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《华杉讲透《孙子兵法》》AI 大纲
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章节目录
自序
本书的特色和目的
- 本书是一本让你轻松读懂《孙子兵法》每一句话、每一个字的书
- 本书每一条兵法后面，都有战例。
- 其中一些战例，在兵法的不同篇章反复出现，也就帮助读者从不同的角度，反复去看同一场战役，真正把仗是怎么打的看懂了，也就把兵法的思想理念、战略战术看懂了。
- 本书并不是一本“从《孙子兵法》看企业管理或商战”的书，而是一本真正讲透《孙子兵法》原意的书
- 在其中一些篇章，由于作者的工作背景，也夹杂一些关于企业管理和商业竞争的感悟议论，但那只是随想而至的议论而已。
《十一家注孙子》的介绍
- 历代为孙子继绝学，注解《孙子兵法》，被后世承认的，有十一人，就是宋本《十一家注孙子》的十一位注者
- 曹操是第一个注解《孙子兵法》的，他说：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣……而但世人未之深亮训说，况文烦富，行于世者失其旨要，故撰为《略解》焉。”。
- 孟氏，名字、籍贯、身世均不详，甚至朝代也不确定，可能是南朝梁人。
- 李筌是唐朝人，大概在唐玄宗时期，曾经在少林寺旁边那个少室山隐居修道，后来由“少室布衣”升任荆南节度判官，最后官至刺史。
- 贾林，唐德宗时昭义军节度使李抱真的幕僚，曾为李抱真游说王武俊而破朱泚(cǐ)，后封武威郡王，拜神策统军。
- 杜佑，这是个了不起的大人物，唐朝中叶的宰相，他经历了安史之乱，痛定思痛，以“富国安人之术为己任”，以三十六年的功力博览古今典籍和历代名贤论议，考溯各种典章制度的源流，以“往昔是非”，“为来今龟镜”为宗旨，撰成二百卷的巨著《通典》，开典章制度专史的先河，史称《杜佑通典》。
- 杜牧，杜佑的孙子，是曹操之后成就最大，影响也最大的注家。
- 陈皞是晚唐人，史书说：“陈皞以曹公注隐微，杜牧注疏阔，更为之注。”。
- 王皙注《孙子兵法》，就是在这个时代背景下。
- 梅尧臣，他也是个大诗人，跟欧阳修是好朋友。
- 何氏，具体名字，什么时代人，都不清楚，留下的注文也不多，但至少有资格留下来。
- 张预，南宋时人，他不仅注了《孙子兵法》，还写了一本《百将传》。
本书对《孙子兵法》的解读
- 本书在《十一家注孙子》基础上，首先继承这十一位注家的研究成果，再做深入的讲解
- 曹操、杜牧、陈皞，这三个人的注合起来，史称“三家注”，三家注结合起来学习，收获就比较可观了。
- 作者在个别不能准确辨析的地方，参照了现代人的注本，如上海古籍出版社出版的郭化若的《孙子兵法译注》
- 郭化若，中国人民解放军中将，黄埔军校毕业，参加过北伐战争，做过南京军区副司令员、中国军事科学院副院长，他的《孙子兵法译注》，非常精确，所以若古人说法不一，我也拿不准的地方，就参照他的解读。
英文版自序
作者对丘吉尔的敬仰及其作品的影响
- 作者的偶像是丘吉尔，敬佩他两次出任首相，领导英国人民打赢了第二次世界大战
- 丘吉尔在繁重的工作和巨大的压力下，还完成了庞大的著述，甚至获得诺贝尔文学奖。
- 作者通过英国，把自己的作品传播到英语世界
- 作者读过丘吉尔的一战、二战回忆录，尤其喜欢他的《英语民族史》。
作者对《孙子兵法》的理解和应用
- 《孙子兵法》是作者的商业战略哲学，作者把它总结为四句话
- 兵法不是战法，而是不战之法。
- 兵法不是战胜之法，而是不败之法。
- 兵法不是战而胜之之法，而是先胜后战之法。
- 兵法不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。
- 《孙子兵法》中的“不战之法、不败之法、先胜后战之法、以多胜少之法”都是要你不动作、少动作
- 唯一要做的就是等待。
作者对《孙子兵法》的深入解读
- 《孙子兵法》第一篇叫《计篇》，就是要你计算一下有没有胜算，如果没有把握，就不要打
- 这是孙子低风险偏好的体现，如果你是天生爱冒险的人，就不要读《孙子兵法》了。
- 《孙子兵法》第二篇叫《作战篇》，看篇名以为是要讲战斗了，但实际上是讲战争的成本
- 如果一场战争，计算下来有胜算，但是一算成本，代价太大，还是不要打。
- 《孙子兵法》第三篇叫《谋攻篇》，读者朋友们可能以为是要讲进攻了，但实际上还是在讲不要打
- 所谓“不战而屈人之兵”，通过前面两篇，算下来我们打得赢，也打得起，打吧？孙子说：“等等！看看有没有办法不用打，就让敌人自己屈服。”。
- 《孙子兵法》第四篇是《军形篇》，经过前面三个步骤，我们打得赢，也打得起，想要不战而屈人之兵，但是没做到，必须要战了，这时要准备投入战斗吗？孙子说：“不，等我们确信可以胜利，再出战。”
- 这就是最关键的——先胜后战的思想。不是战中求胜，而是胜中求战。
作者对《孙子兵法》的总结和升华
- 《孙子兵法》最根本的原则就是“不败之法”
- 用投资来举例，就是巴菲特说的，投资最重要有三条：不损失本金，不损失本金，不损失本金。
- 学懂《孙子兵法》，我们的目标是——一生不败
- 小即是大，这也是中国智慧。
修订版自序
《孙子兵法》的中心思想是“不战”
- 孙子反复强调不要发动战争
- 如果人人都懂《孙子兵法》，都走“修道保法，不战而屈人之兵”的路线，这世界上就不会有战争了。
《孙子兵法》十三篇的逻辑
- 第一篇《计篇》，战争关乎国家的生死存亡，不能不慎重
- 在第十二篇《火攻篇》还讲了“亡国不可以复存，死者不可以复生”。孙子就是不停地警告大家，不要轻率发动战争。
- 第二篇《作战篇》，主要不是讲作战，还是在讲不要打
- 你在《计篇》算下来打得赢，但是不一定打得起！
- 第三篇《谋攻篇》，再想想有没有其他办法，能不能不打就解决问题
- 这就是不战而屈人之兵。
- 第四篇《军形篇》，这时候是非打不可了，但是要等待，等待，再等待
- 等预估到自己能赢了再打！这就是先胜而后战。
- 第五篇《兵势篇》，开始进行作战部署了
- 孙子讲了分战法：以正合，以奇胜。
- 第六篇《虚实篇》，讲通过我军的调动来调动敌军
- 在运动中形成我实敌虚的压倒性优势。
- 第七篇《军争篇》，现在开始讲人了
- 要解决人的问题，主要是“治气”，让我军士气高昂，让敌人疲惫沮丧。
- 第八篇《九变篇》，讲述要懂得变通，不要思想僵化
- 同时，也讲了对将领的性格素质要求。
- 第九篇《行军篇》，讲打仗不要光看战场上的事
- 行军和宿营都是战争的重要组成部分。
- 第十篇《地形篇》，讲述各种不同地形的战术原则。
- 第十一篇《九地篇》，地形是地理条件，地势是作战地点的不同形势。
- 第十二篇《火攻篇》，在冷兵器时代，火攻相当于动用“核武器”
- 所以专门用一章来叙述。
- 第十三篇《用间篇》，讲别光关注战场，最好的办法是用间谍
- 要不惜用金钱收买，能用钱解决的，就不要用流血来解决，更何况流血花钱更多！
《孙子兵法》的价值观：计算而非算计
《孙子兵法》的价值观：计算而非算计
- 《孙子兵法》的“计”是计算实力对比，不是奇谋巧计
- 孙子的“计”，是基本面，不是操作面；是最拙的，不是最巧的。
- “计”，是计算实力对比，对比计算的科目有五项，叫“五事七计”。
- 孙子的计，相当于咱们现代管理学讲的SWOT分析(优劣势分析法)
- 比较敌我双方的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)。
- 计的目的是为了知胜，比较这五个方面、七个科目，在战前就能判断胜负
- 计算比较后，就知道有没有“胜算”。
孙子的敬畏心
- 孙子把军事关系国家生死存亡这一本质提到兵法之首
- 孙子和孔子，都把敬畏心提到了首要的高度。
- 孙子讲究的是“不战”，而不是战
- 把孙子说的都做到了，就没有战了，就“不战而屈人之兵”了。
孙子的优劣势分析法：“五事七计”之五事
- “五事”是道、天、地、将、法
- “道”，是恩信使民，你的人民听不听你的？你的君主是有道明君还是无道昏君？
- “天”是上顺天时，“地”是下知地利。
- “将”，是委任贤能。比较了政治、君主、天时、地利，再比较双方的军队统帅，看谁的将帅厉害。
- “法”。这个“法”，不是国内的法治，是军法。国内法治属于道，在最前面。
上下同欲者胜
- 孙子的道，定义非常明确，“令民与上同意也”，让人民与君上，士兵与大将，意见一致，就是我们常说的“上下同欲者胜”
- 上下同同心同德同欲，是战争胜利的国内政治基础。
- 全国人民支持你，你才打；不支持，就不要轻举妄动。
天时，就是军事气象学
- 天时，就是阴阳、寒暑，时制也
- “阴阳”“寒暑”“时制”，是递进关系。天有阴阳二气，互为消长，形成寒暑。寒暑四分，形成春夏秋冬，就是时制。
- 兵家讲天，应说有三层含义。其一，天下大势，顺天应人；其二，所谓夜观星相，望云望气，龟灼占卜；其三，寒暑四时，天气预报，利用气象条件作战。
行军必是无人之境，交火必是有利地形
- 地者，远近、险易、广狭、死生也
- 曹操注解说：“言以九地形势不同，因时制利也。论在《九地篇》中。”。
- 张预注解说，“凡用兵，贵先知地形。知远近，则能为迂直之计”，是直走还是迂回。“知险易，则能审步骑之利”，哪儿用步兵，哪儿用骑兵。“知广狭，则能度众寡之用”，哪里可以展开兵力，哪里可以一夫当关扼住咽喉。“知死生，则能识战散之势也”，置之死地则兵士必战，置之生地则容易逃散。
心里装着对方的利益，并让对方知道
- 将者，智、信、仁、勇、严也
- 孙子对“将”的人格排序，他把“智”排在了第一位，而“勇”则屈居第四。
- 孙子强调智将而非勇将。因为孙子的价值观，是先胜后战，是不战而屈人之兵，首先强调用智。
- 人们常说智勇双全，孙子则在智勇之间，又加上了信和仁。
- 智、信、仁、勇、严不是简单的排序，更不是独立的存在，必须五德俱备。
为将者的大半工作，是制定军法
- 法者，曲制、官道、主用也
- “道、天、地、将、法”五事，“法”在末位，一般人不太重视，简单以军法严明视之。
- 事实上，这一条技术含量太高了，为将者大半工作都在这儿，交战倒是就那一下子。
所谓“道”，就是软实力
- 故校之以计，而索其情，曰：主孰有道
- 对以上五事，“道、天、地、将、法”，进行比较，具体比较七个方面，第一是“主孰有道”，哪一方的君主有道。
- “主孰有道”，前面说的是“令民与上同意也”。要上下一心同欲，就要共享胜利果实，对民众政策得当，对部下舍得封赏。
知胜负，而后举兵决战
- 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之
- “将孰有能”，就是比较双方将领的本事。所以打仗经常有这种情况，知道对方大将厉害，就坚决不出战，派间谍去买通对方宠臣，离间君臣关系，把这大将调走，换个笨蛋来，然后一战而胜。
- “天地孰得”，看谁得天时地利。就像俄罗斯吞并克里米亚，俄罗斯占尽天时地利，美国、欧盟只能干瞪眼。
- “法令孰行”，法是法律条款，令是行政命令。梅尧臣注：“齐众以法，一众以令。”。
- “兵众孰强”，杜牧注：“上下和同，勇于战为强，卒众车多为强。”。
- “士卒孰练”，这一条和“兵众孰强”分开讲，很有意义。人的可塑性很强，正常人经过训练，都能从事专业工作，如果一辈子只练一件事，就能成为世界级专家。所以只要训练好，每个人都能成为世界顶级专家，要有这个意识。
- “赏罚孰明”，赏罚是个大学问。可以说赏罚决定战斗力。赏罚的关键，主要是两条，一是及时，二是恰当。
正道与诡道
- 计利以听，乃为之势，以佐其外
