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《黑石的选择：看黑石如何应对关税变局》精读

122 章 · 787 条要点 · 1196 句原句 · 主干 7 条 · 章节功能定位 · 由本书 AI 大纲条目重算

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THIS BOOK ARGUES

在变动环境中，以原则和适应力持续做出艰难选择，是个人与组织长期立足的关键。

边界 在个人与组织的长期决策中成立；不适用于短期投机收益预测或具体政策效果判断。

证据密度 92% · 787 条要点中 725 条带原句 （结构由 AI 大纲条目重算，非读后感）

黑石的选择：看黑石如何应对关税变局 122 章 · 主干 7 条 A 移民根基与美国梦 10 章 家庭与文化冲突塑造其对机会、储蓄和勤奋的看法，奠定美国梦叙事 。 B 教育职业起步 11 章 通过教育与推销、生病等经历，形成学习、销售与自我驱动的方法。 C 广告制造历练 18 章 在广告与贝灵巧中检验营销、管理与应变，经历成功与危机。 D 华盛顿政策实践 33 章 进入经济与裁军政策核心，在贸易、外交和白宫政治中权衡原则与现 实。 E 雷曼重组博弈 20 章 拯救并重建雷曼，暴露合伙制、治理与利益冲突，最终决裂。 F 黑石创建成长 16 章 以原则创办黑石，从基金、地产到上市，展示企业构建与管理选择。 G 慈善未来责任 14 章 将经验转向智库、财政与代际公平、慈善，总结人生选择准则。
每章折叠态只占一行，点章名展开该章全部小节、要点与原句
A移民根基与美国梦10 章

家庭与文化冲突塑造其对机会、储蓄和勤奋的看法，奠定美国梦叙事。

    1中文版序 追逐梦想立论8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 22 句原句摘录

    以父母移民经历论证美国梦是不受限制的自我塑造机会

    美国梦移民

    锚点原句：「美国梦”是一种机会，一种通过由自我目标激发、不受人为限制的进取心和才能来塑造生活的机会」

    作者的个人背景和对美国梦的理解2 条
    1. 作者的父母是贫穷的希腊移民，通过努力工作创造了生活
      • 「作者的父母在他们17岁时来到美国，身无分文，只有小学三年级的文化水平。」
      • 「他们工作，然后省钱，如此往复，为自己和孩子创造生活。」
    2. 作者认为“美国梦”是一种机会，一种通过由自我目标激发、不受人为限制的进取心和才能来塑造生活的机会
      • 「“美国梦”是美国的说法，但其实它并不只属于美国。」
      • 「它是一种机会，一种通过由自我目标激发、不受人为限制的进取心和才能来塑造生活的机会，一种长江后浪推前浪的机会。」
    美国与中国经济的发展对比2 条
    1. 改革开放以来，中国从一个小规模新兴经济体成长为世界第二大经济体
      • 「2005—2010年，中国的经济以每年11%左右的速度增长，人均收入也以几乎同样飞快的速度提高。」
      • 「近几十年来，中国的贸易呈指数增长，为自身积累了将近3万亿美元的外汇储备。」
      • 「中国还有着世界最高的储蓄率。如今，它正动用储蓄对未来的发展进行投资。」
    2. 美国关注的是消费和借债，而不是储蓄和投资
      • 「在最近的金融危机发生前，美国人仅储存工资的1%。」
      • 「我们的消费狂潮是由债务(包括个人债务和公共债务)推动的。」
      • 「联邦政府的公共债务超过9万亿美元，其中的1万亿多美元债务由中国持有。」
    中美两国经济关系的相互依赖与影响3 条
    1. 中国是美国的重要债权国，美国对中国债务的购买使美国人能扩大消费
      • 「美国每年消费的商品中有超过3 600亿美元的商品来自中国。」
    2. 中国为美国人提供看似无穷无尽的信贷来购买中国产品，这种情况对两国的长期健康发展都是不利的
      • 「美国面临愈加严峻的债务问题，而中国则面临需求不足的问题。」
      • 「因为国内需求过低，中国的经济增长过于依赖外国消费和出口。」
      • 「大量的外汇储备和受控制的汇率同样增加了中国的通胀压力，这会使中国的财富缩水。」
      • 「中国的高储蓄率值得称赞，但前提是这些储蓄要确保用于能带来良好收益、促进未来经济增长的生产性投资。」
      • 「由于中国65岁以上公民的比例在2050年有可能达到现在的3倍，因此中国也许面临着比美国更艰难的人口结构挑战。」
      • 「中国的储蓄额将因此下降，所以当今中国更需要明智的投资。」
    3. 中美两国的相互依赖同样受地缘政治的影响
      • 「如果美国继续依靠中国为逐渐增长的债务埋单，那么美元的地位将受到影响。」
      • 「如果中国继续严重依赖出口来推动经济增长，那么它将有可能激发其他国家贸易保护主义的抵制。」
      • 「在美国的许多国会议员看来，中国被视为竞争威胁和失业根源。」
    对中美两国未来的展望与建议1 条
    1. 作者希望未来的美国人民和中国人民能继续做朋友，共同享有改善生活水平、实现自我梦想的机会
      • 「在本书中，我讲述了我的人生轨迹和职业经历，那段时期正是美国发展为世界最强大的经济、政治和文化国家之时。」
      • 「在接下来的半个世纪，中国在世界舞台上将有同样的崛起。」
    201 为生存奋斗 大萧条时期的小小生意人铺垫1 条›

    共 1 个小节 · 1 条要点 · 1 句原句摘录

    用8岁收银经历证明生存压力塑造工作习惯

    生存奋斗工作习惯

    锚点原句：「8岁的我开始站在长柜台前的收银台，负责收钱和找零」

    作者在父亲咖啡厅帮忙的经历1 条
    1. 8岁的我开始站在长柜台前的收银台，负责收钱和找零
      • 「父亲把繁荣时候所存的一半储蓄都寄回了希腊。」
    3灯塔，美食之家1923案例7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 14 句原句摘录

    用父亲开店说明小生意人的立足方式

    小生意立足

    锚点原句：「父亲曾就职于铁路行业，学会了做菜」

    卡尼市和中央咖啡厅的诞生2 条
    1. 卡尼市位于波士顿和旧金山的中点处，是一个有发展潜力的小城
      • 「卡尼市处于波士顿和旧金山的中点处，到两地的距离均为1 733英里。」
      • 「这里有一所大学，可以为他提供廉价又聪明的劳动力。」
      • 「有几户希腊家庭，这让他备感亲切。」
      • 「还有一块靠近火车站的市中心空地。」
    2. 父亲在卡尼市创办了中央咖啡厅，咖啡厅的霓虹标志是市民们的灯塔
      • 「咖啡厅的霓虹标志不仅是穿梭于卡尼市的旅客们的灯塔，也是市民们的灯塔。」
      • 「咖啡厅24小时营业，可以说，25年来它从未停止营业。」
    父亲的个人经历和创业历程3 条
    1. 父亲曾就职于铁路行业，学会了做菜
      • 「他做的是没人愿做的工作：在蒸汽弥漫的火车守车里洗碗。」
      • 「洗碗的职业使他学会了做菜。」
    2. 父亲在多个城市做过厨师工作，对饭店的生意运作有了更深刻的了解
      • 「他先后在列克星敦市、内布拉斯加州和艾奥瓦州购买餐厅，然后迅速卖出。」
    3. 父亲最终定居卡尼市，创办了中央咖啡厅
      • 「他买下这块地，创办了中央咖啡厅。」
    作者的成长经历和家庭背景2 条
    1. 作者在8岁开始就在咖啡厅的柜台上做收银工作
      • 「一年后，他与母亲结婚了，再过两年就有了我。」
      • 「在我8岁的时候，也就是1934年，我开始在咖啡厅的柜台上做收银工作。」
    2. 作者的父母坚持希腊传统，与他的美国梦形成冲突
      • 「融入当地社会是我最大的挑战。」
      • 「他们奋力把我拽向一个方向，而我却朝另外一个方向前进。」
    4希腊青年立足美国铺垫7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 13 句原句摘录

    补述父亲移民路径以说明奋斗起点

    移民路径奋斗起点

    锚点原句：「父亲出生在希腊南部伯罗奔尼撒半岛的瓦利亚小镇，家庭贫困」

    父亲乔治·彼得森的早年生活2 条
    1. 父亲出生在希腊南部伯罗奔尼撒半岛的瓦利亚小镇，家庭贫困
      • 「小镇很穷，而他的家庭是小镇上最穷的家庭之一。」
      • 「祖父彼得喜欢在苹果树树荫下睡觉，而不愿去干活。」
      • 「祖母执着地追求皇家般的优雅，每每遇到陌生人，她都会伸出手去，接受吻手礼。」
    2. 父亲通过爱丽丝岛进入美国，开始了他的移民生活
      • 「父亲所乘的船在“泰坦尼克”号沉没后安然无恙。」
      • 「他身处船腹深处，那里恶臭异常，令他十分想念新鲜空气。」
      • 「他通过爱丽丝岛进入了美国，随后前往密尔沃基市。」
    父亲在美国的艰苦生活和工作3 条
    1. 父亲的第一份工作是水果摊小贩，但由于听不懂顾客说什么，这份工作泡汤了
      • 「有顾客说“拿几个苹果”，他会拿出一麻袋苹果。」
    2. 父亲在肉类加工厂找到了工作，把牛蹄和牛角放入碾压机里加工成肥料
      • 「即使是在今天，很多移民也愿意做这类工作，因为对他们来说，能在美国立足是那么重要。」
    3. 父亲在铁路局工作，负责铁路工人和马戏团员工的饮食
      • 「他因为负责铁路工人和马戏团员工的饮食而存下了一些钱。」
    父亲与母亲的相识和结婚2 条
    1. 母亲维妮夏·帕帕帕梧罗出生在希腊南部斯巴达城的东南面，家族富裕
      • 「外祖父雅尼·帕帕帕梧罗有一片土地和一栋大房子。」
      • 「大约翰有一台橄榄油压榨机，榨出来的橄榄油能为他带来利润。」
    2. 母亲和父亲在约翰·佩特罗家相识，40天后结婚
      • 「3个未婚男子同时到约翰·佩特罗家拜访，母亲为他们端上水和果汁。」
      • 「40天后，她和父亲结婚了。」
    5组建彼得森家庭案例9 条›

    共 4 个小节 · 9 条要点 · 13 句原句摘录

    以父母婚姻冲突呈现家庭组建的不稳定因素

    婚姻家庭组建

    锚点原句：「彼得森夫妇在婚后生活中遇到性格分歧」

    彼得森家庭的组建3 条
    1. 彼得森夫妇在1924年7月6日举行了法律要求的婚礼，并在几天后举行了希腊教堂的结婚仪式
      • 「婚礼在彭尼百货商店营业前举行，母亲的叔叔约翰在商店里划出了一块区域，召集了他的希腊朋友和亲戚。」
      • 「父亲穿着租来的燕尾服，母亲则身着白色婚纱，戴着一个雪纺绸编制的靓丽帽子，她拿着的花束也很漂亮。」
    2. 彼得森夫妇婚后决定到科罗拉多州度蜜月，以尽家庭职责
      • 「父亲的阿姨住在科罗拉多州的斯普林斯市，他是父亲在美国最亲的母系亲人，他想把新娘带去给她瞧瞧。」
    3. 彼得森夫妇在婚后生活中遇到性格分歧
      • 「父亲工作很努力，日子也过得很清苦，而母亲则更加热心和天真率直。」
      • 「他们之间的性格分歧很快就显现出来了。」
    彼得森家庭的生活变迁3 条
    1. 彼得森夫妇在女儿伊莱恩出生后，生活变得完整
      • 「我想，女儿的到来大概在某些方面使母亲的生活变得完整，这是我作为儿子所无法做到的。」
    2. 伊莱恩在1岁时因义膜性喉炎去世，给彼得森夫妇带来了巨大的悲痛
      • 「伊莱恩于7月6日，也就是父母的结婚周年纪念日，死于义膜性喉炎，年仅1岁。」
    3. 彼得森夫妇在伊莱恩去世后，关系更加紧张
      • 「父亲是个禁欲主义者，相比之下，伊莱恩的离去带给母亲的痛苦显然要大得多。」
    彼得森家庭的心理影响2 条
    1. 伊莱恩的去世给彼得森夫妇带来了巨大的心理压力
      • 「母亲变得十分阴郁，而且她无法摆脱这种心情。」
    2. 彼得森夫妇的心理压力对孩子们产生了影响
      • 「为了让母亲高兴起来，我努力变得完美，变得令人喜爱。」
      • 「我讲话的时候还会有些停顿，别人可能会说是很多停顿。在我看来，沉默就是一块黑色的幕布。」
    彼得森家庭的外部支持1 条
    1. 布罗斯女士开始出现在彼得森家庭的生活中，为孩子们提供了逃离寂寞的另一片天地
      • 「她信奉天主教，她家的厨房总是充满新出炉的披塔饼的味道。」
      • 「我们一来，她就会忙这忙那，还会给我们端上热腾腾的披塔饼，当我们在餐桌旁玩玩具时，她会抚弄我们的头发。」
    6储蓄就是储蓄，不能时不时拿出来点儿立论5 条›

    共 3 个小节 · 5 条要点 · 10 句原句摘录

    以父亲节俭与工作狂论证储蓄和工作的优先性

    储蓄工作狂
    作者父亲的“工作狂”性格及其对家庭的影响2 条
    1. 父亲是个“工作狂”，全身心地投入咖啡厅的工作，通过改善我们的生活和未来，来表达他的爱
      • 「父亲在咖啡厅的工作时间很长，晚上下班回家时，通常是21点或者更晚。」
      • 「父亲很少与我们兄弟俩或者母亲交谈，他不会和我们开玩笑，不会和我们坐在一起读书给我们听，也不会询问我们每天是怎么过的或者我们在学校里都学了些什么。」
    2. 父亲对家庭和人际关系的忽视，导致作者继承了这种性格倾向
      • 「他从不料理家务，例如，他从未修剪过草坪。」
      • 「他与母亲之间也没有亲密的互动，没有拥抱，没有亲吻额头，也没有任何言语。」
    作者家庭的节俭生活2 条
    1. 父亲制定严格的家规，以节约每一分钱
      • 「关于每个星期六晚上洗澡的规则，从来没有一条规则如此严格地规定儿童的等级排序。」
      • 「父亲在咖啡厅还有很多节俭措施，为了降低成本，他会去菜市场买隔天的蔬菜和水果，每样东西他都是以低价购买。」
    2. 作者家的生活虽然节俭，但在卡尼是唯一一家拥有白色桌布的餐厅
      • 「所有的15张桌子都是“4人桌”，也就是每桌能坐4个人。摆在墙边的柜台还能容纳18人。每张餐桌上都有一块桌布、白色的餐巾布和整洁不锈钢餐具。」
      • 「餐厅后面的厨房里有大洗碗槽，专门洗这种餐具。当然，柜台是没有桌布的，但是柜台的顾客同样可以使用餐巾布。」
    中央咖啡厅的经营策略1 条
    1. 父亲每天都会改变菜单，这取决于当天他在菜市场能买到什么菜
      • 「每天早晨，当享用早餐的顾客们喝着咖啡，吃着薄饼、华夫饼、咸肉和鸡蛋的时候，他的第一个任务就是把双面的迪特表单卷入方形的安德伍德牌大型打字机，把午餐和晚餐的菜单打出来。」
      • 「这些复印件有复印油墨的味道，现在这个味道只有一定年龄的人才回想得起来。打出来的紫色字母像孩子们在地板上堆的木板字一样不整齐，有的高，有的低，还有的倾斜，这一切全归咎于那台过老的打字机。」
    78岁收银员的超级推销术案例11 条›

    共 5 个小节 · 11 条要点 · 14 句原句摘录

    用餐券推销说明主动销售与价格机制的作用

    销售价格机制

    锚点原句：「主动挑起责任，观察谁的餐券快用完了，并推销新的餐券」

    作者的童年经历2 条
    1. 8岁的作者在咖啡厅帮忙，负责收钱和找零
      • 「作者处理数字游刃有余，喜欢收银台的工作。」
    2. 父亲创建了一些价格机制，包括提前支付餐券可以得到10%的奖励
      • 「如果顾客提前付5美元的餐券费，就能享有价值5.5美元的食物。」
    作者的推销技巧2 条
    1. 主动挑起责任，观察谁的餐券快用完了，并推销新的餐券
      • 「有些顾客只要再买个10美分的馅饼就会用完价值5.5美元的餐券。」
      • 「大多数情况，他们都会再买，而不会小题大做。」
    2. 在顾客用餐的时候，寻找推销机会
      • 「作者会沿着街道，一路追着一个本地的服装店店主，仅仅因为他忘了为那杯咖啡付5美分。」
    大萧条时期的艰难生活2 条
    1. 大萧条不仅仅体现在如何凑齐5美元，然后获得50美分的优惠上，它要严重得多
      • 「数以百万计的人一无所有。」
    2. 沙尘暴和漫天的蝗虫令人们生活艰难
      • 「沙尘暴会让中午变得漆黑一片，弥漫的砂砾使人和动物呼吸困难。」
      • 「蝗虫群从天空扑向小麦地和棉花地时，它们也会遮蔽天空，吞噬所有的作物。」
    作者父母的善行3 条
    1. 父亲从没赶走过一个乞食者，但也不会免费赠送食物
      • 「他总是让他们付出一些劳力来换取满盘的炖菜。」
    2. 父母为那些有需要的孩子做围巾、帽子、袜子和连指手套
      • 「母亲还为那些有需要的孩子做面包，通过面包售卖活动，施惠于卡尼的穷人。」
    3. 父亲把繁荣时候所存的一半储蓄都寄回了希腊
      • 「他们的榜样行为我至今都不会忘记。」
    作者的储蓄习惯2 条
    1. 父亲严格地要求我培养储蓄习惯
      • 「他从当地的信贷储蓄银行弄了一个储蓄罐，但存进储蓄罐的钱不是为一般的小风小雨，而是为将来的大风大浪做准备的。」
      • 「他不允许我用储蓄罐里的钱买想要的东西，比如速拍相机。」
    2. 储蓄罐里的钱帮助作者支付了大学的学费
      • 「我要清点这些钱，还要把它们堆放在包装纸中，然后带去银行，把它们存入我的储蓄账户，这样，我的账户里的钱越来越多。」
    8必须成为全校最乖、成绩最好的学生铺垫6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 9 句原句摘录

    用取悦双亲论证自我要求的驱动来源

    取悦双亲自我要求

    锚点原句：「为了取悦父亲，我想证明我能达到他严格的要求。」

    作者取悦父母的行为2 条
    1. 为了取悦父亲，我想证明我能达到他严格的要求。
    2. 为了取悦母亲，我想重新获得她的关怀，并让她开心
      • 「我天真地以为我能填补伊莱恩的死给她带来的空白。」
    作者的母亲2 条
    1. 母亲是个很棒的面包师，享受她的美食就成了作者的责任
      • 「每当我下午放学回家，都有温热的奶油土司、一大锅热巧克力和希腊糕点等着我。」
      • 「因为我把取悦母亲当作一件重要的事情，所以享受她的美食就成了我的责任。」
    2. 伊莱恩的死给母亲带来的悲痛是作者无法体会的
      • 「有一次，我问她为什么不在楼下的客厅里放一张伊莱恩的照片，她说：“看着照片令人难以承受。”。」
      • 「她把伊莱恩生前唯一的照片挂在通往阁楼的楼梯边的墙上。“每当我想她，想看看她时，我就会上那儿，打开灯，对她倾诉，然后大哭。”。」
    作者的学校生活2 条
    1. 从爱默生小学到初中，再到朗费罗高中，作者认为必须成为全校最乖、成绩最好的学生
      • 「确实，我做到了。虽然有点儿难以置信，但我确实不记得曾做过什么很调皮的事。」
      • 「我累积了很多奖励好学生的金星，并且基本上各科成绩都是A。」
    2. 高中时，作者是乐团和管弦乐队的首席，并被选为内布拉斯加州管弦乐培训班的首席单簧管手
      • 「我甚至还说服父亲给我买了飞歌公司生产的一个设备，它能把我吹的曲子录进软塑料磁盘，这样我就能听自己的演奏，进而修正自己的错误。」
      • 「一年多以后，我对门德尔松小提琴协奏曲的第三和第四乐章已经很精通了。」
    9我想成为一个地道的美国孩子案例6 条›

    共 2 个小节 · 6 条要点 · 11 句原句摘录

    用文化差异带来的嘲笑点出认同压力

    文化差异认同压力

    锚点原句：「作者因穿着希腊传统服装而受到同学们的嘲笑」

    作者的尴尬处境3 条
    1. 作者因穿着希腊传统服装而受到同学们的嘲笑
      • 「作者上小学一年级的第一天，其他同学都穿着背带裤、牛仔衫和休闲靴，我穿的却是方特勒罗伊小爵爷式的服装。」
      • 「如果到了复活节等特殊的日子，情况会更糟，我们所穿的衣服正是希腊人民在跳舞或者作为国王御林军时所穿的服装。」
    2. 作者的名字“彼娣”引起误解
      • 「老师在点名时，突然她停了下来：“彼娣·彼得森，这是男孩还是女孩？”。」
      • 「整个教室哄堂大笑。事后，我坚持要求母亲告知学校我的名字叫彼得，但她总是叫我彼娣。」
    3. 作者的家庭习俗与众不同
      • 「我们家会定期收到来自母亲故乡的花草茶，这种茶叫作蔡茶。」
      • 「有一天上课，老师问我们早上都喝些什么。大部分同学都说他们会喝牛奶或阿华田，轮到我回答时，我说“蔡”。」
    作者对希腊文化的抵触3 条
    1. 作者不想穿希腊传统服装，想融入美国生活
      • 「我想，他们说得没错。约翰没得到这个称呼，因为他更热爱运动。他还是个顽皮鬼，有时很不老实。这使他博得了周围人的好感，尤其是母亲。」
    2. 作者对希腊语的学习感到厌倦
      • 「我在希腊语的学习上出类拔萃。我的希腊语学有小成，能给远在故乡的希腊亲戚写信，也能看懂他们的回信。」
      • 「慢慢地，我越来越不想学了。」
    3. 作者对希腊教会的教规感到束缚
      • 「父母相信希腊教会至上，相信希腊东正教是基督教的正统，因此我还是要遵循教规，参加教堂礼拜。」
      • 「当教徒们双手合十的时候，手会先碰额头，再到肚脐，接着是右胸，最后才是左胸。他们坚持认为天主教徒先碰左胸的做法是错误的。」
    10两种文化间的冲突一触即发反证11 条›

    共 6 个小节 · 11 条要点 · 15 句原句摘录

    以择偶冲突论证家庭传统对个体选择的约束

    家庭传统个体选择

    锚点原句：「作者与非希腊裔女孩交往，父母对此反应强烈」

    作者的视力问题及其影响2 条
    1. 作者近视且色盲，但父母不相信
      • 「作者七年级时几乎要坐到老师的大腿上，才能看清黑板上的字。」
      • 「作者的母亲认为我和你父亲的眼睛都是很好的。」
    2. 作者戴上眼镜后，看到了有生以来最清晰的世界
      • 「作者看到汽车牌照上原来是有数字的。」
      • 「作者看到商店的橱窗上写着售卖铲子，打折出售裤子等。」
      • 「作者看到远处中央咖啡厅的霓虹标志牌上写着“美食之家1923”。」
      • 「作者看到一个半街区外的电影院正播放乔治·奥布赖恩主演的《多色沙漠》，而不需要再跑到影院入口的遮檐下去看。」
      • 「作者在家里，当我拿起门前阶梯上的午报时，我发现我再也不需要把报纸贴在脸边就能看清上面的内容了。」
    作者与父母的文化冲突2 条
    1. 作者与非希腊裔女孩交往，父母对此反应强烈
      • 「母亲的评价最苛刻，她认为美国女孩都糟糕透顶。」
    2. 父母不愿与美国人交流，担心美国流行文化会教坏孩子
      • 「父母只弹希腊乐器，和那时或如今的许多移民一样，他们担心以爵士乐、摇摆乐以及让人想入非非的广告为代表的美国流行文化会教坏孩子，摧毁他们的价值观，甚至担心他们会因此藐视长辈的习俗和规矩。」
    作者的高中生活及战争的影响2 条
    1. 作者组织交际舞会，父亲反对但舞会仍照常举行
      • 「舞会上请一个摇摆乐队，专门演唱战争时代的美国热门歌曲。」
    2. 珍珠港事件后，所有人都志愿参军，作者因近视无法入伍
      • 「学校里每个符合年龄条件的人，包括我，都志愿参军。」
      • 「不幸的是，高度近视使我无法入伍，约翰也因年龄限制而无法参军。」
    作者的父亲及其咖啡厅2 条
    1. 父亲严格地教育作者，让他尊重他和他所定的规矩
      • 「哪怕我在晚上迟5分钟回来，他都会打我。」
    2. 咖啡厅的收入使父亲能经常汇钱给远在老家瓦利亚的亲人
      • 「咖啡厅不分工作日和周末、昼夜不停地营业，一年的收入大概也只有25 000美元。」
    作者的未来展望2 条
    1. 作者认识到原来我还有好多选择，但我并不知道这些选择到底是什么
      • 「我想亲自去探索。」
    2. 作者即将离开家乡，离开父母，进入一片可以拥有独立生活的世界。
    彼得森的启示录1 条
    1. 他们认可文明社会的契约，即这是一条双向的马路，有来有往，通过帮助那些时运不济的人，包括那些近在咫尺和远在天边的，他们答谢了这个国家赐予他们的礼物。
B教育职业起步11 章

通过教育与推销、生病等经历，形成学习、销售与自我驱动的方法。

    1102 钱能买到的最好的教育 我的未来不在卡尼立论1 条›

    共 1 个小节 · 1 条要点 · 1 句原句摘录

    提出教育能改变行为，作为求学动因

    教育行为改变

    锚点原句：「如果方法正确，它能改变人的行为，影响深远」

    研究市场动态，分析掌握的信息，制订应对措施的重要性1 条
    1. 如果方法正确，它能改变人的行为，影响深远
      • 「不仅能帮助我在学业上取得A的成绩，还可能对我未知的将来大有帮助。」
    12200美元，罕见的礼物案例6 条›

    共 4 个小节 · 6 条要点 · 11 句原句摘录

    用升学机会论证教育投入的杠杆

    升学机会教育投入

    锚点原句：「作者以年级第一名的成绩毕业于朗费罗高级中学」

    作者被麻省理工学院录取2 条
    1. 作者以年级第一名的成绩毕业于朗费罗高级中学
      • 「作者决心申请麻省理工学院。」
    2. 麻省理工学院在战争期间只招一小部分大学新生
      • 「麻省理工学院把大量精力花在军事研究上，教学变得不那么重要了。」
    作者对麻省理工学院的复杂情感1 条
    1. 麻省理工学院既让作者向往又让作者担忧
      • 「一方面，作者想远离卡尼，去寻求一段更加宽广、更能接触社会的经历。」
      • 「另一方面，作者仍旧不是做工程师的料，工程学要求有基本的绘画能力，而作者画一块能让别人认识的砖头都很费力。」
    作者离家前往麻省理工学院2 条
    1. 作者带着父亲给的200美元旧钞，心中既期待又害怕
      • 「父亲把手搭在作者的肩上，看着作者的眼睛说：“儿子，我说过我会让你接受钱能买到的最好的教育。我知道，你会好好表现的。”。」
    2. 作者在火车上遇到了各种困难
      • 「作者在火车上感觉就像一个小镇来的乡下人，游离在老于世故的州际火车旅客之间。」
      • 「作者的钱包被夹在床垫和墙之间的缝隙里了。」
      • 「作者在芝加哥火车站，找不到类似中央咖啡厅的主食和花5美分就可以无限续杯的咖啡。」
      • 「作者在乘坐卧铺到达芝加哥后，换乘硬座车厢到达目的地，车厢里挤满了乘客和旅行袋。」
      • 「作者在火车穿过宾夕法尼亚州进入纽约州时，开始发烧了。」
    作者在麻省理工学院的艰苦生活1 条
    1. 作者刚到麻省理工学院就接受了紧急扁桃体切除手术
      • 「作者来到这片新天地才几个小时，就就要接受紧急扁桃体切除手术。」
    13麻省理工学院，我来了！案例4 条›

    共 2 个小节 · 4 条要点 · 4 句原句摘录

    用兄弟会入会过程揭示精英社群的规训方式

    兄弟会规训

    锚点原句：「考验期内，宣誓入会者要完成各种低贱的任务，要忍受会中兄弟的辱骂和肉体惩罚」

    作者在麻省理工学院的初期生活2 条
    1. 克里斯建议作者购买新衣服
      • 「克里斯看到作者的衣服后，建议他买一件既可以当夹克衫穿，又可以充当运动衫的衣服。」
    2. 作者被菲谬三角洲兄弟会接纳
      • 「尽管作者没有被西塔西兄弟会接纳，但他被菲谬三角洲兄弟会接纳了。」
    作者在兄弟会的考验期2 条
    1. 考验期内，宣誓入会者要完成各种低贱的任务，要忍受会中兄弟的辱骂和肉体惩罚
      • 「如果一个宣誓入会者没能快速端上咖啡，那他会接到一个“摆好姿势”的命令，这就意味着他要脱掉裤子，弯下腰，然后会中成员会用戒尺打他。」
    2. 作者通过考验期，遇上了萨莉·凯斯
      • 「正是因为接受这些有创意的羞辱，我才遇上了萨莉·凯斯。」
    14“世界上第一辆无人驾驶车”反证8 条›

    共 5 个小节 · 8 条要点 · 16 句原句摘录

    用荒唐命令展示权威下的判断失能

    权威服从判断失能

    锚点原句：「作者被兄弟会命令偷到波士顿喜来登酒店总服务台的电话机」

    萨莉·凯斯的丁字裤2 条
    1. 萨莉·凯斯是波士顿最有名的脱衣舞女
      • 「萨莉·凯斯的绰号是“流苏摇摆女王”。」
    2. 作者在兄弟会的命令下，去剧场向萨莉·凯斯讨要一条丁字裤
      • 「兄弟会的兄弟们不让我带一分钱。」
      • 「在去剧场的路上，我搭到了一辆车，但它没把我带到目的地，剩余的路程就只能步行了。」
      • 「我找到一间标有“凯斯小姐”的房间，轻轻敲了下门。“进来。”。」
      • 「她笑着从抽屉里取出一条丁字裤。“给你。”。」
    波士顿喜来登酒店总服务台的电话机2 条
    1. 作者被兄弟会命令偷到波士顿喜来登酒店总服务台的电话机
      • 「如果做不到的话，我就要接受25次的“摆好姿势”惩罚。」
    2. 作者设法借到一把锉刀，进入酒店，并和总服务台的职员聊了起来
      • 「我对他说，我的大家庭要来波士顿，我想知道酒店有哪些住宿可供选择。」
      • 「接着，我让他帮我去做许多事情，如重新把图画挂在酒店房间内。」
      • 「每次他离开，我都会用锉刀在电话线上挫几下。」
      • 「最终，在职员又一次离开的时候，我成功地把电话机和电话线分离。」
    储藏室的雪茄1 条
    1. 兄弟会明知道作者不抽烟，也讨厌烟味儿，还把他推入一个储藏室，让他把一根大约一英尺长的雪茄抽到只剩一英寸
      • 「在里面，时间过得很慢，我感觉待了好几个小时。」
      • 「最后，我冲了出来，双眼发红，气喘吁吁，感觉自己好像要一直咳嗽下去一样。」
    “世界上第一辆无人驾驶车”2 条
    1. 我们一个有天赋的同学重新组装了朋友的一辆车，这样我们可以在车的底座上对车进行控制
      • 「我们在车身上贴上一些标语：“世界上第一辆无人驾驶车。”。」
    2. 我们驾着车在校园里四处兜风，但没人坐在驾驶座上
      • 「我们向路人边笑边挥手。」
      • 「期间，我们会轮流派一个人蹲在车的底座上，根据上面兄弟的指示，操控方向盘及控制踏板。」
    冒充哈佛学生，写歌搞臭哈佛学生名声1 条
    1. 我们决定冒充哈佛学生，并且写了一首歌，希望借此搞臭哈佛学生的名声
      • 「美女，美女。我们是哈佛学生组。我们不粗鲁，也不粗暴。但请怜悯我们吧，我们是如此的意志坚定！。」
    15见识财富和权力案例10 条›

    共 5 个小节 · 10 条要点 · 16 句原句摘录

    用维纳的研究与学业竞争说明精英教育的竞争逻辑

    精英教育竞争逻辑

    锚点原句：「作者在学业上面临激烈的竞争，但成功加入菲谬三角洲兄弟会」

    诺伯特·维纳教授的影响2 条
    1. 维纳教授是著名的诺伯特·维纳教授，他正研究能用来发明防空炮的方程式
      • 「维纳教授总是一副若有所思的样子。」
    2. 维纳教授的研究在战争中大大增强了美国舰艇的自卫能力
      • 「他后来还带领科研队开辟了控制论领域。」
    作者在麻省理工学院的学业竞争2 条
    1. 作者在学业上面临激烈的竞争，但成功加入菲谬三角洲兄弟会
      • 「这些同学比我训练有素得多，他们大多毕业于著名的私立中学。」
    2. 作者在一门画法几何的课上取得了最低成绩
      • 「授课教授让我们在脑海中想象一个物体从不同角度看分别是什么样的，然后把想到的东西画下来。」
      • 「在提交作业后，教授让我去他办公室，解释为什么我的作品取得了如此惊人的成绩——他教这门课27年来给出的最低成绩。」
    作者与吉恩·蒲柏的友谊2 条
    1. 吉恩·蒲柏是一个移民家庭的孩子，与作者有相似的身世
      • 「吉恩·蒲柏的父母都是意大利人。」
    2. 吉恩·蒲柏的家境富裕，与作者的想象完全不同
      • 「他家位于第五大道1040号的公寓大楼内，大楼在85号大街的路口，而大楼对面便是中央公园。」
      • 「车开到大楼前时，一个身穿制服、戴着白色手套的门卫连忙从罩有天棚的大门跑出，为豪华轿车开门。」
      • 「走进他家的公寓后，一切疑虑都消失了。我呆呆地审视着巨大的客厅，客厅有两层楼高，墙壁由红丝绸装饰。」
      • 「吉恩衣柜里的财富令我难以想象：里面有8套或10套衣服，6件运动夹克。」
    蒲柏家的社交活动2 条
    1. 蒲柏家的晚宴是首次参加的有意义的社交活动
      • 「许多州长、市长和州级官员都经常来参加晚宴。」
    2. 蒲柏女士是一个很有魅力的女人，她肤色浅黑，有着黑色的眼珠
      • 「在跟你讲话时，她会一直盯着你的眼睛。」
      • 「她是一个完美的女主人，优雅地管理着蒲柏家庭。」
    作者对蒲柏一家的认识2 条
    1. 蒲柏先生是意大利移民中的第一个百万富翁
      • 「他曾在一个名为克鲁尼尔沙石的公司工作。后来，他买下这家公司，并把它发展成大型建筑材料供应商。」
      • 「此后，他又收购了《意裔美国人进步报》(Il Progresso Italo-Americano)和《美国快报》(Il Corriered' America)，前者是美国最大的意大利语日报，后者是美国的一份周报。」
    2. 蒲柏家在娱乐消费时所付的小费比中央咖啡厅一天的收益还要多得多
      • 「每次出去，我都会听到恭恭敬敬的门卫、商店衣帽间女服务员“蒲柏先生，蒲柏先生”地叫。」
    16大一巨变，我被开除了反证6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 7 句原句摘录

