特克尔症状强迫你把注意力在不同的项目和机会之间移来移去，这也是一种追逐金钱而不是去满足需求的症状。
• “多处撒网”的机会主义者有20个生意，个个都一塌糊涂
  • 当你把时间投入5种不同的业务中，你就变成了一个“多处撒网”的机会主义者。这个想法就是朝墙上扔尽可能多的东西，总有些会黏在上面。总有项目会让我赚到钱！。
• 把精力分在不同的资产上，结果就是每个资产都很弱
  • 这样的资产无法承重，不能建起雄壮的金字塔。弱势资产不能产生速度，也值不了几百万美元。弱势资产不会加速财富积累，它们的收入只够用来为下个月的新项目提供启动资金。

只有专注，才能有多样化

• 最成功的企业家依靠自己的生意，而且全力投入其中
  • 勒布朗·詹姆斯如果对什么事情都感兴趣，那他不会成为篮球健将。他只关注一件事，那就是篮球，不管他是在吃饭、睡觉还是做别的事。
• 一个领域做得成功，才能在其他领域得到成功
  • 一些伟大的技术型创业者用100%的努力打造出令人印象深刻的公司，他们没有把精力分散在其他创业企业。在赚得第一桶金之后，他们才会涉足由其核心业务衍生出的其他领域的创业企业。