- 势是什么呢？“因利而制权也”。
不能等待，是巨大的性格缺陷
- 孙子的观念是先胜后战，不胜不战
- 没有胜算就等。
- 不能等待，是巨大的性格缺陷。总觉得要战斗才是英雄男子汉，不懂得等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。
一战而定是真名将
- 战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定
- 李牧十年不战，憋到时候打一仗，就解决了问题。
- 做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。
计策都很简单，关键是戏怎么演
- 这计策都很简单，根本用不了三十六计，有三计六计就够套用了
- 但执行就很重要，演戏的人要能挠到对方痒处。
- 看戏的人呢，就像足球比赛罚点球，守门员看那射门的，不管他什么假动作，反正不是射左边就是射右边，这就是你能做出的判断。
成败无定，领导者要自己负决策责任
- 领导者要独立承担决策责任
- 因为成败无定，不光是定计的问题。
- 曾国藩专门说过领导者要独立承担决策责任的问题。
踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质
- 大将就像总经理，运营管理才是本质
- 韩信说刘邦只能带十万兵，多了他就不会玩儿，而韩信带兵，是多多益善，给他一百万，他也能像运用自己的手臂一样指挥自如。
- 这才是真正的韩信的真本事。
成大事者有三戒，戒贪是第一
- 贪是人性的大弱点
- 贪心，就会失去更多；愤怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。
- 审查利害大小而图之，哪需要贪呢？将心比心，换位思考，衡量彼己，哪需要生对方的气呢？斟酌事情的缓急，从容计划安排，哪需要急躁呢？您能持这三条戒，霸业就近了。
- 不贪心，就不会上当。所有的骗局，都是从“贪”字入手。
不能胜利，就要能等待
- 行动必有代价
- 《孙子兵法》开篇说了：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。”。
- 一动作就是生死存亡，不仅是战士们的生死存亡，而且是国家的生死存亡，所以一定要慎之又慎。
- 胜可知而不可为
- 探查敌我，便知道有没有胜算。如果没有胜算，你想上了战场再强取其胜，那是不可为。
- 不要百战百胜，要一战而定
- 打过来打过去，没什么结果，还要接着打，白白流血，浪费钱粮。那是为将之罪。要看准时机，稳准狠一战而定，解决问题。
忘了本谋，是每个人常犯的毛病
- 本谋和初心，是我们每天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心
- 忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。
示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气
- 假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己
- 轻视就不会防备，不防备就可以发动突然袭击。
疲劳战
- 我们要以逸待劳。敌人如果也很“逸”，就骚扰他，折腾他，让他疲于奔命
- 吴伐楚，公子光问计于伍子胥。伍子胥说：“可以把军队分成三师。先以一师出击，楚军统帅肯定尽众而出，我们则马上撤退。等他也撤退了，再换一师上去。他出来，我再撤退。就这样反复调动他，多方以误之，让他疲于奔命，然后我们三师尽出，一举克之。”。
- 三国时期，曹操和袁绍相争，官渡之战前，田丰给袁绍献的也是此计，但袁绍没听。
我们为什么会中“离间计”
- 破坏他的外交盟友，离间他的君臣关系
- 战国时秦赵长平之战，廉颇打了几次败仗，于是坚守不出。秦国派间谍到赵国散布流言，说廉颇容易对付，秦军怕的是赵括。赵王果然上当，不顾蔺相如和赵括之母的劝阻，由赵括替下廉颇，最终造成长平被坑四十万卒的悲剧。
- 楚汉相争，刘邦被项羽困在荥阳一年之久，断绝了外援和粮草通道。陈平献计说，项王的能臣，不过范增、钟离昧、龙且、周殷几人，如能施离间计，除去这几人，项王就好对付了。
要保持紧张，不可懈怠
- 领导者要随时注意，保持团队的紧张状态
- 因为松懈就会失败。特别是在战场上，敌人挖空心思都在研究你什么地方会松懈。你认为没问题，可以放松一下的地方，差不多就是他的研究结论出处。
事以密成，语以泄败
- 在残酷的斗争中，保密工作是第一位的
- 中国历史上，保密的极致案例是谁呢？还是前面说的那位向吕后求婚的冒顿单于。
- 冒顿是中国历史上唯一一个不跟任何人商量，一个人把谋反这大事干成的。
三十六计一听就让人兴奋，但技术含量很低
- “五事七计”才是兵法的根本
- 赢了再打，庙算算赢了，再兴师动众，到战场上去见个分晓。
- “兵者，诡道也”，上了战场，才开始阴谋诡计的发挥，“多方以误”，想办法引对方失误，这就有“十二诡道”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
- 这“十二诡道”，就和三十六计差不多，都是奇谋巧计，都是“招”，最能让人津津乐道，引发无数四两拨千斤、花小钱办大事、贪巧求速的遐思。
- 但是做任何事业，奇谋巧计都不是本质。刘邦赢了项羽，每一步都有奇谋诡道，但本质还是“五事七计”的全面领先，从入关秋毫无犯、“约法三章”开始，刘邦在政治上就已经甩开项羽几条街。
- 中国历史上奇谋诡道第一人——诸葛亮，他的故事已成为中国文化的重要组成部分，但他怎么打也赢不了。因为他的庙算、“五事七计”根本都没有胜算。所以我非常同意司马懿骂他逆天而行。“天”是什么？就是“五事七计”。
打仗不是打兵马，是打钱粮
孙子兵法中的战争成本计算
- 驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣
- 孙子开始算了，要多少兵马、多少钱粮。
- “驰车千驷”，驰车，是轻车、战车。“驷”，一辆车四匹马拉，跑得快。孙子的时代，马镫还没有发明，人骑马上厮杀还不稳当，所以没有骑兵，都是战车。
- “革车千乘”，革车，是辎重车，装粮食、战具、炊具、衣服等物资的。
- 这么大的部队，还要“千里馈粮”，你得给他运粮呀！古代打仗，运粮是个大事，若远征匈奴，出发时十车粮食，运到前线部队只能给他两车。
- 久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足
- 战争是为了获利，如果打的时间太长，消耗太大，就得不偿失了。
- 长期征战，国家就拖垮了。
汉武大帝的战争成本
- 汉武帝年年穷兵黩武，开疆拓土，国库很快空了
- 他就开始搞垄断经营，所谓盐铁论。
- 盐铁垄断的钱很快也不够汉武帝花了，他开始随意加税。
- 加税也加到头了，他开始对社会财富存量收税，要求全国中产以上人家向政府申报财产，课以财产税，这就是“算缗令”。
- 汉武帝晚年，国家快玩不下去了。空前巨大的政治压力，让他给全国人民写了检讨
- 这就是中国历史上第一份帝王罪己诏：《轮台罪己诏》。
“拙速”战略的理解和应用
- 拙速，就是准备要慢、动手要快
- 老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就能超过所有人。
- 从打仗来说，拙速，就是准备要慢，动手要快。这就是著名的“四快一慢”战术。
- “四快”是指：向敌军前进要快。攻击准备要快。扩张战果要快。追击要快
- “一慢”是指发起总攻击要慢。要在查清敌情、地形，选好突破口，布置好兵力、火力，做好准备后再发起进攻。
利害关系：先考虑避害，再考虑趋利
- 不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面
- 李嘉诚说，做任何事情先考虑失败。
- 经营和打仗一样，是九死一生的事情。其实经营比打仗的胜算还低十之八九，因为打仗就是两方打，不是你胜就是我胜，经营是你不知道跟谁在打。
- 任何事情都可能发生，我们不要一脸无辜：“怎么会这样？”不能“成功了都是自己伟大，失败了那是环境变化”。
- 环境本来没义务等我，先能避害，然后才可趋利。因为利今天没有，明天还可以再图。而害却可能让我输掉老本，彻底出局。
- 所以避害比趋利重要得多。
把战争成本降低，就能提高胜算
- 善用兵者，役不再籍，粮不三载
- “役不再籍”，就是一次征兵就解决问题，不要仗打了一半，人打没了，又回国征兵。
- “粮不三载”，这要求更高了。“不三载”，就是两载。去的时候带一次粮食，回来的时候再送一次粮食给军队路上吃。中间吃什么呢？“因粮于敌”，吃敌人的，能克敌拔城，得了他的储积，就不用国内运粮了。
- 国之贫于师者远输，远输则百姓贫
- 粮食是重物。要运粮食，就要人去运，牛拉车，则农夫耕牛都离开了农田，没人耕地，百姓不得不贫。
- 近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭
- 部队驻扎所在，一下子来了那么多人，周围的物价腾地就飞涨上去了，特别是围城。
- 财竭则急于丘役
- “丘役”，是春秋时鲁成公的丘甲制。张预注云：“国用急迫，乃使丘出甸赋”，相当于税收翻了四倍！。
不当家不知柴米油盐贵
- 力屈、财殚，中原内虚于家
- 原野之民要运粮输饷，以财粮力役供军之费，家产内虚，十去其七。
- 政府要供应军火物资，战车战马、甲胄弓弩、戟和戈是一类，是杀敌的武器；“楯”和“蔽橹”，都是可以遮住全身的大盾牌；“丘牛大车”，辎重车和拉大车的牛；这些物资，十去其六。
- 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟
- 食敌一钟，相当于自己的二十钟。
- 秆一石，当吾二十石。
激怒与利诱，让士兵变成亡命徒
- 杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏
- 军队开出去，必须给士兵一个杀敌的理由，这就要利用人的感情。有两种感情可以让人忘记生命危险，一是愤怒，怒气上来，就什么也不顾；二是贪婪，人为财死，鸟为食亡。
- 先讲怒
- 杜牧注：“万人非能同心皆怒，在我激之以势使然也。”。
- 再讲赏
- 曹操注解说：“军无财，士不来；军无赏，士不往。”。
- 杜牧注：“使士见取敌之利者，货财也。谓得敌之货财，必以赏之，使人皆有欲，各自为战”。
- 杜佑注：“人知胜敌有厚赏之利，则冒白刃、当矢石而乐以进战者，皆货财酬勋赏劳之诱也。”。
要看清楚谁第一个登上城墙
- 故车战，得车十乘已上，赏其先得者
- 要缴获俘虏对方十辆战车，我们知道一辆车的编制是七十五人。阵车之法，五车为队，设仆射一人，十车为官，设卒长一人。所以十车是一个七百七十人的战斗编制。要把他们全俘虏了，我方投入的至少上千人。这一千人如果全部封赏，那滥赏无度，不能真正起到激励作用，国家也没那么多钱。
- 所以“赏其先得者”，就是夺得第一辆战车的士卒。因为先得者，往往是倡谋者。他先发动，大家才跟着一哄而上。
- 攻城也是一样，第一个登上敌方城墙的人，一定中大奖
- 这样才能人人奋勇争先。所以对于站在后面指挥的主帅来说，看清楚谁第一个登上去的，是和指挥战斗同样重要的事情。
- 因为你如果搞不清楚该赏谁，下回就没人奋勇争先了，那啥指挥也白搭。
附录：《作战篇》全文
- 孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣
- 其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
- 夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。
- 故兵闻拙速，未睹巧之久也。
- 夫兵久而国利者，未之有也。
- 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
- 善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
- 国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。
- 力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。
- 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；秆一石，当吾二十石。
- 故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
- 故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
- 故兵贵胜，不贵久。
- 故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。
谋攻，最好是不用攻
孙子兵法的“谋攻”思想
- 孙子认为“全国为上，破国次之”，即先争取不战而屈人之兵，其次才是攻城略地
- 孙子说：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”。
- 孙子提出“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”，即先破坏敌方的计谋，其次破坏敌方的外交，最后才是用武力攻打
- 孙子说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。”。
伐谋、伐交、伐兵的具体案例
- 寇恂通过斩杀敌方的使者，破坏敌方的计谋，使高峻开城投降
- 寇恂说：“这皇甫文，是高峻的军师，是他的主心骨。高峻派他来，就是来查探虚实，回去定计决策的。”。
- 晏子通过外交手段，使晋平公放弃攻打齐国
- 晏子说：“就是给他观政嘛。您看这范昭，绝非不懂礼貌之人，是故意要跟我们挑事。君臣有别，要国君杯里的酒，就是挑衅试探。所以我给您换一个杯子，不跟他喝一个杯中的酒，乱了尊卑。”。
- 秦国通过骚扰赵穿的部队，破坏赵盾和赵穿的联盟，使赵盾不得不全军出动，与秦军大战
- 秦军依计而行，骚扰赵穿。赵穿追出来没追上，回去大怒，说：“裹粮坐甲，就是为了杀敌。敌人来了不打，这是要干什么呢？”。
攻城是下策，不得已而为之
- 攻城需要准备三个月，且攻城的代价极大，可能会损失大量士兵
- “修橹轒辒(fén wēn)”，“橹”是大盾，可以挡住整个身体的。“轒辒”，是一种四轮的攻城车辆，蒙以皮革，算古代的装甲运兵车吧，里面可以藏几十人，一直推到城墙下。其他器械，如飞楼、云梯、板屋、木幔等，准备这些东西至少得三个月。
- “距堙”，是土方工程，堆土为坡，可以登高同守城的士兵作战。其他工程如挖地道、搭桥越壕、运土填壕等，做这些准备也得三个月时间。
- 攻城是个慢功夫，是个细活儿。如果大将是个急躁性格，搞“蚁附”战术，士兵死了三分之一，还攻不下来，那是灾难性的。
以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本
- 孙子处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定
- 孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。
- 有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
- 人们常说见利忘义，其实更普遍的情况是“见利忘害”，见到利益，就难免“人为财死，鸟为食亡”，见小利而亡命。
- 焦虑也害人出错，为什么呢？人一焦虑，就想有所动作。你要他非战、非攻，要他等待，要他忍耐，他怎么能等、怎么能忍呢？战场上的统帅，生死存亡之间，没有一刻不焦虑，这就特别容易出错。
- 如何避免呢？就是以失败为假设前提来考虑问题。我们习惯的思维方式是以成功为假设前提，因为我做一件事，是为了把它干成。那我思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕如何能成功，这不很自然吗？不教我们这个，那还叫兵法吗？
- 《孙子兵法》的出发点则不是这样，孙子是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。
“集中优势兵力打歼灭战”
- 孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻
- 毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”，就是这意思。
- 没有绝对优势，比如只有两倍优势，那就要“倍则分之”，调动敌人，让他分兵，分割他，形成我方更大优势再打。
分兵作战法
- “十则围之”，有十倍于敌人的兵力，就可以包围他
- 逼他投降，或全歼敌军。
- “五则攻之”，有五倍于敌人的兵力，就可以进攻
- 以五敌一，则三术为正，二术为奇。
- “倍则分之”，如果兵力是敌人的两倍，则优势还不够大，还要想办法让敌人再分兵
- 我两倍于敌，则我用一部兵力，或者取其要害，或者攻其必救，使得他本来就只有我一半兵力，还要分兵来救，他的兵就更少了，这样更容易战胜他。
认输的智慧
- 认输才会赢，输了，生活还会继续
- 输掉的咱们认了，保住和扩大咱们赢得的。
君上可以不懂军事，将军不能不懂政治
- 将帅是国家辅佐之重臣，辅周则国必强，辅隙则国必弱
- 这里的“周”和“隙”，有三层意思：第一，“周”是才智俱备，能力全面，“隙”则是能力有欠缺；第二，“周”是行事周全，“隙”则是有缺漏；第三，“周”是周密，谋不泄于外，“隙”则是形现于外，让人家看到了你的虚实，钻了你的空子。
- 国君的三个“不知”，虽然你是老板，你不知道的事情你不要管
- 第一个“不知”，不知道军队不可以进，你逼他进；不知道军队不可以退，你逼他退。
- 第二个“不知”，是不懂得军队事务，却要参与军队管理。
- 第三个“不知”，是不懂得军队的权变，却要参与军队的任命。
千难万难，判断最难
- 必胜不可知，必败则是可知的
- 比如说做一个方案，最重要的能力不是“出创意”，而是“有判断”，随时知道自己走到了哪一步，能不能得手。
- 判断是创造力的前提，只有在判断中创造，才是真正的创造
- 我们可以把“上下同欲者胜”这句话改一下来理解，叫：同他人之欲者胜。
你能带多少兵，就有多强的管理能力
- 知道需要用多少兵
- 秦王政要灭楚，朝廷开会问需要多少兵马，王翦认为“非六十万人不可”，李信则说“不过二十万人”便可打败楚国。
- 你能带多少兵
- 这是一个管理能力，一个组织动员的能力。你能带一个班？一个排？一个团？一个军？
- 兵怎么带、怎么用
- 所谓“治众如治寡”，韩信带兵，多多益善，给他一百万兵，他跟带一百人一样方便。
不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大
- 对于员工来说，你要始终站在老板的立场思考处理任何问题，你就进步快了
- 对于乙方来说，你要始终站在甲方老板的立场，诚则灵，你的业务就稳了。
- 对于老板来说，你要有员工思维，凡事站到员工的立场去看一看，服务员工，关注员工，就有人愿意跟你干了。
- 对于企业来说，要始终站在消费者的立场，不要总想利用信息不对称挣钱，而是实实在在为消费者建起别人做不到的产品和服务体系，这就是百年品牌了。
真正认识“以防万一”
- “以防万一”就是宁可我白准备，也不能让他万一来了，得手
- 我们很多家长，孩子坐车都不给他备儿童座椅，认为没事儿，却没想过万一有一次事儿，孩子就没了。
- 机会是属于有准备的人
- 人生就是不断地埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了。
老板要适当放弃自己的判断，部下要尽可能允许老板越界
- 对于大将来说，管着军事，战场上瞬息万变，当然不能事事请示君上
- 对于君上来说，管着政治、内政外交、敌国、叛军和内部政敌，他的压力比大将还大，而最大的筹码都交给你了。他能不派监军已经不错了，你要他不管不问，他一定要得焦虑症。
- “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”国君处在生死存亡中，你不能要求他不发表意见、不干涉行动
- 既然哥舒翰苦苦谏争，说不能战，就听他的，再多守半年能怎么着？非得马上见个分晓吗？这就是杨国忠的谗言发挥作用了。
- 杨国忠一煽风点火，玄宗更认为自己的判断没错。
- 结果是哥舒翰出关，全军覆没，长安失守，玄宗南逃四川，杨国忠兄妹被杀。
知己知彼的问题往往在于不知己
- 如果了解自己，也了解敌人，那就能立于不败之地
- 即前面讲的五个知胜之道，五个方面，都清楚敌我双方的情况和对比。
- 如果只了解自己，不了解敌人，则战胜概率是50%。
- 如果既不了解自己，也不了解敌人，则胜率为零
- 苻坚之败，真的是知己而不知彼吗？非也，他的问题不在于不知彼，而在于不知己，或者说内部的不知彼。
赢了再打
先胜后战的理念
- 先为不可胜，以待敌之可胜
- 不可胜在己，可胜在敌。
- 胜利可以预见，但如果条件不具备，不可以强为
- 善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
成功的积累
- 不可胜者，守也；可胜者，攻也
- 守则不足，攻则有余。
- 善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上
- 善守的人，如藏于九地之下，守得敌人一点都不知道。
- 善攻的人，一攻起来，雷霆万钧，覆天盖地，让人根本没有反应的机会和还手之力。
真正的智将
- 见胜不过众人之所知，非善之善者也
- 能举起一根毫毛不能算力气大，看得见太阳、月亮不能算视力好，听得见打雷不能说你耳朵灵。
- 古之所谓善战者，胜于易胜者也
- 故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。
《孙子兵法》的核心：先胜后战
- 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
- 打胜仗的军队，总是先获得胜利地位，获得取胜条件之后，才投入战斗。
- 打败仗的军队，总是冲上去就打，企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。
永远的基本面
- 先胜后战，“胜”和“战”要分开来看，是两个阶段
- 先是胜，基础工作、基本面就是胜，然后才是战。
- 成功都来自于日积月累，而不是奇思妙想
- 成功者都是一直在做最基础的工作，而且始终关注基本面，关注基础工作。
组织架构与指挥系统，是永远的课题
组织架构与指挥系统的重要性
- 组织架构与指挥系统是组织永远的课题
- 一个架构，时间长了就不适应了。
- 公司一发展，原来的架构又不行了。