    用论文交易和开除事件暴露大学商业化

    大学商业化论文交易

    锚点原句：「在麻省理工学院，学期论文事实上就是一种商品」

    作者与吉恩的友情及罗伊·科恩的相识2 条
    1. 吉恩有个纽约朋友，名叫罗伊·科恩，比我们小一岁
      • 「罗伊·科恩因成为参议员约瑟夫·麦卡锡的政治迫害的左右手而变得声名狼藉。」
      • 「罗伊·科恩成了一名有权势的律师，曾使用涉嫌违法的方式帮助他的客户。」
    2. 罗伊·科恩才华出众，他的一篇学期论文精辟独到
      • 「罗伊·科恩很高兴把这篇论文与我和吉恩分享。」
    作者在麻省理工学院的学习生活及作弊行为2 条
    1. 在麻省理工学院，学期论文事实上就是一种商品
      • 「我们兄弟会有一个档案柜，里面都是学期论文，会员们经常会一字不漏地拷贝下来，然后交上去。」
    2. 作者对罗伊·科恩的一篇论文做了些修改，然后作为自己的论文上交
      • 「论文的题目是casusbelli，这是一个德语单词，可以粗略地翻译成“宣战的理由”。」
    作者被开除的过程及后果2 条
    1. 作者收到院长办公室的通知，被要求去院长办公室走一趟
      • 「院长用两根手指像捏尿布一样捏着我的论文，我的教授则站在一旁。」
    2. 作者承认自己用了他人的论文作为写作思路，但辩称自己也付出了很大的努力
      • 「几天后，兄弟会的信箱里多了一封来自院长办公室的信，信上说我被开除了。」
    17出众的出差者收束8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 11 句原句摘录

    把开除重读重构为意外收获，完成挫折的意义转化

    挫折转化重读机会

    锚点原句：「我开始把这次失足看成意外的收获、一种莫名其妙的运气」

    因作弊被学校开除2 条
    1. 父亲诚实，母亲省吃俭用供我读书
      • 「父亲在卡尼的埃尔克斯俱乐部玩扑克时，他总是输家。」
      • 「他们夜以继日地在中央咖啡厅工作，省吃俭用为我提供“钱能买到的最好的教育”。」
    2. 我被学校开除，但有机会重返学校
      • 「学院领导说如果我能找到一份工作，并借此重新恢复声誉，那学校还是可以给我恢复学籍的。」
    决定找一份工作，并重新恢复声誉2 条
    1. 我开始把这次失足看成意外的收获、一种莫名其妙的运气
      • 「我已经想清楚了，我不是做工程师的料。」
    2. 我决定在麻省理工学院辐射实验室的采购部申请一个职位
      • 「我根本不知道这个实验室所进行的实验将对战争有多么重要的影响。」
    在麻省理工学院辐射实验室的工作2 条
    1. 我是一名非常出众的出差者
      • 「虽然仅仅是一个职位卑微的18岁小办事员，我却能想办法挤上票已卖光的航班。」
      • 「我采购的东西并不都很特别，每次我都是先买到部件，然后再用船运的方式将其运回剑桥市。」
    2. 我的工作证件上写着“曼哈顿”，但我不知道这意味着什么
      • 「只有在1945年8月15日日本宣布投降后，曼哈顿计划的细节才浮出水面：那个辐射实验室参与了这个计划。」
      • 「我突然明白我所采购的部件中，有一些是用来制造原子弹的。」
    重返卡尼，并收到西北大学的入学通知书2 条
    1. 战争结束后，我重返卡尼，打算秋天时回到麻省理工学院
      • 「离开家乡已18个月的我重返卡尼。」
    2. 内布拉斯加州的库欣博士向西北大学写了一封热烈的推荐信，我收到了西北大学的入学通知书
      • 「1945年秋天，西北大学校方批准了我的入学申请。」
    18融入西北大学，靠自己的力量成事案例6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 12 句原句摘录

    以转学后自食其力论证适应与自立

    转学自立

    锚点原句：「我找到了一个能为自己赚点生活费的办法，成为“三三角洲”女生联谊会的服务生」

    西北大学的社交生活2 条
    1. 西北大学在派对和性方面比麻省理工学院拘谨
      • 「西北大学位于伊利诺伊州的艾文斯坦，禁酒令依然有效。」
      • 「西北大学规定女生若要去兄弟会会堂，只能待在一楼的客厅，客厅还要灯光明亮。」
    2. 西北大学的女生开放、有活力、不装腔作势
      • 「我还记得，或者我认为是这样的，麻省理工学院的女生很少，而且大多数女生都紧绷着脸。男同学对她们也不友好，把她们称作“狮子兽”。」
      • 「相反，西北大学的女生开放、有活力、不装腔作势。她们都拥有苹果般的脸颊，头发飘逸，笑容随和。」
    我在西北大学的社交活动2 条
    1. 我找到了一个能为自己赚点生活费的办法，成为“三三角洲”女生联谊会的服务生
      • 「这个岗位只付伙食费，并没有工资，不过这样我就能省下饭钱了。」
      • 「由此，我就可以有更多的钱带女生去听音乐会、看电影或跳舞了。」
    2. 我被邀请出任年刊《教学大纲》的广告经理，联合组织1947年的瓦阿姆表演
      • 「这是一份重要的工作，因为广告销售支持着期刊的出版发行。」
      • 「在几个月的剧本编写和排练后，音乐剧于第二年春天推出。我帮助制片人寻找作家、音乐人和舞者，也负责广告和推广，这些都是实现一场成功演出所必需的幕后工作。」
    我在西北大学的价值观塑造2 条
    1. 我在西北大学的3年教会了我如何靠自己的力量成就事业
      • 「我发现原来我很擅长后来人们所说的一心多用，而且我也喜欢这样工作。」
      • 「我的兴趣很广，如果单做一件事情的话，我就会觉得很枯燥。」
    2. 我当选了阿尔法·陶·欧米茄兄弟会的主席，但也遇到了一些挫折
      • 「我有一个黑人朋友，跟我一样，他也热衷于校园活动，也是一个品学兼优的好学生。我推荐他加入我们的兄弟会。于是我们举行了一次投票表决，表决的形式是把一个投票箱互相传递，兄弟们各自匿名地往箱内投入白弹子或黑弹子，白的表示同意，黑的则是反对。令我震惊的是，投完票后，我打开箱子一看，里面居然有好几个“黑球”。」
      • 「然而，我还是很高兴能在这个中西部的核心地带，周围的人都认为尽管彼得·彼得森一头黑发，他却应该是来自瑞典的北欧人。」
    19学会对症下药案例4 条›

    共 2 个小节 · 4 条要点 · 4 句原句摘录

    用针对教授的备考方法论证学习策略

    备考策略观察教授

    锚点原句：「作者用课堂笔记本记下教授们的弦外之音，考试前复习这些要点」

    作者的学习方法2 条
    1. 作者通过观察教授们的肢体语言和声音，找出他们喜欢的话题
      • 「人们在谈论他们喜欢的话题时，动作会格外丰富，声音也会充满激情。」
    2. 作者用课堂笔记本记下教授们的弦外之音，考试前复习这些要点
      • 「不管试卷上的问题如何，作者都会想办法把能激起教授热情的那些要点写出来。」
    作者的学习成果2 条
    1. 作者的学习方法为他带来了优异的成绩
      • 「作者的学习方法每次都能为他带来A或A+。」
    2. 作者的学习方法让他学会了倾听和观察别人
      • 「在这些课堂上学到的知识不仅帮作者荣登优秀生光荣榜，而且让他学会倾听和观察别人，这些后来对作者早期的职业生涯发挥了巨大的作用。」
    20死亡边缘铺垫6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 6 句原句摘录

    用重病经历论证生命脆弱性

    重病生命脆弱

    锚点原句：「科巴斯医生通过X光检查发现作者的左肾已经膨胀到气球那么大，确诊为尿毒症」

    作者的嗜睡症状和高烧2 条
    1. 作者在大学最后一年突然开始嗜睡，无论上课、看电影还是吃饭都会睡觉
      • 「作者认为可能是因为瓦阿姆的准备工作、兄弟会的主席职责、诸多课程和“三三角洲”食堂的服务生工作，使他睡眠不足。」
    2. 作者在几天后发起了高烧，护士决定让他住院观察
      • 「住院期间医生并没有对作者的病做出诊断，作者还多了一个病症，那就是背部剧烈疼痛。」
    科巴斯医生的诊断和治疗2 条
    1. 科巴斯医生通过X光检查发现作者的左肾已经膨胀到气球那么大，确诊为尿毒症
      • 「科巴斯医生通过向作者的静脉注射染色剂，对作者的泌尿管进行了X光检查。」
      • 「科巴斯医生告诉作者，只有动手术才能挽回他这条命。」
    2. 科巴斯医生为作者做了手术，切除了阻碍尿液正常流动的血管
      • 「手术持续了几个小时，拯救了作者的生命，也恢复了他的精力。」
    作者的康复和毕业2 条
    1. 作者在手术后康复，以优异的成绩毕业
      • 「1947年8月，作者以优异的成绩毕业。」
    2. 作者准备好用新学的知识投入工作，参与到美国的主流社会中去了。
    21业绩斐然的不合群零售推销员收束6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 8 句原句摘录

    以学业、恋爱和就业选择收束求学阶段

    学业完成就业选择

    锚点原句：「作者在西北大学获得零售学学位，并决定前往波特兰寻找工作」

    作者与克丽丝的相识与订婚2 条
    1. 作者在交谊舞会上与克丽丝相遇并相爱
      • 「点唱机上叠着许多舞碟，我们两个都很擅长跳舞，伴随着舞蹈音乐，我们一直玩到深夜，彼此都很开心。」
    2. 作者与克丽丝约定在第二年她毕业后结婚
      • 「我们用“适合”这个词来形容对方，诚然这个词缺乏激情。」
    作者的职业生涯选择2 条
    1. 作者在西北大学获得零售学学位，并决定前往波特兰寻找工作
      • 「之所以选择这一专业，我想大概是因为我觉得我父亲好歹也算是一个零售业从业者吧！。」
    2. 作者在罗伯特兄弟公司找到工作，并成为玩具部的采购助手
      • 「这份工作没有头衔，也没有明确的职责。」
      • 「圣诞节之后，百货公司的老板之一比尔·罗伯特决定把我晋升为另一部门的采购助手。」
    作者对零售业的看法和决定2 条
    1. 作者认为零售业不适合自己，决定离开
      • 「我喜欢分析市场走向，喜欢置办符合市场需求的库存，但我不是那种喜欢与陌生人虚情假意地交谈的人。」
      • 「如果接受那个采购助手的职位，很可能不久后，我就能再次得到提拔，可能之后我还会成为男装采购负责人，然后，一个更大的零售企业把我挖走。我可能会慢慢爬到更高的职位，获得更高的头衔，当然还有更高的工资。这就是常理下我可能要走的发展道路，但我不想沿着这条路走下去，甚至早在那时，我就发现自己的兴趣和激情不在零售业上。」
    2. 作者选择利用自己的相对优势，返回芝加哥
      • 「于是，当圣诞节后的销售开始时，我离开了罗伯特兄弟公司，动身返回芝加哥。我只在波特兰待了4个月。」
C广告制造历练18 章

在广告与贝灵巧中检验营销、管理与应变，经历成功与危机。

    2203 小聪明和大智慧 最年轻的广告狂人立论2 条›

    共 1 个小节 · 2 条要点 · 1 句原句摘录

    以任职资格论证广告业的能力尺度

    广告业能力尺度

    锚点原句：「一个希腊小子当上了著名广告公司的副总裁，而且只有27岁」

    最年轻的广告狂人2 条
    1. 一个希腊小子当上了著名广告公司的副总裁，而且只有27岁
      • 「我晋升得实在太快了，但很快我便悟到了那句名言的真谛：“不能相信太过美好的事物。”。」
    2. 我必须离开麦肯，我下定决心，以后再也不在一个自己不信任、不敬仰、没有共同根本价值观的老板手下工作。
    23“市场内幕”的初级专员案例8 条›

    共 3 个小节 · 8 条要点 · 13 句原句摘录

    用调查项目说明消费者认知决定产品成败

    市场调查消费者认知

    锚点原句：「通用食品和品食乐公司推出的蛋糕材料简便包销量不佳，因为主妇们觉得做蛋糕这项」

    “市场内幕”的初级专员2 条
    1. “市场内幕”是一家小型市场调查公司，我在公司担任初级专业人员的职务
      • 「公司做的调查范围很广，有个人用品，像牙膏、肥皂、化妆品、啤酒等，还有耐用消费品，比如割草机、农场工具、家电、汽车。」
      • 「我是公司的“初级专业人员”，这是对像我这种初出茅庐的年轻小伙子的惯常称呼。」
    2. 我的主要职责之一就是进行采访调查，为的是得到不同人群对商品的大致看法
      • 「我访问的人都是从居民区地址簿里挑出来的。」
      • 「我会穿着T恤和卡其裤去穷人区；穿着西装、打着领带去富人区。」
      • 「在必要的时候打出同情牌，跟受访者说，如果做不成访问，老板就会扣我的钱。」
    对消费者购物动机的调查3 条
    1. 通用食品和品食乐公司推出的蛋糕材料简便包销量不佳，因为主妇们觉得做蛋糕这项工作变得过于简单了
      • 「战后丈夫们都在外工作，而妻子们大多闲在家里，烹调技术是她们自我认同感的重要组成部分，而这个认同感会因简便包的出现而消失，简便包因其使用过于简便而减弱了她们的自我价值感。」
    2. 自动洗衣机的销售需要让主妇们有自我价值感，梅格塔洗衣机可以省肥皂和热水，用梅格塔洗衣机的主妇是很节俭的
      • 「洗衣的过于简便让许多主妇感到不安。」
    3. 福特汽车公司委托市场内幕调查公司调查消费者购买汽车的心理，顾客们看重的就是安全
      • 「很多顾客都喜欢通过开关门的声音来判断汽车是否坚固，如果坚固的话就说明这车开起来很安全。」
      • 「我们请分别拥有福特、雪佛兰和普利茅斯汽车的人来填空：“遇到紧急情况的话，一辆汽车必须有……”，开雪佛兰和普利茅斯汽车的人大部分都填写“刹车”，而开福特车的人一般都填了“动力”。」
    个人生活3 条
    1. 我和克丽丝在爱达荷州的度假胜地阳光山谷度过了一晚的蜜月
      • 「我们仅仅能承担这些，当时我们没有余钱享受其他。」
    2. 我们搬进了一间大屋的其中一个单间卧室，房子位于芝加哥的郊区帕克里奇
      • 「克丽丝利用自己的新闻学学位在美国医学会找到了工作，从事公共关系。」
    3. 我在工作上花的时间比她多得多，以至于最后克丽丝认为我忽略了她
      • 「我不想承认这个事实。」
      • 「不过受父亲的影响，我热衷于把精力都放在工作上。」
    24芝加哥大学商学院里的大智慧立论10 条›

    共 5 个小节 · 10 条要点 · 13 句原句摘录

    以重返商学院论证商业教育的必要性

    商业教育必要性

    锚点原句：「作者认为市场调查对商业决策至关重要，需要更好的商业教育」

    作者对商业教育的追求2 条
    1. 作者认为市场调查对商业决策至关重要，需要更好的商业教育
      • 「作者原计划回西北大学，但母校的商学院离得太远了。」
    2. 作者决定进入芝加哥大学商学院学习
      • 「芝加哥大学商学院离作者的办公室真的很近。」
      • 「芝加哥大学商学院被认为是“研究型的”“很理论”“很启智”。」
    芝加哥大学商学院的教育经历2 条
    1. 芝加哥大学的老师们专心致志地在讲台前阐述自己的理论
      • 「弗里德曼和施蒂格勒都只有30来岁，他们提出的经济学理论都为他们赢得了诺贝尔奖。」
    2. 弗里德曼和施蒂格勒的讲课方式对作者产生了深远影响
      • 「弗里德曼超人般的自信和率真的说话方式，常让人备感压力。」
      • 「施蒂格勒则把自己的智慧演变成深邃的幽默。」
    作者的MBA学习经历2 条
    1. 作者计划在5个季度内结束夜校课程，拿到MBA学位
      • 「作者在此期间，仍继续在市场内幕调查公司工作。」
    2. 作者利用周末的时间来写作业，因为他的目标是全优毕业
      • 「作者会规定自己完成一篇论文，这并不是作业，可是我想得到更好的成绩，我是班里唯一一个这么做的人。」
    作者的离婚和单身生活2 条
    1. 克丽丝提出离婚，作者承担忽略婚姻的责任，同意离婚
      • 「克丽丝要的不是物质，而是作者的陪伴和关注。」
    2. 作者回归单身生活，和曾经的兄弟会朋友们住在一起
      • 「我们出去约会，一起聚会，那是毕业后我们过得最开心的一段时光。」
    作者在商学院的教学经历2 条
    1. 商学院请作者当营销学的副教授，作者拒绝了
      • 「商学院给出的工资比作者现在挣的少一半。」
      • 「作者想继续在社会中摸爬滚打，在实践中学到新知识。」
    2. 作者同意每季度在商学院的夜校教授一门课
      • 「作者觉得商学院之所以找他任教，除了他的论文和优异的成绩之外，还因为他的工作得到了一些人的注意。」
    25“我喜欢艾克”案例7 条›

    共 4 个小节 · 7 条要点 · 17 句原句摘录

    用投票与阅读经历修正政治判断

    投票政治判断

    锚点原句：「读到大卫·麦库罗写的《杜鲁门传》著作后，作者才知道他做过的正确、艰难且勇敢的决定比我知道的其他总统所做的要多得多」

    作者的选举经历和对杜鲁门的认识2 条
    1. 作者第一次参与选举投票是在1948年，把票投给了民主党人托马斯·杜威
      • 「当时作者试图确立自己年轻商人的资历和地位，据他所知，每个商界高管都是共和党人。」
      • 「作者固执地认为杜鲁门是堪萨斯市一个失败的男装店主，也是个失败的总统，他当时的支持率只有20%多。」
    2. 读到大卫·麦库罗写的《杜鲁门传》著作后，作者才知道他做过的正确、艰难且勇敢的决定比我知道的其他总统所做的要多得多
      • 「杜鲁门政绩突出，尤其擅长处理国际关系事务。」
      • 「他对国际组织给予了大量帮助和支持，其中包括联合国、世界银行和国际货币基金组织。」
      • 「他还负责执行马歇尔计划，该计划旨在重建欧洲遭受战争灾害的国家，并使欧洲成为对抗共产主义的堡垒。」
      • 「杜鲁门还提出“第四点计划”，目的是向发展中国家提供美国的技术、知识和设备，帮助发展中国家进行现代化建设。」
      • 「杜鲁门总统炒掉道格拉斯·麦克亚瑟将军的举动可谓勇敢异常。」
    作者对艾森豪威尔的欣赏和支持2 条
    1. 作者认为艾森豪威尔比一般政客要优秀许多，他的笑容温暖而真挚，微秃的头配上耿直的话语，让他像个可敬可爱的父亲
      • 「在他的领导下，美军赢得了第二次世界大战。」
      • 「作为盟军总司令，他是个常胜将军。」
    2. 作者决定加入劝说艾森豪威尔将军参加党内选举的队伍
      • 「艾森豪威尔的主要对手是俄亥俄州的参议员罗伯特·塔夫脱。」
      • 「共和党领导核心明显更中意塔夫脱。」
    “我喜欢艾克”竞选口号的提出和效果2 条
    1. 作者通过调查，发现人们喜欢艾克，因为他值得信任
      • 「“我就是喜欢艾克，”他们说，“没什么原因，我很信任他。”。」
      • 「他们就是那种你可以把任何事情都交给他做决定的领导人。」
    2. “我喜欢艾克”成为有史以来最成功的总统竞选口号之一
      • 「艾森豪威尔的优势使他不用参加共和党的核心会议，也不用参加初选。」
      • 「他在第一次投票中就大胜塔夫脱。」
    作者参加艾森豪威尔就职典礼1 条
    1. 作者和萨莉参加了艾森豪威尔的就职典礼
      • 「我们乘火车到达华盛顿，住在海伦家。」
      • 「海伦刚从希腊来美国的那段时间，我母亲曾带过她，后来她嫁给了乔治·维纳——华盛顿一名杰出的律师，按照希腊传统，我们受邀到他家住。」
    26不能相信太过美好的事物案例9 条›

    共 6 个小节 · 9 条要点 · 20 句原句摘录

    用婚姻与跳槽论证关键选择节点

    婚姻跳槽

    锚点原句：「在市场内幕调查公司，我当上了副总裁，工资涨了5倍」

    卡尼的离去和自身的特质1 条
    1. 卡尼离我越来越远，只留下我身上的完美主义和对工作的全心投入
      • 「卡尼就像汽车后视镜中的画面一样，离我越来越远。」
      • 「所有卡尼的一切都不在了，除了我身上一直具有的一些特性，比如我的完美主义和我对工作的全心投入。」
    与萨莉的婚姻和孩子的出生1 条
    1. 我和萨莉在她位于马凯特的家中结了婚，一年后有了第一个儿子
      • 「马凯特位于密歇根上半岛的北岸，当时苏必利尔湖上吹来的风仍带有一丝寒气。」
      • 「我们给第一个孩子取名约翰，和我的外公、弟弟同名。」
    在市场内幕调查公司的工作经历1 条
    1. 在市场内幕调查公司，我当上了副总裁，工资涨了5倍
      • 「我的老板比尔·奥戴尔教我怎样才能不给员工施加太大的压力。」
      • 「我的工资涨了5倍，从刚开始的一周50美元到一周250美元，一年12 000美元。」
    转投麦肯广告公司2 条
    1. 麦肯芝加哥分部的头儿西德尼·韦尔斯提供了一份工作机会
      • 「韦尔斯当时是大型麦肯埃里克森广告公司芝加哥分部的头儿。」
      • 「他打电话来是想赞赏我们新用的市场调查方法，并给我提供了一个工作机会。」
    2. 我成为麦肯芝加哥分部有史以来最年轻的广告公司副总裁
      • 「麦肯芝加哥分部的市场部经理，工资翻倍，25 000美元一年，一年内升我为副总裁。」
      • 「他说我将成为有史以来最年轻的广告公司副总裁。」
    在麦肯广告公司的挑战和困境2 条
    1. 麦肯芝加哥分部80%的收入都来自印第安纳州标准石油公司，但《反垄断法》的裁决使其陷入危机
      • 「标准石油的全国公司网络分裂成了互相竞争的几个公司。」
      • 「当洛克菲勒的标准石油托拉斯被支解成互相竞争的小公司后，麦肯受到了非常明显的影响：广告来源减少。」
    2. 我被派去挽留印第安纳州标准石油公司，但失败了
      • 「我亲自去见了阿朗索·皮克，但他对广告调查不感兴趣。」
      • 「我们按照皮克说的那样，打出了广告语：“Permalube，最顶级的机油。”。」
      • 「几周后，我们失去了这个客户，公司上下都很震惊。」
    改变工作策略和取得成效2 条
    1. 我决定着重挖掘潜在的客户和他们的消费者，关注他们的需求
      • 「过去，麦肯公司并没有凸显自己的创造性，注意力被过多投放在麦肯做过的广告、得到的奖项上，而不是放在客户上。」
      • 「我决定着重挖掘潜在的客户和他们的消费者，关注他们的需求。这就意味着，在推介自己之前我们要做些调查，摸清客户及其消费者的需求，做好事前准备工作。」
    2. 我们开始找寻新的商机，客户的产品、分布、形象和消费者分类，透过这些调查我们能提出很多建设性的意见
      • 「此举得到了很多赞扬，特别是在我们强调我们想更了解他们公司之后，赞扬声就更多了。」
      • 「他们是自己领域的专家。我们只花了几周来研究他们为之献身的事业，我们可以提供意见，可最终决定权在他们手里。」
      • 「我们给那些高管留下了很深的印象，他们非常喜欢和广告人一起工作，因为我们会的不仅仅是做广告。」
    2727岁的广告公司副总裁案例8 条›

    共 3 个小节 · 8 条要点 · 12 句原句摘录

    用晋升分部论证数据与创意结合的广告方法论

    数据分析创意管理

    锚点原句：「马里恩决定让彼得管理芝加哥分部，以挽回失去标准石油公司这个客户」

    马里恩·哈珀的管理理念2 条
    1. 马里恩对数据分析非常痴迷，认为在制作一个广告之前，一些结构性元素必须到位
      • 「马里恩和传奇人物们看法不同，他认为市场调查阻碍了创意思考，而正确的思路会自然而然地产生。」
    2. 马里恩决定让彼得管理芝加哥分部，以挽回失去标准石油公司这个客户
      • 「彼得在麦肯待了不过两年多的时间，而且他才27岁，现在他居然让他去管理一个有着两百来号人的分公司。」
    彼得的管理实践4 条
    1. 彼得加大创意的深度，聘用小波西为创意总监
      • 「小波西比彼得年长3岁，他曾于第二次世界大战期间在太平洋地区服役，头衔是海军中尉。」
    2. 彼得和小波西通过市场调查，成功赢得来窝狗粮公司这个客户
      • 「他们知道很多城市里的狗主人都担心自己的狗肥胖和锻炼不足，所以把来窝狗粮标志为“专门为缺乏锻炼的城市狗狗准备的摩登狗粮”。」
      • 「为了让广告成真，他们告诉来窝狗粮公司的人，说他们认为他们应该在狗粮里多加些蛋白质，并减少脂肪的含量。」
    3. 彼得和小波西在花生酱广告的竞争中，通过探究人类的特性，成功提升彼得潘公司的业绩
      • 「他们的结论是：不同的容器吸引着不同的人群。他们的心理在心理学上被称为“肛欲期”和“口欲期”。」
      • 「他们设计了一个罐子，让彼得潘处于口欲期的顾客采用了宽口罐，为挑剔的顾客准备了纸封的盖子。」
    4. 彼得和小波西运用儿童心理学，成功提升瑞士孩童肉类公司的产品销量
      • 「他们发现母亲给婴儿喂食的情形，发现他们在吃到食物之前都会先做个鬼脸。」
      • 「他们建议把婴儿食物变得更美味一些，例如把火腿蘸上适量的葡萄干酱。」
    彼得的职业成就和家庭生活2 条
    1. 彼得成为麦肯的副总裁，负责掌管芝加哥分部，并成功扭转了分部的业绩
      • 「芝加哥分部不再是业绩不佳的分部，现在，他们签下的新的重要客户有时甚至比纽约分部还要多。」
    2. 彼得的家庭生活也发生了变化，他们搬到了伊利诺伊州的凯尼尔沃斯，并有了第二个孩子
      • 「他们买的房子有4间卧房、3个卫生间，另外还有个小型带卫浴的工人房，整套房子像宫殿一样。」
      • 「吉姆，他们的第二个孩子，出生于1956年。」
    28广告业的原则，必须把柠檬变成柠檬汁案例3 条›

    共 2 个小节 · 3 条要点 · 6 句原句摘录

    用广告恶作剧说明娱乐性广告策略

    广告娱乐化策略

    锚点原句：「广告行业本身就不那么严肃，它吸引着爱玩又富有创意的人」

    广告业的恶作剧文化1 条
    1. 广告行业本身就不那么严肃，它吸引着爱玩又富有创意的人
      • 「在麦肯芝加哥分部里，我们通过制造精致的恶作剧来捉弄同事，这种游戏经久不衰。」
    恶作剧的制作与应对2 条
    1. 小波西和埃尔默通过恶作剧捉弄了彼得森
      • 「小波西在彼得森家晚餐时，故意点了一种彼得森不知道的酒后，又假装很为难，拒绝了他提供的上等白兰地，只想喝格拉巴酒。」
      • 「圣诞节早上，彼得森发现门口有一个扎着红丝带的大盒子，里面是一只巨大的血淋淋的黑熊。」
    2. 彼得森通过把黑熊变成熊皮毯的方式，巧妙地应对了恶作剧
      • 「彼得森找到动物皮剥制师，把熊做成熊皮毯，并在圣诞节的早午餐上，装作不经意地领着客人去参观他的起居室，那只熊毯则在壁炉前的地上做咆哮状。」
      • 「彼得森举起酒杯说：“我想敬酒，虽然不知道应该敬谁，不过我真的很感谢那个给我们这只熊的人，因为我一直想要张熊皮毯子。我敬那个慷慨的人。”。」
      • 「“你这个混蛋！”小波西和埃尔默同时叫道。随后，那只熊便成了那晚的主角。」
    29道德困境岔路口的终极选择反证7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 9 句原句摘录

    用对上级的不信任论证离职的正当性

    信任危机离职
    彼得·彼得森在麦肯公司的职业生涯2 条
    1. 彼得·彼得森在30岁时成为麦肯公司的高级助手
      • 「彼得·彼得森的任务是协调中西地区、西南地区和西部地区的地方分部。」
      • 「彼得·彼得森还成为五人董事会中的一员。」
    2. 彼得·彼得森对马里恩领导能力的质疑和对公司管理的担忧
      • 「彼得·彼得森质疑马里恩的诚实正直。」
      • 「彼得·彼得森对马里恩使用公司钱购买飞机的行为感到生气。」
      • 「彼得·彼得森反对马里恩让分红制的基金套现其大多数投资，并将钱投入新的麦肯股票中的计划。」
    彼得·彼得森的离职2 条
    1. 彼得·彼得森因对马里恩缺乏信任和对高强度工作的疲惫而决定离职
      • 「彼得·彼得森对马里恩缺乏信任是他必须离开麦肯的重要原因之一。」
      • 「彼得·彼得森的生活被这种高频率、歇斯底里的会议计划和出差透支了。」
    2. 彼得·彼得森在麦肯全球管理层会议上的离职声明
      • 「马里恩宣布彼得·彼得森将成为公司的总裁，而他自己则会变成董事长，并继续当他的首席执行官。」
      • 「彼得·彼得森义正词严地告诉马里恩：“谢谢，不用了。”。」
    彼得·彼得森的人生启示3 条
    1. 别把名号看得太重，一个公司可以有好几百个这样的头衔，重要的不是当副总裁意味着什么，而是当不上副总裁意味着什么。
    2. 谨慎是唯一可靠的方法。
    3. 不管去哪儿，我都会因住户的不同而更换着装：我会穿着T恤和卡其裤去穷人区；穿着西装、打着领带去富人区。有时你必须全力劝说才能让他们开门。我会在必要的时候打出同情牌，跟受访者说，如果做不成访问，老板就会扣我的钱。
    3004 提出正确的问题 投身制造业案例3 条›

    共 1 个小节 · 3 条要点 · 7 句原句摘录

    以加入贝灵巧论证制造业职位的吸引条件

    制造业职位吸引

    锚点原句：「珀西提供贝灵巧第二执行副总裁的职务，进入董事会，享受10%的加薪，还有不少股票期权」

    离开麦肯，加入贝灵巧3 条
    1. 我决定离开麦肯公司，想多陪陪萨莉和儿子们
      • 「我母亲觉得我没了工作，需要家庭的安慰和支持，现在是时候回到卡尼了。」
      • 「我知道我以前是个好学生，就业机会肯定源源不断。」
    2. 珀西提供贝灵巧第二执行副总裁的职务，进入董事会，享受10%的加薪，还有不少股票期权
      • 「珀西这个营销大师，知道怎么打动我。」
      • 「他也没有过多客套，就为我提供了贝灵巧第二执行副总裁的职务，进入董事会，享受10%的加薪，还有不少股票期权。」
    3. 我觉得其实事情也没那么艰难，而且能跟珀西一起工作让我激动万分
      • 「在他的影响下，我觉得其实事情也没那么艰难。」
      • 「他当时已经是国内一个颇受尊敬的人物，人们不仅敬仰他在商业上取得的成绩，还赞赏他对社会政策的高瞻远瞩。」
      • 「我知道，民主运动还未见端倪时，贝灵巧就已经是美国聘用少数移民后裔的排头兵了，而且进入这儿的董事会后，我就能经常与一些芝加哥的商界大腕接触了，比如联合航空公司、西尔斯、罗巴克和内陆钢铁公司这些企业的首席执行官。」
    31最拉风的相机铺垫6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 11 句原句摘录

    交代接手相机业务的起点

    相机业务业务接手

    锚点原句：「作者开始承担起消费者摄影视听业务，对制造业一无所知」

    作者在贝灵巧的工作经历2 条
    1. 作者被指派去度假，享受了与家人的美好时光
      • 「在贝灵巧前3个星期的工资，就是在百慕大的沙滩上与萨莉和儿子一起度假时得到的。」
    2. 作者回到公司后，面对新的环境和职位挑战
      • 「新办公室和从前在市中心的麦肯真是太不一样了。」
      • 「我在公司是三把手，珀西是首席执行官、董事长兼总裁，二把手是第一执行副总裁威廉·罗伯茨。」
      • 「我的上级是罗伯茨，但是令人尴尬的是，他的姐夫卡尔·施赖尔是公司的营销副总裁，需要向我汇报工作。」
    作者对贝灵巧产品的理解和改进2 条
    1. 作者开始承担起消费者摄影视听业务，对制造业一无所知
      • 「我的第一项工作就是执行高级营销官需要完成的工作，这也是我的专长，但是没过多久，我就开始承担起消费者摄影视听业务，这是公司收入的大部分来源。」
    2. 作者通过试用产品，发现并解决问题，提出创新
      • 「我用起电子器材来有多笨手笨脚，他们估计都看在眼里，但这也有个好处，我刚好成了“煤矿里的金丝雀”，可以发出早期预警信号。」
      • 「我将变焦功能安装在大众市场的相机中，发明了Zoomatic这款拉风相机。」
      • 「我们向重点经销商解释了我们的成本结构，并告诉他们，如果其销量高出我们的计划水准，他们就可以从盈利中分一杯羹：销量若是超出前一年，就有机会以贝灵巧股票形式得到分红。」
    贝灵巧的市场挑战和成功2 条
    1. 贝灵巧面临竞争对手的强大压力，市场份额与柯达持平，但广告支出只有柯达的30分之一
      • 「柯达的广告支出是我们的30倍，他们砸出3 000万美元，而我们只花了100万美元而已。」
    2. 贝灵巧通过创新和提高销量，取得了伟大的成就
      • 「1958年，消费产品销量直线上升。」
      • 「公司市盈率尽管已经漫步云端，也仍同销量一样继续攀升。」
    32赞助机遇，贝灵巧特写镜头案例8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 9 句原句摘录

