全书视角 · 读前通读

《华杉讲透《孙子兵法》》

作者：（待补，可在 meta.json 填写）　·　来源：AI 大纲整理　·　共 16 章

读前通读AI 大纲AI大纲整理

本页由本书 AI 大纲（章节要点与原文摘录）整理，供读前通读与后续精读对照，不等同于已亲读。　·　本页由程序依据 AI 大纲自动生成，未经人工精修。

一句话主旨

《华杉讲透《孙子兵法》》全书由 AI 大纲自动整理：共 16 个章节条目。本书是一本让你轻松读懂《孙子兵法》每一句话、每一个字的书

章节导读

全书篇目（AI 大纲顺序）
1自序 未读›

共 1 个小节 · 5 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点5 条
  1. 本书是一本让你轻松读懂《孙子兵法》每一句话、每一个字的书
  2. 本书并不是一本“从《孙子兵法》看企业管理或商战”的书，而是一本真正讲透《孙子兵法》原意的书
  3. 历代为孙子继绝学，注解《孙子兵法》，被后世承认的，有十一人，就是宋本《十一家注孙子》的十一位注者
  4. 本书在《十一家注孙子》基础上，首先继承这十一位注家的研究成果，再做深入的讲解
  5. 作者在个别不能准确辨析的地方，参照了现代人的注本，如上海古籍出版社出版的郭化若的《孙子兵法译注》
2英文版自序 未读›

共 1 个小节 · 10 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点10 条
  1. 作者的偶像是丘吉尔，敬佩他两次出任首相，领导英国人民打赢了第二次世界大战
  2. 作者通过英国，把自己的作品传播到英语世界
  3. 《孙子兵法》是作者的商业战略哲学，作者把它总结为四句话
  4. 《孙子兵法》中的“不战之法、不败之法、先胜后战之法、以多胜少之法”都是要你不动作、少动作
  5. 《孙子兵法》第一篇叫《计篇》，就是要你计算一下有没有胜算，如果没有把握，就不要打
  6. 《孙子兵法》第二篇叫《作战篇》，看篇名以为是要讲战斗了，但实际上是讲战争的成本
  7. 《孙子兵法》第三篇叫《谋攻篇》，读者朋友们可能以为是要讲进攻了，但实际上还是在讲不要打
  8. 《孙子兵法》第四篇是《军形篇》，经过前面三个步骤，我们打得赢，也打得起，想要不战而屈人之兵，但是没做到，必须要战了，这时要准备投入战斗吗？孙子说：“不，
  9. 《孙子兵法》最根本的原则就是“不败之法”
  10. 学懂《孙子兵法》，我们的目标是——一生不败
3修订版自序 未读›

共 1 个小节 · 14 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点14 条
  1. 孙子反复强调不要发动战争
  2. 第一篇《计篇》，战争关乎国家的生死存亡，不能不慎重
  3. 第二篇《作战篇》，主要不是讲作战，还是在讲不要打
  4. 第三篇《谋攻篇》，再想想有没有其他办法，能不能不打就解决问题
  5. 第四篇《军形篇》，这时候是非打不可了，但是要等待，等待，再等待
  6. 第五篇《兵势篇》，开始进行作战部署了
  7. 第六篇《虚实篇》，讲通过我军的调动来调动敌军
  8. 第七篇《军争篇》，现在开始讲人了
  9. 第八篇《九变篇》，讲述要懂得变通，不要思想僵化
  10. 第九篇《行军篇》，讲打仗不要光看战场上的事
  11. 第十篇《地形篇》，讲述各种不同地形的战术原则。
  12. 第十一篇《九地篇》，地形是地理条件，地势是作战地点的不同形势。
  13. 第十二篇《火攻篇》，在冷兵器时代，火攻相当于动用“核武器”
  14. 第十三篇《用间篇》，讲别光关注战场，最好的办法是用间谍
4《孙子兵法》的价值观：计算而非算计 未读›