- 能不能打赢，主要的秘密都在大家不爱听的、打瞌睡的部分，不在人人都兴奋的那部分。
“以正合，以奇胜”：《孙子兵法》被人误读最多的一句话
- “以正合，以奇胜”是《孙子兵法》里被误读最多的一句话
- 最大的误读，就是以奇胜的“奇”，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。
- 正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。
- “以正合，以奇胜”，并不是孙子的发明，从孙子往前一千年，仗就一直这么打
- 最早有一部黄帝兵法，叫《握奇文》，又称为《握机文》。
- 李靖认为本是《握奇文》，因为念jī，传来传去，传成《握机文》了，用“机”字也对，预备队，也是机动部队。
仗是怎么打的？要从正兵奇兵去看
- 战势不过奇正，简单地说，就是分战法，就是分兵，分为正兵、奇兵，配合着打
- 在战前，就要分配正兵、奇兵两支兵力，互为掎角，相互配合。
- 交战的时候，也不要把所有的部队一下子派出去，一定要留一张牌在手里，要有预备队。
- 先打出去的是正兵，后打出去的是奇兵。
- 看到胜机出现的时候，把奇兵打出去，这叫出奇制胜。
- 正兵奇兵，并不是大部队才用
- 项羽到了乌江边，只剩二十八骑，这二十八骑，也不是一起冲杀，而是分为两组，一正一奇，首尾相助。
- 我们可以用足球赛来理解正奇之用，控球的就是正，跑位的就是奇。
足球赛中的正奇：控球的是正兵，跑位的是奇兵
- 球一旦传出去，正奇就转换，接到球的变为正，刚才传球的变为奇
- 球场就是战场，到处都是，分分秒秒都是奇正转换。
- 奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如环之无端，孰能穷之？
把动作搞简单了再动手，动手就那一下子
- 善于用兵打仗的人，他的兵势是迅猛的，他的行动节奏是短促的
- 险峻的兵势就像张满的弓弩，短促的节奏就像猝发弩机。
- “其势险，其节短”是关键把握节短
- “短”，就是近，距离近、时间短。
- “势险”，是积累的势能最大，力量最大，“节短”，是释放能量的距离最短、时间最短，那就能准确命中而且有最大杀伤力。
勇还是怯，不是人的问题，是势的问题
- 乱生于治，怯生于勇，弱生于强
- 治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
- 故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之
- 以利动之，以卒待之。
择人任势：气势、地势、因势
- 善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势
- 任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
- 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也
- 势能等于mgh，就是：势能=质量崌重力加速度崌高度。
- 山上的圆石头，它拥有的势能，就等于它的重量乘以山的高度。
- 如果那石头从山上滚下来，势能转化为动能，动能是多少呢？等于1/2mv2，就是动能=1/2质量崌速度的平方。
- 山有多高，速度就有多快，谁能抵挡？
敌人有虚实，我也有虚实
虚实篇的核心思想
- 虚实篇主要讲述作战中的虚实之道，即如何通过调动敌人，形成彼虚我实之势
- 孙子说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”。
- 杜牧注解说：“夫兵者，避实击虚，先须识彼我之虚实也。”。
- 虚实篇强调，要承认自己有弱项，因为要承认自己不是神，是人，难免会有人类的特点
- “人无我有，人有我优，人优我快，人快我变。”这也是不承认自己是人类的狂妄之言。
- 别人没有的我有，别人有的我比他优，别人优的我比他快，他快了我还能变。这怎么可能呢？这样的前提就是对方是人，我不是人，我是神。
敌我双方的虚实
- 敌人有虚实，我也有虚实
- 敌人有弱点，我也有弱点。
- 能不能把我全都做实了，所有的地方都防备好，一点都不虚呢？那是不可能的，所有的地方都防备好，就必然所有的地方都防备不好，因为资源是有限的，人的关注点、精力，也是有限的。
- 学习虚实，我们也不能只关注别人的虚实，而以为自己都做实了
- 做不实，无论怎样做都有虚有实，也不可能把虚都补上，都补上，就都虚了。
如何运用虚实之道
- 能使敌人自至者，利之也
- 以利诱之，这么简单，单于也上钩，为啥？可能是太激动了，十年啊！十年没抢到一只羊，没打上一场仗，单于已经快疯了。人为财死，鸟为食亡，见小利而亡命，控制不了自己，没办法呀！。
- 能使敌人不得至者，害之也
- 不想让他来，或要把他调离战场，那就攻其所必救，害其所急，他必然顾不得我，要去救自己的急了。
- 故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之
- 如果他也佚，就要想办法让他劳，让他疲于奔命。
- 想办法让他饿。
- 攻其所必爱，出其所必趋，则使敌不得不相救也。
虚实之道的极致
- 故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻
- 善于进攻的人，敌人不知道该守哪儿；善于防守的人，敌人不知道该从哪儿攻。
- 当你进攻的时候，敌人看不懂你要攻哪儿，所以不知道怎么安排防守。好不容易看懂了，安排下去了，又中了你声东击西、调虎离山之计。
- 当你防守的时候，敌人看不懂你哪儿实哪儿虚，无法定计攻打，好不容易看到你的破绽了，攻将上来，又中了你的埋伏。
- 微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命
- 虚实之道，太微妙了，至于无形；神乎其神，至于无声。敌人看不见你，也听不见你，任由你“攻则动于九天之上，守则藏于九地之下”，神出鬼没，执他于股掌之间，只能束手就擒。这你就掌握了敌人的命运。
撤退和追击的战略
- 发动进攻又要让对方无法抵挡，是对阵相持之际，看到他的虚隙，急进而冲之
- 撤军，就要先把敌人打个晕头转向，然后迅速撤退。
- 得手获利之后，迅速撤退，环壁自守，让对方无法追击
- 一切如曹操所算，就是没算到张绣帐下有一个超级谋士，叫贾诩。
- 曹操得胜撤退，张绣带兵就追。贾诩说：“不能追！追之必败。”。
- 张绣这回听了，也来不及问为什么，转身就追，果然击溃了曹操的后备部队。
单次成败都有偶然因素，终身成就是用成功消化失败
- 我们不能说曹操的分析是错误的，他的分析是完全正确的，他的决策也是完全正确的
- 明明是赵云得手，为什么说曹操正确呢？这就是不能以一次得失的结果来论决策。
- 领导者一天要做出无数的决策，很多关系着生死存亡，很多关系着深远影响。
- 要所有的决策都正确，是不可能的。现实是什么呢？是用成功消化失败，用正确消化错误。
以多击少，不是兵力问题，而是虚实问题
- 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡
- 杜佑注解：“我专为一，所以人多，敌分为十，所以人少。”。
- 张预注解：“我能见敌虚实，所以不劳多备，能集中兵力为一。敌则不然，看不见我的军形，所以分为十处防备。那我就是以十倍的兵力对付他了，所以我怎么打也是人多，他怎么打也是人少。”。
- 能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣
- “约”，就是少，就是有限。
- 我们对敌方虚实一目了然，能集中兵力，而敌人不知道我会从哪儿来，要到处分兵把守，能跟我们对阵作战的敌兵就少了，我们就能以众击寡。
何时、何地开战，我来给敌人选
- 故知战之地，知战之日，则可千里而会战
- 能预期在哪儿打，预计什么时间在那儿打，就是跋涉千里，也可以和敌人交战。
- 王阳明平叛，就要“知战之地，知战之日”，手中就一点临时拼凑起来的兵马，在哪儿打？宁王在猛攻安庆，当然应该去救安庆。但是，去了，也未必救得下来。
- 王阳明决定赌一场，赌什么呢？攻宁王老巢南昌，赌宁王会放弃安庆，回师来救。他若回师来救，则可千里而会战，在哪儿战？不在南昌战，在他来的半途，鄱阳湖设伏兵，和他决战。
- 这就是“知战之地，知战之日”。
- 不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？
- 不知道敌人何地会兵，何时接战，则所备者不专，所守者不固，忽遇劲敌，则仓促应战，左右前后都不能相救，何况前军后军首尾相距数里数十里呢？
知己知彼的战术要点
- 策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处
- “知彼知己者，百战不殆”，在战前的“知”，是《计篇》讲的“五事七计”。
- 上了战场，如何在战术层面知彼呢？下面的内容就讲这个。
- “策之而知得失之计”，孟氏注解：“策度敌情，观其施为，则计数可知。”。
- “作之而知动静之理”，魏武侯问吴起：“两军相遇，我不知道对方将领能力大小，怎么办？”。
- “形之而知死生之地”，杜牧注解说：死生之地，就是战地虚实。
- “角之而知有余不足之处”，曹操注解说：“角，量也。”。
学我者生，像我者死
- 大家表面看见的、讨论的，都不是关键的。关键的两条，一是当时的前提、条件、情况，二是人家过去十几年几十年的功力积累
- 跟人学的人，往往第二条不具备，第一条不知道，光学个热闹，当然是白搭。
胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生
- 胜败是智力问题、实力问题，也是概率问题
- 就结果而言，胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生。
兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，就全忘了
兵法的设想与战场实践的差异
- 兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，就全忘了
- 毛泽东说：“一上了战场，兵法全忘了。”。
走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分
- 以迂为直，以患为利
- 故意远远地迂回，让对方感觉我们不会过去，再用假动作，用小利牵制对方，然后突然间插进去，就能后发先至。
- 赵奢破秦军的战例
- 赵奢受命于军，合军聚众，出邯郸城只三十里，扎下大营，不走了。
- 赵奢一驻，就驻了二十八天，还在加固营垒，根本没有出战的意思。
- 赵奢这边，前脚送走秦国间谍，后脚就“卷甲而趋”，卷起盔甲轻装急行军，两天一夜，没遇到任何抵抗埋伏，就安全到达阏与。
- 他也没直接到达阏与城，离城还有五十里就停下来扎营，选择有利地形。
- 秦军听说赵奢已经到了阏与，大惊失色，赶忙撤了武安军来救，赵奢占据有利地形，大破秦军，阏与之围遂解。
行军是战斗的一部分，宿营也是战斗的一部分
- 训练也是战斗的一部分，甚至也是比战斗本身更重要的部分
- 最不重要的就是战斗本身，一切都在之前决定了。
- 我们平时读到、听到、看到的，都是战斗故事，部分是行军故事，很少有宿营故事，几乎没有训练故事，因为训练没故事。
“要知道地形”这句话背后是无数细节
- 不知诸侯之谋者，不能豫交
- 如果不知道各诸侯国的政治意图，就不能决定自己的外交方针，不能预结外援。