    用赞助公共节目论证品牌提升路径

    品牌赞助公共节目

    锚点原句：「贝灵巧决定赞助黄金时段播出的公共服务节目，以提升品牌认知度、形象和市场份额」

    贝灵巧赞助《CBS报道》的初衷2 条
    1. 哥伦比亚广播公司的爱德华·默罗曾批评各大电视广播公司把周末重要的新闻节目降格为一种“知识贫民区”
      • 「默罗主持的公共事务系列节目《现在请看》因质疑参议员约瑟夫·麦卡锡推动的反共政治迫害而名声大噪，但由于赞助商美国铝业公司的退出，这个节目的时间档已被智力竞赛节目《64 000美元问题》取代。」
    2. 贝灵巧决定赞助黄金时段播出的公共服务节目，以提升品牌认知度、形象和市场份额
      • 「公司那点儿广告预算只能让我们在播放牛仔剧和侦探剧的时候做些广告，而柯达的名字却显示在像迪士尼系列电影之类的大型剧目中。」
    贝灵巧与哥伦比亚广播公司的合作2 条
    1. 贝灵巧向哥伦比亚广播公司提出赞助合作，承诺承担制片费，拥有完全的编辑自主权
      • 「我们可以向它的负责人讲：‘先生，你遇到了困难，我们也是如此。你们在华盛顿陷入越来越大的麻烦，因为你们没有履行公共服务的责任。虽然我们的广告预算很小，但我们的梦想却很大。假如我们愿意赞助黄金时段播出的公共服务节目，那么我们将承担制片费，你们也将拥有完全的编辑自主权。’。」
    2. 《CBS报道》在1959年10月27日首次播放，受到了观众和政府的喜爱
      • 「那个年代，美国与苏联展开了激烈的太空竞赛，《CBS报道》的第一期节目就是详细介绍一个把卫星送入轨道的火箭，从它的早期制造到最终的发射。」
      • 「其他一些早期节目则要比这个有争议得多。在其中一期节目里，来自巴黎圣母院的神父特德·赫斯伯格(Ted Hesburgh)与来自旧金山圣公会的主教詹姆斯·派克(James Pike)就流产问题展开辩论，公众对此反响强烈，褒贬不一。」
    贝灵巧退出赞助的原因及后果2 条
    1. 哥伦比亚广播公司要求增加赞助费，贝灵巧决定退出
      • 「奥布里告诉我，他将在明年把节目增加到39个，每个星期都选一个黄金时段播出一次。你会加入我们这个项目吧？听到他的提议后，我很震惊，怒火很快便涌上我的心头。我们已经把所有的广告预算都拿去支持他们的节目了，况且他也知道哪怕再多一个节目都会超出我们的能力范围。」
    2. 贝灵巧退出赞助后，哥伦比亚广播公司不得不自行承担所有节目的成本
      • 「多亏默罗和弗雷德利的努力，扩编后的《CBS报道》继续受到观众的青睐。但由于失去了这个媒介，我们的品牌宣传又回到了起点。」
    贝灵巧与美国广播公司的合作2 条
    1. 美国广播公司总裁奥利·特雷斯邀请贝灵巧赞助其纪录片节目
      • 「特雷斯直白地告诉我，他的公司必须走这一路线。」
    2. 贝灵巧接受提议，成为黄金时段播出的《贝灵巧特写镜头》节目的赞助商
      • 「ABC将以《贝灵巧特写镜头》为名播出29个纪录片。此外，我们将提供赞助，把温斯顿·丘吉尔写的6章节的第二次世界大战史拍成系列纪录片，节目将由著名的理查德·伯顿(Richard Burton)主持。所有的一切都以我们的名义赞助推出，而我们只需付60万美元。」
    33营销试验，直邮销售爆火案例5 条›

    共 3 个小节 · 5 条要点 · 7 句原句摘录

    用直邮试验论证销售方式创新

    直邮销售销售创新

    锚点原句：「一个男人建议用直邮的方式销售完整的电影器材组合包」

    贝灵巧面临的市场挑战1 条
    1. 贝灵巧认为家庭摄影市场会有实质性的扩张，但面临早期滞胀迹象
      • 「珀西建的工厂占地14万平方米，造价昂贵，却明显无法得到充分利用。」
    直邮销售的营销试验2 条
    1. 一个男人建议用直邮的方式销售完整的电影器材组合包
      • 「他用胳膊挡住了我，我还真没料到他会用这招，于是只好接着听下去。」
      • 「他的意思是用直邮的方式销售完整的电影器材组合包，包括一架照相机、一架投影仪、一张屏幕，加上接片机和动画电影，然后再在包里扔几个“免费”电影胶卷。」
    2. 贝灵巧团队对直邮销售的讨论和尝试
      • 「我们展开了讨论。此后数月里，我们一直在讨论这个问题，讨论的结果不是留待下次继续讨论，就是意见不一。」
      • 「我们找到了那个邮递员。出于讨论无果引起的沮丧，我们向他提议：你愿意与我们合作，送一种特定的设备包装组合试试水吗？为表明你是真的信心十足，你需要承担这次试验的一半费用。他同意了。」
    直邮销售的成功2 条
    1. 通过直邮销售的方式，售出的设备占全年业绩的近20%
      • 「1961年是直邮销售的巅峰，通过这一渠道售出的设备占我们全年业绩的近20%。」
    2. 直邮销售的成功并未引起经销商的不满
      • 「经销商们相信顾客在使用我们邮递卖出的低焦距简便设备后，会开始去他们店里买更高级的(也更贵的)摄影机。」
    34彼得森测验，用户不会随身携带说明书案例8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 14 句原句摘录

    用晋升与市场收缩并置，呈现职位与行业的反向变化

    晋升市场收缩

    锚点原句：「珀西辞去公司总裁一职，继续担任董事长和首席执行官，彼得森出任总裁」

    彼得森被任命为贝灵巧公司总裁2 条
    1. 珀西辞去公司总裁一职，继续担任董事长和首席执行官，彼得森出任总裁
      • 「珀西是一个很会鼓舞人、很有魅力的领导者，他是个乐观主义者，能把人们带入他所设想的未来。」
      • 「珀西想致力于公职和政治，他之所以在那个时候选择下放权力，是为了集中精力竞选一个公职。」
    2. 比尔·罗伯特成为彼得森晋升的直接受害者，转投安派克斯公司去担任首席执行官
      • 「比尔·罗伯特此前是铁定的接班人，大多数人(包括他和他自己)都这么认为。」
    彼得森面临家用摄影市场的萎缩问题2 条
    1. 家用摄影市场在收缩，一些低成本、高技术含量的日本企业也开始进军这个市场
      • 「我们家很少看自己拍的家用电影，部分原因是每卷胶片只有两三分钟的时间，而我的机械能力有限，不会编辑和剪片，其他人也有同样的经历。」
      • 「更糟糕的是，一些低成本、高技术含量的日本企业也开始进军这个市场，比如已经占据了高档照相机市场最大份额的佳能公司。」
    2. 贝灵巧与佳能成立了一个合资项目，佳能将制造特定模型的照相机，用以弥补我们生产线的不足
      • 「这些产品中，一些标明是佳能产品，另一些则挂着“贝灵巧&佳能”的牌子。」
      • 「合作的短期内，双方的销售量和市场份额都得到了提升。但佳能不需要长期借助我们的品牌，我能觉察到他们有更长远的目标和雄心：直接向美国消费者推销他们所有的产品。」
    彼得森激发大型手提式录音机的创作灵感2 条
    1. 彼得森观察到年轻人开车时常喜欢把音乐开到最大，感觉鞋底都在震动，于是他向工程师们提出开发一种便携设备
      • 「我问工程师们能不能开发一种便携设备，那样年轻人就能在车以外的地方也能享受同样的“震撼”感觉。」
    2. 工程师们成功地把盒式录音机、播放器和音响合为一体，为用户提供了可携带、可调高音量的音乐播放器
      • 「我们把它叫作贝灵巧大型手提式录音机。」
      • 「这种设备后来创造了历史，或者说至少是历史的一个显眼脚注。」
    彼得森的“彼得森测验”2 条
    1. 彼得森是测验产品能否让顾客满意的最后一关，即可怕的“彼得森测验”
      • 「我扮演的角色就是笨手笨脚的机械盲，缺乏最基本、最简单的机械知识。」
      • 「当我笨手笨脚地鼓捣着设备，试着了解某一步骤该如何操作时，他们会在一旁担惊受怕地看着，然后指着说明书的一页对我说：“可是彼得，38页上有解释呀！”。」
    2. 彼得森认为用户不会随身携带说明书，所以产品本身应该设计得简单点儿
      • 「“但是伙计们，用户不会随身携带说明书的，”。」
      • 「“为什么我们不能把产品本身设计得简单点儿呢？”。」
    3505 要么改变，要么消亡 贝灵巧的困境立论1 条›

    共 1 个小节 · 1 条要点 · 2 句原句摘录

    点明职责压力导致变革必要性

    职责压力变革必要性

    锚点原句：「作者感到公司职责带来的疲惫，包括身体和精神上的」

    贝灵巧的困境1 条
    1. 作者感到公司职责带来的疲惫，包括身体和精神上的
      • 「作者要重复面对许多没有多大回旋余地的商业问题。」
      • 「作者在思考自己到底还能忍受多少令人痛心的部门精简和成本削减的预算审查。」
    36必须帮助约翰铺垫5 条›

    共 3 个小节 · 5 条要点 · 10 句原句摘录

    用育儿困境引入理论干预的作用

    育儿困境理论干预

    锚点原句：「采用“重新塑造”孩子们发展的理论进行治疗」

    约翰的智力问题2 条
    1. 约翰与吉姆的智力差距明显
      • 「吉姆能迅速连贯地说出整个句子，并且显示出了对周边世界越来越多的认识。」
      • 「约翰则是个很博爱的孩子，他对周围的事物感到高兴，而不会对它们有丝毫的好奇心。」
    2. 约翰被诊断为智力迟钝
      • 「经过一系列测试，医生得出结论：约翰确实有认知缺陷。」
      • 「智商测试结果显示，约翰的智商是60～70，相当于6岁孩子的智力。」
    约翰的治疗过程2 条
    1. 采用“重新塑造”孩子们发展的理论进行治疗
      • 「这个理论大致是让孩子们回到智力起点，用进化论的语言来说就是“重新塑造”孩子们的发展。」
      • 「“塑造”就是让约翰模拟类似游泳、蠕动、爬行等动作，而为了能重新“塑造”大脑，这些动作要持续反复地做。」
    2. 治疗过程艰辛且效果甚微
      • 「每天会有4个人在铺着地毯的客厅里，分别抓住约翰的手脚，按照理论要求的方式活动他的手脚。」
      • 「尽管约翰的情况未见好转，但他的性情十分温顺，总像孩子一样有一颗好奇之心，从未有过暴力行为。」
    约翰的生活安排1 条
    1. 为约翰寻找合适的、能让我们放心的学习和生活环境
      • 「芝加哥的公立学校不招约翰这样的孩子。」
      • 「我们一边继续在家照顾约翰，一边忙着为他寻找一个安全欢快的学习住宿场所。」
    37神奇的兰德博士案例8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 13 句原句摘录

    用兰德专利路径论证摆脱困境途径

    专利路径摆脱困境

    锚点原句：「宝丽来公司的摄影仪器全都不是自己生产的」

    贝灵巧公司的困境与转机2 条
    1. 贝灵巧公司在电影器材市场急速收缩的背景下，进行了一轮又一轮的裁员，同时不停缩减公司的规模。
    2. 作者在报纸上看到宝丽来公司的摄影仪器全都不是自己生产的，认为宝丽来是可以带我们走出困局的对象
      • 「宝丽来公司的创始人是埃德温·赫伯特·兰德(Edwin Herbert Land)博士，公司的照相机也是由他发明的。」
    兰德博士与宝丽来公司2 条
    1. 兰德博士是一个奇怪的发明企业家，有着超过500项的专利
      • 「20世纪30年代，他成立了宝丽来公司，并在1947年推出世界首款一次成像相机和快速胶卷(胶卷冲洗只要60秒)。」
      • 「从20世纪50年代到60年代，兰德的一次成像照相机越来越受顾客青睐，尽管它的零售价一般都在100美元以上，有时还大大超出这个价位。」
    2. 兰德博士想在某个时候进军傻瓜相机市场，贝灵巧可以通过林肯坞工厂为兰德生产这类相机
      • 「兰德告诉我，他预计这款相机一年能卖300万台。」
    作者与兰德博士的合作2 条
    1. 作者向兰德博士展示了那组照片，告诉他我们讨论小组对此的反应，他很喜欢我们得出的结论
      • 「大部分人都认为那个拿着35mm的伙计非常滑稽，他的自我沉醉行为扰乱了聚会，因为他老让人们停下来摆姿势。」
      • 「相反，讨论组喜欢那个宝丽来相机使用者，理由是他融入其中。他拍下了聚会人员的欢乐瞬间，并且把拍得的照片与大家分享，使聚会更加其乐融融。」
    2. 作者指出了兰德相机需要改进的地方，兰德博士迅速提出了改进方案
      • 「他在我手中拿走相机起身离开。“请在此等我一下。”。」
      • 「大约过了半个小时，他面带笑容地回来了。“彼得森先生，看看这个怎么样。”。」
      • 「他把随后发明的摄影机称为“宝丽来自动显影电影设备”，而这个胶卷盒则是这种设备的核心。」
    宝丽来自动显影电影设备的失败与启示2 条
    1. 兰德摄影机的淘汰并非难以理解，在大众消费市场上，新事物总是胜过旧产品
      • 「当时我们确实生产了宝丽来自动显影电影设备，可录像带和摄像机的存在使兰德这款电影设备显得过时。」
      • 「虽然最新的那些摄像机价格昂贵，但它们拍出的影片有许多优点，比如它们是有声的、彩色的，还能即时回放，而且录像带还能重新使用，这些是电子革命的开端。」
    2. 每家老牌摄影器材公司都面临同样的问题：要么改变，要么消亡
      • 「在技术发展的推动下，电子机械设备和胶片演变成了纯电子产品。」
      • 「这就是我和兰德各自的公司面临困境的根本原因。」
    38尽力做一个好父亲案例11 条›

    共 6 个小节 · 11 条要点 · 13 句原句摘录

    用女儿出生对照工作与家庭的时间分配

    女儿出生工作家庭分配

    锚点原句：「1964年12月21日，萨莉怀上了我们的第4个孩子，也是第一个女孩。」

    萨莉怀孕并生下女儿霍莉3 条
    1. 1964年12月21日，萨莉怀上了我们的第4个孩子，也是第一个女孩。
    2. 我们在医院里为她忙这忙那，还“咕咕”叫地哄她。
    3. 圣诞节那天，我们把她带回了家，我们把她的名字改为霍莉。
    约翰被安排到肯尼迪学校2 条
    1. 肯尼迪学校是一个天主教机构，离芝加哥一小时车程，里面住着100多名智力发育迟缓的孩子
      • 「他们在那里上课，进行体育运动和野外旅行。」
    2. 约翰似乎喜欢那里的员工，而员工们也喜欢他
      • 「在约翰12岁左右的时候，他搬到了肯尼迪学校，周末则在家里过。」
    约翰在肯尼迪学校的生活2 条
    1. 约翰越来越不愿意离开家回肯尼迪学校
      • 「每逢星期一早上我们让他上车前往学校的时候，他总会抽泣，还会表现出其他一些害怕的迹象。」
    2. 学校的一个牧师对他很粗暴，甚至扇过他耳光
      • 「我们向学校反映了这件事情，之后的一段时间内，事情有所好转，但不久，情况又变得糟糕。」
    为约翰寻找更好的安置处2 条
    1. 我们选定了一个地方，这里的天气和员工的技能都更适合约翰
      • 「马林雪松苑位于加利福尼亚州的一个名为洛斯的地方，离旧金山金门桥不远。」
    2. 约翰在马林雪松苑已经待了大概35年了
      • 「如今他依然热爱那地方。」
    约翰与其他孩子的关系1 条
    1. 其他几个孩子与约翰之间长久地保持着温暖而密切的关系
      • 「每次到北加州的时候，这4个孩子都会去看望约翰。」
      • 「每年夏天和圣诞节的时候，约翰总会前往纽约。」
      • 「吉姆甚至还会专程前往加州见约翰。」
    作者尽力做一个好父亲1 条
    1. 我认为我的父亲角色扮演得比丈夫角色要称职
      • 「他们几个男孩每周最喜欢的就是在瑞格利体育场看芝加哥熊队的橄榄球比赛。」
      • 「尽管如此，芝加哥的冷风也还是让坐在那里的孩子们瑟瑟发抖。」
      • 「有一次，我问他们喜欢那里的什么，答案之一是能有机会看到他们的偶像。」
      • 「后来，他们承认真正喜欢的其实是旁边一家新开的麦当劳店，那里的法国炸薯条非常著名。」
    39拯救贝灵巧案例8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 8 句原句摘录

    用销量下滑与个人困境论证衰退的多重性

    销量下滑衰退多重性

    锚点原句：「贝灵巧的困境进一步加深，年销售总量从120万台下滑至50万台」

    查克·珀西赢得选举并遭遇家庭悲剧2 条
    1. 珀西轻松地赢得了共和党的提名，并对民主党的保罗·道格拉斯发动了强劲的选举攻势
      • 「保罗·道格拉斯是一位满脸皱纹、白发苍苍、富有传奇色彩的议员，从1949年开始，他就在参议院代表伊利诺伊州。」
    2. 珀西21岁的女儿瓦莱丽在竞选期间被谋杀
      • 「凶手先用切割刀切开玻璃进入珀西家，然后殴打并用刀捅了瓦莱丽。」
    贝灵巧的困境与珀西的解决方案2 条
    1. 贝灵巧的困境进一步加深，年销售总量从120万台下滑至50万台
      • 「我们为林肯坞工厂寻找尽可能多的订单，削减开支，裁减员工，提高非工会员工的生产力。」
    2. 珀西开始把贝灵巧重塑为一个多元经营的集团
      • 「他进行了多项公司收购，其中一个就是迪特公司，生产的复印机很糟糕。」
      • 「我认为从理论上来看，珀西收入贝灵巧旗下的最有前途的一家公司是综合电动力学公司，制造航空控制系统和主要用于太空项目的电子设备。」
    彼得森的决定与行动2 条
    1. 彼得森决定在转到任何公司之前，先解决贝灵巧的问题
      • 「这是我欠珀西的。」
    2. 彼得森希望公司在两个领域发展：微缩胶卷系统和教育
      • 「1966年，我们收购了德瑞工业学院，改名为贝灵巧学院。」
      • 「第二年，我们又收购了查尔斯·梅里尔出版公司，它将为我们制造硬件教育系统的内容。」
    彼得森的启示录2 条
    1. 要么改变，要么消亡。
    2. 在生命中，相信一些东西与真正将这些信仰付诸实践并非一回事儿，而我选择了后者。
D华盛顿政策实践33 章

进入经济与裁军政策核心，在贸易、外交和白宫政治中权衡原则与现实。

    4006 找到自己的投掷重量 从芝加哥到华盛顿立论1 条›

    共 1 个小节 · 1 条要点 · 0 句原句摘录

    用动机优先于数据论证定性判断的价值

    动机定性判断

    锚点原句：「定性因素，比如动机，更重要，特别是当数据库中的数字很可能不正确的时候。」

    定性因素在决策中的重要性1 条
    1. 定性因素，比如动机，更重要，特别是当数据库中的数字很可能不正确的时候。
    41好邻居计划案例8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 13 句原句摘录

    用种族隔离规则论证地方歧视机制

    种族歧视地方规则

    锚点原句：「作者发现凯尼尔沃思存在“卡尔霍恩家例外”规则」

    作者对种族歧视的认识2 条
    1. 作者在1964年意识到芝加哥存在种族歧视
      • 「一个芝加哥洛约拉大学的教授告诉作者，有个黑人家庭搬到了凯尼尔沃思，但邻居们并不欢迎他们。」
      • 「作者孩子的学校里没有黑人学生，大多数社团里也没有黑人成员。」
    2. 作者发现凯尼尔沃思存在“卡尔霍恩家例外”规则
      • 「“卡尔霍恩家例外”规则允许有黑人住家女佣和保姆，但卡尔霍恩家是当时第一个黑人房主。」
      • 「“卡尔霍恩家例外”规则针对的对象还包括犹太人。」
    种族歧视在芝加哥的影响2 条
    1. 种族歧视导致黑人受到严重敌视和歧视
      • 「在西塞罗，南欧和东欧移民的子孙用更邪恶、更暴力的方式表达他们的种族歧视。」
      • 「在较封闭的南部，许多黑人还住在贫民窟一样的地方，过着被遗忘的群居生活。」
    2. 种族歧视似乎没人在乎，鼓励了种族隔离的存在
      • 「作者所观察到的这种无意的或者说是故意装作不在乎的种族隔离状态，虽然是个人的私下行为，但却鼓励了种族隔离的存在。」
    “好邻居”计划的发起2 条
    1. 马丁·路德·金的抗议揭开了种族歧视的面纱
      • 「马丁·路德·金把芝加哥称为北部最封闭的城市，并在一家贫民公寓住下来，准备证实他的观点。」
    2. 领导委员会广泛寻求有关芝加哥隔离住房体系的提案
      • 「领导委员会决定发起“好邻居”运动，目的是促进住房体系公开平等。」
    “好邻居”计划的实施2 条
    1. 开展广告宣传活动，提醒芝加哥人其实我们都在同一条船上
      • 「广告团队提出了一个广告方案，用幽默的方式表达种族平等的理念。」
      • 「广告在报纸上投放后，引发了关于种族的讨论。」
    2. 芝加哥城的种族问题被摆到了桌面上，不再被忽视甚至是恶意忽视
      • 「理查德·戴利市长和整个芝加哥城都参与了“好邻居”计划。」
      • 「这项计划还得到了芝加哥媒体的广泛支持，它们积极提供免费的广告位和广播宣传。」
    42布鲁金斯，学习新东西的地方案例6 条›

    共 5 个小节 · 6 条要点 · 11 句原句摘录

    用布鲁金斯经历论证学习政策分析的入口

    布鲁金斯政策学习

    锚点原句：「麦克纳马拉用数据说明美国将赢得对越战争的胜利」

    作者被选入布鲁金斯学会理事会1 条
    1. 道格拉斯·狄龙的口信让作者成为布鲁金斯学会理事会成员
      • 「道格拉斯·狄龙是布鲁金斯学会的成员。」
      • 「道格拉斯·狄龙邀请作者加入布鲁金斯学会理事会。」
    布鲁金斯学会是个学习新东西的好地方1 条
    1. 布鲁金斯学会涵盖了国内外安全政策到社会经济政策等多个领域
      • 「布鲁金斯学会吸引了许多高级内阁官员做特别指示。」
      • 「林登·约翰逊政府的国防秘书长罗伯特·麦克纳马拉在越战问题争论最激烈的时候来到布鲁金斯。」
    罗伯特·麦克纳马拉在布鲁金斯的指示1 条
    1. 麦克纳马拉用数据说明美国将赢得对越战争的胜利
      • 「麦克纳马拉给大家演示了计算机分析的历史上此类战争的数据。」
      • 「麦克纳马拉认为当正规军的数量超出起义军数量一定比例时，正规军就会获胜。」
    对麦克纳马拉指示的反思2 条
    1. 麦克纳马拉的分析忽视了军队的思想差异和数量
      • 「越南军队要比60年前美国在菲律宾打仗时所面对的军队有信仰得多。」
      • 「没人知道藏在地道里的越南军队数量到底有多少。」
    2. 做决定时，定性因素，比如动机，更重要，特别是当数据库中的数字很可能不正确的时候
      • 「这是“因错果即错”的例子，它过于简化了其中的种种因素。」
    作者在布鲁金斯学会理事会任职期间的认识1 条
    1. 道格拉斯·狄龙是作者的重要人物
      • 「道格拉斯·狄龙是个优雅、温和且体贴的人。」
      • 「道格拉斯·狄龙对作者非常重要。」
    43私人慈善基金委员会诞生立论7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 13 句原句摘录

    以慈善基金改革论证商业逻辑介入必要性

    慈善基金改革商业逻辑

    锚点原句：「彼得·彼得森对商业公司的那一套很了解，但对美国基金相关的事务却不太熟悉」

    私人慈善基金委员会的诞生背景2 条
    1. 约翰·洛克菲勒三世担心公众对美国慈善基金的理解和支持会不断削减
      • 「约翰·洛克菲勒三世是西弗吉尼亚州的美国众议院民主党议员，主管家族慈善事务。」
      • 「他担心公众对美国慈善基金的理解和支持会不断削减，而洛克菲勒基金正是其中最大的一支。」
    2. 约翰·麦克洛伊、道格拉斯·狄龙和约翰·洛克菲勒三世认为是时候改革了
      • 「约翰·麦克洛伊曾为世界银行工作并在柏林空运紧张时期出任过美国驻柏林大使。」
      • 「道格拉斯·狄龙当然也是执行委员会的一员，就像他在洛克菲勒基金委员会时一样。」
      • 「这3个大人物相信是时候改革了。他们觉得需要有个委员会来适时提出改革。」
    彼得·彼得森被邀请加入委员会2 条
    1. 彼得·彼得森对商业公司的那一套很了解，但对美国基金相关的事务却不太熟悉
      • 「彼得·彼得森从芝加哥大学商学院毕业后，在麦肯锡工作过，也自己创业办过公司。」
      • 「他知道资金怎样运作、兼并买卖怎样进行、公司怎样挺过艰难时期以及全球竞争是怎样一回事儿。」
    2. 彼得·彼得森认为慈善基金面临的问题比洛克菲勒他们想象的要严重得多
      • 「一个经济和人力都依赖于基金会的改革委员会是不可信的。」
      • 「要想让我执掌他们所说的这个改革委员会，委员会就必须做到经济独立，有自己的工作人员，并且不能有任何基金会的成员在里面任职。委员会必须完全独立。」
    私人慈善基金委员会的工作和成果3 条
    1. 委员会开展了首次全国范围内的调研，并收到了与之前大家所认为的非常不同的反馈
      • 「我们了解到超过99%的基金款项用于传统事务或者说是3A事务，如大学、医院和教堂；只有不到0.1%的基金款项是所谓的“政治”拨款，比如选举人登记。」
      • 「同时我们也了解到许多基金给慈善团体的拨款也少之又少，尤其是某些由公司控制的基金。」
    2. 委员会提出了一项显著的改革措施，要求基金设定每年最小额度支出来保证其资本的完整性
      • 「数据显示这将非常有助于增加流向慈善团体的基金拨款。」
    3. 委员会的建议被美国参议院财政委员会主席拉塞尔·朗接受，并通过了相关提案
      • 「朗议员在一次议会会议上说，他会撤销由他提出的对基金会课以重税的议案，取而代之的是我们的最小额支出提案和关于处理基金会自我交易的附加提案。提案通过并立即生效。」
    44“最高机密”案例7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 12 句原句摘录

    用裁军谈判经历论证政策技术层面

    裁军谈判政策技术

    锚点原句：「彼得森参与起草了禁止多弹头分导导弹实验的条约」

    彼得森在美国军备控制与裁军署的工作经历3 条
    1. 彼得森被杰克·麦克洛伊建议到美国军备控制与裁军署总顾问委员会任职
      • 「委员会在政府内部开展工作，负责就如何减少核武器威胁向总统提出建议。」
    2. 彼得森参与讨论了“第一次有限打击”的问题
      • 「“第一次有限打击”是冷战时期的术语，用来假设在一定的情况下发射核导弹将很快中止一场全面爆发的核战。」
      • 「将军告诉委员会，我们不用动用全部核打击能力，而只要把极少的25枚核武器“抛”到苏联除莫斯科以外的任何地方就行了。」
      • 「彼得森质疑这种策略，认为苏联空军雷达兵会发现并解释为“扣球”。」
    3. 彼得森参与起草了禁止多弹头分导导弹实验的条约
      • 「委员会的结论是，即便只是实验多弹头分导导弹，都会引发新一轮的核军备竞赛。」
      • 「我们决定起草禁止多弹头分导导弹实验的条约，避免军备竞赛全面升级。」
      • 「美国和苏联在我们见到总统之前，就立即开始了这项实验，军备竞赛再次升级。」
    彼得森在外交界的交际面2 条
    1. 彼得森在军备控制与裁军署的工作经历扩大了他的外交界交际面
      • 「我不但学到了珍贵的知识，还扩大了在外交界的交际面。」
    2. 彼得森与尼克松总统的顾问约翰·埃利希曼和乔治·舒尔茨的午餐会面
      • 「我们还在白宫专门给高级职员用餐的地方吃午饭，在那儿可以谈些敏感的话题而不必担心泄露出去。」
      • 「有人暗示我，舒尔茨与埃利希曼可能对我加入政府的事情比较感兴趣，但对于这事儿我们没有谈太多。」
    彼得森成为副国务卿的人选之一2 条
    1. 《华尔街日报》报道彼得森是副国务卿的人选之一
      • 「我猜可能是老朋友麦克洛伊、狄龙和万斯放出的消息。」
    2. 乔治·舒尔茨暗示彼得森的工作比军备控制与裁军署的工作更重要
      • 「“彼得，如果我们问你来华盛顿怎么样，那说明我们给你的工作肯定要比军备控制与裁军署的工作重要得多。”。」
    4507 敌人越强大，你就越强大 华盛顿的“经济基辛格”立论2 条›

    共 1 个小节 · 2 条要点 · 2 句原句摘录

    以任职委任确立经济政策协调主线

    经济政策协调任职

    锚点原句：「作者曾任尼克松总统的国际经济事务助理和新国际经济政策委员会主席」

    作者的背景介绍2 条
    1. 作者曾任尼克松总统的国际经济事务助理和新国际经济政策委员会主席
      • 「尼克松总统称他为“我这个时代最伟大的首席执行官”。」
    2. 作者离开了可以用数字衡量的领域，进入了令人眼花缭乱的华盛顿王国
      • 「他希望能在华盛顿王国中活下来。」
    46总统的召唤案例5 条›

    共 3 个小节 · 5 条要点 · 12 句原句摘录

    以总统诉求论证设立协调委员会的必要性

    外交经济协调委员会必要性

    锚点原句：「尼克松总统希望作者帮助改变外交政策与经济政策脱节的情况」

    乔治·舒尔茨的电话1 条
    1. 乔治·舒尔茨告诉作者总统希望他管理新国际经济政策委员会
      • 「乔治·舒尔茨在1970年年末休假的时候打电话给作者。」
      • 「总统准备设立一个新国际经济政策委员会并希望他去管理。」
    尼克松总统的邀请2 条
    1. 尼克松总统希望作者帮助改变外交政策与经济政策脱节的情况
      • 「尼克松阐述的地缘政治和地缘经济观点十分明确。」
      • 「尼克松觉得，之前他的观点并没有体现在美国的外交政策中，外交政策和经济政策本该协同一致，而目前却相互独立。」
    2. 尼克松总统希望作者担任国际经济政策委员会的执行主任
      • 「阿什委员会提议成立一个与国家安全委员会战线统一的国际经济政策委员会，由总统领导，成员包括国务卿、国防部长、财政部长、农业部长、商务部长、劳工部长、管理与预算办公室主任、经济顾问委员会主席、总统国家安全事务助理、国内事务委员会执行委员和贸易谈判特别代表。」
      • 「尼克松表示希望由作者来当这个委员会的执行主任。」
    作者的考虑和决定2 条
    1. 作者对贝灵巧公司的责任感和对公共政策工作的热爱
      • 「我在那儿待的时间够长了，也交了许多朋友。我一直热爱着的公司赋予我的这些重大责任让我觉得肩上的担子很重，但我不喜欢重复性工作，不喜欢为了公司顺利运营而日复一日、年复一年地做那些繁杂、超额的工作。」
      • 「我确实喜欢做公共政策方面的工作。我需要尝试些更高、更广、更抽象的事情，来改变我的思维方式。」
    2. 作者决定接受尼克松总统的邀请
      • 「萨莉对这个消息并不感到吃惊，好像它是上学那时的事儿一样。」
      • 「尽管后来我才意识到自己害怕父亲因自私、过度重视工作而忽视母亲的需求和感受，但到1971年时，我自己的婚姻也已经变得跟我父母的差不多了。我工作上的努力和所取得的成绩为我带来了舒适的物质生活，但我和萨莉之间的关系却并没有因此而变得更亲密。」
      • 「父母对我换工作的事儿举双手赞成。当我告诉父亲，我放弃几百万美元的薪水和股权，换了一份年薪42 500美元的工作时，他说：“没关系，这不重要。就算一分钱不给，你也不能对美国总统说不。”。」
      • 「我打电话给乔治，告诉他我接受这份工作，但有个条件，得让亨利·基辛格当国家安全委员会主席并协助总统处理国家安全事务(国家安全顾问)，约翰·埃利希曼(John Ehrlichman)主持国内事务委员会的工作并协助总统处理国内事务。」
    47夸张的华盛顿王国反证6 条›

    共 4 个小节 · 6 条要点 · 7 句原句摘录

    用公司反思对比政府任职的自我评估

    公司反思自我评估

    锚点原句：「作者在把握公司未来方面，给自己打C」

    作者在贝灵巧的职业生涯2 条
    1. 作者在贝灵巧的8年取得了相当不错的成绩
      • 「公司销售量翻了一番，收入翻了两番。」
    2. 作者在把握公司未来方面，给自己打C
      • 「没能引导贝灵巧进入一个未来的电子世界。」
    作者对贝灵巧和宝丽来公司的看法1 条
    1. 贝灵巧和宝丽来公司处理视频产品和电子产品危机时为什么不采取不同的方式
      • 「我们的核心技术能力不在电子技术方面。」
      • 「“兼并”一家具备新电子技术能力的公司也有反过来被这家公司占据主动权的风险。」
    作者对美国制造业的看法2 条
    1. 美国制造业并没有衰退，只是制造业生产能力的增长远高于其他行业
      • 「制造业的受雇人数逐步下降，目前只占美国总雇用人数的12%。」
      • 「制造业生产能力的增长远高于其他行业，生产的产品越来越多而所需的工人却越来越少。」
    2. 美国应该大力有效地投资研究并发展数学、科学和教育，大力发展人力资本技术。
    作者对自己的评价1 条
    1. 作者认为自己作为贝灵巧的首席执行官，只能给自己打B
      • 「不过，在1971年，尼克松总统宣布我是他的国际经济事务助理和新国际经济政策委员会主席的时候，他把我称作“我这个时代最伟大的首席执行官”。」
    48大池塘的小鱼案例6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 6 句原句摘录

    用白宫新人经验缺失论证政策决策风险

    白宫新人政策决策风险

    锚点原句：「这些年轻人在公共政策方面的经验缺失」

    作者在白宫员工餐厅的经历2 条
    1. 作者在白宫员工餐厅吃早餐，遇到了一群为鲍勃·霍尔德曼工作的年轻人
      • 「他们看起来只有二十几岁的样子，穿着保守，充满激情。」
    2. 这些年轻人都觉得在白宫工作是他们有史以来最好的工作
      • 「他们认为这不仅是因为为公众服务而获得的精神奖励，而且是因为他们拿到的薪水比较多。」
    白宫年轻人的工作态度2 条
    1. 这些年轻人在公共政策方面的经验缺失
      • 「他们来白宫前都没有宣传活动经验。」
    2. 他们对鲍勃·霍尔德曼非常忠诚，甚至有些害怕他
      • 「这位员工主管留着的海军船员头型暗示着这里铁一般的纪律。」
    白宫年轻人的生活诱惑2 条
    1. 他们都会被白宫和总统这个位置所代表的权威所左右
      • 「尼克松自己也是造成这种情况的原因，他的每一个动作、每一次心情变化都会最终反映在这些白宫职员的身上。」
    2. 他们甚至会放弃道德和法律观念，最终进了监狱
      • 「要是他们能够做到轻装上阵，就不会任这些势力暗流把白宫和他们自己拉下水了。」
    49华盛顿的“经济基辛格”立论5 条›