共 1 个小节 · 30 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点30 条
  1. 《孙子兵法》的“计”是计算实力对比，不是奇谋巧计
  2. 孙子的计，相当于咱们现代管理学讲的SWOT分析(优劣势分析法)
  3. 计的目的是为了知胜，比较这五个方面、七个科目，在战前就能判断胜负
  4. 孙子把军事关系国家生死存亡这一本质提到兵法之首
  5. 孙子讲究的是“不战”，而不是战
  6. “五事”是道、天、地、将、法
  7. 孙子的道，定义非常明确，“令民与上同意也”，让人民与君上，士兵与大将，意见一致，就是我们常说的“上下同欲者胜”
  8. 天时，就是阴阳、寒暑，时制也
  9. 地者，远近、险易、广狭、死生也
  10. 将者，智、信、仁、勇、严也
  11. 法者，曲制、官道、主用也
  12. 故校之以计，而索其情，曰：主孰有道
  13. 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之
  14. 计利以听，乃为之势，以佐其外
  15. 孙子的观念是先胜后战，不胜不战
  16. 战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定
  17. 这计策都很简单，根本用不了三十六计，有三计六计就够套用了
  18. 领导者要独立承担决策责任
  19. 大将就像总经理，运营管理才是本质
  20. 贪是人性的大弱点
  21. 行动必有代价
  22. 胜可知而不可为
  23. 不要百战百胜，要一战而定
  24. 本谋和初心，是我们每天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心
  25. 假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己
  26. 我们要以逸待劳。敌人如果也很“逸”，就骚扰他，折腾他，让他疲于奔命
  27. 破坏他的外交盟友，离间他的君臣关系
  28. 领导者要随时注意，保持团队的紧张状态
  29. 在残酷的斗争中，保密工作是第一位的
  30. “五事七计”才是兵法的根本
5打仗不是打兵马，是打钱粮 未读›

共 1 个小节 · 19 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点19 条
  1. 驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣
  2. 久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足
  3. 汉武帝年年穷兵黩武，开疆拓土，国库很快空了
  4. 汉武帝晚年，国家快玩不下去了。空前巨大的政治压力，让他给全国人民写了检讨
  5. 拙速，就是准备要慢、动手要快
  6. “四快”是指：向敌军前进要快。攻击准备要快。扩张战果要快。追击要快
  7. 不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面
  8. 善用兵者，役不再籍，粮不三载
  9. 国之贫于师者远输，远输则百姓贫
  10. 近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭
  11. 财竭则急于丘役
  12. 力屈、财殚，中原内虚于家
  13. 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟
  14. 杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏
  15. 先讲怒
  16. 再讲赏
  17. 故车战，得车十乘已上，赏其先得者
  18. 攻城也是一样，第一个登上敌方城墙的人，一定中大奖
  19. 孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣
6谋攻，最好是不用攻 未读›

共 1 个小节 · 27 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点27 条
  1. 孙子认为“全国为上，破国次之”，即先争取不战而屈人之兵，其次才是攻城略地
  2. 孙子提出“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”，即先破坏敌方的计谋，其次破坏敌方的外交，最后才是用武力攻打
  3. 寇恂通过斩杀敌方的使者，破坏敌方的计谋，使高峻开城投降
  4. 晏子通过外交手段，使晋平公放弃攻打齐国
  5. 秦国通过骚扰赵穿的部队，破坏赵盾和赵穿的联盟，使赵盾不得不全军出动，与秦军大战
  6. 攻城需要准备三个月，且攻城的代价极大，可能会损失大量士兵
  7. 孙子处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定
  8. 孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻
  9. “十则围之”，有十倍于敌人的兵力，就可以包围他
  10. “五则攻之”，有五倍于敌人的兵力，就可以进攻
  11. “倍则分之”，如果兵力是敌人的两倍，则优势还不够大，还要想办法让敌人再分兵
  12. 认输才会赢，输了，生活还会继续
  13. 将帅是国家辅佐之重臣，辅周则国必强，辅隙则国必弱
  14. 国君的三个“不知”，虽然你是老板，你不知道的事情你不要管
  15. 必胜不可知，必败则是可知的
  16. 判断是创造力的前提，只有在判断中创造，才是真正的创造
  17. 知道需要用多少兵
  18. 你能带多少兵
  19. 兵怎么带、怎么用
  20. 对于员工来说，你要始终站在老板的立场思考处理任何问题，你就进步快了
  21. “以防万一”就是宁可我白准备，也不能让他万一来了，得手
  22. 机会是属于有准备的人
  23. 对于大将来说，管着军事，战场上瞬息万变，当然不能事事请示君上
  24. “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”国君处在生死存亡中，你不能要求他不发表意见、不干涉行动
  25. 如果了解自己，也了解敌人，那就能立于不败之地
  26. 如果只了解自己，不了解敌人，则战胜概率是50%。
  27. 如果既不了解自己，也不了解敌人，则胜率为零
7赢了再打 未读›