- 不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军
- 要所有的地形都非常清楚，才能行军。
- 不用乡导者，不能得地利
- 不重视向导的，就不能得到地利。
“兵以诈立”，不是兵法根本
- 兵以诈立，这句话有点误导
- 从整个《孙子兵法》来看，“五事七计”，先胜后战，那都不是诈来的。
- 兵以利动，不是见利而动，是有利才动
- 行动的原因，往往是因为焦虑、压力、贪欲或愤怒，而不是真正有利。
- “有利原则”是我们行事最重要的一个原则。不要管之前怎么样，唯一需要把握的就是下一步怎么做对我有利。
- 以分合为变者也
- 分合为变，就是奇正为变。兵法又叫分战法，大战术就是分合奇正。
风林火山，武田信玄的“孙子兵法”
- “疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山”是武田信玄的“孙子兵法”
- “疾如风”，一是进攻，二是撤退，进攻则迅疾如风，撤退则去无影踪。
- “徐如林”，指军阵，像树林一样整齐，徐徐而行，无懈可击。
- “侵掠如火”，进攻的时候就像熊熊烈火。
- “不动如山”，军队不动的时候，就像山一样不可撼动。
- 武田信玄的“风林火山”在实际战斗中的应用
- “疾如风”，一是说武田家的骑兵。武田骑兵，日本第一，合战往往是骑兵先冲锋。另一个呢，是战略和基础设施建设，主要是两项：一是烽火台的信息系统，从甲斐为中心，向四周辐射一套密实的烽火台系统，边境一旦有事，就用不同颜色的狼烟通报，所以武田信玄总能最快速地做出反应，调动军队。二是被称为“棒道”的交通系统，像木棒一样直，就是著名的武田棒道。甲斐国所在是山区，武田信玄为军队行动方便，专门修建九条笔直的棒道，通向主要交战区。有了信息和交通的基础设施保障，他的军队就能疾如风。
- “徐如林”，一是指武田的枪兵，每人一支四到六米的长枪，举起来像一片森林一样，徐徐前进，是对付敌军骑兵的利器；二是指军队整体行动的时候，如森林一样肃穆严整。
- “侵掠如火”，一是冲锋陷阵，如烈火燎原，锐不可当；二是武田的军队编制组织和指挥系统，指挥起来能够像运用自己的手臂一样自如，指哪儿打哪儿。
- “不动如山”，首先是说武田信玄自己，无论战况如何激烈，他在高处坐镇指挥，帅旗高高飘扬，他坐在板凳上纹丝不动。即便敌人攻到他脚底下，他也不会起身，自有身边卫士去厮杀。主帅不动，帅旗不动，则军心不动，奋勇杀敌。
- 其次是说武田的军阵和纪律，排兵布阵，各司其职，稍有违反，就军法从事，所以无论敌人怎么攻击，武田军人都不会动摇，不会受敌军影响，不会离开自己的阵地。
- 三是在战略上，绝不轻举妄动，也不会回应对方的试探而行动，而是有自己的节奏，其徐如林，不动如山，一旦抓住机会，则迅猛出击，其疾如风，侵掠如火。
军队的抢劫之道：组织的“非正式福利”
- 掠乡分众，有钱大家赚，有财大家抢
- “掠乡”，就是打土豪，也打敌国百姓。到了敌国，下乡去抢。抢什么？粮食物资，鸡鸭猪羊牛马都抢，还要抢奴隶金帛。
- “分众”，就是要分别去。分别去的意思，是要人人都有机会去。下乡抢东西，没什么危险，又有油水，这样的美差，不能交给一支部队干，要人人有机会参与，大家发财。
- 廓地分利，扩张领土，分割给有功者
- “廓”，同“扩”，就是扩张领土，分割给有功者，裂土封侯的意思。
- 悬权而动，量敌而动也
- “悬权”，就是挂个秤砣，张预注解说，权量敌之轻重，审查将之贤愚，然后决定行动。
军队之成为军队，在于指挥系统
- 金鼓旌旗者，所以一人之耳目也
- 有了金鼓旌旗，就能统一军人的耳目，一致行动。
- 将在外，君命有所不受
- 将领若贪钱，或吃空饷，占大家的便宜，他就不给你卖命。你若自己廉洁，又时常能让大家得些好处，则个个跟你奋勇杀敌。
气势决胜。要有守气的意识，要有养气的办法
- 三军可夺气，将军可夺心
- 夺敌军之气，最著名的战例，还是前文提到曹刿论战里的齐鲁长勺之战。
- 夺心，就是扰乱对方将领的决心。他的决心没了，他的队伍就散了。
- 朝气锐，昼气惰，暮气归
- 简单地说，就是一日之计在于晨，早上起来精神头足，中午犯困，晚上想回家。
- 治自己的心，是一切的根本
- 以治待乱，以静待哗，此治心者也。
- 以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。
- 无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。
领导内心强大，团队气势如虹
- 将军可夺心
- 杜牧注解说：“心者，将军心中所倚赖以为军者也。”。
- 要夺别人的心，首先自己要内心强大
- 领导者能养自己的心，才能养团队的气。
战以力久，以气胜
- 力不能久，所以气没法总是满的
- 要随时有治气的意识，治自己的气，治团队的气。
- 治气，持续地保持朝气、锐气，是个人、团队的关键
- 我们观察自己，和团队里的人。初出茅庐时，没有放松自己的资格，个个努力拼命，这是朝气、锐气。
- 干了十几二十年，财务压力没了，或小了，有了家庭，便要享受生活。这时候如果认识、能力、水平没有真正上台阶，不能找到自己新的价值和新的价值释放方式，不能“转型升级”，就会有惰气。
- 惰气再发展，就成了暮气，这人就废了。
- 我们检讨自己，随时要保持自己的锐气，保持自己的本色，尽自己的本分。精力不如年轻的时候，就要把锐气集中，既不能离开一线，要保持接地气，又要转型升级，从成就自己，到成就他人。
治自己的心，是一切的根本
- 以治待乱，以静待哗，此治心者也
- 用自己的严整等待敌人的混乱，用自己的镇静等待敌人的急躁喧哗，这是治心。
- 以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也
- 先到战场，等敌人远道而来；自己安逸休整，等敌人疲劳奔走；自己吃饱，等敌人挨饿，这是“治力”，保持战斗力的方法。
- 无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也
- 如果对方旗帜整齐，阵容堂皇，就不要去攻击。避他一避，耗他一耗。等他“朝气锐”没了、渴了、饿了、不兴奋了，变成“昼气惰，暮气归”了，再出战。
要有政策、战略、大战术，也要有基础战术工具箱
- 政策，就是我是谁、我代表谁的利益、我的行事方针
- 先有我们对社会、对消费者的政策，然后才有我们怎么做的战略。
- 战略，是我在哪儿、我要去哪儿、怎么去，是获取胜利的路线图
- 孙子讲战略，先胜而后战，赢了再打，不战而屈人之兵，就是战略。
- 大战术，一招鲜，吃遍天
- 每个成功的人，都有自己的一记绝活儿，就是那一招鲜，这就是大战术。
- 战争勤务，孙子《作战篇》重点讲这个
- 所谓驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，等等。
- 工程艺术，指对筑垒要点的攻守艺术。
- 基础战术，什么情况怎么打，就是我们常说的战术工具箱
- 经常用来培训员工的。
兵法不能把所有情况都写全
- 高陵勿向，背丘勿逆。
- 佯北勿从，锐卒勿攻。
- 饵兵勿食，归师勿遏。
- 围师必阙，穷寇勿迫。
用自己做饵，对手才会咬钩
- 佯北勿从，饵兵勿食。
- 拿主帅，甚至拿君上做饵兵，这在历史上不止一回
- 因为这个饵让人无法拒绝，知道是饵，也要咬钩，更别说一兴奋起来，哪管什么饵不饵的。
长平之战的分析：我们自己常常是赵括，也常常是赵王
- 赵括熟读兵书，为什么会犯这么简单的错误呢？
- 因为自信。
- 赵括之父赵奢，跟儿子一谈兵，难不倒他，说不过他，却知道他不行呢？
- 赵奢对赵括之母说：“兵，死地也，而括易言之。使赵不将括即已，若必将之，破赵军者必括也。”。
- 赵王为什么不听呢？他为什么一定要换掉廉颇，要用赵括呢？他真是中了秦国的离间计吗？
- 赵王的决策错误，是因为焦虑，因为压力。
猛将，就是对方猛的时候躲起来。等对方没力气了，我就猛了
- 锐卒勿攻
- 敌军锐气正盛的时候，避他一避，熬他一熬，等他兴奋劲过了，饿了、渴了、累了、倦了、疲了，再打。
为什么很多人读书都白读了？因为他们都是纠错型读书
- 读书之病，在于有胜心
- 不是专注于我有什么体会、学到了啥，而是想胜过他。
- 读书要怀着学习的虔诚，而不是抱着纠错的快感
- 读书是观照自己，放自己身上体会，放实际事上琢磨，这才是真读书。
穷寇勿迫，而非穷寇莫追
- 归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也
- 退回本国的军队，不宜去遏止他。因为那些人要回家，个个归心似箭，你去拦他，他跟你拼命。
- 包围敌人要给他留一个缺口，放一条生路给他跑。
- 困兽犹斗，狗急跳墙，敌人已到了绝境，不要急于迫近，不要逼得他无路可走，那样他会跟你死战的。
进步，就是不断地发现自己不会
进步，就是不断地发现自己不会
- 学会，就是会的人才知道什么叫会，每过一阵子又发现自己不会了，这时候就是又要进步了，功力又要增长了
- 只有会的人才知道什么叫会。
- 每过一阵子又发现自己不会了。
- 这时候就是又要进步了，功力又要增长了。
孙子兵法的“九变”
- “九变”是《孙子兵法》最短的一篇，只有二百多字，但内容比较错杂，和其他篇内容有交叉，且先后次序也有点乱
- “九”，中国人说数字，都是泛指，“九”就是多，多种情况。所以“九变”，可译为“注意变通的几种情况”。
- 曹操注解说：“变其正，得其所用九。”。
- 于是又有学者提出，是“九变一结”，前面九条是九变，最后一条“君命有所不受”是总结。
孙子兵法的“九变”详解
- 圮地无舍；衢地交合；绝地无留；围地则谋；死地则战
- “圮地”，曹操注：“无所依也，水毁曰圮。”。
- “衢地”，四通曰衢。衢地，就是指四通八达的地方。
- “绝地”，李筌注解说：“地无泉井、畜牧、采樵之处，为绝地，不可留也。”。
- “围地”，贾林注解：“居四险之中，曰围地，敌可往来，我难出入。居此地者，可预设奇谋，使敌不为我患，乃可济也。”。
- “死地则战”，战例就是韩信出了围地，在水边布阵，背水一战，置之死地而后生。
- 涂有所不由；军有所不击；城有所不攻；地有所不争；君命有所不受
- “涂”，同“途”。道路有的虽可以走，但不走。反过来，有的不可以走的，也可能走。这就是变。
- 敌军有的虽可以打，但是不打。
- 城池有的虽可以攻下的，但是也不攻。
- 有的地方虽可争而不争。
- 国君的命令，有时是不应接受的，比如不符合前线实际情况的，可以不接受。
孙子兵法的“九变”总结
- 将帅能精通以上变通的应用，就是懂得用兵了
- 如果不懂得变通，即便了解地形，也不能得到地利。
- 如果指挥军队不懂得变通，则虽然知道五利，也不能充分发挥出军队的战斗力。
利害哲学：要能利中见害，害中见利
- 智者之虑，必杂于利害
- 智者能兼顾利、害两方面的考虑，既看到有利条件，也看到不利条件。
- 杂于利，而务可信也
- 把不利的一面、有害的可能，都放进去考虑过，都能够应对，则我们对要做的事就有了信心，就能够实现。
- 杂于害，而患可解也
- 在害中能发现有利的一面，发挥出有利的一面，则可解除患难。
害人兵法，教你不要被人害
- 屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利
- 想办法让他自己去做对自己不利的事，使他的力量不得伸展。
- 找点事来折腾他，劳役他，让他疲惫。
- 用利诱让敌人自己送上门来。
居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然