    共 1 个小节 · 5 条要点 · 12 句原句摘录

    以报告选题论证重新定位美国世界经济角色

    报告选题世界经济角色

    锚点原句：「我决定写一份关键性报告，名为《世界经济中美国的角色变化》」

    华盛顿的“经济基辛格”5 条
    1. 我与新工作的第一周，开始分析美国在世界经济中的地位和角色
      • 「我问了内阁国际经济政策委员会的各成员几个我认为很容易回答的问题。」
      • 「他们的回答让我震惊，他们都没认识到遥远的地球另一边到底发生了什么。」
    2. 美国的贸易政策和汇率并未随着世界经济格局的变化而改变
      • 「25年来，日元对美元的汇率一直被定为360:1，疲软的日本让出口到美国的日本商品价格便宜。」
      • 「结果是日本工业逐步渗透进美国市场，日本与出口商品相关的工作岗位大量增加。」
      • 「反过来看，美国国内就没有那么好了，即使日本没有垒起贸易保护主义的高墙，我们制造的许多商品对日本消费者来说仍然很贵。」
    3. 我决定写一份关键性报告，名为《世界经济中美国的角色变化》
      • 「我们把数据制成彩色幻灯片和图表，使之看起来更直观。」
      • 「总统和整个国际经济政策委员会都出席了会议，我在会上做了演讲。」
    4. 总统对我报告饱含热情，让我给工党、商界的首席执行官和媒体们做演讲
      • 「他甚至跟白宫的国会高级领导开会，再次讨论我的报告。」
      • 「很快我就登上了《商业周刊》这类杂志的封面，不断有媒体要求采访我。」
    5. 总统希望我搬到白宫西翼，我选择退出，让唐纳德·拉姆斯菲尔德留在那儿
      • 「鲍勃·霍尔德曼告诉我，给我让出办公室的那个人“非常沮丧”。他就是白宫经济机会局局长唐纳德·拉姆斯菲尔德。」
      • 「我没有他那么多的办法，只是用我认为礼貌和友好的方式来做出回应。」
      • 「基辛格是我所见到的官僚斗争时唯一一个公平对待唐的人，他后来跟我说，这是我犯的最大的错误。」
    50康纳利飓风案例6 条›

    共 4 个小节 · 6 条要点 · 14 句原句摘录

    用财长更替论证政治经济关系的人格化

    财长更替政治经济关系

    锚点原句：「康纳利与尼克松之间存在着一种特殊的关系，两个男人心理上互相对立，这种对立让他们彼此吸引」

    大卫·肯尼迪的辞职和康纳利的任命2 条
    1. 大卫·肯尼迪从财政部长职位上辞职，尼克松任命约翰·康纳利接替他
      • 「大卫·肯尼迪是彼得森在内阁中的主要联系人。」
      • 「尼克松需要内阁中有一个像康纳利这样的民主党人与国会中的其他民主党人一起工作。」
    2. 康纳利是个身材高大，面色红润，高贵而颇具领袖气质的人
      • 「他一走进房间就能让人感觉到他所透出的雄心抱负、自尊和权力。」
      • 「他不是尼克松权力集中体系里的一员，也不接近白宫助理，他拒绝与白宫卫队打交道。」
    康纳利与尼克松的关系1 条
    1. 康纳利与尼克松之间存在着一种特殊的关系，两个男人心理上互相对立，这种对立让他们彼此吸引
      • 「康纳利一走进内阁或总统椭圆形办公室，尼克松的眼睛就会一亮，整个人也会精神起来。」
      • 「如果康纳利是总统的话，我敢打赌他肯定会边照镜子边对自己说：“这是我应该得到的。”。」
      • 「尼克松如果也照镜子的话，则可能会有完全不同的反应。他可能会有点儿缺乏自信，甚至讨厌自己。」
    康纳利的政策和影响2 条
    1. 康纳利在大多数国内问题上保持适度的中立态度，但在康纳利的要求下，尼克松征收收入税，实行价格控制
      • 「尼克松设立环境保护局、支持民权、废除学校里的种族歧视、实行收入分成、把联邦政府的钱分配给各个州和地方政府。」
      • 「1971年8月，他征收收入税，实行价格控制。同年早些时候，他还用联邦政府的钱保释了国防承包商。」
    2. “康纳利飓风”把彼得森的天真吹得无影无踪
      • 「白宫的小道消息说，康纳利对几个人咆哮着说，他才不跟彼得森或国际经济政策委员会“协商”，那不是他跟总统之间的约定。」
      • 「那为什么以前他还那么热情地提议成立委员会呢？后来他又为什么那么热情地参加彼得森彩色幻灯秀呢？我的想法过于理性了，我太无知了。」
    彼得森的决定1 条
    1. 彼得森决定不离开白宫，只寄希望于天气能变好或是康纳利失宠
      • 「哥伦比亚广播公司(CBS)的老朋友弗兰克·斯坦顿(Frank Stanton)诱惑我说，他们正考虑邀请我做他们公司的总裁。」
      • 「大张旗鼓地宣布来华盛顿，然后又在几个月后离开，让萨莉和孩子们搬来搬去，这似乎是不对的。」
      • 「另外，白宫在媒体中散播的不忠或失宠的言论也会让我得不偿失。」
    51贸易战争案例8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 13 句原句摘录

    用贸易谈判失败论证强硬立场的必要

    贸易谈判强硬立场

    锚点原句：「彼得森认为应该对日本人强硬点儿，揭露他们所谓的“没有资源的卑微小国”之辞不过是狡辩和自私自利的言论」

    尼克松政府面临纺织业进口配额问题2 条
    1. 纺织业是尼克松竞选的重要支持者，要求实行进口配额政策
      • 「1968年，尼克松竞选险胜休伯特·汉弗莱，部分原因是得到了纺织业的支持。」
      • 「纺织业提供的财务支持是有交换条件的，尼克松得实行进口配额政策来为国内纺织品公司提供支持。」
    2. 尼克松政府尝试与日本谈判，但未能成功
      • 「商务部长斯坦斯和总统助理彼得·弗拉纳根试着跟日本人谈判，但未能成功。」
    彼得森被任命为谈判代表，面临严峻挑战2 条
    1. 彼得森认为应该对日本人强硬点儿，揭露他们所谓的“没有资源的卑微小国”之辞不过是狡辩和自私自利的言论
      • 「从1960年到1970年，在这10年间，日本商品的出口增长了400%，而我们只增长了110%。」
    2. 彼得森提出一项谈判计划，建议在公布黄金交易政策调整时，同时公布紧急国际收支平衡
      • 「总统已经准备在8月15日宣布一项政策调整，让美国摆脱对外黄金交易中的束缚——金本位制。」
      • 「这项调整向浮动汇率迈进了一步，允许美元对外币汇率波动。」
      • 「我建议他在公布这项政策调整时，同时公布紧急国际收支平衡。」
    谈判过程困难重重，但最终取得成功2 条
    1. 日本人反复抗议争执，但在最后期限前签署了自愿限制协定
      • 「7月15日，基辛格在访问中国时，曾表示了美国把日本看作贸易敌对国的新态度。」
      • 「8月15日，尼克松宣布美国关闭黄金交易，强迫日本考虑日元升值，使日本出口的产品变得更贵。」
      • 「10月15日的日益临近让他们开始考虑把纺织品出口限制在4%的增长范围内，因为不然他们的纺织业就将面临零增长配额。」
    2. 彼得森的坚持和努力，使得谈判取得成功
      • 「司法部长约翰·米歇尔施压，提醒我纺织业在1968年的选举中起决定性作用，在1972年的选举中同样具有决定性作用。」
      • 「最终米歇尔妥协了，我长舒了一口气，但是他的想法让我知道了这件事有多么棘手。」
      • 「10月15日的清晨来临了，日本还是没有表明到底是自愿接受配额，还是强迫美国总统使用《敌国贸易法》。时间一分一秒地过去，离午时的最后期限越来越近了。10点30分，日本终于签署了自愿限制协定并发到白宫。」
    彼得森的启示录2 条
    1. “增长型行业里才有增长型公司。”由此我们可以自己补充下一句：“衰退的公司在衰退的行业里。”。
    2. “在这里，你有多强大取决于你击败了多少敌人。敌人越强大，你就越强大。”。
    5208 “经济动物”与“政治动物” 钩心斗角的白宫岁月案例1 条›

    共 1 个小节 · 1 条要点 · 2 句原句摘录

    以调任商务部论证政治环境恶化与个人避险

    政治环境个人避险

    锚点原句：「担任尼克松内阁的商务部长让我脱离了“白宫卫队”，也脱离了这个充满毒素的熔炉」

    尼克松内阁的商务部长经历1 条
    1. 担任尼克松内阁的商务部长让我脱离了“白宫卫队”，也脱离了这个充满毒素的熔炉
      • 「工作时，胡佛在上面看着我，这使我不禁有些胆寒。」
      • 「他让我明白再成功的人也有可能滑入谷底，不得翻身。」
    53结识基辛格案例7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 13 句原句摘录

    用与基辛格的合作方式说明政策协调路径

    基辛格合作政策协调

    锚点原句：「亨利学习国际经济学的能力强，与外交政策关系相交叉」

    作者与亨利·基辛格的友谊3 条
    1. 亨利对作者有所防范，但很快建立了合作关系
      • 「亨利在回忆录《白宫岁月》中写道，理论上我的上岗意味着他权力的削弱，但是，我们很快就在相互尊重的基础上建立了合作关系。」
    2. 亨利学习国际经济学的能力强，与外交政策关系相交叉
      • 「他后来证明了他学习国际经济学的能力很强，尤其是当这块知识与关键的外交问题和外交政策关系相交叉的时候。」
    3. 亨利喜欢广交朋友和了解广泛意见的性格与作者不谋而合
      • 「他在乔治城的社交圈里游刃有余。」
    乔治城社交圈的活动2 条
    1. 社交圈成员主要是民主党人，但作者和亨利并不介意
      • 「他们知识广博，也执着于自己的观点，与他们为伴我们很受激励，也能短暂地逃离尼克松在白宫营造的令人窒息的党派气息和多疑的氛围。」
    2. 喝酒聊天是社交圈的主要活动
      • 「在每晚结束后回家时，作者和萨莉经常会感到我们对这个“真实的”世界有了进一步的了解。」
    作者对亨利·基辛格的看法2 条
    1. 亨利不是人们想象中的那种“女性杀手”
      • 「他身材不高，头发也不黑，而且长得不帅，也肯定没有类似查尔斯·阿特拉斯的健美身躯。」
    2. 亨利有着与众不同的幽默感
      • 「他能让女性欢声大笑，而当他严肃起来的时候，她们会专心倾听他说的每一个字，因为她们知道他控制着许多关系国家命运的事情。」
      • 「他用权力吸引女性的做法在他的朋友中引起一些嫉妒，也让我有了讲笑话的资源。」
      • 「有时我讲的笑话奏效，有时却不是这样。」
      • 「1972年的春天，我受邀前往日本协会的年度正式晚宴做发言人。在那儿，我试图在公众场合嘲笑亨利一番。」
      • 「让我惊讶的是，第二天，《华盛顿邮报》报道了前一天的宴会情景。我知道我成功地宣传了亨利喜欢追女明星的嗜好。」
      • 「当然，与他的嘲讽者相比，亨利总能占到上风。至今我还清晰地记得有一次，我认为终于占了他一点儿便宜。」
      • 「一次，我得知亨利因为一个宗教节日而拒绝出行。我认真查了手头的那些日历本，却查不到到底是哪个宗教节日。是犹太新年吗？抑或是犹太赎罪日？一头雾水的我最终选择开口问他。最终，我得知他所虔诚庆祝的是意大利风流冒险家卡萨诺瓦(Casanova)的诞辰。」
    54冲突的权力轨道反证10 条›

    共 5 个小节 · 10 条要点 · 11 句原句摘录

    用政策转向论证行政手段的灵活性

    政策转向行政手段

    锚点原句：「尼克松最初拒绝工资和价格调控的想法」

    尼克松政府初期的经济政策2 条
    1. 尼克松最初拒绝工资和价格调控的想法
      • 「尼克松认为这种措施不能解决通货膨胀问题。」
    2. 康纳利成为财政部长后，推动工资和价格调控
      • 「康纳利极力推荐这些措施，这些是我能想象的最偏离市场导向、最违背共和党思想的措施。」
    “临时”进口附加税的实施及其影响2 条
    1. “临时”进口附加税是尼克松政府亮出的“大棒”
      • 「尼克松在宣布工资、价格调控和关闭黄金兑换窗口的演说中，宣布了这项进口附加税。」
    2. 康纳利主张保留“临时”进口附加税，直到1972年的选举年结束再废除
      • 「康纳利说附加税使“皮奥里亚市获益良多”。」
      • 「康纳利认为这么做的话，总统就违背了他在8月15日电视演讲时所做的承诺。」
    保罗·沃尔克反对“临时”进口附加税2 条
    1. 保罗·沃尔克认为接受财政部长的提议意味着总统将违背自己的公开承诺
      • 「“总统先生，”我发言了，“我相信，撇开您作为总统的政治遗产不说，能否扮演好全球和平缔造者的角色将在很大程度上决定您的政治利益，而不是充当一个单边主义者。”。」
    2. 保罗·沃尔克认为保留“临时”进口附加税会影响美国与盟友的关系
      • 「“我相信我们的盟友都会强烈反对这种单边主义行为。不难想象他们将如何报复我们。他们可以简单地对我们最重要的一些出口产品征收额外的税收。”。」
    亨利·基辛格的作用2 条
    1. 亨利·基辛格尊重美联储主席亚瑟·伯恩斯的观点
      • 「我知道你的观点是什么。哦，我多希望你在会上表达自己的看法啊！但事已至此，我们必须去拜访亨利·基辛格。”。」
    2. 亨利·基辛格与法国人达成法郎对美元升值16%的协议
      • 「与蓬皮杜在亚述尔群岛会晤时，亨利与他达成了法郎对美元升值16%的协议。其中，法郎升值7.5%，美元贬值8.5%。」
    “临时”进口附加税的废除2 条
    1. “临时”进口附加税随法郎升值16%的协议被废除
      • 「有了法国人的协议，附加税也随之被废除了。」
    2. 保罗·沃尔克接任商务部长，解决了与康纳利之间的僵局
      • 「1972年早期，商务部长莫里斯·斯坦斯辞去本职，担任尼克松连任选举的财务委员会负责人。这样，尼克松也可以解决我和康纳利之间的僵局了。让我接任商务部长，我和康纳利的权力轨道就不会有冲突了，总统也能保持他在商界的信誉，因为我在商界还是有些声望的。」
    55被“贬”商务部长案例11 条›

    共 7 个小节 · 11 条要点 · 21 句原句摘录

    用就职仪式差异呈现身份与风格冲突

    就职仪式身份风格冲突

    锚点原句：「就职仪式上出现了可笑的不同风格的碰撞」

    尼克松总统邀请我加入内阁1 条
    1. 尼克松总统的邀请是“失礼的”
      • 「鲍勃·霍尔德曼在他的《霍尔德曼日志》中写道，总统的邀请是“失礼的”。」
    我的就职仪式上的尴尬场面1 条
    1. 就职仪式上出现了可笑的不同风格的碰撞
      • 「萨莉和孩子们的出现就像尼克松请来了一个批评越南战争的小代表团一样。」
    萨莉与尼克松政府的冲突2 条
    1. 萨莉的着装风格与其他内阁官员的妻子们不同
      • 「她喜欢穿紧身的璞琪裤和厚底高跟鞋，而不喜欢那些遮膝的成熟裙装。」
      • 「她留着一头类似女演员简·方达的发型，这是另一种反战的发型样式。」
    2. 萨莉对尼克松的看法都是负面看法
      • 「她在各种聚会和宴会场合所发表的那些冒昧评论传入了白宫。」
    尼克松政府的政治忠诚1 条
    1. 忠诚，或者说是政治忠诚，被视为尼克松政府最重要的财富
      • 「在议事日程中，政治得失是凌驾于政策之上的。」
    鲍勃·霍尔德曼、埃利希曼、泽格勒和科尔森的性格特点4 条
    1. 鲍勃·霍尔德曼注重直接和表达明确的问题，而毫不理会事情中的微妙差别
      • 「如果在这些早晨会议中，无论是亨利、舒尔茨还是我在政策讨论中过多地谈论深层次问题，他都有可能会不耐烦地打断我们。」
    2. 埃利希曼起码对政策还有点儿兴趣，也没他那么傲慢
      • 「我认为他是在另外一些更邪恶的人的欺骗下，才会卷入其中的，但毫无疑问，他满脑子想的也是政治得失。」
    3. 泽格勒倒是没怎么陷入“水门事件”的泥潭，不过他也受政治得失驱动，并对尼克松赤胆忠诚
      • 「他不是一个擅长策划阴谋的人。」
    4. 查克·科尔森尤为恶劣，他不仅是一位聪明老练的律师，而且是一个有创造思维和偏离正道的政治能手
      • 「他与总统的频繁接触令我非常担忧，因为我认为科尔森释放了总统身上邪恶的一面。」
      • 「我相信科尔森是许多肮脏伎俩的主要策划者，包括组织以霍华德·亨特为首的白宫入室盗窃队，即臭名昭著的“白宫水管工”。」
      • 「除“水门事件”外，科尔森还攻击了亚瑟·伯恩斯，原因是亚瑟没有根据白宫的意愿削减利率。」
      • 「他还散布消息，说基辛格在外交上不妥当地“向着”巴基斯坦。」
      • 「他还帮助编辑了臭名昭著的“敌对名单”。」
      • 「除此之外，后来他还策划了对参议员埃德蒙·马斯基妻子的无耻指责。」
    尼克松的朋友稀少，他的友谊有时使他亲密的顾问班子或外界人士陷入复杂的境地1 条
    1. 尼克松的朋友是如此稀少，而他所拥有的少数友谊有时又使他亲密的顾问班子或外界人士陷入复杂的境地
      • 「记得1971年的一天，我和基辛格在加州圣克莱门特市的“西部白宫”一起工作。突然，我收到了总统要召见我的消息。那时，尼克松依然决心说服日本人对日元大幅升值。“我们承受巨大的压力，必须促使这该死的日元升值，”当我到他办公室时他这么跟我说，“你认为我们要让日元升值多少呢？”。」
      • 「这是由现行谈判决定的，但升值幅度是高度机密。假如金融市场或者货币交易商事先知道日元对美元汇率的上升幅度，那么他们就能从中牟利数十亿美元。当总统问我这个问题的时候，我观察到屋内还有一个陌生人。“总统先生，这个讨论过程需要花些时间，”其实我是在示意这个讨论是高度机密的，“要不迟些，当你没客人的时候，我们再谈这个话题。”。」
      • 「“不，不，你继续讲。”总统坚持让我继续，也没向我介绍他的客人。既然这是他的命令，那么我只好告诉他虽然日本人已把日元升值了6%，但我们的目标是最终达到日元升值17.5%。达到这一数字是很关键的，它能抬高法郎及其他估值过低的货币对美元的汇率。“那家伙是谁？”重新回到“西部白宫”时，我问基辛格。“哦，那是总统最好的朋友比比·雷博佐(Bebe Rebozo)。”。」
      • 「他还说在总统的坚持下，雷博佐出席过许多高度机密的讨论会。我觉得这很奇怪，因为我们都要接受许多安全检查才能参加这些机密会议。我从来不认为雷博佐利用过这些机密信息，但这让我们明白了尼克松的朋友是如此稀少。」
    尼克松的性格特点1 条
    1. 尼克松是一个非常机械、很不自然的人
      • 「伯尼是芝加哥著名的“第二城市”总监。这是一个即兴短篇喜剧俱乐部。该俱乐部拥有诸如迈克·尼科尔斯(Mike Nichols)、伊莲·梅(Elaine May)、保罗·林德(Paul Lynde)、夏洛特·雷伊(Charlotte Rae)等喜剧表演天才。我很熟悉这个俱乐部，跟伯尼也是朋友。」
      • 「有一次，他告诉我，他留意到尼克松笑得与情境出奇地不一致。为了验证他的理论，他把人们说笑话的电影片段做了比对，包括尼克松的。片段中，几乎所有人在开始讲笑话的时候都会先笑一笑。换句话说，他们期待即将讲到的笑话，在讲出来之前自己先享受了一下。而尼克松却只在笑话讲完后露出笑脸，好像他必须要提醒自己：“哦，我刚讲了一个笑话，是时候笑了。”。」
    56工作时，胡佛在上面看着我案例5 条›

    共 5 个小节 · 5 条要点 · 8 句原句摘录

    用商务部待遇反衬政治疏离感

    商务部待遇政治疏离

    锚点原句：「作者拥有私人厨师，一辆豪华轿车和一名专职司机，萨莉也有了一辆车和一名司机」

    作者被调出白宫后的心情和态度1 条
    1. 作者很高兴与越来越猜忌的白宫保持距离
      • 「如果感到因被调出白宫而受到冷落的话，我肯定会用自贬的幽默方式来安慰自己。」
    作者对商务部长职位的看法和表现1 条
    1. 作者喜欢在每次演讲开始的时候，表现得好像他并不是被调到一个被华盛顿遗忘的职位一样
      • 「“我的那些前任，”我会宣称，“已在‘公众英雄’祠和‘伟大的美国人’祠中占有一席之地。”。」
      • 「然后我会报出一连串名字：威廉·雷德菲尔德(William C. Redfield)、乔舒亚·亚历山大(Joshua W. Alexander)、威廉·怀廷(William F. Whiting)、查尔斯·索亚(Charles W. Sawyer)、弗雷德里克·缪勒(Frederick H. Mueller)。」
      • 「“谁能忘记我们历史书上关于他们的故事呢？”。」
      • 「当大家明白过来他们从未听说过这些名字的时候，我接着说：“其实在美国历史上，我们确实有过一个知名的商务部长。至于他到底是在这个职位上出的名还是后来出的名，这取决于你们自己的看法，但是我们商务部内部仍旧称他为赫伯特·胡佛部长。”。」
    作者的新职位带来的额外待遇1 条
    1. 作者拥有私人厨师，一辆豪华轿车和一名专职司机，萨莉也有了一辆车和一名司机
      • 「我的办公室也迁到了商务大厦。」
    作者对办公桌位置的调整1 条
    1. 作者把办公桌移到了办公室正中央，但这么做也有缺陷，因为现在办公桌的旁边就是一个吸引人眼球的巨大壁炉，而壁炉架上摆放着美国历史上最出名的商务部长胡佛的照片。在我办公的时候，胡佛会在上面盯着我
      • 「莫里斯·斯坦斯任职时把办公桌放置在办公室里侧的墙边，来访者从办公室的门进去，要走好久才能到他的办公桌。这让我想起电影《大独裁者》(The Great Dictator)中查理·卓别林迷失在壮丽的背景下，显得那么渺小。」
    作者从胡佛身上学到的教训1 条
    1. 再成功的人也有可能滑入谷底，不得翻身
      • 「胡佛在这一职位上干得很出色。在这份工作之前，他出色地实施了对第一次世界大战后满目疮痍的欧洲进行的粮食援助。然而在当总统期间，他无法有效应对20世纪30年代大萧条的挑战，这才是他出名的原因。」
    57拂绿波危机案例7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 12 句原句摘录

    用金枪鱼渔网议题论证技术性问题的解决方案

    商务部技术性问题

    锚点原句：「作者决定研究安全性更好的金枪鱼渔网」

    作者在商务部的职责与挑战2 条
    1. 商务部是许多不相关部分的集合体，管理海豚和小海豹也成了作者的职责
      • 「商务部的下属机构有人口普查局、国家气象局、专利商标局和联邦海事委员会。」
      • 「国家海洋大气总署不但负责海空事宜，而且负责生活在那里的一些生物。」
    2. 作者面临的是如何平衡商务部的工作与处理海豚和小海豹的问题
      • 「作者的幕僚长告诉作者，如果不处理这些问题的话，作者将不能集中精力解决其他事项。」
    作者对海豚问题的处理3 条
    1. 作者决定研究安全性更好的金枪鱼渔网
      • 「作者询问国家标准局，有没有人提议过生产一种更安全的金枪鱼渔网。」
      • 「国家标准局告诉作者，有几个似乎可行的制造方法正在研究当中。」
    2. 作者亲自看望拂绿波，宣布商务部正研究安全性更好的金枪鱼渔网
      • 「拂绿波是一只讨人喜欢的宽吻海豚，生活在圣迭戈的海洋世界。」
      • 「作者在圣迭戈宣布商务部正研究安全性更好的金枪鱼渔网，并邀请了许多倡导者团体和媒体人士。」
    3. 渔民们使用了更安全的小网孔渔网，也采用了更合理的捕捞方法
      • 「今天，美国罐装金枪鱼的“海豚安全”标签表明了对金枪鱼的捕捞没有危及海豚。」
    作者对小海豹问题的处理2 条
    1. 作者提议推行一个5年实验计划，由高级环境咨询委员会监督其进程
      • 「根据这项实验，我们将在两个岛屿上禁止海豹猎捕，而另外两个岛屿则继续允许土著人猎捕。」
      • 「我们邀请那些对海豹问题最关注的环境组织，让它们在这5年内参与组织和监督这项生态实验。」
    2. 国际上反对穿动物皮毛的运动几乎扼杀了海豹皮市场
      • 「阿留申群岛最后一次商业性猎捕发生在1985年。」
      • 「今天，岛上的居民在限制条件下可以继续猎取海豹，用来食用或是用其毛皮做家用手工艺品。」
    58扔掉烫手的政治山芋案例7 条›

    共 4 个小节 · 7 条要点 · 11 句原句摘录

    用以童装阻燃为例论证消费安全监管的科学路径

    消费安全监管科学化

    锚点原句：「假设我们可以研究出如何制作更加防火的儿童睡衣」

    童装原料易燃问题的严峻性2 条
    1. 20世纪40年代以来，全国接连发生睡衣和吉恩·奥特里式牛仔外套燃烧导致儿童严重烧伤的事故
      • 「30年后，仍有孩子死于睡衣着火。」
    2. 愤怒的消费者维权人士要求停止销售那些用易燃布料制作的童装
      • 「白宫的政客们每天都会提醒我，要确保纺织业的钱源源不断地投入尼克松的竞选金库中。」
    寻求解决童装原料易燃问题的方法2 条
    1. 假设我们可以研究出如何制作更加防火的儿童睡衣
      • 「我问国家标准局是否调查过消费者能采取什么可行的措施在短期内保障生命安全，避免烧伤。」
    2. 标准局的一名职员告诉我在布料上使用硼砂溶液洗衣服能让布料不易着火
      • 「虽然这一方法效能持续不长，但起码，我能向公众介绍这一权宜之计，然后敦促纺织业研究出长久的解决方案。」
    通过媒体拍照机会推动解决童装原料易燃问题2 条
    1. 邀请女儿霍莉参与演示硼砂溶液的效果
      • 「霍莉，我的宝贝儿，你想上全国电视吗？」
      • 「“破烂娃娃也可以跟你一起上电视。”。」
      • 「“噢，爸爸，我不要这么做。”。」
      • 「我解释说，我们会在烧之前用特制溶液将它洗一遍，这样就不会把它烧伤。」
    2. 全国各大广播电视台对此进行了报道，公众的关注向纺织业表明，它不能再拖延开发防火布料了
      • 「当霍莉拿着火柴烧向破烂娃娃的时候，观众们屏住了呼吸。火焰在玩具的表面舞动了几下，然后熄灭了，观众舒了一口气。」
      • 「次日，各大报纸也报道了此事。」
    解决童装原料易燃问题的成效1 条
    1. 同年，消费者产品安全委员会对儿童的睡衣裤实施了最低耐燃标准
      • 「从而把此类燃烧事故的死亡人数从年均60人降至4人以下。」
    59“水门”思维反证4 条›

    共 3 个小节 · 4 条要点 · 5 句原句摘录

    用以服从命令的拒绝论证政治忠诚的边界

    政治忠诚服从拒绝

    锚点原句：「彼得森发现科尔森的理由不足信，拒绝执行命令」

    “水门”思维的起源1 条
    1. 白宫政客们期望内阁成员服从他们的指挥
      • 「查克·科尔森是最期待的，因为他可以利用总统的多疑。」
    彼得森与科尔森的对峙2 条
    1. 科尔森要求彼得森在录音中说诋毁乔治·米尼的话
      • 「科尔森告诉彼得森，他要派一队电视台人员来为他录音。他要彼得森在录音中说：“乔治·米尼应该很了解独裁统治。因为他正进行世界上最恶劣的独裁行为之一。”。」
    2. 彼得森发现科尔森的理由不足信，拒绝执行命令
      • 「彼得森和副部长吉姆·林恩仔细审查了米尼在听证会上的稿子，发现米尼提到的是一些南美洲国家的独裁者有时会进行消费价格和工资操控，尼克松也实施过对价格和工资的控制。」
      • 「彼得森对科尔森说因为这些不足信的证据就侮辱米尼是鲁莽的，因此他不会这么做。」
    彼得森的启示录1 条
    1. 再成功的人也有可能滑入谷底，不得翻身
      • 「胡佛在上面看着我，这使我不禁有些胆寒。」
    6009 为参加谈判而谈判 莫斯科之行立论3 条›

    共 1 个小节 · 3 条要点 · 0 句原句摘录

    以苏联经济弱点论证联动施压策略

    苏联经济弱点联动策略

    锚点原句：「苏联经济没有竞争力，它需要美国货。」

    基辛格想让作者重回他的团队，探索能达到外交目标的经济政策3 条
    1. 苏联经济没有竞争力，它需要美国货。
    2. 了解这一点让我们有了向苏联施压的筹码，迫使它在一系列重大问题上合作，包括限制战略武器会谈和越南问题。
    3. 我们把这一策略称为“联动”或“相互的既得利益”。
    61相互的既得利益案例6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 11 句原句摘录

    以峰会目标论证外交成功标准

    峰会目标外交成功标准
    尼克松面临的挑战和策略2 条
    1. 尼克松急需让公众觉得莫斯科峰会是成功的
      • 「尼克松希望在4个月内完成两个峰会。」
      • 「他知道那样一来，他的连任将更有保证，但这样做的风险很大。」
    2. 尼克松希望通过峰会促使美苏关系正常化
      • 「双方都看到冷战不能解决所有问题，于是两国考虑构建合作框架。」
      • 「任何促使双边关系正常化的举措都必须包括建立商业联系。」
    彼得森对苏联经济的分析2 条
    1. 苏联经济已陷入巨大的困境
      • 「美国人对苏联经济的习惯性思维是：苏联是一个经济强国。」
      • 「但是我的研究数据却显示，苏联的经济已陷入巨大的困境。」
    2. 苏联的工业品都出口到东欧的附庸国，农业领域，集体农业的内在缺陷使它的作物产量远远不能满足本国需求
      • 「在35项工业种类中，苏联只在重机械一项上有竞争力。」
      • 「苏联确实有一些竞争优势。它有着巨大的原材料和能源储量，尤其是石油和天然气。」
    尼克松的“联动”策略2 条
    1. 苏联经济没有竞争力，它需要美国货
      • 「我们无须补贴出口到苏联的产品，因为事实恰恰相反。苏联人很需要我们的产品，而我们却不怎么需要他们的。」
    2. 要想双边经济持续合作，外交上就要有实质性的进展
      • 「我们把这一策略称为“联动”或“相互的既得利益”。」
      • 「我们只是含蓄地向苏联表达这一内在联系。我们要让苏联人保留两国经济平等的错觉，这样他们才不会感觉自己被敲诈或因感到羞辱而愤怒回击。」
    62双赢条款案例10 条›

    共 5 个小节 · 10 条要点 · 10 句原句摘录

    以谈判闭门方式说明谈判技术的非常规性

    谈判技术非常规方式

    锚点原句：「双方代表团闭门观看了一部善意的喜剧电影」

    双赢条款的谈判背景2 条
    1. 双方希望通过谈判达成双赢的条款
      • 「尽管其可能性微乎其微，但我们仍希望快速讨论出双赢的条款。」
    2. 谈判对手是苏联的对外贸易部长尼古拉·帕托利切夫
      • 「他带了一个代表团前来华盛顿。」
    营造友好氛围的努力2 条
    1. 双方代表团闭门观看了一部善意的喜剧电影
      • 「那是一部描绘了一艘苏联潜艇搁浅在新英格兰海岸的沙滩上的故事。」
    2. 邀请帕托利切夫夫妇和苏联驻华盛顿大使阿纳托利·多勃雷宁夫妇来我家共进晚餐
      • 「第二天，我们就一起去见总统。」
    尼克松决定对北越港口的海防进行鱼雷轰炸2 条
    1. 美国相信越南战争迟迟不能结束的主要原因之一是，苏联为北越提供了武器和物资
      • 「为切断苏联的武器供应，在康纳利的坚定支持下，尼克松决定对北越港口的海防进行鱼雷轰炸。」
      • 「苏联的武器都是运往这个港口的。」
    2. 总统将在电视上宣布这一行动。
    苏联代表团的反应2 条
    1. 帕托利切夫和多勃雷宁面无表情地看着总统演讲
      • 「不一会儿，晚餐草草收场。」
    2. 他们坐上轿车，我估计他们要去苏联大使馆
      • 「莫斯科会告诉他们下一步该如何行动。」
    尼克松莫斯科峰会的成果2 条
    1. 双方宣布成立美苏联合商务委员会
      • 「这表示双方都决心建立新的商业联系。」
    2. 尼克松与勃列日涅夫首次签订了两个超级大国间限制战略武器的协议
      • 「根据新闻报道，苏联人很失望没能在峰会上签订一项贸易协定，但是后来与苏联进行的艰难谈判证明，我们有着时间上的优势，因为苏联人等不起。」
    63从对抗到合作案例9 条›

    共 4 个小节 · 9 条要点 · 9 句原句摘录

    用仲裁机制和综合条款论证谈判设计原则

    仲裁机制综合条款

    锚点原句：「这个贸易协定必须是综合的，只有这样，我们才能避免由于个别问题而使整个协定破碎」

    建立国际仲裁机构和综合性贸易协定2 条
    1. 我首先要做的就是建立一个双方都认可的国际仲裁机构
      • 「一旦我们商讨出这个关键的仲裁机构，我希望双方能在其他事项上达成一致，以便建立建设性的经济关系。」
    2. 这个贸易协定必须是综合的，只有这样，我们才能避免由于个别问题而使整个协定破碎
      • 「我们面临许多贸易难题：苏联的最惠国待遇使它能和我们的其他贸易伙伴一样，享有关税优惠；商定进出口贷款，为进出口项目提供资金；制定海事协议，规定两国之间哪方的货船有权运输，甚至要规定哪方负责装货，哪方负责卸货；商定专利和版权协议，保护知识产权(主要是我们的知识产权)。还有一点最关键的，也可能是最难解决的：苏联欠美国的债务。」
    苏联的粮食需求和“粮食大劫掠”2 条
    1. 苏联的粮食收购商正秘密地与多个美国供应商进行谈判，他们真正的粮食需求量是原先告诉我们商务部的4倍
      • 「如果出口这一数量的粮食作物，我们就有出口补贴预算来补贴出口商。」
    2. 双方签订了价值7.5亿美元的订单，我们付给苏联人数百万美元，还让他们拿走了在其他地方无法得到的粮食
      • 「这就是后来人们所谓的“粮食大劫掠”。」
    海事协议和码头装卸工人的抗议2 条
    1. 海事惯例规定，往来美国的船运的1/3货运量要由美国工会工人处理，包括装载和卸载
      • 「港口装卸工会(Longshoreman's Union)主席罗恩·凯里(Ron Carey)是一个改革派，他问我在对付苏联人上需要什么帮助，我也顺水推舟，把我的困难告诉了他。」
    2. 码头装卸工人做好了拒绝为苏联人装运的准备
      • 「我告诉苏联人，我们不想在支付高额的谷物出口补贴后，还补贴码头船运。」
    尼克松的指示和策略3 条
    1. 代表团的领导层不得透露“敏感信息”，也就是只能有我、吉姆·林恩和赫尔穆特·索南费尔特3人知晓
      • 「我们还要通过中央情报机构这一秘密渠道，把这些信息传给他和基辛格。」
    2. 在莫斯科时，不要宣布或确认任何新的商贸协议，时机还不成熟
      • 「他的叮嘱是我们此次策略的一部分，再说在双边政治谈判有所进展的情况下，由总统和基辛格亲自向外界宣布好消息也是合情合理的。」
    3. 要迎合尼克松好友比比·雷博佐领导的古巴游说团体，苏联不能用停泊在古巴的船只把美国的粮食运回俄罗斯
      • 「“但是亨利，”我说道，“苏联人肯定想要效率呀！他们肯定希望货船先将出口产品运往古巴，然后来美国运回粮食。”。」
    64操纵者阿曼德·哈默案例5 条›