共 1 个小节 · 9 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点9 条
  1. 先为不可胜，以待敌之可胜
  2. 胜利可以预见，但如果条件不具备，不可以强为
  3. 不可胜者，守也；可胜者，攻也
  4. 善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上
  5. 见胜不过众人之所知，非善之善者也
  6. 古之所谓善战者，胜于易胜者也
  7. 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
  8. 先胜后战，“胜”和“战”要分开来看，是两个阶段
  9. 成功都来自于日积月累，而不是奇思妙想
8组织架构与指挥系统，是永远的课题 未读›

共 1 个小节 · 13 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点13 条
  1. 组织架构与指挥系统是组织永远的课题
  2. 能不能打赢，主要的秘密都在大家不爱听的、打瞌睡的部分，不在人人都兴奋的那部分。
  3. “以正合，以奇胜”是《孙子兵法》里被误读最多的一句话
  4. “以正合，以奇胜”，并不是孙子的发明，从孙子往前一千年，仗就一直这么打
  5. 战势不过奇正，简单地说，就是分战法，就是分兵，分为正兵、奇兵，配合着打
  6. 正兵奇兵，并不是大部队才用
  7. 球一旦传出去，正奇就转换，接到球的变为正，刚才传球的变为奇
  8. 善于用兵打仗的人，他的兵势是迅猛的，他的行动节奏是短促的
  9. “其势险，其节短”是关键把握节短
  10. 乱生于治，怯生于勇，弱生于强
  11. 故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之
  12. 善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势
  13. 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也
9敌人有虚实，我也有虚实 未读›

共 1 个小节 · 19 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点19 条
  1. 虚实篇主要讲述作战中的虚实之道，即如何通过调动敌人，形成彼虚我实之势
  2. 虚实篇强调，要承认自己有弱项，因为要承认自己不是神，是人，难免会有人类的特点
  3. 敌人有虚实，我也有虚实
  4. 学习虚实，我们也不能只关注别人的虚实，而以为自己都做实了
  5. 能使敌人自至者，利之也
  6. 能使敌人不得至者，害之也
  7. 故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之
  8. 故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻
  9. 微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命
  10. 发动进攻又要让对方无法抵挡，是对阵相持之际，看到他的虚隙，急进而冲之
  11. 得手获利之后，迅速撤退，环壁自守，让对方无法追击
  12. 我们不能说曹操的分析是错误的，他的分析是完全正确的，他的决策也是完全正确的
  13. 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡
  14. 能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣
  15. 故知战之地，知战之日，则可千里而会战
  16. 不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？
  17. 策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处
  18. 大家表面看见的、讨论的，都不是关键的。关键的两条，一是当时的前提、条件、情况，二是人家过去十几年几十年的功力积累
  19. 胜败是智力问题、实力问题，也是概率问题
10兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，就全忘了 未读›