- 用兵的法则，不指望敌人不来，而要依靠我有充分的准备来应对他
- 不要指望敌人不向我们进攻，而要依靠我们有敌人进攻不下的力量和办法。
- 当领导，就是解决困难和平事儿的
- 每天都在解决困难，随时都在准备出事，因为出事是必然的，不出事是不可能的。
领导者的五个性格缺陷最危险
- 将领有五种性格缺陷，是最危险的：不怕死，一味死拼，就会被敌人所杀；贪生怕死，没有必死之心，又会被俘虏；愤怒急躁，经不起刺激，会中人激怒之计，愤而出战送死；廉洁，爱惜名誉，受不得污辱，会为了维护自己的名誉，洗清别人泼在自己身上的脏水，而不顾巨大的风险出战，中计；爱护居民，也会被人利用，或让他为掩护居民而烦劳，或驱使人民为炮灰，让他不忍作战，而敌人就藏在里面
- 这五种性格缺陷，都是将领的过错、用兵的灾害。
- 军队覆灭，将领身死，都是由于这五种危险造成的，不可不警惕！
性格即命运
- 领导力，很大程度上是一种性格。反之，领导者的灾难，往往也是一种性格缺陷
- 遇到那有勇无谋、拼死要斗的，不跟他正面争锋，引他来，设伏兵吃掉他。
- 贪生怕死，就疑神疑鬼，放大危险，害怕损失。没有斗志，那也是兵家大患。
- 如果刚急易怒，心胸褊狭，敌人就会利用你的性格弱点，激怒你，侮辱你，引你上钩。
- 受不了污名，是一大性格弱点；沽名钓誉，追求自己的清名，也是一大毛病。
- 将领如果爱惜人民，就以人民为人质去胁迫他。
侥幸是决策者最可怕的心态
行军篇：不同地形的注意事项和观察敌情判断的要诀
- 行军包括行军、宿营、布阵，一是要利用地形便利，二是要注意侦察敌情
- 《行军篇》，就是讲不同地形的注意事项，和观察敌情判断的要诀。
山地行军扎营作战的处置办法
- 绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也
- 绝山依谷，杜牧注解说：“绝，过也。依，近也。”。
- 视生处高，曹操注解：“生者，阳也。”。
- 战隆无登，杜牧注解说：“隆，高也。言敌人在高，我不可自下往高，迎敌人而接战也。”。
水战兵法，也是陆战兵法
- 绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也
- 敌军渡河来攻，首先我们列阵要远水，不要“附水”，依附在水边。
- 我们放弃河岸防守阵地，引他渡河。他渡河，也不在水面上迎击他。等他渡过一半的时候打。
宋襄公东施效颦，是荒唐，不是仁义
- 宋襄公想继承齐桓公的地位，又没有那个实力，便东施效颦，以“仁义”为标榜，希望天下服他，于是留下了泓水之战的笑话
- 宋襄公要称霸，柿子拣软的捏，讨伐不服他的弱国郑国。
- 郑国向楚国求救，楚国即刻发兵讨伐宋国。宋襄公看事态严重，回师在泓水布防。
- 宋楚战于泓。宋军已经列阵，楚军还没渡过河来。右司马公孙固向宋襄公建议：“彼众我寡，可半渡而击。”。
- 楚军安然渡河，开始列阵，公孙固又请宋襄公乘楚军列阵混乱、立足未稳之际发起进攻，襄公又不允许，说“不鼓不成列”。
- 直待楚军列阵完毕后方下令进攻。结果宋军大败。宋襄公亲军全部被歼，襄公自身亦伤重而死，宋的霸业梦也做不成了。
学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论
- 因为兵法是要我赢，对方也懂，就不容易赢。博弈是追求共赢，对方不懂博弈论，你能算出双方共同的最优解，他却不懂、不会算，结果把你拖下水两败俱伤
- 刘备看见郭淮远水而陈，就不敢渡河。
- 唐朝初年则有个类似战例，结局相反。
- 薛万均与罗艺守幽燕，窦建德率众数十万寇范阳。薛万均对罗艺说：“众寡不敌，我们如果出战，百战百败，只能计取。我们可以羸兵弱马阻水背城为阵，引诱他渡河来战，您率精骑数百在城侧埋伏。等他渡了一半，出击破他。”。
- 罗艺依计而行，窦建德果然渡河，半渡而击，大破之。
盐碱沼泽地和平原地带的用兵之法
- 绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也
- 部队通过盐碱地、沼泽地，要快速通过，不可久留。
- 万一和敌人在斥泽之地遭遇，一定要靠近水草而背靠树林。
- 平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也
- 军队在平原驻扎，要选择平坦的地方，没有沟沟坎坎，便于车骑奔驰往来。
- 最好要“右背高”，右边背靠着高地，左边平坦。
孙子给驴友的救命兵法
- 上雨，水沫至，欲涉者，待其定也
- 渡河的时候，如果发现河水浑浊，水面有泡沫，那就说明上游有大雨，一会儿河水可能会暴涨。
- 如果此时渡河，可能渡一半，河水暴涨，就给淹死了。
- 所以不要渡，等一等，等水面平静了，水势稳定了，再渡。
六种危险地形
- 绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也
- “绝涧”，前后峻坂，水横其中。
- “天井”，四面峻坂，涧壑所归。
- “天牢”，三面环绝，易入难出。
- “天罗”，草木蒙密，锋镝莫施。
- “天陷”，卑下污泞，车骑不通。
- “天隙”，两山相向，洞道狭恶。
三十二种敌情观察法(一)
- 军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也
- 险者，一高一下之地；阻者，多水也；潢者，池也；井者，下也；葭苇者，众草所聚；山林者，众木所居也；蘙荟者，可屏蔽之处也。
- 敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也
- 敌人离我们很近，却不动，那是占据了险要、有利地形，有恃无恐。
- 敌人离我们很远，又派少数部队来挑战，那是要引诱我们前进。
- 如果敌人占据开阔地带，地形肯定对他有利，他想诱我们过去决战。
- 众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也
- 看见树木摇动，那就是敌人来了。
- 如果在草丛中设置障碍，那是布下疑阵。敌人可能已经跑了。
- 那鸟本来飞得挺正常，到那儿突然高高飞起，那就说明下面有伏兵。
- 敌人藏在林木之中，偷袭过来；二是“广陈张翼”，兵相当多，攻击面相当大，倾覆式掩杀，所以树林里野兽都藏不住，全赶出来了。
- 尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也
- 尘土高而尖的，是战车来了。
- 若尘土低而宽广的，是步兵来了。
- 尘土分散而成条状的，是敌人在砍柴。
- 尘土很少，有来有往，时起时落，那是在扎营。
三十二种敌情观察法(二)
- 辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出，居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也
- 敌军使者来，言辞谦卑。我们派斥候去侦察，发现他正加紧战备。这是敌人在麻痹我们，让我们骄傲，给我们放松，他准备进攻了。
- 卑辞而来的是要进攻，反之，来使措辞激烈，摆出前进架势的，就是色厉内荏，要跑了。
- 轻车先出来，是要列阵作战，派轻车到两边定下列阵的边界。
- 没有实质性的谋约就请和的，一定是有阴谋。
- 敌军士兵奔走，展开兵力，摆开兵车列阵的，是期待着和我们交战。
- 半进半退，就是进退不一，有的在进，有的在退；有时在进，有时在退，队形杂乱不整，那就是要引诱我们前进。
- 杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也
- 斥候去侦察，如远远看见敌军都倚仗矛戟而立的，证明他们饥饿疲惫，军粮没了。
- 如果看见敌军出来打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，证明敌军营中没水了，都渴得不行了。
- 敌军来，见我有利可图而不能进取的，证明他们士卒疲劳，没有战斗力了。
- 敌人如果已经偷偷撤退，还留下营帐在那儿虚张声势，而鸟儿看见营中没人，必鸣集其上。所以看见鸟儿在敌营聚集，就知道那已是一座空营了。
- “夜呼”，也称“惊营”，军心不稳，夜间惊慌。
- “军扰”，军中扰乱，那是将领没有威望、不稳重。
- 旌旗是用来指挥的，如果旌旗乱动，那就证明已经没有指挥系统了，部伍乱了。
- 军吏无故发怒，表明敌人已经厌倦了。
三十二种敌情观察法(三)
- 粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也
- “粟马”，把人吃的粮食拿来喂马。
- “肉食”，把运粮的牛杀来吃了。
- “军无悬缻”，树枝架着煮饭的陶锅没了，砸了，不要了，不准备煮饭了。
- “不返其舍者”，不回军营。
- “谆谆翕翕，徐与人言者，失众也”，跟人讲话的，可能是上对下，也可能是士卒相互之间。总之，若斥候看见敌营中总是有人站着谈心的，就是敌将已经失去众心了。
- “数赏者，窘也”，拼命地赏赐将士，那是已经非常窘迫了，大家都不愿干，对主帅也没有什么敬畏，那主帅喊谁也喊不动了，只有把家底拿出来，期待重赏之下必有勇夫了。
- “数罚者，困也”，大家都疲了，宁愿被处罚也不愿干了，就会以加大处罚来胁迫他。
- “先暴而后畏其众者，不精之至也”，先是粗暴严厉，之后又害怕部下，这是最不精明的将领了。
- “来委谢者，欲休息也”，敌军来使态度委婉谦逊的，是想休兵息战了。
- 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之
- 敌军盛怒出阵，但搞了半天，既不接战，又不退去，必有蹊跷，一定要仔细侦察。
打仗靠自己的子弟兵，别指望“友军”
- 兵力不在于越多越好，而在于不盲目冒进，又能集中力量，判明敌情，就够了
- 要能“并力、料敌”，关键在于选拔人才。
- 依靠自己内部的力量，从内部选拔人才，不依靠外援
- 企业发展战略也是一样，要靠自己力量去发展。
- 个人也同理，我们常说，多个朋友多条路。但是，朋友可以帮你，你不能指望朋友。
相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质
- 领导者对下级的厮养、豢养、驯养，就是爱与责任
- 《小王子》中狐狸要求小王子驯养他，道出了驯养关系的本质：爱与责任。
- 驯养关系是深刻的，但又是越深刻越脆弱
- 经不起任何一丁点儿背叛。
- 驯养关系，你心里一定要装着对方，不能只装着你自己的目的
- 并且要让对方知道、信赖你心里替他想着。
卒未亲附而罚之，则不服；不服，则难用也
- 在士卒对你还没有亲近依附之前，就用处罚去管理，他们就会不服
- 恩信未洽，不可以刑罚齐之。
- 如果大家对你已经亲附，但你却不能严格执行纪律，那这队伍也不能用于作战
- 恩信已洽，若无刑罚，则骄惰难用也。
故令之以文，齐之以武，是谓必取
- “文”是怀柔安抚，是胡萝卜；“武”是军纪军法，是大棒
- 胡萝卜加大棒，才能打造必胜之军。
- 平时就严格执行，让大家养成服从执行的习惯
- 只有平时就令行禁止的军队，才能兵将相得，上下协调一致。
令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服
- “令素行”，“素”，平素、平时
- 军令不是上了阵才开始执行，而是平时就严格执行。
- 法令的关键，一在事先申明，人人明了；二在有法必行，没有例外
- “三令五申”，是我国古代军事纪律的简称。
- 法令的严肃性、权威性、稳定性，比法令的现实性更重要。