    共 4 个小节 · 5 条要点 · 5 句原句摘录

    用哈默个案说明商人获取权力的路径

    商人个案权力路径

    锚点原句：「哈默利用金钱和名声赢得权力，但并不热衷于为人民服务」

    阿曼德·哈默的背景和目的2 条
    1. 哈默是一个全球商人和艺术品收藏家，与列宁及后来的苏联领导人关系密切
      • 「他知道如何绕过苏联体制与苏联人打交道。」
    2. 哈默专程来见我，是为了宣布他正与苏联人谈一桩磷酸盐生意
      • 「他并没告诉我们要在伦敦宣布这些。」
    哈默的影响力1 条
    1. 哈默利用金钱和名声赢得权力，但并不热衷于为人民服务
      • 「有人说，他来见我的另一个目的是向外界证明他是有白宫影响力的世界性商人。」
    哈默对股价的影响1 条
    1. 哈默向外界宣布了进行磷酸盐谈判后，他们公司的股价几天内一直在上涨
      • 「股价回落后，哈默跑到白宫，怒气冲冲地跟总统说，我的鲁莽行为使股东损失了数百万美元。」
    哈默与尼克松的关系1 条
    1. 哈默为尼克松的连任竞选提供了54 000美元的非法政治献金
      • 「尼克松并没有告诉哈默我是严格按照他的指示，才不去证实任何与苏联的商业协议的。」
    65莫斯科的日子案例10 条›

    共 5 个小节 · 10 条要点 · 11 句原句摘录

    用债务利息谈判点论证经济议题的核心地位

    债务利息经济议题

    锚点原句：「双方谈判的一个主要症结点就是苏联在租借法案中欠我们的债务利息该怎么算」

    在莫斯科的生活2 条
    1. 莫斯科的日子令人陶醉，也很艰难
      • 「先前，赫尔穆特·索南费尔特已经告诉我们，除了美国大使馆的安全通信区域外，我们在莫斯科的任何地方都有可能被录音或被视频监控，抑或两者都有。」
    2. 我们的早餐由许多腊肠和其他食物组成，十分丰富，而且没有晨练
      • 「但我很不喜欢这种待遇，因为那时我已经100公斤重了。」
    谈判过程2 条
    1. 双方谈判的一个主要症结点就是苏联在租借法案中欠我们的债务利息该怎么算
      • 「我们认为，美国在第二次世界大战期间运送给苏联的物资价值26亿美元。在谈判的时候，我们已经把这一数额下降到了8亿美元，但任凭我们好说歹说、用尽手段，他们也只答应还3亿美元。」
    2. 我决定用电脑打印出3份不同的资料，从低到高，3份资料分别写着夸大的利息数字
      • 「我在那份最高的利率资料上标记着“彼得森的建议”，中间利率资料标着“基辛格的权限”，最低的那份则是“总统的权限”。」
      • 「我把这3份资料放入卧室的公文包里。然后建议吉姆·林恩和我一起在别墅附近散散步，锻炼锻炼。回来后，我们发现我的公文包明显被打开过了，这是随行的中央情报局人员跟我们讲的。」
    对苏联的分析2 条
    1. 苏联在生产力、竞争力和创新能力上的不足
      • 「贝灵巧生产的那类电影摄像机是我最熟悉的消费品。在苏联，我去了几家摄影器材店，把那儿的摄影器材与贝灵巧的做了个比较。结果令我惊讶不已。那儿的摄影机起码落后了两代，它们不可能在世界竞争市场上卖出去。不仅如此，苏联人还没有对产品研发进行投资。很明显，那里的摄影机盗用了贝灵巧老式的设计和专利。」
    2. 苏联的经济在结构上是有缺陷的，而且毫无竞争力，根本不是一个经济上的超级大国
      • 「我知道苏联的农业消耗了巨大的资源，尤其是对农业机械的投资上，可问题是他们的农业生产力只抵得上美国的9%。」
    与勃列日涅夫的会谈2 条
    1. 勃列日涅夫用控诉的语气道出苏联在第二次世界大战中的牺牲和债务利率问题
      • 「同样是在这里，他兴奋地谈论开发西伯利亚石油和天然气的协议。」
    2. 从经济角度来看，苏联人确实很需要我们的帮助，而不是我们需要他们的
      • 「如果我们的商业联系进一步强化的话，签订这些协议就是有可能的。」
    谈判任务的成功2 条
    1. 谈判任务完成得很出色
      • 「回到华盛顿后，我知道我们这次谈判任务完成得很出色。」
    2. 所有问题的协议都将很容易达成
      • 「正如我在圣克莱门特提交给尼克松和基辛格的42页的简报文件中所说的那样，经过这次谈判，所有问题的协议都将很容易达成，后来我也在“西部白宫”私下对他俩说过。」
    66补救越权之失反证4 条›

    共 2 个小节 · 4 条要点 · 5 句原句摘录

    用越权道歉论证程序规范的必要性

    越权道歉程序规范

    锚点原句：「黑格将军指出彼得森越权，要求他向国务卿罗杰斯解释」

    彼得森在租借法案谈判中的越权行为2 条
    1. 黑格将军指出彼得森越权，要求他向国务卿罗杰斯解释
      • 「黑格将军是国家安全委员会的高级军事顾问，基辛格的主要副手之一。」
      • 「黑格将军告诉彼得森，处理有关租借法案的谈判是国务院的职权范围。」
    2. 彼得森向罗杰斯道歉，并请求他一同在国务院签订协议
      • 「彼得森解释自己因深陷于复杂的谈判，迫切地想达成一个协议，所以才僭越了自己的权力。」
      • 「彼得森建议，罗杰斯和他一同在国务院签订所有的协议，让罗杰斯主持他和帕托利切夫的会面。」
      • 「彼得森还建议由罗杰斯在白宫面对记者，宣布美苏协议，彰显协议的重要性，而回答记者问题则由彼得森来做。」
    彼得森的启示录2 条
    1. 任何促使双边关系正常化的举措都必须包括建立商业联系。
    2. 要想双边经济持续合作，外交上就要有实质性的进展。
    6710 有雄心就会有危险 告别华盛顿立论1 条›

    共 1 个小节 · 1 条要点 · 0 句原句摘录

    以收入方式差异论证离开公职转向投资的理由

    收入方式职业转向

    锚点原句：「真正赚大钱的是那些投资者和企业主，而不是诸如律师、咨询师和金融顾问等靠自己的专业技能、知识和体力按小时或项目收取工资的人。」

    认识到真正赚大钱的是投资者和企业主1 条
    1. 真正赚大钱的是那些投资者和企业主，而不是诸如律师、咨询师和金融顾问等靠自己的专业技能、知识和体力按小时或项目收取工资的人。
    68打入政治冷宫案例6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 6 句原句摘录

    用内阁辞职要求论证政治清洗的机制

    内阁辞职政治清洗

    锚点原句：「尼克松总统让全体内阁成员辞职，他是第一个让全体内阁成员辞职的总统」

    尼克松总统的忧郁和内阁成员的辞职2 条
    1. 尼克松总统发表了一段饱含忧思的讲话，提到他的第二个任期将与英国首相迪斯雷利的不一样
      • 「尼克松以1 800万大众选票、520张比17张的选举人票数横扫了乔治·麦戈文，但却如此忧郁。」
    2. 尼克松总统让全体内阁成员辞职，他是第一个让全体内阁成员辞职的总统
      • 「鲍勃·霍尔德曼让我们等等再走，没有香槟，没有为胜利团队的未来干杯。当神情沮丧的总统离开会议室，往白宫走去的时候，霍尔德曼迅速跑在了总统的后面。“提醒”我们，总统希望我们马上辞职。」
    尼克松总统的新外交政策倡议2 条
    1. 尼克松总统想让1973年成为“欧洲年”，重新界定与西欧的关系
      • 「尼克松提醒我，我曾经倡导同主要欧洲盟国广泛谈判，包括贸易、国防和能源。」
    2. 尼克松总统提议任命我为首任美国驻欧洲大使
      • 「这个新职位意味着我要充当几乎所有在欧洲的多国大使，包括驻北约大使、驻欧洲经济共同体(共同市场)大使、经济合作与发展组织大使等。」
    “欧洲年”计划和驻欧洲大使职位的考虑2 条
    1. 我告诉总统这个职位很有趣，但我需要仔细考虑一番
      • 「我想起了利萨戈那预言似的警告。白宫确实要把我流放到一个遥远的地方。」
    2. 我与约翰·埃利希曼讨论“欧洲年”计划和驻欧洲大使职位
      • 「埃利希曼给我泼了一盆冷水，我想起了利萨戈那预言似的警告。白宫确实要把我流放到一个遥远的地方。」
    69忠诚测试：PPP案例6 条›

    共 5 个小节 · 6 条要点 · 13 句原句摘录

    用忠诚测试论证政治圈层的排斥逻辑

    忠诚测试圈层排斥

    锚点原句：「“白宫卫队”对彼得森怀有“不安的情绪”」

    尼克松总统的待人刻薄1 条
    1. 尼克松总统向来待人刻薄，甚至连他的老朋友也不能幸免
      • 「在与苏联人的租借法案利息谈判中把罗杰斯搁在一边，让我充当他的排头兵。」
      • 「交通部长约翰·沃尔皮同样遭到了总统的解雇。」
      • 「尼克松政府利用反自由主义的阿格纽控告左派(民主党)在法治问题上“胆小懦弱，不敢作为”，称他们为“一群喋喋不休的否定者”。」
    “白宫卫队”对彼得森的不满1 条
    1. “白宫卫队”对彼得森怀有“不安的情绪”
      • 「我知道萨莉经常表达对尼克松的厌恶，这些话又传到白宫的耳朵里。」
      • 「甚至我与贝灵巧的前老板兼同事、参议员查克·珀西的长久友谊也可能是一个因素。」
      • 「我认为白宫官员也憎恨媒体对我的优待。」
    彼得森的离职1 条
    1. 彼得森选择了优雅地离开
      • 「到了12月份，也就是大选结束一个月的时候，我们开始举行离职派对。」
      • 「在离职派对上，彼得森对鲍勃·霍尔德曼进行了讽刺。」
    彼得森的忠诚测试1 条
    1. 忠诚测试包含3个标准：政治(political)、心理(psychological)和生理(physiological)忠诚
      • 「在政治忠诚测试上，鲍勃问我：‘你老婆真的把选票投给麦戈文了吗？’。」
      • 「在心理忠诚测试上，鲍勃希望我用一个词描述我的朋友查克·珀西。我试着回答说‘共和党人’。答案被否定了。我换了一个，‘芝加哥人’。‘不，’他说道，‘应该是呕吐。’。」
      • 「在生理忠诚测试上也表现不佳。我确实尽了全力。但是我的腿肚子太肥大，以至于我没法咔嚓一声立正。」
    彼得森的离开后的影响2 条
    1. 彼得森是第一个有勇气说出来的人，笑话都是如此，它不仅好笑，而且真实
      • 「纳尔逊·洛克菲勒对彼得森说：“现在你可能感到受冷落，但是在未来，每个人都会记得你做商务部长时的贡献，他们会记得你那腿肚子一说。人人都知道白宫那伙人是一群纳粹主义混蛋。你是第一个有勇气说出来的人。笑话都是如此，它不仅好笑，而且真实。人们会长久地记得你对腿肚子的那番表述。”。」
    2. 彼得森在“水门事件”前就被革职了，他确实对“水门事件”的内情一无所知
      • 「一些报道甚至说我是内阁成员中最有预见性的一位。据他们推测，只有我一个人预测出“水门事件”在未来的影响。但这是很可笑的，事实是我在“水门事件”前就被革职了。我确实对“水门事件”的内情一无所知。」
    70尼克松内阁大清洗案例6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 13 句原句摘录

    用清算延续论证政治斗争的无差别性

    政治清算斗争无差别

    锚点原句：「总统重复激烈地抨击他在媒体中的敌人、教授，甚至包括他的政府成员」

    尼克松内阁大清洗2 条
    1. 选举后的尼克松内阁令人哀痛的大清洗还在继续
      • 「我、劳动部长詹姆斯·霍奇森(James Hodgson)、国防部长梅尔文·莱尔德、住房和城市发展部长乔治·罗姆尼(George Romney)、交通部长沃尔皮，我们5人已经被解雇。」
      • 「其他许多内阁成员也将在新年前的一个月内离去。」
      • 「受“水门”暗流波及的司法部长理查德·克兰丁斯特(Richard Kleindienst)也将在5月前被解职。」
    2. 总统早就获得广大选民的支持，他还有必要树新敌吗？
      • 「他是在没有敌人的情况下输的吗？」
      • 「他真的如此渴望敌人，以至于把最好的朋友都当作敌人吗？」
    “水门事件”对尼克松政府的影响2 条
    1. 总统重复激烈地抨击他在媒体中的敌人、教授，甚至包括他的政府成员
      • 「他听到他如此强烈地支持轰炸另一个“敌人”布鲁金斯学会，我更是震惊不已。」
    2. 我曾触碰过“水门事件”的浑水
      • 「有一次，我听到白宫官员诅咒《华盛顿邮报》，商讨吊销其电视台营业执照，以此报复它对“水门事件”的报道。」
      • 「于是，我前往凯瑟琳·格雷厄姆的办公室告诉她，我对“水门事件”一无所知，也不想知道，但是她必须保证《华盛顿邮报》的报道是准确属实的。」
    作者在商务部长任期内的计划2 条
    1. 我会期待与工会进行更紧密的合作，最大限度地减少工会与公司管理层之间的高度对立所带来的损失
      • 「站在工会的角度看，我该如何建立一个专注于创造更多利润的文化和薪酬制度呢？」
      • 「在这种情况下，如果公平分配，所有人就都能分到更多的羹，包括员工、管理层和股东。」
    2. 我还希望关注那些受害于“创造性毁灭”的员工所面临的困境
      • 「最近几年，人们明显地对全球化引起的失业越来越担心(但是通常是由于科技造成的)。」
      • 「具有讽刺意味的是，虽然存在这种对失业的恐慌，但中级技术人才却十分紧缺。」
      • 「我们需要制订一项全国技术培训策略。」
    71重返商界案例7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 7 句原句摘录

    用净资产变化论证公职经历的成本收益

    净资产变化公职成本收益

    锚点原句：「彼得森的净资产大幅收缩，认识到真正赚大钱的是投资者和企业主」

    彼得森决定重返商界3 条
    1. 彼得森的净资产大幅收缩，认识到真正赚大钱的是投资者和企业主
      • 「彼得森意识到，他不想把自己的商业精力投入到有限的一两个工业领域。」
    2. 彼得森在华盛顿工作期间受益最多的是工作的广度和国际焦点
      • 「彼得森喜欢华盛顿指派他的那些任务所带有的国际焦点。」
    3. 彼得森收到许多职位邀请，最终决定加入雷曼兄弟
      • 「彼得森收到过40个加入董事会的邀请和几个公司高级职位的邀请。」
      • 「彼得森决定加入雷曼兄弟，担任这家著名公司的副董事长。」
    萨莉在华盛顿的生活和决定2 条
    1. 萨莉在华盛顿期间，交了许多新朋友，大多是相对年轻的记者、作家、诗人以及与以前一样的政府之外的自由主义人士。
    2. 萨莉找到了另外一个新身份：她想当一名精神治疗医师
      • 「萨莉早前在华盛顿的时候，她在美利坚大学上过相关专业课程，而且还通过在纽约大学的学习获得了心理学硕士学位。」
    彼得森拒绝尼克松的“欧洲年”谈判任务2 条
    1. 彼得森刚进入雷曼兄弟，第二天就公开接受一项需要飞往欧洲的政府任务，这是不可取的
      • 「彼得森需要在新岗位上干上一段时间，然后才能进行突如其来的新华盛顿任务。」
    2. 彼得森认为，接受总统顾问一职，到最后人们就会觉得我像个傻子，去捍卫即将倒台的政府
      • 「“水门事件”很快就真相大白了，总统深陷困境，却相信能利用我修补他那受损的威望。」
    72昂贵的代价与无价的经历收束10 条›

    共 5 个小节 · 10 条要点 · 9 句原句摘录

    用后续关系收束华盛顿阶段

    后续关系华盛顿阶段收束

    锚点原句：「亨利·基辛格在就职典礼后邀请彼得森回到华盛顿」

    亨利·基辛格被任命为国务卿2 条
    1. 亨利·基辛格是尼克松政府中未陷入“水门”泥潭的官员之一
      • 「1973年9月，亨利打来电话，问我和萨莉能否去华盛顿参加他的国务卿就职典礼。」
    2. 亨利·基辛格在就职典礼后邀请彼得森回到华盛顿
      • 「亨利告诉彼得森，他可以任选一个重要的大使职位，比如驻伦敦大使、驻东京大使或驻莫斯科大使。」
    尼克松政府时期的政治风波2 条
    1. 尼克松承受了沉重的压力，甚至被弹劾
      • 「弹劾条款包括一项指控：他曾收取国际电话电报公司的政治献金。」
    2. 尼克松秘密的白宫录音带成为调查的关键
      • 「尼克松有机会摧毁这些录音带，却没有那么做。」
    彼得森在尼克松政府时期的经历2 条
    1. 彼得森在尼克松政府中担任商务部长
      • 「彼得森在雷曼兄弟任职几个月后，被尼克松任命为商务部长。」
    2. 彼得森在处理国际电话电报公司案件中，被调查人员询问
      • 「调查人员询问彼得森是否与费利克斯·罗哈廷谈过保密委托和国际电话电报公司的事情。」
      • 「彼得森回忆起他打电话给罗哈廷，是为了让他的高级合伙人安德烈·梅尔受邀参加白宫会议。」
    彼得森对华盛顿经历的看法2 条
    1. 彼得森认为华盛顿的经历是无价的
      • 「彼得森在华盛顿任职期间，得到了一些独特的经历，也建立了一些美好长久的国际友谊。」
    2. 彼得森认为在华盛顿的经历为他在生意和非营利性组织的机遇铺垫了基石
      • 「虽然华盛顿的日子风起云涌，但如果没有在那儿待过30个月，后来的生意和非营利性组织活动就无法成功。」
    彼得森的启示录2 条
    1. 彼得森把胡佛的画像挂在办公室的壁炉上，是想用它“提醒我有雄心就会有危险”。
    2. 彼得森认为真正赚大钱的是那些投资者和企业主，而不是诸如律师、咨询师和金融顾问等靠自己的专业技能、知识和体力按小时或项目收取工资的人。
E雷曼重组博弈20 章

拯救并重建雷曼，暴露合伙制、治理与利益冲突，最终决裂。

    7311 “合伙人”就是不合伙 拯救雷曼兄弟立论2 条›

    共 2 个小节 · 2 条要点 · 3 句原句摘录

    用内部治理问题论证雷曼重组的必要

    雷曼治理重组必要

    锚点原句：「雷曼兄弟以内部难以驾驭而臭名远扬」

    雷曼兄弟公司的内部问题1 条
    1. 雷曼兄弟以内部难以驾驭而臭名远扬
      • 「在雷曼兄弟公司的第一年是我一生中最艰难的一年。」
    作者的财富观和满足感来源1 条
    1. 要想真正赢得财富、给自己带来满足感，就必须拥有、构建和发展企业
      • 「你每日的决策能够积累成企业的精神，渐成气势。」
      • 「你可以亲眼目睹自己的一个想法化为有形之物，成为现实的存在。」
    74欢迎来到纽约案例8 条›

    共 6 个小节 · 8 条要点 · 15 句原句摘录

    用纽约生活成本说明职业选择的现实约束

    纽约生活现实约束

    锚点原句：「纽约的房价高得不可思议」

    纽约与华盛顿的差异1 条
    1. 纽约的文化和精神层面上的差异远远超出了空间上的距离
      • 「华盛顿像一家大公司，所有人只忙碌于一件事情——政治。」
      • 「纽约的生活则要丰富得多，或者说至少要广泛得多。」
    纽约的房价1 条
    1. 纽约的房价高得不可思议
      • 「在曼哈顿，一套刚刚能住进我一家人的公寓的售价都至少在30万～40万美元。」
      • 「格雷西广场10号，位于第84街的东端，街对面是一个公园，大厦紧靠东河。公寓有5间卧室和6间浴室，要价11万美元，我的现金够付这笔钱。」
    装修格雷西广场公寓1 条
    1. 萨莉和我决定对这套房子的装修不要过于节俭
      • 「我们享受不起这种奢侈，至少起初享受不起。」
      • 「要在这个城市长期居住下去，我们就必然要将这个新家好好装修一番。」
    精神分析对作者的影响1 条
    1. 通过精神分析，我确实能更多地了解自己的行为模式
      • 「妹妹伊莱恩死后，为赢回母亲的关注和爱，我使用了一个小男孩能够想出的各种策略，我现在的行为中依然存在这样的模式。」
      • 「当时我努力表现自己，好让自己在她眼里更可爱，她做的饭我要尽量多吃一点，我还雕刻了那个条纹大理石的盒子，而且我那时做事就像我现在做生意一样追求尽善尽美。」
    作者对超现实主义艺术的兴趣2 条
    1. 我对超现实主义作品的兴趣来自于我曾做过精神分析的经历
      • 「弗洛伊德和荣格的精神分析疗法在20世纪50年代末到60年代初风靡一时。」
      • 「进行精神分析是一些人实现自我意识的一种方式，特别是一些“眼界开阔”和”知识分子型”的人，他们也可能是要借此寻找一些谈论的话题。」
    2. 使我迷上超现实主义艺术的第二个因素是大卫·里斯曼(David Riesman)所著的《孤独的人群》(The Lonely Crowd)一书
      • 「该书1950年出版，对美国人的性格做了一个具有里程碑意义的研究，它将美国人分成有主见的和随大流的两类：前者有自己确定的原则和价值观，后者则听从他人。」
    作者购买艺术品的经验2 条
    1. 我用7 000美元买下了3幅画，这几乎相当于我那一年从贝灵巧公司领取的约1.2万美元奖金扣税后的全部数额
      • 「从那时起，我的鉴赏品位也发生了变化，我收藏了更多门类的现代艺术作品，如瓦西里·康定斯基(Wassily Kandinsky)的抽象派作品。」
      • 「我逐渐能够欣赏一些画家的画作了，这些画家包括罗斯科(Rothko)、德库宁(De K-ooning)、高尔基(Gorky)、迪班克(Deibenkorn)、马蒂斯(Matisse)、毕加索等。」
    2. 我拜访了一个在芝加哥和纽约都有业务的艺术品经销商理查德·费根(Richard Feigen)，请他对这些画作进行一下鉴定和估价
      • 「令我大吃一惊的是，这些画的估价远远超过30万美元。」
      • 「费根私下出售了这3幅画，我得到了35万美元，用于装修绰绰有余。」
    75欢迎来到华尔街案例8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 13 句原句摘录

    用雷曼历史论证公司文化的形成

    雷曼历史公司文化

    锚点原句：「公司的合伙人包括来自不同文化、背景和宗教的人，形成了一种兼收并蓄的文化」

    雷曼兄弟公司的历史与创始人2 条
    1. 雷曼兄弟公司由3个德国犹太人在1850年创立，初期主要从事棉花交易
      • 「公司的创始人是伊曼纽尔·雷曼、迈耶·雷曼和亨利·雷曼。」
      • 「1858年，他们在纽约开设了第一家办事处。」
    2. 公司在南北战争结束后将总部迁移至纽约，业务从棉花交易扩大到投资银行
      • 「在公司成立的早期，雷曼曾为美国的零售业巨头，如西尔斯、伍尔沃斯和梅西等公司的开张提供过资金支持。」
    雷曼兄弟公司的合伙人与文化2 条
    1. 公司的合伙人包括来自不同文化、背景和宗教的人，形成了一种兼收并蓄的文化
      • 「合伙人中既有常春藤名校毕业的天生管理者，也有干劲十足但没有受过良好教育、从华尔街的底层升上来的人，还有以前的商人和政府官员。」
      • 「这种不同文化、背景和宗教的融合被认为是雷曼的力量源泉之一。」
    2. 博比·雷曼在公司建立了绝对的统治地位，但他在1969年去世后，公司内部开始出现问题
      • 「博比·雷曼身材瘦高，不爱多言，却如太阳王路易十四一样在公司建立了绝对的统治地位。」
      • 「他没有指定接班人，合伙人间钩心斗角地觑觎这个空缺，这令公司内部本已紧张的关系雪上加霜。」
    雷曼兄弟公司的内部矛盾与冲突2 条
    1. 公司内部不同背景人群之间的矛盾，如交易商和投资银行家之间的争斗
      • 「交易商为一派，投资银行家为另一派，他们死死盯着对方，相互间毫无信任可言。」
      • 「包括格吕克斯曼的商业票据推销人员在内的交易商们认为，投资银行家们只不过是一帮被惯坏了、对公司收益没有什么贡献的派克大街上的奶油小生。」
      • 「而投资银行家们则认为交易商粗俗而没有教养，人们之所以憎恶金钱，主要就是憎恶他们这帮人。」
    2. 公司内部没有一个清晰的路径表明如何成为合伙人，对合伙人的股份和分红的决定也都是秘密进行的
      • 「这个小圈子内部的人就像拜占庭的王子们一样互相算计对方，他们各管一摊，互不通报信息。」
    雷曼兄弟公司的转型与问题2 条
    1. 1972年，雷曼兄弟从合伙企业变成了一家法人公司，但公司内部的问题并未解决
      • 「公司业务范围的划分又加剧了公司内部不同背景人群之间的矛盾。」
      • 「由于公司事实上没有最高领导者，所以裂痕不断扩大，雷曼逐渐有了窝里斗的名声。」
    2. 尽管有很强的盈利能力，雷曼兄弟的黑幕却远甚于我所了解或猜疑的，它需要重塑公司的文化。
    76密谋正在酝酿之中案例4 条›

    共 3 个小节 · 4 条要点 · 10 句原句摘录

    用亏损数据说明危机起点

    亏损数据危机起点

    锚点原句：「债券交易业务损失了1 500万～2 000万美元的税前收入」

    作者在雷曼兄弟公司的职位和职责1 条
    1. 作者担任副董事长兼执行委员会委员，主要负责投资业务
      • 「作者实际开始工作的日期是6月5日，年薪30万美元。」
      • 「在执行委员会内，作者主要负责投资业务。」
    雷曼兄弟公司的政府债券交易损失1 条
    1. 债券交易业务损失了1 500万～2 000万美元的税前收入
      • 「债券理应按照当时的市场价格定期进行计价，但他们没有这样做。」
      • 「由于债券价格下跌而现行利率上升，债券的价值一落千丈。」
      • 「同时，为购买这些债券而借贷的成本越来越高，远远超出了这些政府发行的债券所能带来的微薄收益。」
    雷曼兄弟公司的危机和应对2 条
    1. 合伙人对格吕克斯曼和弗雷德·埃尔曼的不满情绪达到了必须公开摊牌的地步
      • 「几天之内，纽约证券交易所就将雷曼兄弟列在了早期预警企业名单上。」
      • 「公司完全可能破产，很多合伙人都要求格吕克斯曼引咎辞职。」
    2. 高级合伙人决定变更公司领导，实现公司的重组
      • 「他们认为我与银行家、交易商或其他派系组成的小圈子都没有任何牵连，再加上我的声誉，恢复公司信誉和吸引客户需要的就是我这样的领导人。」
      • 「我主持了这次谈话。我对埃尔曼说，政府债券交易损失巨大，对公司造成了重创，客户流失的危险一触即发。合伙人一致决定必须变更公司领导，实现公司的重组，以消化掉这次损失并防止类似事件再次发生。」
      • 「尽管埃尔曼反对，董事会还是投票决定立即着手进行职务交接。消息在7月27日传了出去，而我在8月1日上任。」
    77重组雷曼案例7 条›

    共 2 个小节 · 7 条要点 · 6 句原句摘录

    用股本兑现方案论证危机治理手段

    股本兑现危机治理

    锚点原句：「乔·托马斯是资格最老的合伙人之一，同意将股本兑现的时间从1年延长至5年」

    雷曼兄弟公司的危机与应对5 条
    1. 雷曼兄弟公司濒临资不抵债的边缘，需要找到说服高级合伙人的办法
      • 「几个70多岁的老人却可能要求在公司有限的资本中挤出钱来提前将他们巨额的股本金兑现。」
    2. 乔·托马斯是资格最老的合伙人之一，同意将股本兑现的时间从1年延长至5年
      • 「他不仅具有人格魅力，对公司的困难也了如指掌。」
    3. 雷曼兄弟公司涉足众多业务领域，但对其盈利状况并不清楚
      • 「公司涉足了如此众多的业务领域，而我所能想到的唯一解释就是：别人都在做这些业务。」
    4. 通过成立工作小组，对雷曼兄弟公司的各项业务进行审计，找出问题所在
      • 「我们并不是只成立一个审核组，而是按业务分工成立了好几个工作小组，以使对雷曼兄弟公司的各项业务都进行一次审核。」
    5. 裁员降薪，保持现有客户群，发展新客户
      • 「公司进行了大规模的裁员，裁员不仅在底层进行，没有起作用的合伙人也同样在裁员之列。」
      • 「我们也不得不主动发起进攻。在已有老客户的基础上发展新客户对公司至关重要。」
    彼得森的启示录2 条
    1. 敢于自我探索是一种自信的表现，因为相信自己可以应对任何探索结果。
    2. 对一个产品生产线的利润状况和竞争能力进行分析是任何一家公司都要做的标准作业程序。
    7812 胆小鬼没有立身之地 雷曼兄弟从悬崖边缘归来反证3 条›

    共 3 个小节 · 3 条要点 · 1 句原句摘录

    用以利益交易批评说明声誉维护标准

    声誉维护信任批评

    锚点原句：「雷曼兄弟被指控对客户的诚恳、信任、信赖和忠诚掉以轻心，并用这些无形资产去做某种交易」

    华尔街的竞争环境1 条
    1. 华尔街是一个容身艰难和充满竞争的地方，胆小鬼或懦弱者在这里没有立身之地。
    雷曼兄弟的声誉危机1 条
    1. 雷曼兄弟被指控对客户的诚恳、信任、信赖和忠诚掉以轻心，并用这些无形资产去做某种交易
      • 「如果这种两面三刀的行径泄露出去，那它将严重败坏雷曼的声誉。」
    雷曼兄弟的清算1 条
    1. 一定要清扫背叛者，以维护雷曼兄弟的声誉。
    79我们需要被看作一个团队案例8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 14 句原句摘录

    用资本要求论证外部引资的必要性

    资本要求外部引资

    锚点原句：「政府对交易活动监管的政策发生了变化，所有公司都必须增加资本」

    雷曼兄弟公司需要增加资本2 条
    1. 公司需要足够的资金，向他们证明公司可以长期开展业务
      • 「延长退休高级合伙人所持股票兑现的时间，解决不了大问题。」
      • 「与破产擦肩而过的经历已经损害了公司的声誉。」
    2. 政府对交易活动监管的政策发生了变化，所有公司都必须增加资本
      • 「市场上可用的资金资源将出现激烈的争夺。」
    雷曼兄弟公司寻求新的资本来源2 条
    1. 与意大利商业银行的总经理恩里科·布拉吉奥蒂接触
      • 「乔治·鲍尔和作者讨论了这个问题。」
      • 「他们决定与恩里科·布拉吉奥蒂进行接触。」
    2. 意大利商业银行同意注入700万美元，条件是得到雷曼兄弟公司15%的股份外加250万美元的优先股
      • 「优先股使这些意大利人在利润分红和剩余财产分配上获得优先权。」
      • 「由于分红不会太多，而且他们持有的又是无投票权股票，所以避免了合伙人持股比例降低的严重事态，保持了公司在管理上的独立性。」
    雷曼兄弟公司实现企划的新举措2 条
    1. 扩大企业的兼并与收购业务
      • 「我认为这种关系有助于雷曼兄弟公司在企业并购业务领域的发展。」
      • 「在史蒂夫·施瓦茨曼的帮助下，公司赢得了与瑞士信贷第一波士顿银行的冠军之争。」
    2. 加强对外宣传，打造公司形象
      • 「当《商业周刊》承诺为我们制作一期封面故事时，我们决定抓住这个机会。」
      • 「我告诉《商业周刊》一定要把公司执行委员会的全部成员都放到封面上。」
    雷曼兄弟公司的团队合作问题2 条
    1. 雷曼兄弟的一些所谓“合伙人”彼此之间却就是不能合伙
      • 「高盛集团的高级合伙人告诉我，他们垂涎我们公司的人才宝库。」
      • 「高盛集团是一个工作效率很高的公司，原因是它的合伙人团结，能够共同挖掘出创造性的解决方案，获得无法靠一个合伙人单打独斗完成的生意。」
    2. 组织咨询师提到一种正和博弈现象，即组织作为一个整体要大于其部分相加的总和
      • 「相比之下，一个著名的高盛合伙人曾告诉我：“彼得，我看你是在进行一场负和博弈。”。」
    80奖金分配与负和博弈案例8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 9 句原句摘录

    用奖金分配冲突论证制度设计的必要性

    奖金分配制度设计

    锚点原句：「奖金分配制度没有章程，随意性大」

    雷曼兄弟奖金分配的问题2 条
    1. 年终奖的分配激起了员工强烈的不满
      • 「公司董事们在与公司的关联交易中只顾个人利益。」
    2. 奖金分配制度没有章程，随意性大
      • 「年终奖几乎是在秘密状态下由几个人随意决定分发的。」
    奖金分配制度的改革2 条
    1. 引入同行审查和绩效量化方法
      • 「在投资银行业务领域，选择了3个最受尊重和信任的银行家合伙人，由他们负责同行审查。」
      • 「建立了3个绩效考核标准，并将根据考核结果兑现各银行家的奖金数额。」
    2. 对新开发的业务进行同行审查
      • 「将上一年度所有新的银行业务都逐项列出，同行审查委员会随后与参与这些交易的每一位银行家都进行了面谈。」
    奖金分配制度的实施效果2 条
    1. 评审结果显示，平均每笔信贷被声称的总额是450%
      • 「一些合伙人声称他们招揽了新的贷款业务，但实际上他们几乎没做多少或者与这些业务根本一点儿关系都没有。」
    2. 在考核对万国收割机公司的贷款业务时，情况特别过分
      • 「有7个合伙人声称对该公司的信贷业务的开发有自己一份，他们声称的份额累加达270%。」
    作者对奖金分配制度的看法2 条
    1. 作者认为自己并不是一个神通广大之人
      • 「我承认自己在政府任职时的地位、公共服务经历，而且在非营利性机构的工作取得过一定的成功，但我还不足以被称为一个神通广大之人。」
    2. 潜在客户主要关心的是自己的事业和业务问题
      • 「我在计划开展一项新的业务，对一家企业登门拜访之前，一般都会预习大量功课，并针对该企业的问题进行重点研究，事先拟定好各项分析报告和建议书。」
    81加固“老房子”案例9 条›