共 1 个小节 · 46 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点46 条
  1. 兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，就全忘了
  2. 以迂为直，以患为利
  3. 赵奢破秦军的战例
  4. 训练也是战斗的一部分，甚至也是比战斗本身更重要的部分
  5. 不知诸侯之谋者，不能豫交
  6. 不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军
  7. 不用乡导者，不能得地利
  8. 兵以诈立，这句话有点误导
  9. 兵以利动，不是见利而动，是有利才动
  10. 以分合为变者也
  11. “疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山”是武田信玄的“孙子兵法”
  12. 武田信玄的“风林火山”在实际战斗中的应用
  13. 掠乡分众，有钱大家赚，有财大家抢
  14. 廓地分利，扩张领土，分割给有功者
  15. 悬权而动，量敌而动也
  16. 金鼓旌旗者，所以一人之耳目也
  17. 将在外，君命有所不受
  18. 三军可夺气，将军可夺心
  19. 朝气锐，昼气惰，暮气归
  20. 治自己的心，是一切的根本
  21. 将军可夺心
  22. 要夺别人的心，首先自己要内心强大
  23. 力不能久，所以气没法总是满的
  24. 治气，持续地保持朝气、锐气，是个人、团队的关键
  25. 以治待乱，以静待哗，此治心者也
  26. 以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也
  27. 无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也
  28. 政策，就是我是谁、我代表谁的利益、我的行事方针
  29. 战略，是我在哪儿、我要去哪儿、怎么去，是获取胜利的路线图
  30. 大战术，一招鲜，吃遍天
  31. 战争勤务，孙子《作战篇》重点讲这个
  32. 工程艺术，指对筑垒要点的攻守艺术。
  33. 基础战术，什么情况怎么打，就是我们常说的战术工具箱
  34. 高陵勿向，背丘勿逆。
  35. 佯北勿从，锐卒勿攻。
  36. 饵兵勿食，归师勿遏。
  37. 围师必阙，穷寇勿迫。
  38. 佯北勿从，饵兵勿食。
  39. 拿主帅，甚至拿君上做饵兵，这在历史上不止一回
  40. 赵括熟读兵书，为什么会犯这么简单的错误呢？
11进步，就是不断地发现自己不会 未读›

共 1 个小节 · 13 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点13 条
  1. 学会，就是会的人才知道什么叫会，每过一阵子又发现自己不会了，这时候就是又要进步了，功力又要增长了
  2. “九变”是《孙子兵法》最短的一篇，只有二百多字，但内容比较错杂，和其他篇内容有交叉，且先后次序也有点乱
  3. 圮地无舍；衢地交合；绝地无留；围地则谋；死地则战
  4. 涂有所不由；军有所不击；城有所不攻；地有所不争；君命有所不受
  5. 将帅能精通以上变通的应用，就是懂得用兵了
  6. 智者之虑，必杂于利害
  7. 杂于利，而务可信也
  8. 杂于害，而患可解也
  9. 屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利
  10. 用兵的法则，不指望敌人不来，而要依靠我有充分的准备来应对他
  11. 当领导，就是解决困难和平事儿的
  12. 将领有五种性格缺陷，是最危险的：不怕死，一味死拼，就会被敌人所杀；贪生怕死，没有必死之心，又会被俘虏；愤怒急躁，经不起刺激，会中人激怒之计，愤而出战送死；
  13. 领导力，很大程度上是一种性格。反之，领导者的灾难，往往也是一种性格缺陷
12侥幸是决策者最可怕的心态 未读›

共 1 个小节 · 28 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点28 条
  1. 行军包括行军、宿营、布阵，一是要利用地形便利，二是要注意侦察敌情
  2. 绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也
  3. 绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也
  4. 宋襄公想继承齐桓公的地位，又没有那个实力，便东施效颦，以“仁义”为标榜，希望天下服他，于是留下了泓水之战的笑话
  5. 因为兵法是要我赢，对方也懂，就不容易赢。博弈是追求共赢，对方不懂博弈论，你能算出双方共同的最优解，他却不懂、不会算，结果把你拖下水两败俱伤
  6. 绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也
  7. 平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也
  8. 上雨，水沫至，欲涉者，待其定也
  9. 绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也
  10. 军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也
  11. 敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也
  12. 众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也
  13. 尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也
  14. 辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出，居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也
  15. 杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也
  16. 粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也
  17. 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之
  18. 兵力不在于越多越好，而在于不盲目冒进，又能集中力量，判明敌情，就够了
  19. 依靠自己内部的力量，从内部选拔人才，不依靠外援
  20. 领导者对下级的厮养、豢养、驯养，就是爱与责任
  21. 驯养关系是深刻的，但又是越深刻越脆弱
  22. 驯养关系，你心里一定要装着对方，不能只装着你自己的目的
  23. 在士卒对你还没有亲近依附之前，就用处罚去管理，他们就会不服
  24. 如果大家对你已经亲附，但你却不能严格执行纪律，那这队伍也不能用于作战
  25. “文”是怀柔安抚，是胡萝卜；“武”是军纪军法，是大棒
  26. 平时就严格执行，让大家养成服从执行的习惯
  27. “令素行”，“素”，平素、平时
  28. 法令的关键，一在事先申明，人人明了；二在有法必行，没有例外
13六种地形的用兵之道（一）：先占有利地形 未读›