为财富配置一个超级充电器

• 财富是一个公式和信仰、选择、行动、生活方式构成的系统性过程
  • 财富是一个过程，而不是结果。
• 认同“快速致富”是存在的，承认“无计划”不是一个好计划，认同运气是全心投入的结果
  • 要想走上百万富翁快车道，你需要认同“快速致富”是存在的。
  • 承认“无计划”不是一个好计划。
  • 认同运气是全心投入的结果。
• 放弃追随错误的路线图，停止你一直在做的事情
  • 不要再浪费周末时间，不再想着养老金计划和共同基金会让你成为富人。
  • 从无效的路线图转向快车道路线图，把重点从消费者转移到生产者。
• 时间是快车道最宝贵的资产，尤其是可自由支配的时间
  • 你要投资于可以产生自由支配时间的活动。
  • 避开时间窃贼，比如会耗光你的时间的寄生性债务。
  • 把时间放在一个可以将受限制时间转变为可自由支配时间的商业系统，把时间作为关键的决策因素。
• 用可以控制的杠杆和没有极限的数学创造出财富
  • 在慢车道财富公式里没有杠杆，它预测的是时间。
  • 如果你不能控制决定你的财富的算法，也不能加快致富速度的话，你就无法掌控你的财务计划。
• 财富可以通过生意让收入和资产价值发生爆发式增长
  • 这可以通过出售和清算实现。
  • 通过聚焦收入，同时控制花费，既可以保持你一定的生活水准，还可以不断扩大你的地盘。
  • 收入和资产价值的指数增长，以及不奢侈浪费，可以打造出百万富翁。
• 确定一个数字，做出详尽的计划，然后实现它
  • 你的赚钱目标是什么？过你想要的生活需要多少钱？
  • 开始把零钱存起来，开立一个经纪账户，在办公室墙上贴一张图表，连续监控你的财富积累状况。
  • 在你工作的地方贴上你梦想的生活方式的图片，实现你梦想中的生活方式。
• 影响力带来财富
  • 在你能够控制的环境里，受你影响的人越多，你赚到的钱越多。
  • 当你解决了大量的需求问题，钱就会向你涌来。
• 生活的导向就是选择
  • 在某个时刻，你必须转向快车道理念，这有助于形成你的致富过程。
  • 你如何对待导向，决定了快车道对你来说是一种生活方式还是一个兴趣爱好。
• 正式与慢车道财富方程脱钩，为你的生意创立一个合适的快车道实体
  • 从此以后，这个实体就是你的商业系统的载体。
  • 它“首先为自己赚钱”，政府排在最后。
  • 它自我生长，与你的时间是分开的，这是你创建一项资产的第一步。
• 除了有一个商业实体和盈利目标勾勒你的梦想人生之外，你还需要激情和目的
  • 激情点燃你的灵魂，驱使你去做该做的事。
  • 激情令你激动万分，也会让你对不满暴跳如雷。
  • 某些激情是自私的(我想要一辆兰博基尼)，而某些是无私的(我想帮助孤儿)。
  • 只要激情足够高，都会把你卷入创造财富的过程中。
• 教育开始于毕业之后，不要停止学习
  • 你现在了解的知识不足以支撑你未来的目标。
  • 要学习快车道知识，在你控制的环境中，加强你的业务系统的建设和运作。
  • 要去图书馆和上网学习。
  • 信息是你的财务之旅的燃油。
  • 要确保在现有被浪费的时间中抽出小块时间读书。
• 踏上一条快车道
  • 但是不要担心你是否可以确定走哪条路，道路会选择你。
  • 训练你的头脑去发现需求和问题。
  • 留意别人的想法和语言，因为这会暴露他们有待满足或没有得到很好满足的需求。
  • 你得寻找下一个突破点，去找问题、痛点或服务疏漏，解决它们。
  • 世界上有很多最好的生意是建立在已经存在的产品基础上的，只是它们更好地解决了问题。
  • 当你把注意力放在需求、问题、不便等方面，你会发现空间很大。
  • 是的，道路选择了你。
• 按照控制戒律，掌控你的财务计划
  • 致力于一个你可以完全控制的组织，控制从定价到营销的所有环节。
  • 快车道创业者不会把关键业务功能的控制权转交给层级管理结构，因为他们自己就是这个控制结构。
  • 要做一条鲨鱼，而不是供人观赏的孔雀鱼。
• 满足别人的需求，钱就会涌向你
  • 靠追逐金钱不会让你发大财。
  • 停止追逐金钱，因为它会甩掉这样做的人。
  • 相反，要把注意力放在能够吸引金钱上，也就是解决需求问题的业务上。
  • 你提供了价值，金钱自然会来。
  • 你要抛开自私，满足人们的需要。
  • 这样做的时候，金钱就会向你涌来，因为金钱会被那些拥有别人想要的东西、期望、渴望或需求的人所吸引。
• 自动化你的生意，使其符合时间戒律，让你的时间和业务脱钩
  • 最好的被动收入摇钱树是现金系统、租赁系统、计算机/软件系统、内容系统、分销系统和人力资源系统。
  • 对于任何业务来说，自动化的关键就在这里。
• 复制你的系统，遵循规模戒律
  • 选择能打出全垒打的场地打比赛。
  • 为了成为百万富翁，你要影响几百万人。
  • 为此你需要找到一个能够产生这样大影响的场地！
  • 你的产品、服务、过程能够复制到全球以满足影响力定律吗？
• 像下象棋一样，从多方面壮大你的业务
  • 打造一个品牌，而不是一项业务。
  • 对待客户要像对待你的老板，把抱怨转化成机会。
  • 仔细倾听外界反馈，因为它们会给你提供最好的方向建议。
  • 要避免商品化，让自己有别于竞争对手，从中脱颖而出。
  • 要聚焦一项业务，而且只集中精力做一项业务。
• 制定一个退出策略
  • 快车道的终点是实现完全的被动收益系统。
  • 释放这个系统的最好方式是通过清算兑现巨大的资产价值。
  • 要知道何时是清算资产的时候，把纸上财富变成真实财富。
  • 要知道何时该跳下这匹马，学习驾驭一匹新马。
• 在卖掉你的资产之后，退休或东山再起
  • 不管你选择马放南山还是重新来过，在路上，每达到一个里程碑，都应该奖励自己一下。
  • 卖出了第一件产品？庆祝一下！外出就餐，买只雪茄，喝杯啤酒。
  • 资产超过10万美元？好好款待一下自己。
  • 完成一项合资交易？更应该好好地庆祝一番。
  • 资产超过100万美元？好好放松一下，去休个假。
  • 超过1000万美元？买一辆兰博基尼！

快车道旅程的挑战与鼓励

• 快车道旅程不是一个最终目的，它只是一段旅程
  • 你将发现这段旅程值得尝试，只要你拥有梦想就有机会实现。
• 请抛开让你不堪回首的过去，重新上路
  • 所有快车道上的人起步时总有同样坎坷的经历。
• 借口不会让任何人发财致富，我们都可以找到借口
  • 不要再学别人了，开始行动吧，今天就做出改变你未来生活的选择。