    共 7 个小节 · 9 条要点 · 11 句原句摘录

    描述人才流失下的薪酬调整建议

    人才流失薪酬方案市场调查

    锚点原句：「委员会建议最高层的行政和司法人员加薪幅度应该最低」

    雷曼兄弟的业绩表现及面临的挑战1 条
    1. 雷曼兄弟的业绩表现良好，但面临人才流失问题
      • 「政府工作人员工资提高5%，通货膨胀率却达到了60.5%，导致政府流失了大量人才。」
    行政、立法和司法机构官员薪金委员会的工作2 条
    1. 委员会决定把工作重点放在市场调查上，以确定合理的加薪方案
      • 「了解到法官进入政府后，一般年薪会大幅下降，而离开政府后，他们的年薪增幅最大。」
      • 「国会议员们是唯一一组进入政府工资名单之后年薪反而比以前增加了的人群。」
    2. 委员会建议最高层的行政和司法人员加薪幅度应该最低，但要大幅度增加较低层次官员的年薪
      • 「福特总统接受了这些建议。」
    国会对薪金议案的否决及原因1 条
    1. 国会议员们的年薪已经与联邦地区法官挂钩，两者保持同一水平
      • 「国会认为，根据宪法，联邦应该设立3个平等的国家机构，因此这3个机构的人员在工资待遇上也应当保持平等。」
    对政府信任的恢复及行为准则的建立1 条
    1. “水门事件”导致了政府形象的崩塌，为了恢复公众对政府的信任，必须建立一套行为准则
      • 「我们希望能限制或取消国会议员们做报告和旅行的费用支出。」
    雷曼兄弟与库恩勒布公司的合并1 条
    1. 1977年，雷曼兄弟与库恩勒布公司合并创建了雷曼兄弟－库恩勒布公司
      • 「公司仍然缺少长期股本金，所以即使公司的年盈利可能达2亿美元，我也认为我们仍然需要节制年终奖的发放。」
    格吕克斯曼的任命及其问题2 条
    1. 格吕克斯曼为公司带来了许多与他人互补的管理技能，还为公司的交易业务创造了可观的利润
      • 「他现在已经从他政府债券交易业务的灾难中恢复过来，重建了名声，取代沃伦·海尔曼成了公司的总裁。」
    2. 格吕克斯曼任性的脾气难以改变，这种秉性可能会对公司造成破坏
      • 「他曾秘密地答应他的密友和同事鲍勃·鲁宾，无论他拿多少奖金，鲍勃的奖金都会是他的2/3。」
      • 「执行委员会一致认为，根据我们已经建立的3项绩效考核标准，这个数目超过太多。」
    对年终奖分配问题的困扰1 条
    1. 我将年终奖上限设为100万美元，格吕克斯曼的数额与我相同
      • 「虽然我们成功增强了雷曼兄弟的市场竞争力，但这不过是将这栋值得尊重的老房子加固了一番而已，我觉得这栋房子内部还缺乏精英管理以及开放和公平的文化。」
    82破坏“天才”格兰维尔案例6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 11 句原句摘录

    建立格兰维尔背叛雷曼的案例

    公司政治背叛声誉损害

    锚点原句：「格兰维尔为了个人的利益，背叛了雷曼兄弟公司，损害了公司的声誉」

    詹姆斯·格兰维尔的问题2 条
    1. 格兰维尔是一个典型的执拗于旧方法的人，对雷曼兄弟公司内部互相拆台的作风有负面影响
      • 「格兰维尔来自得克萨斯州的库珀，原先是石油行业的一名现场工程师，后转到金融行业。」
      • 「格兰维尔在1974年我任职的早期，当我们正致力于公司重组时，我预见到公司需要增强在机构投资市场上的力量。」
      • 「格兰维尔在安迈信公司的分销业务中，故伎重演，将我们制订的防御战略计划部分泄露给他在加利福尼亚标准石油公司的朋友。」
    2. 格兰维尔为了个人的利益，背叛了雷曼兄弟公司，损害了公司的声誉
      • 「格兰维尔与加利福尼亚标准石油公司首席执行官比尔·海恩斯私交甚密，他鼓动加利福尼亚标准石油公司对安迈信采取积极的攻势行动。」
      • 「格兰维尔反对出售雷曼兄弟持有的自由港－迈克墨伦公司的股票，原因是他与自由港-迈克墨伦公司达成了房地产交易，他计划自己来做这笔房地产交易。」
    雷曼兄弟公司对格兰维尔行为的处理2 条
    1. 雷曼兄弟公司对格兰维尔的行为进行了调查，并发现了他背叛公司的事实
      • 「雷曼兄弟公司的财务人员向我报告任何违反公司制度或合伙企业精神的行为。」
      • 「罗恩·加拉廷告诉我，格兰维尔反对出售自由港-迈克墨伦公司的股票另有原因，他与自由港-迈克墨伦公司达成了房地产交易。」
    2. 雷曼兄弟公司对格兰维尔进行了严厉的处罚，并将其解雇
      • 「我立即召集执行委员会的其他成员开会，他们都认为这种行为不能容忍，一致赞成由我与格兰维尔当面对质。」
      • 「几天后，大约是8月初的一天，他与合伙人中3个关系最密切的朋友一道投奔拉扎德兄弟公司去了。」
    格兰维尔离开后对雷曼兄弟的影响2 条
    1. 格兰维尔的离开使得雷曼兄弟公司的空气变得清新洁净，让人备感舒心
      • 「虽然格兰维尔带走了雷曼兄弟能源领域的大量客户，但至少对我而言，以这种损失换得他的离开是值得的。」
    2. 格兰维尔的离开并没有影响雷曼兄弟公司的业务和客户关系
      • 「商业媒体将这一事件视为由拉扎德兄弟公司导演的一场政变，但雷曼兄弟内部的人当然更明白事情的真相，但总的来说，我们很高兴被人挖了这个墙脚。」
    83去给我找世界上最好的神经科大夫案例11 条›

    共 5 个小节 · 11 条要点 · 10 句原句摘录

    以脑瘤诊断构建作者人生转折

    脑瘤诊断生命危机求助名医

    锚点原句：「内科大夫的搭档直言不讳地告诉作者，他可能长了脑瘤」

    作者突然晕倒后被诊断为恶性脑瘤2 条
    1. 内科大夫的搭档直言不讳地告诉作者，他可能长了脑瘤，且是恶性的可能性大概有九成
      • 「他转身走出了房间，萨莉马上跟在他身后走了出去，想了解更多的信息。」
      • 「吉姆似乎被这个消息给震晕了。受到这沉重的一击，我也一时反应不过来。这是在宣读一份死刑判决书吗？这份判决书又意味着什么？」
    2. 萨莉转达了无情的诊断预测结果，医生告诉她，作者的生命大概还有6个星期
      • 「我觉得自己简直成了一个表现医生和患者常态的黑色喜剧当中的人物。」
    作者决定寻找世界上最好的神经科大夫2 条
    1. 作者要求亨利·基辛格和埃夫里尔·哈里曼帮他找世界上最好的神经科大夫
      • 「他们每个人都想知道自己能为他做些什么。」
      • 「我说：“去给我找世界上最好的神经科大夫来。”。」
    2. 亨利·基辛格和埃夫里尔·哈里曼确定纽约医院神经科主任弗雷德·普拉姆医生是最佳人选
      • 「他来到病房后就开始对作者进行诊断，他先用了一个半小时的时间对作者进行了问诊，问题一个接一个，这立马显示出最好的大夫与普通医生的差别。」
    弗雷德·普拉姆医生对作者进行诊断3 条
    1. 普拉姆医生首先提出的问题包括：“今天发生了什么异常的事，是否有什么使你不安？”。
    2. 普拉姆医生对一开始给出的不假思索的诊断结论表示歉意，他说：“在没有明确的检查结论出来之前，不应该告诉您这样的信息。”。
    3. 普拉姆医生安排第二天早上对作者进行一系列检查，他说：“但是，我研究的脑瘤患者病例多达数百个，与你被告知的情况相反，我觉得您的脑瘤是良性的可能性高达50%～60%。”。
    作者接受手术并确认肿瘤为良性2 条
    1. 第二天早上，作者准备好去做成套的检查，检查中有可能发现需要紧急实施手术的情况
      • 「一名医务人员在作者的腹股沟大静脉内注入一些感觉有点儿热的化学品。几秒钟后，随着这些化学品在作者血液中流动而显现出表象，一台巨大的照相机开始不断拍摄作者大脑的多重影像。」
    2. 手术持续了7个小时，活体检验显示肿瘤是良性的
      • 「10天后，作者就离开了医院，感觉真好。」
    作者术后的生活2 条
    1. 作者继续努力，试图驯服雷曼兄弟这匹野马，打造一种全新的企业文化
      • 「作者重新开始打高尔夫球和网球，迈克尔和霍莉也都小学毕业了，大卫自达特茅斯皇家海军学校毕业，吉姆从巴克内尔大学毕业后在NBC的财务部门工作。」
    2. 萨莉和作者一如往常，作者经常在夜间出门开会，周末在高尔夫球场或其他地方处理公司事务
      • 「这些都是作者为养家所必须付出的代价，萨莉已经适应了这种生活，又或许只是作者以为她适应了。」
    84家庭危机案例7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 14 句原句摘录

    揭示萨莉离婚的家庭危机

    婚姻破裂家庭危机个人孤独

    锚点原句：「萨莉提出离婚，作者感到震惊和恐惧」

    作者的家庭危机3 条
    1. 萨莉提出离婚，作者感到震惊和恐惧
      • 「萨莉平静地对作者说：“我要和你私下谈谈。”。」
      • 「“我要离婚。”。」
    2. 萨莉的反叛性格开始表现出来，作者没有注意到这些迹象
      • 「她喜欢一个年轻的富有文学气息的朋友圈，讨厌与我那些老气横秋的商业同事及他们的妻子打交道。」
      • 「在需要与这些人打交道的场合，她越来越多地选择一走了之。」
    3. 萨莉搬离了家庭，作者感到孤独和无助
      • 「她告诉我，我反对也没有用，她考虑这件事已经有一段时间了。」
      • 「最终，我知道与她纠缠下去只会加重对我们双方的伤害。尴尬地在一起生活了几个月后，她搬到了我给她在第72街买的一套公寓，还带走了霍莉和迈克尔，但我们共同享有孩子们的监护权。」
    作者的心理治疗过程2 条
    1. 作者决定重新进行心理治疗，以了解自己的内心感受
      • 「那时，心理治疗还没有被广泛认可，至少我所认识的大部分商业人士不会接受这种疗法。」
      • 「但我曾有过心理治疗的经历，了解心理治疗的作用，清楚自己需要心理治疗的帮助。」
    2. 作者通过心理治疗，找到了问题的根源，并开始接受现实
      • 「在标准疗程中，每次需要用时50分钟。我决定每次连续进行两个疗程，以帮助我找到问题的根源。」
      • 「一旦理解了这一点，尤其重要的是内心深处的潜意识中也有了彻悟，我就开始感觉好多了。」
    作者对婚姻的看法和反思2 条
    1. 作者认为他和萨莉的婚姻是一个典型的20世纪50年代的婚姻关系
      • 「我钱挣得不少，当然家里的物质条件也就不错。但即使是用20世纪50年代的标准来看，我对于家人情感方面的需求也关注得太少了。」
      • 「她把家里收拾得井井有条，把孩子们照顾得也确实很好。」
    2. 作者反思自己的行为，认为自己对家庭中的行为(或许应该叫作不作为)负全部责任
      • 「我过分强调了自己必须全神贯注于工作。」
      • 「我并不非常期望回到家里去放松自己。我这一辈子都没有喝过马丁尼酒，甚至果酒我都很少喝。但我确实希望萨莉自己“打理”好孩子，不要分散我的精力。」
    85不仅仅是“合适”的琼案例6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 6 句原句摘录

    引入琼作为安定生活的反例

    社交活动安定生活共同话题

    锚点原句：「纽约的社交活动能转移人们的不快心境，使人精神振奋」

    重返纽约社交圈，与琼·甘兹·库尼的相识2 条
    1. 纽约的社交活动能转移人们的不快心境，使人精神振奋
      • 「自从萨莉与我分手，并确定无疑要同我离婚后，我就开始留意我在20世纪60年代末遇到过的一个女人，她那时曾使我赞叹不已。」
    2. 琼·甘兹·库尼开发了制作《芝麻街》节目的计划
      • 「1968年的时候，我曾是国家教育电视台董事会的成员，那时琼·甘兹·库尼(Joan Ganz Cooney)开发了制作《芝麻街》(Sesame Street)节目的计划。」
    琼·甘兹·库尼的个人魅力和与我的相处2 条
    1. 琼给我留下了非常深刻的印象，我们详细地谈了自己过去的婚姻和工作，还谈论了很多职业方面的话题
      • 「我们约会的地点是阿让特伊饭店(Argenteuil)，这是一家位于第50街东侧的俱乐部会员制小餐厅，其菜肴具有法国风味，但后来关闭了。」
    2. 琼和我经常见面，我们约会了好几次后，我认为应该把她介绍给孩子们了
      • 「吉姆在NBC工作，他与女朋友经常泡在格雷西广场。大卫仍然在达特茅斯，他现在是一名大三学生，在假期，他和他的许多朋友会在我东汉普顿海滨的房子里尽情折腾。那是一栋非常宽敞的老房子，家具齐全，是我几年前只用了14.5万美元买下来的。霍莉和迈克尔都在道尔顿学校读书，他们与萨莉一起生活，但在许多周末和其他日子的晚上，他们会与我在一起。」
    与琼·甘兹·库尼的婚姻生活2 条
    1. 琼最终同意了嫁给我，我们开始了新的生活
      • 「经过多次求婚，琼最终同意了。」
    2. 我们的生活就像一幕幕戏剧一样依次展开，各集的主题分别是矛盾的事业需求、孙儿们的降生、搬家和装修
      • 「我亲爱的儿媳梅勒迪丝(Meredith)，也就是迈克尔的妻子，在36岁时不幸患病离开了我们。在经历了这桩令人伤心的变故后，我们一家人被拉得更近了。梅勒迪丝对她的两个孩子倾注了全部爱心。她在2006年10月17日因乳腺癌病逝。当时博(Beau)只有5岁，亚历山大(Alexander)也只有6岁。」
    86安定生活的真正意义立论10 条›

    共 4 个小节 · 10 条要点 · 15 句原句摘录

    论证琼的安定状态可作为生活参照

    安定生活社交活动家庭关系

    锚点原句：「琼是作者孩子们真挚的朋友，对他们有求必应」

    作者与琼的婚姻生活3 条
    1. 琼与孩子们关系密切，尤其是与最小的两个孩子迈克尔和霍莉
      • 「琼帮忙带大了迈克尔和霍莉。」
      • 「霍莉从最初有意破坏我与琼的关系到现在成了琼最好的朋友。」
    2. 琼被授予总统自由勋章，表彰她创建了每周在全世界都有约2.35亿名儿童观看的电视节目
      • 「克林顿总统于1995年亲自向她颁发了总统自由勋章。」
    3. 琼是作者孩子们真挚的朋友，对他们有求必应
      • 「孩子们深知琼发自内心地理解和支持他们，对他们有求必应，不会说一个“不”字。」
    作者的孩子们2 条
    1. 作者的5个孩子的性格差异之大，但都具有一个十分重要的共同点
      • 「他们与我们的9个孙子、孙女都住在纽约，这使生日聚会、假日休闲、外出度假和家人的体育活动接连不断。」
    2. 作者4个小一点儿的孩子具有他所欣赏的一些相似点：他们都机灵且思维敏捷、富有教养且为人正直，他们也都具有幽默感，还有一些与众不同的怪癖
      • 「父亲如果在世的话，肯定会喜欢吉姆的“经济学”头脑，而我爱他的聪明和正直。」
      • 「大卫不仅天生招人喜爱，还喜欢冒险。」
      • 「霍莉不仅富有感召力，而且明显是几个孩子中最有进取心的一个。」
      • 「迈克尔成熟、聪明，从来没有神经过敏和古怪异常的表现。」
    安定生活的真正意义2 条
    1. 在琼的帮助下，作者开始理解安定生活的真正意义
      • 「我们俩经常会去看望儿女和孙儿们。」
      • 「我和琼也有很多两人一起度过的时光。」
    2. 现在与萨莉和她风趣、充满魅力的丈夫迈克尔也保持着友好的关系
      • 「时间会告诉我们，这场离婚到底是利还是害。」
      • 「正是这场婚变使我从全身心投入工作变得像现在这样重视家庭关系。」
    彼得森的启示录3 条
    1. 我们需要被看作一个团队，彼此互相帮助，追求共同的目标
      • 「我不想给人留下一个骑士横刀跃马，孤身救主的印象。」
    2. 潜在客户主要关心的是自己的事业和业务问题
      • 「我在计划开展一项新的业务，对一家企业登门拜访之前，一般都会预习大量功课，并针对该企业的问题进行重点研究，事先拟定好各项分析报告和建议书。」
    3. 以眼还眼、以牙还牙的举动往往会带来两败俱伤的结果。
    8713 这场大战不可能有赢家 和雷曼分道扬镳收束2 条›

    共 1 个小节 · 2 条要点 · 2 句原句摘录

    以与雷曼决裂完成事业分界

    事业分界两败俱伤摆脱过去

    锚点原句：「与雷曼决裂是场两败俱伤的大战」

    与雷曼决裂的后果2 条
    1. 与雷曼决裂是场两败俱伤的大战
      • 「琼警告过我：“他可是个贪心不足的人，你给他一块指甲，他可能会要你一只胳膊。”。」
    2. 为摆脱尴尬、焦虑或恐惧而急急忙忙投入一项新的工作，反而会令你无法摆脱过去
      • 「人是要生活和工作在将来的，所以应该多想想今后的事。」
    88分享最高职位案例8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 6 句原句摘录

    描述合并后的稳定与创始人矛盾

    合并收益高管冲突格吕克斯曼要求独占权

    锚点原句：「1977年合并成立的雷曼兄弟－库恩勒布公司在这5年连续获得创纪录的收益。」

    雷曼兄弟的辉煌与内部争斗2 条
    1. 1977年合并成立的雷曼兄弟－库恩勒布公司在这5年连续获得创纪录的收益。
    2. 公司是一反常态地保持着安定，有好几年时间都没有任何一个重要人物离开公司。
    格吕克斯曼的崛起与与作者的共同领导构想2 条
    1. 格吕克斯曼在一年左右的时间内在总裁职位上为公司做出了巨大的贡献
      • 「格吕克斯曼是个银行家，也是证券交易方面的行家里手，作为公司的首席运营官，他直接管理公司的运营。」
    2. 作者认为，格吕克斯曼与自己可以共享雷曼首席执行官一职
      • 「我们将各自的职责明确下来并将各自的专业知识结合起来，这样就能构成一种自然的伙伴关系。」
    作者与格吕克斯曼的共同领导实践2 条
    1. 我们的共同领导采用了一种非正式会面的形式，这种会面一个星期至少一次
      • 「我们通常是在早餐时见面，会面时我们俩都身着衬衫，手拿一个大咖啡壶，而格吕克斯曼还少不了为他喜好的雪茄烟准备一只烟灰缸。」
    2. 我们各自聚焦于自己擅长的领域，我注重于与大公司有关的投资银行业务，他则关注其他业务
      • 「格吕克斯曼有一个亲信叫吉姆·博肖特，他身高1米95，过去曾是大学篮球明星。他负责在我们之间传递我们俩都需要掌握的企业和人员动态的信息，我们会在下次会面时对这些事情进行讨论。」
    作者对共同领导实践的反思与遗憾2 条
    1. 作者曾认为分享这个最高职位既有利于公司，对格吕克斯曼也是一种公平的做法
      • 「琼观察人们性格缺陷的眼光比我要敏锐得多，她警告说：“他可是个贪心不足的人，你给他一块指甲，他可能会要你一只胳膊。”。」
    2. 结果证明作者的设想只是一种虚幻的想象
      • 「在我们的共同领导中，格吕克斯曼总是自作主张，我经常被晾在一边，成为了一个无足轻重的配角。」
    89希望代替不了现实反证7 条›

    共 4 个小节 · 7 条要点 · 12 句原句摘录

    写出向格吕克斯曼妥协的尝试

    妥协方案权力交接中间调解独任CEO诉求

    锚点原句：「彼得森提出妥协的方案，愿意在一个合理的期限后，向格吕克斯曼转交权力」

    格吕克斯曼想要成为唯一的首席执行官1 条
    1. 格吕克斯曼在会面中表达了对现状的不满，希望自己成为公司唯一的首席执行官
      • 「格吕克斯曼觉得自己在一线辛辛苦苦打拼，管理着雷曼兄弟方方面面的业务，而我则成了公司在公众中的形象代表。」
      • 「他真正想要的是成为公司唯一的首席执行官。但这样做将面临一个尴尬的现实：就在6个星期前，我们曾向金融界宣告我们为共享这个岗位而感到多么高兴和自豪。」
    彼得森决定与格吕克斯曼进行谈判2 条
    1. 彼得森决定请乔治·鲍尔作为中间调解人，与格吕克斯曼进行谈判
      • 「我向格吕克斯曼提议请乔治作为我们的中间调解人，格吕克斯曼很快表示同意。」
    2. 彼得森提出妥协的方案，愿意在一个合理的期限后，向格吕克斯曼转交权力
      • 「我初到雷曼时曾建议弗雷德·埃尔曼留在雷曼到年末再卸任，这样做可以使过渡更加平稳。」
      • 「同样，现在我通过乔治告诉格吕克斯曼，到1983年末，我将放弃现在的角色。」
    格吕克斯曼拒绝妥协，彼得森决定离开雷曼2 条
    1. 格吕克斯曼对彼得森的妥协方案给出的答复都是一个字“不”
      • 「在公司内，他的批评者认为，如果设置过渡期，他可能担心在此期间会因“出错”而带来风险，但事实上这个过渡期也就只有短短几个月的时间。」
    2. 彼得森与格吕克斯曼签署了一份补偿协议，决定离开雷曼
      • 「根据我们的协议，我在10月1日那天放弃首席执行官的职务。」
      • 「我作为公司董事长的任期将延续3个月，直到1983年年底。然后我在雷曼兄弟的职业生涯告一段落，我将离开公司。」
    彼得森的离开对雷曼的影响2 条
    1. 彼得森的离开使得雷曼兄弟公司内部矛盾加剧
      • 「他把银行家这边的股份和奖金，发给交易商们。此举极大地恶化了公司内这两派之间本已紧张的关系。」
      • 「他提高自己和他亲信们的股份，而我以前的做法是增加公司内优秀年轻合伙人的股份，现在这一趋势已被他彻底逆转了。」
      • 「他迫使几个银行家合伙人离开公司。」
    2. 彼得森的离开使得雷曼兄弟公司的形象受损
      • 「在宣布共享领导权后如此短的时间内就实施格吕克斯曼提出的那项政变计划，那它对雷曼兄弟而言无疑是一场公关噩梦。」
    90必须立即找到一份工作立论4 条›

    共 2 个小节 · 4 条要点 · 7 句原句摘录

    以仓促就业论证急于行动的教训

    仓促就业合伙业务摆脱过去

    锚点原句：「我急急忙忙地开始了一项考虑不周的合伙业务」

    对工作的急迫感2 条
    1. 我急急忙忙地开始了一项考虑不周的合伙业务
      • 「我甚至对暂时的“失业”也持反对的态度。」
      • 「我就是觉得必须立即找到一份工作。」
    2. 为摆脱尴尬、焦虑或恐惧而急急忙忙地投入一项新的工作，你反而会无法摆脱过去
      • 「你现在的工作无时无刻不受这种情绪的影响。」
    对待离职的正确态度2 条
    1. 不要着急，不要只是为了让批评者和前同事看一看自己是如何有价值而匆忙找一份工作
      • 「新工作是你今后长时间内生活的重心。」
      • 「你离开上一份工作的情形恐怕用不了多久就会被淡忘。」
    2. 对离职之事一笑而过就等于是向他人发出了一个信号，表明自己的离职并不是件了不得的大事
      • 「肯·奥莱塔在报道中写道，一些合伙人认为我“专横”。」
      • 「我在晚宴上提到了这个指责，并告诉客人们，琼和我躺在床上，我问她：“亲爱的，你觉得我专横吗？”她说：“你绝对不傲慢，彼得森先生。”。」
    91雷曼的绝唱案例9 条›

    共 3 个小节 · 9 条要点 · 4 句原句摘录

    披露雷曼出售与内部崩溃

    资本内爆出售公司未报告收购要约

    锚点原句：「雷曼开始内爆，公开讨论出售公司的事宜」

    雷曼合伙人造反2 条
    1. 合伙人因证券交易损失加剧对资本内爆和股票价值暴跌的恐惧
      • 「他们依稀看到了一幅可怕的情景，他们的时间、天赋、专长和资本的净值都将在格吕克斯曼的领导下贬值。」
    2. 合伙人得知康尼格拉公司出价6亿美元收购雷曼兄弟公司，但格吕克斯曼未向董事会报告
      • 「如果确有此事而他没有向董事会报告，这就明显破坏了公司的法人管理制度，严重违背了一个合伙企业受托人的责任。」
    雷曼出售2 条
    1. 雷曼开始内爆，公开讨论出售公司的事宜
      • 「这样既可以充实其资本，又可以让合伙人的股票变现。」
    2. 雷曼兄弟－库恩勒布公司以3.75亿美元的价格出售给希尔森美国运通公司
      • 「多亏我事先签订了和解协议，在出售的收益中我也分得一份。」
    作者的感受5 条
    1. 作者找到了自我安慰，彼得森这家伙还是做了一些正确的事情。
    2. 作者感到愤怒，我花了10年的时间，殚精竭虑，兢兢业业，好不容易将雷曼兄弟从破产边缘拉了回来，结果却发现所有这些努力基本上是白费力气。
    3. 作者有一种个人被格吕克斯曼背叛的感觉。
    4. 作者庆幸当初面对一个似乎不可能的公司出售前景，通过谈判争取到了自己的利益分成。
    5. 作者感到悲哀，对于雷曼2008年的破产，我也同样感到有些悲伤。
    92暂时的麻烦与长久受益收束4 条›

    共 2 个小节 · 4 条要点 · 2 句原句摘录

    给出自负失控造成内爆的解释

    领头反对者处置自负控制顶尖人才组合

    锚点原句：「如果自负之心能够得到控制，一个顶尖人才的组合也可以产生实实在在的利益。」

    对过去决策的反思2 条
    1. 如果当初开除一两个领头的反对者，情况就会如何如何
      • 「格吕克斯曼和詹姆斯·格兰维尔在沃伦·海尔曼被任命为公司总裁时，就开始策划取代他的阴谋。」
    2. 开除掉几个这种人可能会带来暂时的麻烦，但公司将因此而长久受益
      • 「由于公司连年获得创纪录的收益且留住了大部分起关键作用的员工，这些恶性肿瘤的毒害作用被降低了。」
    彼得森的启示录2 条
    1. 如果自负之心能够得到控制，一个顶尖人才的组合也可以产生实实在在的利益。
    2. 新工作是你今后长时间内生活的重心，而你离开上一份工作的情形恐怕用不了多久就会被淡忘，人们也不想去关注这类事情。匆忙行事往往要坏事。
F黑石创建成长16 章

以原则创办黑石，从基金、地产到上市，展示企业构建与管理选择。

    9314 我要成立一家真正的企业 黑石的诞生立论3 条›

    共 1 个小节 · 3 条要点 · 5 句原句摘录

    确立黑石精品投行的定位

    黑石诞生精品投行私募股权募资

    锚点原句：「我决定要成立一家精品投资银行，以私募股权投资为主营业务」

    黑石的诞生3 条
    1. 我决定要成立一家精品投资银行，以私募股权投资为主营业务
      • 「我们首先得筹集一些资金，而筹款过程比我们俩想象的要难得多。」
    2. 我们决定前往麻省理工学院捐赠基金会寻求资金
      • 「当我们到达时，却得知接见我们的是一名普通职员。」
      • 「这位年近30的普通女职员，甚至不屑于看一眼我们精心准备的贷款备忘录，对我们此行的目的也一无所知。」
      • 「离开时，外面依然暴风骤雨，我们花了45分钟才叫到出租车。」
    3. 为了创业，我们的花销有多大，我自己都记不清了
      • 「那两年犹如炼狱一般，我们遭人冷眼，踏破铁鞋。」
    94从40万美元开始案例7 条›

    共 4 个小节 · 7 条要点 · 14 句原句摘录

    展示创始团队合作的互补性

    创始合作优势互补客户关系维持

    锚点原句：「史蒂夫和彼得是天生合作伙伴，他们优势互补」

    黑石公司的创立3 条
    1. 史蒂夫和彼得是天生合作伙伴，他们优势互补
      • 「彼得人脉甚广、从商经验丰富、曾长期涉足销售领域，而且一直就是个相当出色的销售员。」
      • 「史蒂夫则是毕业于耶鲁大学和哈佛商学院的新星，很有天赋，能让生意落锤定音并如期进行。」
    2. 史蒂夫离开雷曼，彼得同意帮助希尔森雷曼公司维持各种客户关系
      • 「希尔森雷曼公司标准的合伙协议规定，企业合并3年后，合伙人才能将其股权赎回并兑换成现金。」
      • 「彼得本人和希尔森雷曼公司达成的协定中包含了一项口头协议，即史蒂夫可以提前离任，而他须同意帮助希尔森雷曼公司维持各种客户关系。」
    3. 彼得和史蒂夫在纽约市公园大道的西格拉姆大厦里租了间小办公室，开始认真思考公司的具体问题
      • 「我们雇了两名助手，并开始认真思考公司的具体问题——我们的公司做什么，怎么做以及如何做得与众不同？」
    黑石公司的命名1 条
    1. 史蒂夫提出“黑石”这个名字，彼得认为很棒
      • 「“施瓦茨”是德语里的“黑”，对吧？而“彼得”在希腊语里是“石头”的意思。放一起，就成了“黑石”。」
    黑石公司的经营困境1 条
    1. 黑石公司创建之初，很快就严重入不敷出
      • 「给助手发工资要写支票，交房租、话费要写支票，出差也要写支票。」
      • 「当时我和史蒂夫都没有给自己发过工资。」
      • 「随着股本不断减少，我们那不愿再多写一张支票的手其实已经快写瘫了。我们眼看着手上的现金就剩下10万美元，然后只剩下5万美元。」
    黑石公司的业务转型2 条
    1. 开展咨询业务，为公司带来许多短期利润
      • 「我们将对所有客户坦诚相待，所有决策建议都不会损害客户的利益。」
      • 「因为我们不会涉足股票分析、证券承销和证券交易业务。」
      • 「此外，每一位客户都将获得公司高层的指导与关注。」
    2. 通过邮件拉生意，争取大公司的咨询业务订单
      • 「我们给50个交情甚好的商业伙伴写了信，特别说明了我们打算如何在华尔街脱颖而出的事。」
      • 「有的公司在所谓的希尔森雷曼客户名单上榜上有名，这意味着我们的收入将被瓜分。开具这些利润分成的支票一直是我们心头的痛。」
    95黑石的原则立论4 条›

    共 1 个小节 · 4 条要点 · 6 句原句摘录

    提出企业定位与文化的双目标

    单一CEO制企业文化友善收购企业定位

    锚点原句：「黑石要成立一家真正的企业，不仅商业上成功，而且是文化上的成功」

    黑石的原则4 条
    1. 黑石要成立一家真正的企业，不仅商业上成功，而且是文化上的成功
      • 「这家企业不会光依靠像鲍比·雷曼这种单枪匹马的领军人物，无论我何时撒手不管，它都能有条不紊地继续运行。」
    2. 黑石实行单一的首席执行官制，由史蒂夫出任总裁兼独立的首席执行官
      • 「我决定打第一天起就应该让史蒂夫出任总裁兼独立的首席执行官。我就做董事长和合伙人。」
    3. 黑石决定只致力于追求友善收购，避免涉足恶意杠杆收购
      • 「如果涉足其他业务，将有悖于比较优势的原则。」
      • 「我们和美国的许多首席执行官和董事会关系密切，我们不想伤害我们的朋友和弱化我们有价值的企业关系。」
    4. 黑石的结构化业务为员工提供工作保障
      • 「我们开创了重组咨询业务，考虑到这两点，我们认为最小数量的裁员可以获得稳定的红利和雇员的忠诚。」
      • 「我们还决定建立一项稳固的资产管理业务，这项业务在行业低迷和繁荣的时期都可获得稳定的收益。」
    96第一桶金案例7 条›

    共 4 个小节 · 7 条要点 · 13 句原句摘录

    用索尼与CBS两单起步证明市场

    索尼咨询CBS音乐业务首单业务

    锚点原句：「黑石集团早期最大的咨询客户是索尼公司」

    黑石集团与索尼公司的合作2 条
    1. 黑石集团早期最大的咨询客户是索尼公司
      • 「史蒂夫认识该公司在美国总部的高管米奇·舒尔霍夫。」
      • 「我在华盛顿从政期间和索尼的创始人兼CEO盛田昭夫之间有着长期而密切的私人友谊。」
    2. 黑石集团与索尼的第一笔交易是从华尔街的一个传言开始的
      • 「拉里·蒂施投资8亿美元拿到了CBS的大部分股份份额，还被选为集团董事会主席和CEO。」
      • 「拉里·蒂施想将CBS的音乐业务分离出来。」
    黑石集团与CBS的交易过程2 条
    1. 黑石集团与拉里·蒂施就CBS的音乐业务进行洽谈
      • 「拉里·蒂施报价12.5亿美元。」
      • 「黑石集团认为价格合理，并将情况告知索尼方面，索尼方面同意购买。」
    2. CBS董事会拒绝交易，拉里·蒂施提高报价至20亿美元
      • 「董事会质疑拉里·蒂施卖掉该项业务的战略智慧。」
      • 「拉里·蒂施坚持报价20亿美元，一分钱都不能少。」
    黑石集团与费尔斯通轮胎橡胶公司的交易2 条
    1. 费尔斯通轮胎橡胶公司的首席执行官约翰·内文斯提出“以绩效为基础”的酬金奖励计划
      • 「以每股价格60美元为基准，超过得越高，酬金就越多；低于或者等于60美元，酬金则相对较小。」
      • 「他公司的股票价格过去一直在50美元左右。」
    2. 普利司通公司提出每股80美元的报价，黑石集团接受
      • 「普利司通认为，他们正准备提供一个非常公平且友善的价格。」
      • 「交易价最终维持在每股80美元，但当约翰·内文斯的“以绩效为基础的”酬金奖励计划生效后，黑石集团获得的酬金达到了令人惊讶的1 500万美元。」
    黑石集团的发展1 条
    1. 黑石集团在不到4年的时间里“逐渐壮大”
      • 「到1989年，它已成为日美并购业界的领跑者。」
    978亿4 000万美元，精彩的全垒打案例7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 14 句原句摘录