共 1 个小节 · 17 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点17 条
  1. 通形者，先居高阳，利粮道，以战则利
  2. 挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利
  3. 支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利
  4. 隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之
  5. 险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也
  6. 远形者，势均，难以挑战，战而不利
  7. 败之道也；将之至任，不可不察也
  8. 走：双方其他条件都相当，却用十分之一的兵力去和敌人作战，那就一定会败走
  9. 弛：兵士强悍，将领懦弱，指挥不动，纪律松弛，叫“弛”
  10. 陷：将领很强很勇敢，士卒跟不上
  11. 崩：小将对大将不服、怨恨，遇敌时，擅自率自己的部属出战，大将不能控制，这样的军队，就会崩溃
  12. 乱：将领懦弱，管理不严格，教导不明确，则吏卒没有规矩章法，出兵列阵纵横不整，横冲直撞，这叫“乱”
  13. 北：将领不能判断敌情，用少数去打多数，用弱兵去打强敌，用兵也不懂得选择精锐，这就叫“北”
  14. 进不求战胜之名，退不避违命之罪，一切只为保护民众，真正有利于主君，这才是国家之宝啊
  15. 对待士兵就像对待自己抚养的婴儿一样，就可以叫他们一起去跳深溪(冒险)；对待士兵像对自己的孩子一样，就可以和他们一起去赴死
  16. 如果只知厚待而不能指使，一味溺爱而不能命令，违法乱纪也不能治理，那士兵就成了骄子，没法使用了
  17. 知己知彼，胜利就没有危险；懂得天时地利，胜利就无穷
14九种地势的作战方法（一）：治气、选锋和分战法 未读›

共 1 个小节 · 39 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点39 条
  1. 孙子兵法中的九种地势：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地
  2. 在不同地势下的战略行动方针：散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战
  3. 争地的本质，高梧口、伊吾关，是两个可以挡住吕光的争地
  4. 如果敌人先占了争地，我们不要攻打他。引兵而去，大张旗鼓，车马后面拖上树枝，扬起高高的尘土，假装大军撤退
  5. 如果是我们先占了争地，敌人用上面说的办法来对付我们呢？我们首先选精锐固守争地
  6. 在衢地的战略方针，是搞好外交，和第三国结盟
  7. 圮地怎么办？“圮地则行”，下面都是水，没法固定，没法筑城，没法修筑工事，没法扎营，只能快速通过，不要停留
  8. 围地则谋。就是说：要想办法
  9. 进入死地之后，不能追求生，而是追求必死，但死得够本，多捞几个垫背的，这样或许有生的可能
  10. 古代善于用兵的人，有如下几条指挥艺术：能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐
  11. 指挥的艺术是先扰乱敌人
  12. 凡为客之道，深入则专，主人不克
  13. 掠于饶野，三军足食
  14. 谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测
  15. 投之无所往，死且不北
  16. 死焉不得，士人尽力
  17. 兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗
  18. 是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信
  19. 善于用兵的人，就像“率然”一样，率然，是常山上的一种蛇
  20. 我们能不能让军队像率然那样呢？回答是肯定的
  21. 作为领导者，不是风风火火，忙忙碌碌，咋咋呼呼，而是镇静平和，不紧不慢，有充分的时间思考，有条有理，举止适度，一切尽在掌握
  22. 正人先正己，儒家说“诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”，兵家也有正身以齐军的道理
  23. 进入九种不同地区的机变，能屈能伸地应对形势的发展，以及对各种人员心理人情的掌握，都是为将者必须具备的能力
  24. 日拱一卒，是完成任何工作、实现任何理想的关键
  25. 侵入别国，客场作战，深入敌境则士卒专心致志；入境未深则士卒军心涣散
  26. 对于不同的地势，分别怎么应对呢？
  27. 读古文，一个经验，只问自己学到了什么，理解他思想的原意，别纠结他字面的原意
  28. 霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合
  29. 不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳
  30. 施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人
  31. 犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害
  32. 把军队投放在亡地上，然后才能保存；把军队投放在死地上，然后才能得生
  33. 置之死地而后生的战例，当然又要说到韩信的背水一战
  34. 故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也
  35. 是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事
  36. 敌人开阖，必亟入之
  37. 先其所爱，微与之期
  38. 践墨随敌，以决战事
  39. 是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒
15火攻的对象 未读›