六种地形的用兵之道（一）：先占有利地形
六种地形的用兵之道(一)：先占有利地形
- 通形者，先居高阳，利粮道，以战则利
- 通形是四通八达之地，我先占据视野开阔的高地，占据向阳面，并保障粮道的畅通，这样作战就比较有利。
- 挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利
- 遇到挂形，要看敌人有没有防备。他若没有防备，则出兵突然袭击胜他。他若有防备，我们攻击不能得手，就进退两难。
- 支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利
- 遇到这种支形，敌人虽然利诱我，我也不出击。我们应引军离开，让敌人出击，出了一半我们出伏兵再攻击他。
六种地形的用兵之道(二)：真英雄都懂得等待
- 隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之
- 隘形是两边高山，中间有谷，我若占了，敌人只有一条路可以进来，我守住谷口，他就没法攻击我。
- 险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也
- 险形是险要的地形，易守难攻之地。我们如果先到达，就占领高处、阳面以等敌人来。
- 远形者，势均，难以挑战，战而不利
- 远形是敌我相距较远。敌我相距较远，兵力又相当，则不宜主动挑战。
六种地形的用兵之道(三)：“必败的判断”比“必胜的信心”更重要
- 败之道也；将之至任，不可不察也
- 军队有“走、弛、陷、崩、乱、北”六种必败的情况。这六种情况，不是天灾，都是将领的过错。
六败(一)：败，都是败给自己，都是主帅的责任
- 走：双方其他条件都相当，却用十分之一的兵力去和敌人作战，那就一定会败走
- 一以一敌十，是自不量力。除非你得了地利，一夫当关，万夫莫开，才能和对方打。
- 弛：兵士强悍，将领懦弱，指挥不动，纪律松弛，叫“弛”
- 唐穆宗时期，镇州军乱，朝廷派田布为魏博节度使平叛。田布从小在魏博长大，魏博镇的人都轻视他，不听他的。数万人在军营中骑驴而行，田布也管不住。过了几个月，要合战，军士们都不愿出战。田布无奈，给皇上上了一封遗表，陈述军情，并说自己无能为力，只能以死相谢，自杀了。
- 陷：将领很强很勇敢，士卒跟不上
- “陷”，陷落。曹操注：“吏强欲进，卒弱辄陷。败也。”。
- 崩：小将对大将不服、怨恨，遇敌时，擅自率自己的部属出战，大将不能控制，这样的军队，就会崩溃
- 晋楚争霸，邲城之战。晋军与楚军对峙于黄河，晋楚决战在即，是战是和，晋军内部分歧。主帅荀林父要守，中军佐先榖则要战，激烈争论，没有结果。中军佐先榖就来了个“怒而不服，怼而自战”，擅自带着先氏亲兵渡河，荀林父闻讯后大惊，司马韩厥提议全军出动，防止先氏被歼灭。就这样，晋国全军被动应战。
- 乱：将领懦弱，管理不严格，教导不明确，则吏卒没有规矩章法，出兵列阵纵横不整，横冲直撞，这叫“乱”
- “将领懦弱”，是没有威德。
- “教道不明”，是没有方法。
- “吏卒无常”，是军中什么职位都没有任职时间长的。
- 北：将领不能判断敌情，用少数去打多数，用弱兵去打强敌，用兵也不懂得选择精锐，这就叫“北”
- 这里关键是“兵无选锋”的“选锋”，用兵一定要“选锋”，把最精锐的士卒选拔出来，组成先锋队，像一把尖刀，插向敌人。
孙子的职业道德观：进不求名，退不避罪
- 进不求战胜之名，退不避违命之罪，一切只为保护民众，真正有利于主君，这才是国家之宝啊
- 张预注解说：“进退违命，非为己也，皆所以保民命而合主利，此忠臣，国家之宝也。”。
- 何氏注：“进岂求名也？见利于国家、士民，则进也；退岂避罪也？见其蹙国残民之害，虽君命使进，而不进，罪及其身不悔也。”。
爱兵如子，将不容易，兵更不容易
- 对待士兵就像对待自己抚养的婴儿一样，就可以叫他们一起去跳深溪(冒险)；对待士兵像对自己的孩子一样，就可以和他们一起去赴死
- 吴起为将，与下属最贱者同衣食，卧不设席，行不乘马，自己背着自己的干粮，和士卒同劳苦。有一个士兵长了疮，吴起亲自用嘴给他吮吸。
- 后汉破羌将军段颎，也是行军仁爱，士卒受伤的，他都亲自去探视，亲自替他们包扎。
- 王濬怎么办呢？他一是严惩弃婴杀婴，二是只要有生孩子的，都给产假、免劳役、减赋税，就这样，救了几千男婴！
上级要比敌人更可怕
- 如果只知厚待而不能指使，一味溺爱而不能命令，违法乱纪也不能治理，那士兵就成了骄子，没法使用了
- 吴起提出威耳、威目、威心。要经常训练，要有操练，要有仪式，强化指挥系统的权威，养成令行禁止的习惯，这样才能做到不怕牺牲，指哪儿打哪儿。
- 李靖说：“畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。”。
- 李靖后面说得更恐怖：“古之善为将者，必能十卒而杀其三，次者十杀其一。十杀其三，威震于敌国。十杀其一，令行于三军。”。
李世民的知己知彼观：没本事知道别人，一定要知道自己
- 知己知彼，胜利就没有危险；懂得天时地利，胜利就无穷
- 李世民能看透敌人，也能认清自己，而且能动态地把握、驾驭敌我军情、军心的变化，制造必胜的时机。
- 我们学习知己知彼的时候，关注的都是怎么知道别人，自以为对自己当然很了解。实际上，人的毛病，都是不能正确认识自己，而不是不能认识别人。
九种地势的作战方法（一）：治气、选锋和分战法
九种地势的作战方法(一)：治气、选锋和分战法
- 孙子兵法中的九种地势：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地
- 诸侯自战其地，为散地。
- 入人之地而不深者，为轻地。
- 我得则利，彼得亦利者，为争地。
- 我可以往，彼可以来者，为交地。
- 诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。
- 入人之地深，背城邑多者，为重地。
- 行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。
- 所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。
- 疾战则存，不疾战则亡者，为死地。
- 在不同地势下的战略行动方针：散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战
- 在散地，不要打无准备之仗，不要轻易作战。
- 在轻地，士卒的战斗意志也不强，不要停留。
- 在争地，先据为利，敌得其处，慎勿攻之，引而佯走，建旗鸣鼓，趣其所爱，曳柴扬尘，惑其耳目，分吾良卒，密有所伏；敌必出救，人欲我与，人弃我取。此争先之道也。
- 在交地，部队要首尾相接，中间不要有空当，有空当，就容易被人截断，吃掉了你的尾巴，或分割，分别包围了，让你首尾不能相应。
- 在衢地，搞好外交，和第三国结盟。
- 在重地，士卒都很勇敢，因为也没有其他想头了，不勇不行。如果运输线断了，就靠抢掠维持部队。
- 在圮地，只能快速通过，不要停留。
- 在围地，要想办法！
- 在死地，疾战则存，不疾战则亡。当须上下同心，并气一力，抽肠溅血，一死于前，因败为功，转祸为福。
九种地势的作战方法(二)：力量的关键是意志力
- 争地的本质，高梧口、伊吾关，是两个可以挡住吕光的争地
- 吕光新破西域，兵强气锐，闻中原丧乱，必有异图。河西地方万里，带甲十万，足以自保。若光出流沙，其势难敌。高梧谷口险阻之要，宜先守之而夺其水；彼既穷渴，可以坐制。如以为远，伊吾关亦可拒也。地有所必争，此其机也。度此二阨，虽有子房之策，无所施矣。
- 如果敌人先占了争地，我们不要攻打他。引兵而去，大张旗鼓，车马后面拖上树枝，扬起高高的尘土，假装大军撤退
- 然后分兵“趣其所爱”，他哪儿心疼咱们去打哪儿，攻其必救，把他引出来。他必然离开争地来救。我们事先埋伏，他一出来，我们就把那地方占了。
- 如果是我们先占了争地，敌人用上面说的办法来对付我们呢？我们首先选精锐固守争地
- 然后派轻兵追击他，一路追击，一路设下埋伏。他若回师来战，我正好伏兵等着他。这就是全胜之道了。
九种地势的作战方法(三)：与第三方结盟
- 在衢地的战略方针，是搞好外交，和第三国结盟
- 诸侯参属，其道四通。我与敌相当，而旁有他国，所谓先者，必先重币轻使，约和旁国，交亲结恩，兵虽后至，众已属矣。
- 我国有众助，彼失其党，诸国掎角，震鼓齐攻，敌人惊恐，莫知所当。
九种地势的作战方法(四)：险恶地形迅速通过
- 圮地怎么办？“圮地则行”，下面都是水，没法固定，没法筑城，没法修筑工事，没法扎营，只能快速通过，不要停留
- 先派出轻车，前进到我军前面十里左右，寻找险要的地方，瞻望候敌，和他接战。后面的部队左右迂回，大将四面观察，寻找敌人空隙突破，之后与前锋在合适的地方会合。到了疲倦的时候，就停止进攻，固守修整。
九种地势的作战方法(五)：突围要靠奇谋
- 围地则谋。就是说：要想办法
- 进了围地，首先阻塞隘口，不让敌人攻进来，也显示我们并不准备冲出去。向敌我双方都展示出坚守的意志，这样我们的士卒也能“宾至如归”，以军为家，万众一心，安心御敌。
- 一次把几天的饭做好，敌人看不见我们的炊烟，以为我们没粮食了。
- 故意装出毁乱寡弱之形。比如前面《行军篇》说的“杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也……”我们可以一条一条表演给他的斥候看。
- 这样敌人以为我们快不行了，准备收取胜利果实了，心情放松了，戒备不严了。
- 这时我们召开决战动员大会，告励士卒，激起敌我仇恨，令其人人奋勇，个个愤怒。依托左右险阻地形，精锐尽出，一鼓作气，冲锋前进。敌人如果来挡，即刻强攻，务必突围出去。前锋猛斗，后军扩大战果，左右两军策应，倾巢突围，一鼓而下。
“置之死地而后生”，是九死一生
- 进入死地之后，不能追求生，而是追求必死，但死得够本，多捞几个垫背的，这样或许有生的可能
- 所有的冒险都不是用来学习的，只是逼到那份上之后，看你的命硬不硬。
临战指挥的艺术，首要是扰乱敌人
- 古代善于用兵的人，有如下几条指挥艺术：能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐
- 能使敌人前后不相及。让敌军前后部队不能相互策应。
- 能使敌军主力和小部队不能相互依靠。
- 官兵之间不能相互救应，上下不能收容，散乱、仓皇，都找不到组织了。
- 士卒散乱不能集合起来，集合起来也不能形成整齐的阵列。
- 军队，组织起来才是军队，如果没有组织，一百万人也是待宰的羔羊而已。
- 指挥的艺术是先扰乱敌人
- 如果敌军不乱，而且人数众多，阵型整齐地向我进攻，怎么办呢？那就先夺其所爱。
养兵千日，用兵一时
- 凡为客之道，深入则专，主人不克
- 深入重地，士卒不敢逃亡，只能心志专一，拼命作战。
- 掠于饶野，三军足食
- 在敌国富饶的田野上抢掠，让三军人马都吃饱。
- 谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测
- 注意休养士卒，积蓄锐气，集中力量，用兵设谋，让敌人无法猜度。
- 投之无所往，死且不北
- 把部队投到无路可走的地方，士卒宁愿战死，也不会逃跑。
- 死焉不得，士人尽力
- 士兵到了这种境地，就不得不尽力了。
- 兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗
- 陷于危亡之地，人人持有必死之志，他就不怕敌人了。