    说明私募股权募资的行业困难

    私募股权并购业务筹资困难行业地位

    锚点原句：「黑石集团刚起步时，私募股权行业只是一个小型行业」

    黑石集团的发展历程2 条
    1. 黑石集团刚起步时，私募股权行业只是一个小型行业
      • 「自1976年科尔伯格·克拉维斯·罗伯茨公司(KKR)成立以来，还不到10年。」
      • 「亨利·克拉维斯(Henry Kravis)、乔治·罗伯茨(George Roberts)和他们的合伙人不但开创了杠杆收购行业，还成为其中的佼佼者。」
      • 「福斯特曼－利特尔公司的泰迪·福斯特曼(Teddy Forstmann)是另一传奇人物，但跟亨利不同的是，他拒绝使用垃圾债券来为收购融资。」
    2. 并购业务是有利可图的，但它就像赛狗比赛一样，只要有一次偏离轨道，你就不得不重新开始
      • 「在私募股权的业务中，你能够长期建立重要的价值和财富体系。」
    筹集私募股权基金的困难与挑战2 条
    1. 筹集私募股权基金没有想象中那样简单，我们以前没有这样的投资交易记录
      • 「最大的投资源就是社会和企业的养老基金，但养老基金需要经过一个信托过程，在绝大多数情况下，这实质上只是一个谨慎的选择。」
      • 「他们雇用财务顾问审查公司的能力，当然，最重要的是审查公司的投资交易记录。但我们除了微笑的面孔和不顾一切企盼的态度，基本上就没有别的什么可以展示了。」
    2. 我们在日本的筹资经历充满了挫折
      • 「我们一直坚持不懈地努力，终于有了成绩，就像一场棒球比赛，先是一垒，然后是二垒，最后是一记精彩的全垒打。」
      • 「在日本旅行的漫长的两周(感觉比两年还要难熬)里，我们拜访过日本最大的两家投资证券公司——野村证券和日兴证券，终于达成了对我们有利的协议。」
    黑石集团成功筹集私募股权基金3 条
    1. 保诚保险公司给我们的基金投资一亿美元
      • 「保诚无疑是保险业的巨头，并且在日本影响非凡。」
      • 「他们的投资对我们来说意义重大，不仅为我们提供了保险方面的帮助，而且让其他投资者追随其后。」
    2. 日兴证券投资了共2亿美元
      • 「日兴证券的副总裁福田神崎则对我们非常友善，是他告诉我们日兴也正在美国寻找并购合作伙伴的。」
      • 「在我们赶往机场的路上，汽车电话响了。我接起电话，神崎告诉我们日兴已经决定投资，这引得我们一阵慌张，史蒂夫和我在后座悄悄商议着应该要多少钱。」
    3. 两家新加坡政府的投资基金向我们注资了8 000万美元
      • 「起初，我将两亿美元作为募集资金的标准，原想着我们能够以此作为今后经营运作的第一笔基金。」
      • 「但到了1987年的秋天，在史蒂夫幸运般地推动下，我想得更深远并在不断超越最初的目标，我们已经握有了8亿4 000万美元的资金，这就是第一批筹集到的收购基金，即黑石资本合伙人。」
    98黑石资本合伙人案例6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 7 句原句摘录

    以首只基金及时关门论证时机

    黑石资本合伙人首只基金股市崩盘时机判断

    锚点原句：「第一家黑石资本合伙人基金及时地关门了，逃过了1987年的股市大崩盘」

    黑石资本合伙人基金的成立与股市崩盘2 条
    1. 第一家黑石资本合伙人基金及时地关门了，逃过了1987年的股市大崩盘
      • 「1987年10月19日，道琼斯工业平均指数跳水了508点，跌幅达22.6%。」
      • 「美联储赶来急救，第二天道指触底，停止了大跌。」
    2. 我们担心股市崩盘，但庆幸自己逃过一劫
      • 「这次纯属运气，如果晚一个星期退出股市，我们的一些投资者就有可能退出了。」
    筹集收购资金的过程与自我辩护2 条
    1. 筹集收购资金的过程也是一次自我辩护，我们一定是超级棒的市场营销人员
      • 「这也能减少我内心经久不消的担忧——雷曼事件给我带来的不可消除的污点。」
    2. 许多投资都来自一些朋友，他们都知道雷曼的活力，投资我们只是因私人交情罢了
      • 「这是一个很明显的信号，提醒我们，特别是我，应该展望未来，而不是回顾过去。」
    黑石资本合伙人基金的结束与家庭生活2 条
    1. 这炼狱般难熬的两年不仅仅对史蒂夫和我，也是对我的家庭和琼来说，终于结束了
      • 「史蒂夫和我整天疲于奔走在国内外各种会议间。」
      • 「我再一次长时间离家，留下琼和孩子们。」
    2. 妻子早已习惯了我威利·洛曼般的全球工作方式。
    99我仍然在尝试改变生活案例7 条›

    共 4 个小节 · 7 条要点 · 13 句原句摘录

    进入个人生活变故的叙述

    父亲去世生活变化母亲心态

    锚点原句：「父亲在93岁高龄去世，留下母亲孤独生活」

    作者在60岁生日后的生活变化1 条
    1. 60岁生日后，作者开始尝试改变生活
      • 「1986年6月，作者度过了令人惆怅的60岁生日。」
      • 「在这天，我们举办的小型聚会标志着这样的事实：我仍然在尝试改变生活。」
    作者父亲的去世及其影响2 条
    1. 父亲在93岁高龄去世，留下母亲孤独生活
      • 「父亲已是93岁高龄，并患有充血性心力衰竭，因此丧失了行走的能力，一直坐着轮椅。」
      • 「此外，因老年痴呆症，父亲的认知变得越来越狭窄了。」
    2. 父亲的去世让母亲变得乐观，心态更放松
      • 「父亲去世后的几个月，母亲的生活发生了很大的变化。她变得乐观了，心态也更放松了，笑得也更多了。」
      • 「她也更积极了，经常参加慈善活动。」
    作者对父母亲婚姻生活的回顾2 条
    1. 父亲在结婚50周年纪念日的祝酒辞中完全忽视母亲
      • 「那天举行了盛大的宴会，父亲致了一篇非常长的祝酒辞，但令人沮丧的是，他居然完全没有提及母亲。」
      • 「这不可能是因为疏忽，因为都是父亲提前写好的。」
    2. 母亲对父亲的不满和深爱
      • 「母亲非但没有站在我这一边，反而严厉地叱责了我。」
      • 「她说我不该用那样的语气跟父亲说话。而且，母亲认为我完全没有必要为约翰圆场，因为“我们一向比较喜欢他”。」
    作者母亲的生活转变和去世2 条
    1. 父亲走后，母亲态度的转变，她变得更加充满活力，对世界充满好奇，生活中充满笑声
      • 「我发现母亲变化了不少，并且根据年长的希腊亲戚们的回忆，我第一次了解了她。」
      • 「他们常说母亲是一个充满活力、对世界充满好奇、生活中充满笑声的女孩。」
    2. 母亲在家中静静地睡去，终年89岁
      • 「我们将她安葬于父亲的墓旁，但如果在选址上有选择的话，我想知道的是，母亲是否更愿意被安葬在妹妹伊莱恩的墓旁。」
    100黑石的腾飞案例6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 11 句原句摘录

    写出黑石通过美钢联交易起飞

    美钢联运输举债收购稳定现金流

    锚点原句：「黑石决定购得美钢联运输部门股份」

    黑石对美钢联运输部门的收购2 条
    1. 美钢联因经营困境决定出售运输部门股份
      • 「美钢联的生产部门因生产过剩、设备老化、国际竞争激烈和一次长达3个月的工人罢工而身陷泥潭。」
      • 「美钢联决定出售其运输部门51%的股份，以得到周转资金。」
    2. 黑石决定购得美钢联运输部门股份
      • 「黑石认为，将股份出售给一个友善的合作伙伴对美钢联至关重要。」
      • 「黑石用5亿美元购得了运输之星51%的股份。」
    运输之星的运作和成功2 条
    1. 运输之星具有稳定的资金流和良好的设备，适合举债收购
      • 「运输之星因为有许多长期合约，资金流一直很稳定，设备也相对较新且维护得很好。」
      • 「此次交易的股本总额仅为2 500万美元，仅占收购价的5%。」
    2. 黑石通过金融工程获得大部分利润
      • 「稳定的现金流和庞大的商业关系，使我们能够从实际已确立并且稳固的红利报酬及资本调整和其他实际收益中获利。」
      • 「在该投资的后期，我们商定将运输之星的股份一分为二，美钢联拿回涉及其主要工厂的公司资产的100%所有权，而黑石则获得美钢联常规业务中不太重要的资产的100%所有权。」
    黑石的投资理念和策略2 条
    1. 黑石致力于善意的私募股权投资
      • 「我们同美钢联的合作和对运输之星的管理向企业界发出了信号，有力地证明了我们仅致力于善意的私募股权投资的主张。」
    2. 黑石的投资策略是在好时机买入好企业
      • 「20世纪90年代的投资条件是那么有利于私募股权资金，以至于在精明的计算之后，如果没有成功的话就显得太无能了。」
      • 「90年代，经济持续强劲增长。低利率使公司有充裕的资金实现拨款偿付债款。而且当时私募股权基金的竞争远不像今天这么激烈。最后，同时也非常重要的一点是，20世纪90年代市盈率大幅上升。」
    10115 1 000个100万 华尔街私募之王立论3 条›

    共 3 个小节 · 3 条要点 · 1 句原句摘录

    论证私募之王来自道德与经营策略

    道德规范主动经营私募基金行业地位

    锚点原句：「始终相信一个机构应该将道德规范放在第一位」

    黑石的成长历程1 条
    1. 花了两年时间建立新基金和新的联盟公司，不断摸索投资之路。
    黑石的道德规范1 条
    1. 始终相信一个机构应该将道德规范放在第一位
      • 「从黑石成立的那天起，职业道德和诚信一直就是最重要的。」
    黑石的经营策略1 条
    1. 未来的10年，需要以积极的经营策略而不是简单的金融工程来实现公司的价值。
    102寻求新挑战案例6 条›

    共 5 个小节 · 6 条要点 · 13 句原句摘录

    展示黑石靠战略联盟继续扩张

    人员扩张战略联盟精英主人翁意识

    锚点原句：「黑石公司从最初的4名员工增加到62名」

    黑石公司的发展历程1 条
    1. 黑石公司从最初的4名员工增加到62名
      • 「公司从西格拉姆大厦搬到了几个街区外的一个更大的办公楼，一年之后，又搬到了公园大道345号的一个高层大楼。」
    黑石公司寻求新的挑战1 条
    1. 黑石公司决定运用其他几条创业原则，通过找到敏捷的战略性联盟公司来拓展新的业务领域
      • 「我们同不了解私募股权基金的公司合作，这会给我们提供许多进入新领域的商机。」
      • 「我们决定寻找最优秀的人才，使他们相信双方能在互惠互利的基础上共同合作。」
    黑石公司的联盟制想法1 条
    1. 黑石公司认为，在一些更大的公司里，那些有天分的、公司管理的精英和我们一样，更有一种主人翁意识
      • 「他们甚至可以拥有黑石公司的一部分股份，获得经营“自己”业务的机会。」
      • 「许多精英都希望逃离那种四分五裂的大公司高压政治体制下的官僚主义环境。」
      • 「还有一部分人，不管出于何种缘由，始终在犹豫是否要把自己独立出来。如果这些人加盟我们，他们就能从我们建立的体制环境中获利。」
    黑石公司的联盟制实施2 条
    1. 黑石公司强调，潜在的联盟成员也必须接受统一的规范
      • 「对于那些有头脑的人，他们会很喜欢这个规定的。」
      • 「安然和世通之所以因特大丑闻而倒闭，原因就是对渎职等不法行为知情的员工因害怕被报复而不敢揭发。」
      • 「联盟成员使用的是黑石集团的品牌，因此我们决心避免这种可能毁坏黑石品牌甚至是整个公司声誉的错误和不恰当的行为。」
    2. 黑石公司决定不再设立新的分公司，除非这个商业领域非常有前景且这个团队在他们的领域是最棒的
      • 「如果联盟成员业绩不好，肯定会影响我们整个公司的声誉。」
      • 「我们不想去担心他们将怎样做或者将做些什么，而是需要对团队有足够的自信并且在他们的运营中投资大量的资金，这样才能帮助他们筹集资金。」
    黑石公司的联盟公司案例1 条
    1. 黑石公司的第一个也是最成功的联盟公司就是黑石财务管理集团
      • 「1988年，拉里·芬克(Larry Fink)和拉尔夫·施洛斯特因(Ralph Schlosstein)加入我们，拉里·芬克曾经在第一波士顿银行工作；拉尔夫·施洛斯特因过去为雷曼效力，后来为卡特政府工作过。」
      • 「1995年，我们达成协议，将黑岩卖给了匹兹堡金融服务集团。」
    103黑石另类资产管理公司案例7 条›

    共 4 个小节 · 7 条要点 · 9 句原句摘录

    提出另类资产管理公司新方向

    另类资产管理资金分配战略资产配置

    锚点原句：「黑石集团的合伙人认为大部分资金被私募股权投资占用」

    黑石另类资产管理公司的创立背景1 条
    1. 黑石集团的合伙人认为大部分资金被私募股权投资占用，需要投资一些与私募股权投资不同的基金
      • 「私募股权投资是长期且不易变现的资本，现金不仅被占用了，而且其价值还会随股票和证券市场的波动而上下波动。」
      • 「我们需要投资一些容易变现，与传统的股票和债券没有联系，并且能够为股票市场高风险、高回报的变化无常提供避险保护的基金投资。」
    黑石另类资产管理公司的发展历程2 条
    1. 在黑石另类资产管理公司的早期阶段，用于投资的资金大多来自黑石自己和黑石的资产
      • 「我们拥有日兴证券一亿美元的股本金，可以自由支配，也可进行任何投资。」
    2. 在采取任何更长远的、让黑石的名字变得更响亮的行动之前，我们必须确保完全掌握它的操作方法，并且要能有一个专业的团队来经营和管理如此繁杂的业务
      • 「这个摸索过程花了我们几年的时间，从经验中吸取教训，尽管有些教训是惨痛的。」
    黑石另类资产管理公司的人事管理2 条
    1. 在人事选择上犯了很幼稚的错误，这个教训是非常沉重的
      • 「我们因公司员工流失过频而开始为业内所知。」
    2. 现在我们把重心放在了审查可能成为员工的人，特别是那些可能成为高层管理人员的人身上
      • 「我们请来一流的管理评估企业G. H. Smart前来指导我们对高水平专业人才进行面试的工作。」
      • 「感谢他们，现在我们员工的流失率终于降低了。」
    黑石另类资产管理公司的发展成就2 条
    1. 现在我们拥有19种不同的战略和19条不同的客户渠道，都是为满足一些大企业投资者的具体需求，为他们量身打造的
      • 「现在黑石另类资产管理旗下的总资产为330亿美元，远远超过了1990年的原始资产5 300万美元。」
    2. 经历了20世纪90年代后期和21世纪初期的一系列负面事件后，一些大的投资商，特别是公共养老金和企业养老金项目，开始为他们的综合基金寻求避险保护
      • 「20世纪90年代初期，黑石投资于此类基金的总额约为400亿美元。而到现在，投资额已经猛增至2.5万亿美元。」
    104进军地产界铺垫7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 12 句原句摘录

    以储贷危机与RTC资产立地产进入时点

    储贷危机RTC资产地产投资

    锚点原句：「20世纪80年代后期，储贷危机促使储蓄银行提高利率标准」

    黑石进军地产界的背景2 条
    1. 20世纪80年代后期，储贷危机促使储蓄银行提高利率标准，投身于更具投机性的贷款和投资
      • 「为了在房地产业的繁荣时期追求高利率，很多储蓄银行进行了风险放贷。」
      • 「这反过来让它们吃尽苦头，有几家重量级银行就以倒闭而告终，最终导致这些机构请求纳税人的资金援助，款项总额高达2 000亿美金。」
    2. RTC从破产的储贷协会的投资组合中接管过来，有着非比寻常的机遇
      • 「储贷危机已经将商业地产界翻了个底儿朝天，过多的房屋供给导致房价下跌，同时又缺乏产权基金和债权基金。」
      • 「被迫卷进房地产的联邦政府巴不得尽早从中脱身，许多联邦政府人才没有专业背景和才干，因而怀疑他们根本不懂怎样对RTC的资产进行积极或准确的定价。」
    黑石房地产合伙人基金的创立和管理3 条
    1. 黑石利用各种资本来源，包括个人基金和公司的基金，进行示范性投资
      • 「这些投资在某种程度上让我们拥有了成立一个大型房地产基金的经验和信誉。」
    2. 约翰·施雷伯被史蒂夫·施瓦茨曼说服，加入黑石，建立房地产业务
      • 「约翰·施雷伯要求拥有所有权和自治权，不想搬到纽约来，也不想做全职，最后我们达成了一致，让他先试试看。」
      • 「40天过后，约翰已经被黑石的房地产业务和我们坚持发展友善的企业关系这两点吸引了，他放弃了只工作40天的条件，并说“我要全职工作”。」
    3. 黑石房地产合伙人基金迅速成长，实现了39.2%的年回报率
      • 「我们最突出的一笔交易是1998年与洛杉矶殖民地资本公司以8.66亿美元联合收购了伦敦萨沃集团旗下声名卓著的超豪华酒店伯克利酒店、克拉里奇酒店、干诺酒店、萨沃酒店和科茨沃尔德的莱贡阿曼酒店。」
      • 「尽管年投资回报率只有11%，但事实上从我们自身和黑石品牌在欧洲的影响力等角度来看，这个回报已经非常高了。」
    黑石房地产合伙人基金的筹资2 条
    1. 黑石房地产合伙人基金与南达科他州退休基金和美国国际集团合作，筹集到资金
      • 「史蒂夫·迈尔斯掌管的南达科他州退休基金曾获得极大的成功，他对我们的团队大为赞赏，史无前例地同意给我们原始的房地产基金投资50%。」
      • 「美国国际集团是个值得信赖的重量级投资者，汉克·格林伯格邀请我和施瓦茨曼一起去美国国际集团进餐，那次午餐，他以一贯的抉择方式同意投资我们20%的房地产基金。」
    2. 黑石房地产合伙人基金开始运营，1994年共筹集了3.44亿美元的资金
      • 「在千万美元的房地产基金并不多见的时代，这一“战绩”已经相当不赖了。」
    105私募股权的价值铺垫7 条›

    共 4 个小节 · 7 条要点 · 9 句原句摘录

    说明私募股权行业环境已变

    市盈率变化经济衰退私募股权环境变化

    锚点原句：「20世纪90年代是私募股权的黄金时期，经济增长强劲，低利率的可用资金充足」

    私募股权的黄金时期及其变化2 条
    1. 20世纪90年代是私募股权的黄金时期，经济增长强劲，低利率的可用资金充足，市盈率在10年内翻了一番，华盛顿的监管态度也比较宽松。
    2. 2000年以来，形势开始变化，市盈率跌了一半，经济衰退的出现伴随着增长的急剧放缓，结果出现了住房、能源和次贷危机。
    黑石在低迷时期的投资策略2 条
    1. 在经济低迷时期，人人都无法置身事外，经济周期几乎影响着每一个行业，一些最佳的收购时期往往出现在周期的低谷
      • 「估价过低且不被看好的公司常常会为黑石的发展和获利提供机遇。」
    2. 此后的10年，我们需要以积极的经营策略而不是简单的金融工程来实现公司的价值。
    黑石集团收购尼尔森集团的案例2 条
    1. 2006年，黑石集团以私募股权财团(共6个成员)的身份将尼尔森集团收购
      • 「此次交易成本高达115亿美元，同时还需41亿美元的股本。」
    2. 黑石集团与其他合作伙伴致力于利用收购前的几个月时间来分析交易的可行性，严格评估使我们可以大幅降低成本，改善并购方式，提高效率，增加收入，提升价值
      • 「一旦我们要完成某项收购，黑石集团投资组合公司的总经理詹姆斯·奎拉便会协助领导黑石集团的业务专家小组，制订此方面的初步计划。」
      • 「第一步是找到一支高级管理团队，最重要的是找个首席执行官，这支团队要筹划并执行提高业绩的战略视野。」
      • 「大卫·卡尔霍恩和他率领的小组一共投资了8 950万美元，这和黑石投资的一样多。」
      • 「大卫·卡尔霍恩和他的小组早期将重点放在内部运营上。不久，他们认定我们第三年所节省的成本达到了5亿美元左右。」
      • 「通过出售之前效益低的资产，并对新媒介这样的高增长业务进行再投资，大卫·卡尔霍恩估测在未来的5年内，年收益增长将从并购前的3%～5%增加到15%～20%。」
      • 「据估计，现在尼尔森集团的价值惊人般地增长了130亿美元。」
    黑石集团私募股权投资组合公司的成就1 条
    1. 黑石集团旗下的私募股权投资组合公司总收入达到了1 120亿美元，拥有645 640名员工，税前利润约227亿美元
      • 「这一数字使黑石集团的投资组合公司成为全美最大的15家公司之一。」
    106在公司中找到乐子案例7 条›

    共 4 个小节 · 7 条要点 · 8 句原句摘录

    展示集体庆祝在黑石的落地实践

    公司文化庆祝会员工参与

    锚点原句：「通过庆祝会享受乐趣」

    在公司中找到乐子的方式2 条
    1. 通过庆祝会享受乐趣
      • 「每个人都有平等地享有享受乐趣的权力，大部分是在庆祝会上。」
    2. 以庆祝者的身份参加聚会
      • 「由于种种原因，我不能参加，但我会以一个庆祝者的身份出现。」
    彼得森在圣诞聚会上的趣事1 条
    1. 年轻的员工玩了约翰尼·卡森的“卡纳克神庙”游戏
      • 「我的一些书涉及了联邦预算赤字，并不是很受欢迎，但却是理想的靶子。」
      • 「一年后，答案是1 000 000，999 999，1和0。问题是什么呢？第一，彼得森的书印刷了多少本？第二，他签售并赠送了多少本？第三，有多少本被买走？最后，真正被读过的有几本？」
    彼得森65岁生日聚会的策划1 条
    1. 杰出的策划者提前一年精心准备
      • 「这个人就是我的妻子。」
    生日聚会上的精彩表演3 条
    1. 史蒂夫扮演日本一家大型投资基金的主管
      • 「史蒂夫穿着一身和服，用一口标准的日语腔。」
    2. 罗杰·奥特曼扮演彼得森
      • 「剧本中，罗杰·奥特曼扮演我，向日本投资基金主管介绍黑石私募股权基金。」
    3. 朱利安·尼科利尼扮演四季饭店的领班经理，嘲笑彼得森的饮食习惯
      • 「朱利安真的那样做了，将冰茶泼到彼得森的领带上。」
    107黑石上市立论6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 7 句原句摘录

    论证并实施黑石上市

    公司上市资本金基础公开披露股票分析师

    锚点原句：「上市可以大大增加黑石的资本金基础，也能为我们的投资提供较大的资金来源」

    黑石上市的利弊2 条
    1. 上市可以大大增加黑石的资本金基础，也能为我们的投资提供较大的资金来源
      • 「如果黑石拿出10%的股份公开销售，那么，在当时819人(现在是1 336人)的职工花名册中，57个合伙人就能以手中所持的股份换取现金。」
    2. 上市是一个完全不同的领域，要与股票分析师们召开无休无止的会议，要发布季度盈利的估值，从高管薪酬到个人及财务的得与失都要全面披露
      • 「我们特别想完成一些重大的并购活动，可我们连所需的资本或现金都没有。」
    史蒂夫·施瓦茨曼对黑石上市的态度和准备2 条
    1. 史蒂夫是首席执行官，在他的指引下，黑石发展到了可以合理讨论首次公开招股的阶段
      • 「我曾预测史蒂夫会受到公众和个人力度罕见的审查，到2007年3月的时候，预测就已成为现实，比我之前预计的来得更快且更为严格。」
    2. 史蒂夫将接受公众和媒体的严格审查，他的事业和私生活都将被置于媒体的聚光灯下
      • 「尽管史蒂夫参与了很多慈善捐赠活动，特别是对艺术品和纽约公共图书馆的捐赠，但正如詹姆斯·斯图尔特(James B. Stewart)在《纽约客》(The New Yorker)杂志中所写的，他“因华尔街贪婪且挥霍的本性而成为批评者容易攻击的靶子”。」
    黑石上市的过程和结果2 条
    1. 黑石首次公开募股的日子到来了，我丝毫不相信这真的发生了
      • 「2007年6月18日，黑石首次公开幕股的日子到来了。我丝毫不相信这真的发生了。因此，我打电话给银行，确保我卖出的那部分股票的钱已经汇到了我的账户上。」
    2. 黑石的估值为310亿美元，我收到了18.5亿美元的汇款，真是太不可思议了
      • 「当以摩根士丹利和花旗集团领衔的承销商将黑石的估值定为310亿美元的时候，我简直被惊呆了。尽管如此，通过指出黑石的成长轨迹和几项具有发展前景的多元化业务，承销商的定价估值依然比较保守。」
      • 「我收到了18.5亿美元的汇款，真是太不可思议了！等缴付了资本所得税(考虑到创办黑石之初，我们投了40万美元，这当然是99.999%的资本所得)、信托费和委托费之后，我的净收益超过了10亿美元。」
    108现在，是我该再次向前迈进的时候了立论11 条›

    共 4 个小节 · 11 条要点 · 15 句原句摘录

    写彼得森面对财富的节俭态度

    财富态度节俭捐赠

    锚点原句：「彼得·彼得森对财富的态度是复杂的，他并不享受巨额财富，更愿意将财富捐出去」

    彼得·彼得森的财富观念2 条
    1. 彼得·彼得森对财富的态度是复杂的，他并不享受巨额财富，更愿意将财富捐出去
      • 「彼得·彼得森小时候就听到了所有那些与百万富翁有关的故事，但他并没有想过自己会成为一个百万富翁。」
      • 「彼得·彼得森知道，在内心深处，他更情愿把这笔钱捐出去而不是花掉。」
    2. 彼得·彼得森的生活态度是节俭的，他没有购买巨型游艇，也没有购买大飞机
      • 「彼得·彼得森的父亲对他来说，“挥霍者”是最大的贬义词，所以彼得·彼得森一直过着节俭的生活。」
      • 「彼得·彼得森大多数时候，他搭乘班车去华盛顿。」
    彼得·彼得森对财富的处理方式2 条
    1. 彼得·彼得森在内心深处渴望拥有一栋带阳台的新公寓
      • 「彼得·彼得森一直记得，对他父亲来说，“挥霍者”是最大的贬义词。但我仍然痴迷于一个东西：第五大道上那栋带阳台的公寓。」
      • 「彼得·彼得森的妻子琼一直反对他添新房，但参加完琼的葬礼后，他决定买下一栋新公寓。」
    2. 彼得·彼得森认为纳税的正确方式应与节省开支相配合
      • 「彼得·彼得森强调增加收入(包括对我们这些有钱人提高边际税收)在原则上要与节省开支相配合。」
      • 「彼得·彼得森认为，与数量庞大的、并且没有资金后备的负债及承诺相关的事宜都必须予以公开，包括增税。」
    彼得·彼得森对私募股权业的看法2 条
    1. 彼得·彼得森认为私募股权业应该面对现实，接受政府的监管和税收
      • 「彼得·彼得森认为，政府正在讨论的一项关于提高附带权益双倍以上税率的提案，这是不公平且是一项糟糕的税收政策。」
      • 「彼得·彼得森认为，纳税的正确方式何在？中产阶级的担忧和潜在的现实状况使得抗议之声一浪高过一浪，我对此抱有同情。」
    2. 彼得·彼得森认为私募股权基金的管理和前景将非常复杂
      • 「彼得·彼得森预测，由于投资者正在应对金融资产价值的直线下降、更多的监管、更高的赋税等情况，从短期到中期，彻底重组后的金融服务业的杠杆率和流动性会大幅降低，筹资环境将非常糟糕。」
      • 「彼得·彼得森认为，很明显，这些约束的形式和力度都远远超过了黑石所能预见或控制的能力范围。」
    彼得·彼得森的人生启示5 条
    1. 彼得·彼得森始终相信一个机构应该将道德规范放在第一位
      • 「从黑石成立的那天起，职业道德和诚信就一直是最重要的。」
    2. 彼得·彼得森认为企业非常需要并依赖于精英人才
      • 「人人都知道，企业非常需要并依赖于精英人才，然而当一些所谓的“精英”出现在人才市场的时候，你需要搞清楚聘用这些人的真正理由。」
    3. 彼得·彼得森认为比起培养公司内部的人才，从公司外招募人才的风险要高得多。
    4. 彼得·彼得森认为不能对一个回应说“不”
      • 「我们建立第一个收购基金所得出的经验就是：不能对一个回应说“不”。」
    5. 彼得·彼得森认为在经济低迷时期，最佳的收购时期往往出现在周期的低谷。
G慈善未来责任14 章

将经验转向智库、财政与代际公平、慈善，总结人生选择准则。

    10916 谁将借给我们2万亿美元 百折不挠的社会改革活动家立论3 条›

    共 3 个小节 · 3 条要点 · 3 句原句摘录

    确立转向外交与财政议题的起点

    公共政策外交政策财政责任代际公平

    锚点原句：「纽约为作者提供了各种各样的爱好，尤其是外交政策、对外经济政策，以及极为重要的美国财政责任和代际公平」

    作者的社会改革活动家的身份1 条
    1. 作者认为除了事业，他还可以或者说应当再做些其他事情
      • 「这个观念从孩童时期就与我相伴。」
    作者对消费与储蓄的看法1 条
    1. 作者认为消费越多，储蓄就越少
      • 「我们可能曾经尝试过，但却没能成功想出一个在消费的同时又能存储同样多美元的妙招。」
    作者在纽约的生活和工作1 条
    1. 纽约为作者提供了各种各样的爱好，尤其是外交政策、对外经济政策，以及极为重要的美国财政责任和代际公平
      • 「我一直能够安排好自己的事业发展和家庭生活，从而得以充分利用纽约提供的良机去释放这种强烈的情怀。」
    110美国外交关系协会，思想交流的平台案例7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 7 句原句摘录

    说明外交关系协会的中立平台作用

    外交关系协会思想交流平台不同政治派别

    锚点原句：「协会本身并不带有任何政策立场，适合囊括不同政治派别的人物」

    美国外交关系协会的作用和影响2 条
    1. 协会本身并不带有任何政策立场，适合囊括不同政治派别的人物
      • 「协会囊括诸如前国务卿玛德琳·奥尔布赖特、前副总统迪克·切尼这类人物。」
    2. 学者和成员可以自由发表见解，对于全球范围内的机遇和挑战，我们可以源源不断地听到不同政治派别的评论
      • 「并非所有时候都能保持这种开放、自由、到位的交流，但是协会能从幕后走到前台，由一个牵制外交政策制定的机构变为一个思想交流的平台。」
    作者担任协会主席的经历和感悟2 条
    1. 作者认为募捐不仅能给那些不走运的人带来快乐，父亲也同样能够从中得到快乐
      • 「生活在父母膝下时，我们兄弟俩都希望父亲少捐点儿，这样我俩就能多得些，但长大懂事之后，我明白了募捐不仅能给那些不走运的人带来快乐，父亲也同样能够从中得到快乐。」
    2. 作者认为要不惜一切代价抵抗浮夸在傲慢的行动中滋生
      • 「美国外交关系协会就是一个例子，我认为要不惜一切代价抵抗它对我们的侵蚀，幽默是我的一剂良药。」
    作者对协会未来的期待和改进措施3 条
    1. 作者希望改变一些人对协会的偏见，使协会具有更大的公众影响力
      • 「如果不能继续被视为自由主义精英，作为中间派机构组织的我们就应该有更大的影响。」
    2. 作者成立了莫里斯·格林伯格地缘经济研究中心，致力于包括能源、贸易和移民等问题在内的研究工作
      • 「2000年，协会为此成立了莫里斯·格林伯格地缘经济研究中心(Maurice R. Greenberg Center for Geoeconomic Studies)。」
    3. 作者通过《外交》杂志提升协会的公众形象
      • 「在天才编辑吉姆·霍格(Jim Hoge)的领导下，《外交》(Foreign Affairs)表现出更趋向于公众化的新动态。」
    111来自世界的挑战案例9 条›

    共 4 个小节 · 9 条要点 · 24 句原句摘录

    用世界挑战与奥斯维辛之行回应问题

    美苏竞争世界挑战奥斯维辛经济竞争

    锚点原句：「戈尔巴乔夫在会晤中直接对美国人进行言语攻击」

    作者与苏联领导人戈尔巴乔夫的会晤2 条
    1. 戈尔巴乔夫在会晤中直接对美国人进行言语攻击
      • 「戈尔巴乔夫绕过例行的客套问候，直接对我们访问团里的几乎每一名成员都狂轰滥炸了一番。」
    2. 作者提出美苏两国应如何应对新的经济竞争与挑战
      • 「“在我看来，美苏两国都生存在竞争日益激烈的全球经济中，两国坚持运用各自的方式迎接新的经济竞争与挑战。我们可以谈谈自己，包括集体和个人，应该如何应对这些挑战吗？”。」
    作者在波兰奥斯维辛和大屠杀纪念馆的访问2 条
    1. 作者在奥斯维辛集中营的所见所闻
      • 「纳粹惨无人道的种族灭绝和屠杀行径赤裸裸地展现在这里，激愤的情绪弥漫在空气之中。」
      • 「塞维林能活下来靠的不光是好运，还有无尽的勇气。」
    2. 作者参观大屠杀纪念馆时的感人场景
      • 「塞维林尖叫着冲上前去拥抱一名纪念馆的工作人员，他俩紧紧拥抱在一起，泪流满面。」
    作者在沙特阿拉伯的访问2 条
    1. 法赫德国王禁止女性驾车，作者坚持女性参与会面
      • 「法赫德国王睡觉和工作的习惯都很古怪，我们在午夜后才到达王宫。」
      • 「我回绝了他的提议。此外，我还告知他的外交部长，除非国王在这个问题上做出让步，否则很可能会出现严重的公共关系问题。」
    2. 作者与法赫德国王的会谈
      • 「我向国王陛下询问了在即将到来的20世纪90年代，沙特阿拉伯有何发展计划和目标。」
      • 「陛下点了点头，然后就开始滔滔不绝、毫不间歇地谈了近两个小时，又一次回顾了20世纪80年代的成就，但对20世纪90年代的计划却只字未提。」
    作者与马哈茂德·艾哈迈迪－内贾德的会谈3 条
    1. 内贾德对以色列的威胁和对大屠杀的否认，使其在西方国家眼中是个无赖
      • 「仅是这个会面的建议就已经引起了巨大的争议。」
      • 「美国国务卿康多莉扎·赖斯声称“这个建议真是糟透了”。」
      • 「美国犹太人反诽谤联盟主席亚伯拉罕·福克斯曼说，他和其他成员将考虑离开协会“以清楚地指出这是多么无礼”。」
      • 「诺贝尔和平奖的获得者埃利·维赛尔谈到，针对这次会面，大量犹太籍成员将会辞职。」
      • 「以色列驻联合国大使公开声明同内贾德会面将是一个“可怕的错误”。」
    2. 作者认为协会应该抵制政治正确性，决定同内贾德谈判
      • 「我想我别无选择，只能同他谈判，这绝对不是对他的景仰和恭维，而是为了直接了解他的本性和所要传达的信息。」
    3. 作者与内贾德的会谈内容
      • 「我们确实没有手下留情。内贾德说话果真名不虚传，他转移并穿插一些话题，他应该去教默罕默德·阿里倚绳战术。」
      • 「我说绝大多数美国人对大屠杀感到震惊，并质问他是否有任何证据证明大屠杀还只是个谜团。」
      • 「他反驳说，他没见过任何关于美国大众对大屠杀态度的研究，并指出这只是我的一面之辞，甚至还质问我凭什么替美国民众说话。」
      • 「当我指出他这种蛮横的态度和言辞将使美伊两国关系的改善变得更加困难时，他反倒说我根本没有站在美国的立场上说话。」
      • 「他还说他很愿意组织一个“资深的”专家团对大屠杀事件展开“客观的”调查。」
      • 「关于他的大屠杀论断，美国国际集团前首席执行官汉克·格林伯格是他最强有力的对手。」
      • 「他告诉内贾德，他不会相信那些所谓的客观研究和二手信息。」
      • 「他说大屠杀对他来说是活生生的现实，因为他曾是步兵团的官员，帮助解放过第二次世界大战末期的达豪集中营。」
      • 「这次，内贾德无话可说了。」
    112彼得·彼得森国际经济研究所案例6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 12 句原句摘录