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本章要点7 条
  1. 火攻的对象有五个：火人、火积、火辎、火库、火队
  2. 行火必有因，烟火必素具
  3. 发火有时，起火有日
  4. 凡火攻，必因五火之变而应之
  5. 以火佐攻者明，以水佐攻者强
  6. 夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰“费留”
  7. 明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战
16给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价 未读›

共 1 个小节 · 12 条要点 · 0 句原句摘录

本章要点12 条
  1. 孙子对战争的耗费、胜利的代价非常谨慎
  2. 间谍工作是了解敌情的关键
  3. 因间：诱使敌国乡人做间谍
  4. 内间：利用敌方的官吏
  5. 反间：诱使敌方间谍为我所用
  6. 死间：被派出去的时候，就已经被自己人出卖了
  7. 生间：活着回来汇报的
  8. 陈平有分猪肉的本事，就是平衡各方利益的本事，调动各方积极性的本事，协调各方关系的本事，这就是做宰相的本事
  9. 大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事
  10. 五种间谍，反间最重要，是用间的关键
  11. “先胜后战”的关键又是什么呢？是——不胜不战
  12. 无论我们做什么事，都要有先胜后战的思想，谋定而后动

AI 问书

第1章《自序》：本书是一本让你轻松读懂《孙子兵法》每一句话、每一个字的书；本书并不是一本“从《孙子兵法》看企业管理或商战”的书，而是一本真正讲透《孙子兵法》原意的书；历代为孙子继绝学，注解《孙子兵法》，被后世承认的，有十一人，就是宋本《十一家注孙子》的十一位注者

第2章《英文版自序》：作者的偶像是丘吉尔，敬佩他两次出任首相，领导英国人民打赢了第二次世界大战；作者通过英国，把自己的作品传播到英语世界；《孙子兵法》是作者的商业战略哲学，作者把它总结为四句话

第3章《修订版自序》：孙子反复强调不要发动战争；第一篇《计篇》，战争关乎国家的生死存亡，不能不慎重；第二篇《作战篇》，主要不是讲作战，还是在讲不要打

核心观点初判

《自序》的线索可归纳为核心议题

主张来源：第1章大纲条目（要点与原文摘录）。

判断：存疑。大纲仅给出条目级要点，是否构成全书核心主张需回原文核对；本页不作定论。

《英文版自序》的线索可归纳为核心议题

主张来源：第2章大纲条目（要点与原文摘录）。

判断：存疑。大纲仅给出条目级要点，是否构成全书核心主张需回原文核对；本页不作定论。

迁移与行动

一、读前立靶：先看本页「全书结构」，写出本书要解答的 1 个问题，把第一章要点当路标。

二、读中对照：每读完一章回到本页「原文摘录」做一句复述，避免被大纲带偏结论。

三、验证存疑：凡标「存疑」的观点，读原文时专门核对一次再决定是否采纳。

全书思考 3 问

  1. 读罢全书，哪三个观念最值得带进你自己的决策或生活？它们会如何改变你的行为？
  2. 如果用一句话概括全书的核心主张，你会怎么讲？支撑它的最强证据与最薄弱的一环分别在哪里？
  3. 作者给出的证据里，哪一条最让你信服？哪一条最勉强？为什么？

复习与记忆复利

《华杉讲透《孙子兵法》》是 AI 大纲自动整理页：先抓全书骨架（16 章）与首章要点，再带着问题读原文。

每周回看一次——哪些「存疑」已读原文验证、哪些仍待查证，让记忆复利。