- 已经死了，有什么可怕的？最可怕不就是死吗？
- 士卒深入敌境，到了无路可去的地方，就像被捆在了一起，必须齐心兵力死战。
- 是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信
- 这样的军队，不用整顿告诫，都懂得戒备。
- 不要上级要求，都懂得出力。
- 不要约束鼓励，都能亲密团结。
- 不用三令五申，都会遵守纪律。
把所有人绑上战车，谁也下不来
- 善于用兵的人，就像“率然”一样，率然，是常山上的一种蛇
- 你打他的头，尾巴就来救应；你打他的尾，头就来救应；你打他中间，首尾一起来救应。
- 我们能不能让军队像率然那样呢？回答是肯定的
- 吴国人和越国人是世仇，但是当他们同舟共济，遇到暴风雨，他们都能像左手救右手一样协调地相互救援，军队何尝不能呢？
领导者不是风风火火、忙忙碌碌，而应该镇静平和、不紧不慢
- 作为领导者，不是风风火火，忙忙碌碌，咋咋呼呼，而是镇静平和，不紧不慢，有充分的时间思考，有条有理，举止适度，一切尽在掌握
- 我们想成功，想得到成功，总是在动中得，通过自己的动，去把捉，去抓取。而往往东抓西抓，却空劳一场，什么也没抓住。能不能静下来，认真思考，踏实积累，不是在动中抓，而是让成果在静中来。
- 正人先正己，儒家说“诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”，兵家也有正身以齐军的道理
- 曾国藩的将道，突出一个“廉”字。他说士兵不懂兵法，也不知道谁本事大，但是在银钱上，个个都十分在意。若将领贪腐，他必不服你；若将领在银钱上特别清楚廉洁，他就认你。再能奖惩明白，还能让大家都得点好处，就个个都愿意跟你作战。
成功靠日拱一卒
- 进入九种不同地区的机变，能屈能伸地应对形势的发展，以及对各种人员心理人情的掌握，都是为将者必须具备的能力
- 这里专门提出“人情”，就是对治气的强调，掌握心理人情，才能驾驭士气。不仅驾驭我军的士气，而且能驾驭敌军的士气。
- 日拱一卒，是完成任何工作、实现任何理想的关键
- 成功都靠拱卒，不靠出车，因为没有那么多车可以出。
- 很多人只喜欢出车，你跟他说拱卒的事，他就是不爱听。
进入敌境后就要万众一心
- 侵入别国，客场作战，深入敌境则士卒专心致志；入境未深则士卒军心涣散
- 深则专固，浅则散归。
- 对于不同的地势，分别怎么应对呢？
- 散地，吾将一其志。
- 轻地，吾将使之属。
- 争地，吾将趋其后。
- 交地，吾将谨其守。
- 衢地，吾将固其结。
- 重地，吾将继其食。
- 圮地，吾将进其涂。
- 围地，吾将塞其阙。
- 死地，吾将示之以不活。
只问自己学到什么，不要纠结字面原意
- 读古文，一个经验，只问自己学到了什么，理解他思想的原意，别纠结他字面的原意
- 他的思想在他的上下文里，在他的整本书里，你学到了，就是学到了。
- 如果去纠结、争论、训诂某一句话、某几个字是什么意思，实在是徒事讲说，意义不大。
王霸之道，打铁关键是自身硬
- 霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合
- 以霸、王之兵，去征伐大国，则敌国将内部分化，无法充分动员集结。
- 威力加之于敌国，则他国不能与他敌国结交。
- 不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳
- 不必要争着同哪一国结交，也不必要培养哪一国势力，只要伸展自己的意图，兵威加之于敌国，就可以拔取他的城池，毁灭他的国都。
不疑不惧，才能胜利
- 施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人
- 重赏之下必有勇夫，要攻城拔寨的时候，就要悬超越法定的奖赏。
- 战争是非常时期，要颁布打破常规的号令。
- 犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害
- 只管叫士卒去执行任务，不要说明为什么。
- 只告诉他们有多利，不要告诉他们有危险。
置之死地而后生，谁真敢干？
- 把军队投放在亡地上，然后才能保存；把军队投放在死地上，然后才能得生
- 因为使士兵陷入危险的境地，反而能操纵胜败。
- 置之死地而后生的战例，当然又要说到韩信的背水一战
- 韩信是把士兵们投到死地，但他自己却另有安排，还有两千奇兵在外面。
- 另一位将军，是真正把自己和大家都放在了死地，就是陈庆之涡阳之战。
忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心
- 故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也
- 指挥作战的事，在于顺着敌人的意图，让他得志，让他松懈，然后打他。
- 指挥作战的事，在于假装顺从敌人的意图，让他得志松懈，然后悄悄集中兵力，朝着一个方向，一举击之，则长驱千里，擒敌杀将，这就是巧妙能成事。
- 是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事
- 决定战争行动之后，就要封锁关口，销毁通行符证，禁止两边百姓往来，也不许敌国使者进入。
- 在宗庙里秘密、认真地谋划军国大事。
- 敌人开阖，必亟入之
- 敌人一旦露出破绽，当急速乘隙而入。
- 先其所爱，微与之期
- 先占领敌人最心疼的战略要地。
- 不要和敌人约好时间地点按时打，而是随时出其不意，攻其无备，这才符合上下文的意思。
- 践墨随敌，以决战事
- 实施作战计划时，要灵活地随着敌情变化做相应修改，来决定军事行动。
- 是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒
- 开始时像处女一样沉静柔弱，一旦敌人露出破绽，则动如脱兔，让敌人来不及抵抗。
火攻的对象
火攻的对象
- 火攻的对象有五个：火人、火积、火辎、火库、火队
- “火人”，是火烧敌人营盘，烧杀兵卒。
- “火积”，是火烧敌人积聚的器材、粮草等。
- “火辎”，是烧敌人的辎重；“火库”，是烧敌人的仓库。
- “火队”，又有不同解法。李筌注：“焚其队仗兵器。”梅尧臣注：“焚其队仗，以夺兵具。”张预注：“焚其队仗，使兵无战具。”。
火攻的条件
- 行火必有因，烟火必素具
- 要火攻必须等有条件。
- 火攻器材必须平时就时刻预备着。
- 发火有时，起火有日
- 放火要看天时，起火要看日子，不是想放就放，一定要条件完备，才可火攻。
- 天时，就是干燥的时候。张预注：“天时旱燥，则火易燃。”。
- 挑日子，就是挑月亮在箕、壁、翼、轸四个方位的时候。
火攻的五种变化
- 凡火攻，必因五火之变而应之
- “五火”，就是前面说的火人、火积、火辎、火库、火队五种火攻方式。
- 兵势和火势怎么配合呢？下面讲了五条，所以把“五火之变”解成这五种变化也说得通。
- “火发于内，则早应之于外”。
- “火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止”。
- “火可发于外，无待于内，以时发之”。
- “火发上风，无攻下风”。
- “昼风久，夜风止”。
火攻与水攻的比较
- 以火佐攻者明，以水佐攻者强
- 水可以绝，不可以夺。
- 火来得快，水来得慢。
打得赢，关键还要赢得起
- 夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰“费留”
- 对“不修其功”，对“费留”的解释，十一家跟约好了似的，都解释为战胜之后，赏罚不及时，造成士卒不知道该干吗，于是财竭师老而不得归。
- 军事胜利之后，必须有政治胜利，否则，军事胜利反而会成为灾难。
- 明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战
- 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。
- 怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。
给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价
战争耗费与间谍工作的重要性
- 孙子对战争的耗费、胜利的代价非常谨慎
- 孙子认为，任何事情都有代价，做事最重要的计算，就是计算代价，有利则行，无利则止。
- 间谍工作是了解敌情的关键
- 孙子认为，先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
五种间谍的使用方法
- 因间：诱使敌国乡人做间谍
- 利用当地人，给他利益，利用他。
- 内间：利用敌方的官吏
- 利用敌方的官吏，有本来贤达，但犯了错误，前程受影响的；有被刑罚，心怀怨恨的，或者父亲受刑影响子孙前途的；有宠妾情妇或有特殊爱好又贪财的；有对自己地位不满的；有不得志才能得不到发挥的；有希望己方失败自己才有机会的；有反复无常，常持两端之心的，这些人都可发展成内间。
- 反间：诱使敌方间谍为我所用
- 要么厚厚贿赂，让他更愿意跟我干；要么假装不知道，故意演些假戏给他看，让他回去误导他的主君。
- 死间：被派出去的时候，就已经被自己人出卖了
- 传递一些假消息给自己的间谍或使者，让他带给敌人。
- 生间：活着回来汇报的
- 往来之使。
陈平的本事：分猪肉
- 陈平有分猪肉的本事，就是平衡各方利益的本事，调动各方积极性的本事，协调各方关系的本事，这就是做宰相的本事
- 陈平通过分猪肉，使得大家都满意，从而赢得了人心。
- 陈平在刘邦手下，多次出奇计，夺取天下，而且在刘邦死后，保全自己。吕后死后，诛除诸吕，匡扶汉室，立下安邦定国之功，成为汉朝宰相。
大人物身边地位低的人，最能帮你办大事
- 大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事
- 比如刘邦战败脱逃，投奔韩信军中，直接就到了韩信卧室，把韩信的印信收了，把韩信军队的指挥权抓到了手里。
- 比如宋国执政华元夜里亲身潜入楚军大营，直接就冲到楚军主帅子反的床上，把子反劫持了。
- 民国时铁血锄奸，戴笠要除掉伪上海市长傅筱庵。通过谁呢？通过他最亲信的、跟了他几十年的“两代义仆”、厨师朱升源，乘他在虹口官邸熟睡之际，用菜刀把脑袋砍了下来。
五种间谍，反间是关键
- 五种间谍，反间最重要，是用间的关键
- 一定要把敌国派到我国的间谍找出来，重利收买他，把他留下来，诱导他，这样反间就可以为我所用。
- 由反间了解了情况，则乡间、内间就可以为我所用了。
- 通过从反间那里了解的情况，可以知道什么样的假情报可以对敌方起到颠覆性作用，就可以派出死间去传递。
- 通过反间了解敌人的疏密，生间就可以按期汇报敌情。
- 五间之事，反间为本。用间要下大本钱，反间要下最大本钱！。
“先胜后战”的关键是不胜不战
- “先胜后战”的关键又是什么呢？是——不胜不战
- 没有胜算，没有胜局，就不要动。
- 兵法主要是研究不战，不是研究战，要能不战而自保，一战而能定，才能掌握《孙子兵法》开篇所言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”。
- 无论我们做什么事，都要有先胜后战的思想，谋定而后动
- 什么也不做，没关系，很多情况下，等待都是最佳策略。
- 在所有对事物发展起作用的因素里面，有一个终极决定性因素，叫时间，要懂得等待，善于忍耐，并能够观察和利用时间带来的变化，并且能利用时间制造变化。