    建立彼得森国际经济研究所平台

    国际经济研究所智库主席经济政策马歇尔基金会

    锚点原句：「德国马歇尔基金会提议由乔治·舒尔茨和彼得·彼得森出任智库主席」

    彼得·彼得森国际经济研究所的成立背景2 条
    1. 德国马歇尔基金会提议由乔治·舒尔茨和彼得·彼得森出任智库主席
      • 「尼克松执政期间与彼得·彼得森私交甚笃的同僚弗雷德·伯格斯坦将成为研究所所长。」
      • 「舒尔茨回归了以前的个人生活，经营贝泰公司，对主席一职提不起任何兴趣。」
      • 「彼得·彼得森同意担任主席职务，舒尔茨才愿意加盟研究所。」
    2. 研究所致力于关注未来1～3年内的经济问题
      • 「彼得·彼得森认为，研究所应该关注未来1～3年内的经济问题，这样这些问题才可能在总统的一个任期内得到解决。」
    彼得·彼得森国际经济研究所的研究重点2 条
    1. 全球化对美国经济的影响
      • 「研究所提供了大量关于全球化对美国造成何种影响的分析。」
      • 「研究所估算出过去60年里，由于贸易不断扩张，美国平均每年赚了1万亿美元。」
      • 「如果残存的贸易壁垒完全消除，我们每年就能够再增加5 000亿美元的收入。」
    2. 全球化对美国经济的负面影响及对策
      • 「全球化对美国来说利弊共存，研究所提出了详细的对策来应对负面影响。」
      • 「研究所提出了一个“工资保险”项目，即通过在两年内补偿工人原工作和新工作之间的报酬损失，来鼓励失业工人找到新工作。」
      • 「研究所提议，当主要的工厂倒闭或搬迁时，调整后的援助范围应扩大到遭受严重损害的社区。」
    彼得·彼得森国际经济研究所的影响力2 条
    1. 研究所被列为世界上最顶级的两大智库之一
      • 「宾夕法尼亚大学对全球的5 465个同类智库进行了排名，国际经济研究所和布鲁金斯学会被列为世界上最顶级的两大智库。」
    2. 研究所的研究成果被广泛引用
      • 「美国的贸易代表、财政部长、企业领导人和媒体在佐证全球化的优点时，经常引用研究所的这些数据。」
    113财政责任和代际公平立论8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 19 句原句摘录

    以财政赤字提出代际公平问题

    财政责任代际公平里根预算减税与军费

    锚点原句：「里根提出通过大量削减税收来刺激经济增长，同时建立庞大的军事储备，这无疑会增加财政支出」

    作者对财政责任和代际公平的关注2 条
    1. 作者在离开华盛顿后，对协助制定公共政策的愿望越来越强烈
      • 「1981年罗纳德·里根当选为总统，作者感受到了这种召唤。」
    2. 作者通过购买房子，与玛利亚·罗尔夫的交谈，引发了对里根预算方案的思考
      • 「玛利亚·罗尔夫是作者的希腊裔朋友，她邀请作者在开幕式午餐会上致辞。」
      • 「作者承诺在午餐会上谈论里根的预算方案，以换取购买房子的机会。」
    里根的预算方案及其问题2 条
    1. 里根提出通过大量削减税收来刺激经济增长，同时建立庞大的军事储备，这无疑会增加财政支出
      • 「预算上确有削减支出的提议，但那都只是从一般角度来讨论的，削减的内容并不具体，所以看起来也非常不可信。」
      • 「在这个削减组合中，不包括最重要的福利项目的削减，如社会保障和医疗保险。」
    2. 作者对里根预算方案的批评，预计会产生庞大的赤字，并且问题会越来越突出
      • 「作者没有看到政府打算削减预算来弥补税收收入的减少和不断增长的军费所带来的缺口。」
      • 「作者认为赤字问题，特别是长期结构性赤字很重要。」
    两党联合预算上诉委员会的创立2 条
    1. 作者说服5位前任财政部长同他一起创立两党联合预算上诉委员会
      • 「其中3位是共和党人：华盛顿“朋友”约翰·康纳利、比尔·西蒙和作者。」
      • 「另外3位是民主党人：麦克·布卢门萨尔、道格拉斯·狄龙和亨利·福勒。」
      • 「还有100多个首席执行官也加入了我们，他们大多是共和党人。」
    2. 两党联合预算上诉委员会的目的是宣传加强财政责任的必要性
      • 「我们在主要报纸上刊登了关于预算上诉委员会的两页广告，吸引了无数眼球，还上了一些宣传性的新闻发布会和电视节目。」
    美国社会保障体系的问题及改革建议2 条
    1. 美国社会保障体系已经演变成了一个噩梦，因为没有任何检验的办法，所以不管退休人员是否需要，他们都能拿到社会保障金
      • 「随着退休员工数目的增加、人均寿命的延长、福利金额的不断增长以及工人团体的缩小，这个体系就演变成了一个噩梦。」
      • 「因为没有任何检验的办法，所以不管退休人员是否需要，他们都能拿到社会保障金。」
      • 「再加上救济金是与人们生活的花销和平均工资的增长挂钩的，所以救济金的金额不得不经常上调。」
    2. 作者提出一项改革方案，分为5个部分：暂时停止发放生活补助，随后削减这一开销；对享受福利超过其贡献的人征税；降低高收入人群的最初福利；逐渐将退休年龄提高至少3岁；将联邦公务员也纳入社会保障的范围
      • 「暂时停止发放生活补助，随后削减这一开销。」
      • 「对享受福利超过其贡献的人征税。」
      • 「降低高收入人群的最初福利。」
      • 「逐渐将退休年龄提高至少3岁。」
      • 「将联邦公务员也纳入社会保障的范围，一方面是为了提高其工作热情，另一方面也是为了逐渐取消成本较高的联邦退休体制。」
    114协和联盟：唤醒财政意识案例7 条›

    共 3 个小节 · 7 条要点 · 7 句原句摘录

    用协和联盟论证财政改革的必要

    联邦债务协和联盟财政赤字代际公平

    锚点原句：「在1992年的总统竞选中，民主党候选人保罗·桑格斯就代际公平和长期财政责任」

    协和联盟的成立背景3 条
    1. 20世纪80年代末，里根政府的赤字变得越来越庞大，联邦公共债务占国内生产总值的比例翻了一番，从原来的23%上升到了45%，经济衰退将公众的目光吸引到财政责任上来。
    2. 在1992年的总统竞选中，民主党候选人保罗·桑格斯就代际公平和长期财政责任宣传他的主张
      • 「我知道他将成为一位杰出的领导人。」
    3. 协和联盟起初由前参议员保罗·桑格斯和沃伦·鲁德曼担任联合主席，我自己则为创始主席
      • 「1997年，保罗·桑格斯去世后，前民主党参议员萨姆·纳恩出任联合主席。」
      • 「现在前民主党参议员鲍勃·克里取代了他的位置，同时，为了维持两党共同领导的完整性，共和党人沃伦和他一起出任联合主席，鲍勃·鲁宾为副主席。」
    协和联盟的主要活动2 条
    1. 协和联盟每年都会颁发一个“经济爱国者”的奖项给经济界和政治界的杰出人士
      • 「获得该奖项的有艾伦·格林斯潘、保罗·沃尔克、鲍勃·鲁宾、约翰·麦凯恩、萨姆·纳恩和比尔·克林顿。」
    2. 发起了一个名为“唤醒财政意识”的旅行活动
      • 「我们同中间偏左的布鲁斯金学会和美国传统基金会一道传播我们的信息，增强我们的可信度，加强两党间的合作。」
      • 「我们赞助了坐落于纽约时代广场的杜斯特家族国债大钟，它提醒着美国人民公共债务的增长速度是多么迅猛。」
    协和联盟的影响和局限2 条
    1. 协和联盟通常被称为给财政状况提供客观信息的主要的无党派资源。
    2. 虽然我们持续不断地得到了两党领导人默默的支持，但从没有一个政治领导人有公开支持我们提议的打算
      • 「这样的做法“绝对有必要”，但同时“在政治上还不太可能”，或许“它们是‘无法避免的’但也是‘说不出口的’。”。」
    115福利怪物与美国的未来案例8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 22 句原句摘录

    用福利与社保提案检验改革难度

    福利改革社会保障政治阻力财政可持续性

    锚点原句：「克林顿总统的两党福利委员会提出福利项目是“不可持续的”，但国会没有通过任何改革」

    克林顿政府对福利问题的态度和政策2 条
    1. 克林顿总统在执政期间对福利问题的态度并不完全坦诚和忠诚
      • 「克林顿总统在1996年5月的《大西洋月刊》上发表了第二篇封面文章《社会的不安》，白宫的朋友告诉他，总统不但读了那篇文章，而且画线做了记号，然后分发给他的领导班子看。」
      • 「总统参加了纽约市立图书馆的某次活动，那次活动我也参加了，后来他邀请我晚上在图书馆与他会谈。这次谈话的主题是福利问题。他知识的深度和广度简直令人惊奇。我问：“总统先生，您没有参与过社会保障信托基金的业务，对吧？”他说：“哦，天啊，这不可能，彼得，就像你所写的和我所了解的那样，信托基金只是一种杜撰。它是一种现金流进、现金流出、现收现付的体系。”。」
    2. 克林顿总统的两党福利委员会提出福利项目是“不可持续的”，但国会没有通过任何改革
      • 「总统的两党福利委员会提出福利项目是“不可持续的”，国会也还是没有通过任何改革。而由于“莫妮卡门事件”，克林顿成功毁掉了自己为两党福利委员会所做的努力。」
    小布什政府对福利问题的提案及其问题2 条
    1. 小布什给美国民众带来了社会保障私人账户的提案，但这些提案其实意在最终取代社会保障项目
      • 「证据充分地表明：问题在于我们是否能把私人账户增加到有偿付能力的社会保障体系中来，我认为一张社保大网是非常必要的，当然能不能增加进去还是一个很大的疑问，另一个问题是能否为这些账户筹措资金并储蓄更多的钱。」
    2. 建立私人账户需要再额外借上万亿的钱，在我看来，这是一种嘲讽
      • 「请允许我同你们分享我现在的担忧：在我对本书内容进行最后润饰时，史上最严重的经济危机袭击了我们国家，事隔“大萧条”仅仅4代人的时间，政府债务钟上的空间就将被用完了，这个事实使协和联盟和其他一些主张改革赤字的机构(当然也包括我在2008年成立的彼得森基金会)有更多的工作要做。」
    美国的福利问题和债务危机2 条
    1. 美国的福利问题和债务危机已经成了朋友们取笑的对象
      • 「肯尼迪总统著名的演讲稿撰写人泰德·索伦森，已经成了奚落我的人当中最有天赋的一个。关于我之前的一本书，他说：“至于彼得的新书……一旦你放下它，就再也不想拿起来了。”。」
    2. 美国的福利问题和债务危机已经威胁到了美国的竞争力和经济安全
      • 「不断增长的医疗保险开支不仅会威胁我们的竞争力，而且会拖垮整个经济。」
      • 「同其他发达国家相比，美国的人均医疗保险费用是他们的两倍，但是人们的健康状况并没有优越多少。」
      • 「美国仍有4 500万人没有医疗保险。」
      • 「美国拥有世界上唯一的开放式成本加成体系和一个不当的费用激励制度，却没有医疗保险预算方案。」
      • 「在生命的最后几个月里的医疗支出约占总体医疗支出的1/4～1/3(医疗支出的无资金支撑的债务和合约是社会保障的5倍)，远远超过了世界其他国家。」
      • 「然而，还是发生了特丽·夏沃(Terri Schiavo)(39)这样的惨剧。」
      • 「这种长期繁杂的医疗过程导致的并不仅仅是费用上的问题，还有同样严肃的种族和文化问题，不夸张地说，这是生死攸关的大事。」
      • 「在参观纽约医院的特护病房时，我惊奇地发现众多处于昏迷状态的80～90岁老人，他们得到了非常昂贵的英雄式的生命支撑。」
      • 「关于其他国家是如何处理同类病例的，比如英国，我询问了当时的神经内科主任，也就是我的朋友弗雷德·普拉姆医生(Dr. Fred Plum)。“彼得，”普拉姆医生回答道，“对于这类中风案例，在希望非常渺茫的情况下，英国的神经病学家会把病例转给病人的全科医生，他们会把病人送到疗养所，在那里，病人将会以老人得肺炎的死因死亡，这就是他们通常情况下会做的事。”。」
      • 「人们能够想象一下一个美国政治候选人的立场吗？」
      • 「在叙述这种压抑冗长、不可持续的状况时，我也提到了美国人惊人的消费习性和凄凉的零储蓄比例。」
      • 「由此带来的迅速增长的危险的外债给了其他国家一个“金融断头台”，任何一个不友好的国家都能给美国经济带来巨大的损害，同时也会影响美国在全球地缘政治上的战略利益。」
      • 「简单地说，不管是国家还是个人，我们都必须储蓄更多的钱。」
      • 「当然还有我们对能源的消耗、对生存环境带来的威胁，这些都极大地增加了我们的外债。」
      • 「自然而然地，我们在一些不友善的能源供应国面前就会变得更加脆弱和不堪一击。」
      • 「另外，在世界科技和经济竞争日益激烈的今天，美国学生在数学和科学方面的低分数也赫然出现在这份名单之中。」
    彼得森的启示录2 条
    1. 一直以来，我都觉得除了事业，我还可以或者说应当再做些其他事情。
    2. 当今全球化的步伐令人眩晕，因而在经过全球经济发展的这个雷区时，制定一条明确的路线变得越来越重要。
    11617 为未来负责，对未来投资 慈善，新的江湖立论5 条›

    共 3 个小节 · 5 条要点 · 8 句原句摘录

    引出10亿美元回馈社会的决定

    慈善转向10亿美元回馈新责任财富回馈

    锚点原句：「作者决定用股份换来的10亿多美元回馈社会」

    对未来的思考和决定2 条
    1. 迪特里希·潘霍华的至理名言让作者思考如何为未来负责
      • 「“要判断一个社会是否道德，就看它馈赠予后人一个什么样的社会。”。」
    2. 作者决定用股份换来的10亿多美元回馈社会
      • 「“我一边掂量着这钱该拿来做什么，以及我以后该做什么，一边提醒自己2008年的12月31日将是我从黑石退休的最后期限。”。」
    在黑石的工作经历1 条
    1. 在雷曼担任首席执行官的10年光阴和在黑石走过的23年光景
      • 「“那时候的我可谓是忙得天昏地暗。”。」
      • 「“在黑石的日子虽然没有在雷曼时那么疯狂，但我的安排仍然十分紧凑。”。」
    退休后的失落和思考2 条
    1. 退休后，作者感到失落，生活无趣，平日的幽默感也不见了
      • 「“我很失落，还常失眠，自觉生活无趣，平日的幽默感也不见了。”。」
      • 「“做事，难以集中精力；看书，常常走神；社交活动也失去了往日的吸引力。”。」
    2. 朋友们对作者的关心和告诫
      • 「“朋友们比以往更喜欢询问我最近可好。”。」
      • 「“大部分朋友对我都很支持，愿意听我没完没了地倒苦水，滔滔不绝地自言自语。有几个朋友(特别是喜欢开导人但没法开导我的朋友)则告诫我，我根本没有任何理由感到失落。”。」
    117常怀感恩之心是我的驱动力之一案例8 条›

    共 5 个小节 · 8 条要点 · 11 句原句摘录

    把感恩与探险家精神列为驱动力

    感恩之心探险家精神慈善家榜样精神驱动
    作者对退休生活的反思和恐惧2 条
    1. 作者开始觉得空虚，对未来的恐惧
      • 「每逢《这可能就是春天》的旋律响起时，作者会有“莫名的惆怅”。」
      • 「作者未能好好享受这空闲，未能花钱做任何我想做的事。」
    2. 作者认为事业的重大转折总会比自己预想的更加难以接受和适应
      • 「特别是对一个80高龄但仍精力充沛的老人来说。」
    作者对亿万富翁生活方式的探究1 条
    1. 作者发现敬仰的富翁都是大慈善家
      • 「比如大卫·洛克菲勒，他在很多方面都是作者的榜样。」
      • 「比如，麦克·彭博(Mike Bloomberg)、乔治·索罗斯、艾利·布劳德(Eli Broad)，他们每个人都很钟爱慈善事业。」
    作者决定投身慈善事业1 条
    1. 作者认定慈善事业是他想追求的事业
      • 「作者十分幸运能彻彻底底地实现我的美国梦，对此我常怀感激。」
      • 「美国梦正面临严峻的挑战，作者认为按照现今社会的运行轨迹，美国梦正面临严峻的挑战，当然，面临严峻挑战的还有美国的未来。」
    作者对美国梦面临挑战的担忧2 条
    1. 作者发现超半数的美国人开始感叹：如果社会这样发展下去，我们的下一代将无法超过我们这一代
      • 「不少人认为我们的下一代甚至会不及我们。」
    2. 作者认为美国遭遇的一些无法回避、难以解决、会造成社会不稳定的“挑战”
      • 「数以万亿计没有保障的社会福利金，对外国资本的过度依赖、低得可怜的国民储蓄率、恶性增长的医保开支以及我们无节制的能源消耗。」
    作者对未来的期待和警示2 条
    1. 作者期待美国能够解决这些问题，继续发展
      • 「作者相信这各种各样的结构性赤字是无以维系的。」
    2. 作者警示人们不要忽视这些问题，要采取行动
      • 「赫伯特·斯坦(Herbert Stein)(40)在尼克松政府时期是以“幽默”闻名的白宫笔杆子(如果你不介意他有时说话不打草稿的话)。他曾如是发表评论：“无法继续前进的东西自然会停下来。”。」
    118我们急需一个维护未来利益的团体反证12 条›

    共 5 个小节 · 12 条要点 · 10 句原句摘录

    批判政治激励妨碍未来利益维护

    未来利益政治激励特殊利益团体短视政治

    锚点原句：「政治领导者关心的不是下一代人，而是下一届选举」

    当前政治体系的问题2 条
    1. 政治代表们并没有把工作看作临时性的，而是把它当成了事业
      • 「他们为了保住自己的事业，不惜向公众撒谎。」
    2. 政治领导者关心的不是下一代人，而是下一届选举
      • 「每当问题影响广泛且无法回避时，政客们就想法子麻醉民众思想、误导民众判断、转移民众视线。」
    特殊利益团体的影响2 条
    1. 各种特殊利益团体把华盛顿压得喘不过气来
      • 「它们基本就只会喊一个口号“这不够，我还要”。」
    2. “无代表不纳税”的经典诠释
      • 「如果被写入宪法，它应该被归于不道德行为之列。」
    对未来的担忧2 条
    1. 我们急需一个新的特别利益团体——一个维护未来利益的团体
      • 「一个代表我们下一代和下下一代利益的团体。」
    2. 我们必须找到方法，并且不论何种方法都涉及一个东西，那就是牺牲
      • 「在这个时代，“牺牲”恐怕是美国政治语言中最难出现的词汇了。」
    民众的责任2 条
    1. 我们必须改变现在的政治制衡体制
      • 「我们必须想办法确保我们的领导人在解决社会问题上采取主动。」
    2. 我们亟待成为有领导能力的被领导者
      • 「如果领导人不比选民更加高瞻远瞩，那我们选民就必须想办法让他们站得更高。」
    美国的历史经验4 条
    1. 美国人曾经成功过，为什么现在我们做不到？
    2. 我们曾经还清历史上最沉重的一笔债，颁布了《美国退伍军人权利法案》，推出了马歇尔计划和一项浩瀚的工程——洲际高速公路。
    3. 乔治·华盛顿未曾想把打独立战争欠下的债留给后人偿还
      • 「他说：“不然我们的后代就得因我们的不负责任而担负重担。”。」
    4. 1961年，艾森豪威尔总统在他的离职演说中同样就这个话题谈了不少
      • 「“当我们窥视未来的时候，我们和我们的政府必须抵制只为当下而活的冲动，抵制为获得安逸便捷生活而劫掠明日资源财富的行为。”。」
    119不作为根本就不是出路立论6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 5 句原句摘录

    确立基金会工作领域

    向后看指南针基金会未来挑战道德社会

    锚点原句：「基金会关注可能危及美国和美国家庭未来的重要挑战」

    作者对社会的道德问题和对未来的担忧2 条
    1. 作者引用迪特里希·潘霍华的话，强调一个社会是否道德，要看它馈赠予后人一个什么样的社会
      • 「今日享受免费的午餐，而明日让儿女支付沉重的账单，这个道德问题我不能再回避了。」
    2. 作者决定教育、引导、激励美国民众通过行动共同克服未来挑战。
    作者建立基金会的目的和期望2 条
    1. 基金会关注可能危及美国和美国家庭未来的重要挑战
      • 「很多挑战其实已有可行的应对方案，但问题是，方案不少、想法很好，但却实践不了。」
    2. 基金会应是一个决策果断、行动迅速、没有官僚作风的机构
      • 「正如你在这本书中看到的，我对基金会还是有一点认识的。基金会的工作都是有意义的，但是说到公共基金会的管理，我发现不少基金会都运作缓慢、决策过程官僚气浓重。」
    作者对基金会投入资金的考虑2 条
    1. 作者决定投入10亿美元，这是他从一个黑石上市中所获得的大部分收益
      • 「我想，投入大不仅能扩大影响力，而且能吸引愿意投身这一事业的优秀管理者，我觉得这一点很重要。」
    2. 作者认为成功的可能性渺茫，但选择不作为根本就不是出路
      • 「我知道成功的可能性渺茫得让人生畏。不过我的朋友、曾在芝加哥大学执教的乔治·施蒂格勒教授曾说过的一番话至今仍回响于我的耳际：“如果人无须作为，那他也就无须沮丧。”。」
    120未来奋斗的“实践者”案例8 条›

    共 4 个小节 · 8 条要点 · 14 句原句摘录

    提出借新媒体向青少年传播策略

    青少年参与新媒体公共事务代际责任

    锚点原句：「年轻人去哪里，我们就去哪里：新兴媒介、博客、YouTube、Facebook、MySpace、社交网站、电玩以及以后将被发明」

    青少年在公共事务中的低参与度问题2 条
    1. 青少年对公共事务的低参与度是由多种因素导致的
      • 「下一代没有见识过真正糟糕的经济。」
      • 「在我们那一代，还有可以信任的领导者(包括公共部门和私人部门)。」
    2. 下一代将是最终的受害者，因为未来是他们的
      • 「在现实无法改变的情况下，我们该如何教会下一代勇敢面对各类危机？」
      • 「我们该如何号召他们付诸行动？」
    如何教育、激励沉默的美国青年和家长2 条
    1. 年轻人去哪里，我们就去哪里：新兴媒介、博客、YouTube、Facebook、MySpace、社交网站、电玩以及以后将被发明的网络手段
      • 「我们已经批准了一个重大的MTV项目，它面向的群体是几百所美国高校。」
      • 「我们将举行青年峰会，让青年人有机会指点江山。」
    2. 我们将招募一些商界领袖，让他们参与这项事业
      • 「《纽约时报》的托马斯·弗里德曼(Thomas Friedman)形象地将我们称作未来奋斗的“实践者”。」
    通过倡导型广告、资助电影拍摄等方式，向大众告知美国面临的危机2 条
    1. 我们将尝试倡导型广告，这种广告形式并没有作为教育工具被广大基金会使用
      • 「比如我们在《纽约时报》和《华盛顿邮报》上刊登过的整版广告。」
    2. 我们将资助一些电影的拍摄，向大众告知美国面临的危机
      • 「戈尔曾成功地通过《难以忽视的真相》(An Inconvenient Truth)以夸张的手法传达了全球变暖的信号，对此我十分钦佩。」
      • 「我们的电影基金会进入电影业后，推出了一部一片定乾坤的作品——《债务美国》(I. O. U. S. A.)。」
    呼吁有志有识青年、人民群众和商业人士的支持，以及一位尽心尽责、不负众望、能团结两党力量的总统2 条
    1. 得到了有志有识青年、人民群众和商业人士的支持后，最重要的就是要有一位尽心尽责、不负众望、能团结两党力量的总统
      • 「奥巴马致力于改革福利制度的举动就相当令人鼓舞。」
    2. 基金会最早的集体会议议题之一就是平衡收支和储蓄赤字，以及由此导致的爆炸式增长的海外负债
      • 「彼特森国际经济研究院准备了一系列总结性论文。」
      • 「我们邀请了保罗·沃尔克、鲍勃·鲁宾、乔治·舒尔茨、乔治·索罗斯、艾伦·格林斯潘等知名人士。」
      • 「他们都接受了邀请，并积极地参与其中。」
    121明天比今天更重要收束6 条›

    共 3 个小节 · 6 条要点 · 9 句原句摘录

    以美国梦与感恩收束个人价值观

    美国梦感恩方式奉献精神下一代责任

    锚点原句：「美国梦是这个国家赋予其国民的特别恩赐，抓住这些机遇就得勤奋工作，也就是奉献。」

    作者的教育历程和对美国梦的理解2 条
    1. 美国梦是这个国家赋予其国民的特别恩赐，抓住这些机遇就得勤奋工作，也就是奉献。
    2. 他们让我知道，明天比今天更重要
      • 「他们明白，美国梦是这个国家赋予其国民的特别恩赐，抓住这些机遇就得勤奋工作，也就是奉献。」
      • 「所以，我们要为自己的未来负责，为未来投资，为未来、为教育、为晚年储蓄。」
    作者的感恩方式和慈善事业2 条
    1. 我感恩的方式比我父母更多点儿现代味道、更多点儿知识分子意味
      • 「因为面对任何情况和问题，我都会不由自主地去分析研究。」
      • 「我喜欢自认为自己对此很擅长。」
    2. 让成为慈善事业护航人的，是我父母发挥的榜样作用
      • 「在我还是一个8岁大的儿童时，我会倚在自家经营的咖啡厅门口，惊奇地看着父亲如何直接对抗一些想法偏执的人，并告诉他们什么才是真正的美国人。」
    作者的改革运动和人生目标2 条
    1. 在83岁的时候，我开始了新的改革运动——建立我所说的这个基金会
      • 「我尽我所有微薄的力量，努力给我的儿辈、孙辈同样的机会去实现这个美国梦，真正成为拥有美国梦的寻梦人。」
    2. 我希望总有打给我的电话
      • 「偶尔打一次高尔夫能让人精神气爽，但是每天都打高尔夫就会乏味无趣。」
      • 「我的女儿开玩笑说，如果哪天我真的驾鹤西去，那离开的时候我肯定是躺在办公桌前，脑袋耷拉在我的演讲稿上，试图解释为什么我觉得社会保障基金会(Social Security Trust Fund)是一个入不敷出的弱智机构。」
      • 「我希望她是对的，并希望稿子里会有很多PPT图表。」
    122尾声 黑石的选择：我人生的7堂课收束7 条›

    共 7 个小节 · 7 条要点 · 17 句原句摘录

    把人生经历压缩为七堂课启示

    七堂课比较优势行业环境记录与讨论

    锚点原句：「不满于仅仅知道我所知道的，或者我以为我所知道的，想要去记录它们、谈论它们」

    发挥你的比较优势1 条
    1. 不要被某个工作牵着鼻子走，要关注是否能让你利用优点，发挥你的比较优势
      • 「我的第一份工作，也就是零售业的那份，体现的就是我的相对劣势，所以惨败。」
      • 「在那之后，我学会拒绝不适合我的工作机会，不管它多么诱人。」
      • 「最后，我发现我事业的好坏确实取决于我在工作岗位上的表现，也就是说充分发挥我的优势。」
    思想上不能懒惰1 条
    1. 常思考一下你的公司、你所处的行业，还有整个经济环境的具体状况是怎样的
      • 「在广告业，不是被叫作天才就可以高枕无忧了，还要思考：广告是什么，广告可以是什么，广告应该是什么。」
      • 「在我两个领域的事业中，我发现我自己不仅仅被一些微观的问题所吸引，即每个人每天都要做好的具体的事物，还有很多宏观的问题能够激起我的兴趣，即一些抽象的问题。」
    最重要的是投入，并试着采取实际行动1 条
    1. 不满于仅仅知道我所知道的，或者我以为我所知道的，想要去记录它们、谈论它们，甚至向他人传播它们
      • 「在实践的过程中，我遇到的人，一个比一个聪明，一个比一个热诚、投入。」
      • 「他们不仅改造着我的思维，还扩展了我的思维。」
      • 「这就是第3堂课：对我来说，最重要的是投入，并试着采取实际行动。」
    结合个人需要谨慎选择你的奋斗领域1 条
    1. 跟随自己的激情，或者像哲学家约瑟夫·坎贝尔说的，“追寻你的直觉”
      • 「因为我对某些领域的事情特别有激情，而且愿意花很多时间在上面，我不仅会十分乐意在这些机构的事务上花上大量的时间和精力，而且会愿意参与它的管理和它的筹资活动。」
      • 「偶尔，我会被邀请担任主席一职，该职位的首要任务之一就是筹钱，而这个任务反过来又帮助我和更多美国政、商界要人建立了亲密的关系。」
    忠于自己的原则、自己的内心、自己的道德标准1 条
    1. 忠于自己的原则、自己的内心、自己的道德标准是多么重要
      • 「正因他们的教导，我才敢于对不值得我付出的人说“不”。」
      • 「虽然这几个“不”明显会带来一些短期损失，但是一般情况下，长期收益最终会出现。」
      • 「我希望我能说我一直能恪守自己的原则，但是有两次我却没有做到这一点。」
    在事业和个人生活中寻找一个令你健康快乐的平衡点1 条
    1. 如果没有深思熟虑，不会自我剖析或者不知道轻重缓急，在必要时就不会取舍
      • 「对于大多数人来说，平衡的生活得之不易。」
      • 「我们需要考虑以下问题：对你来说，平衡的生活意味着什么，以及在制造不平衡的生活上花了多少时间？你愿意为了平衡的生活改变或放弃什么？」
    选择长远利益1 条
    1. 不要没有搞清状况就被一个工作机会诱惑，要考察企业文化的不足之处
      • 「因为这些不足像地雷一样潜伏着，随时可能摧毁你的事业。」
      • 「事先对未来雇主做全面的考察可以带来巨大的红利，还可以避免很多风险。」

一句话主旨

本页「精读」由 AI 大纲条目结构化重算，主旨句取自全书命题，非读后感。

在变动环境中，以原则和适应力持续做出艰难选择，是个人与组织长期立足的关键。

核心观点初判

按全书主干分组，归纳各段在论证中的位置（取自 spine，结构重算，非读后感）。

AI 问书

下方内容复用自本书日期笔记中的 AI 问书（按实读范围生成）；全书级整理将在云端 AI 阅读流程完成后补充。

作为希腊移民，彼得森如何在双重文化冲突中立足并实现美国梦？

从8岁收银员到拼命成为全校最乖、成绩最好的学生，他坚持储蓄就是储蓄，并在两种文化冲突中努力成为地道的美国孩子，靠勤勉、克制与推销术，为后续教育与职业奠基。

从卡尼小镇到顶尖商学院和广告业，他完成了哪些关键历练？

他借200美元赴MIT、做出无人驾驶车试验，又入西北大学与芝加哥大学商学院；在广告业学会把柠檬变柠檬汁。大一被开除的教训、出众出差与不合群的零售推销，使其兼具专业与韧性。

在贝灵巧与制造业，彼得森如何体现“要么改变，要么消亡”？

面对贝灵巧困境，他与兰德博士协力，以用户不会随身携带说明书的直觉开展营销试验，用直邮与新产品低温曝光等手法盘活品牌，推动企业在转型中重生。

彼得森在华盛顿如何将政策实践转化为黑石的长期选择？

他在华盛顿学会与权力打交道并提出正确的问题，积累了雷曼重组博弈的经验。这些经历与在芝加哥商学院学到的大智慧，共同促成了黑石的创建理念、原则与适应力。

《黑石的选择》如何把关税变局、危机与成长连成一条主线？

全书从移民立足、广告制造、政策实践到雷曼重组、黑石成长与慈善责任，强调在变动环境中以原则和适应力做出艰难选择：储蓄与诚实、把柠檬变柠檬汁，并以持续学习与长期主义应对变化。

核心追问（来自深读）

跨章主题的深读追问，由模型基于全书大纲与原文摘录撰写；逐章的追问收在每个章条目里。

从广告业到华盛顿，彼得森如何在“小聪明与大智慧”的博弈中完成道德选择？

书中主张：他在广告业把“柠檬变成柠檬汁”，又于“道德困境岔路口的终极选择”放弃纯利益诱惑而走向华盛顿；这是“华盛顿政策实践”的伦理前提。综合分析：彼得森的聪明在于不为短期利益牺牲信誉；他把“道德困境”转化为长期生存策略，用原则兜底、用结果证明，实现商业与道义的动态平衡。

黑石如何把“关税变局”从外部冲击转化为组织层面的“选择”与机遇？

书中主张：关税等外部变局不是黑石被动承受的灾祸，而是必须被定价、谈判、重组与再选择的风险场景；黑石以原则和适应力持续做出艰难选择。综合分析：全书提示，“关税变局”等外部动荡，最终考验组织对原则的坚守与对新规则的学习速度；把宏观变量织入自身风险控制体系，冲击才会转化为巩固优势的时机。

阅读时要验证的问题

当年与今天 · 初步对照

作者当年能知的事实：彼得森的移民家庭在萧条中美挣扎，年少做收银员与推销以自立；家长强调储蓄与绩效，他要在两种文化与规则间求存。这些直接经历构成其职业伦理与适应心态的原点。后见事实：这段微观经历与美国宏观转向相互映照，凸显教育与开放社会如何放大个人能动性。

作者当年能知的事实：求学与广告生涯中，他面对制度门槛与道德岔路，学会把问题拆清、把复杂需求转化为可执行方案；在政策圈与制造业实践中观察关税及产业起伏，感受到规则对竞争边界的塑造与局限。后见事实：他多次在不确定与冲突中做出艰难选择，其原则在下一个危机中被反复验证。

作者当年能知的事实：贝灵巧与雷曼的危机中，他与搭档以清晰界限、相互信任与长期视角推进艰难重组，在资本与监管的博弈中寻找可行解，并据此创立与扩展黑石。后见事实：将原则制度化为治理与自律，使组织在周期与地缘冲击中更具韧性。今日启发：确立不可交易的底线，在分歧与不确定中坚持长视与信任，以适应力换取选择权。

今日可迁移的启发：一，在变动环境中以原则为先，区分短期噪音与结构性信号，据此做出艰难取舍；二，锻造多元能力与跨界协作，维持学习与再出发的耐力；三，储蓄纪律与现金缓冲是抵御不确定的基础；四，建立可验证的信任与治理，减少信息不对称与道德风险；五，拥抱开放竞争与全球视野，同时开展本地化与风险对冲；六，将个人成功与公共责任连接，通过慈善与教育促进机会公平与长期社会资本。