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《怪诞行为学（全四册）（新版）》精读
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你会心安理得地把办公室的铅笔拿回家给孩子用吗？“因为路上堵车，所以我迟到了”这样的借口是否常挂在你的嘴边？穿戴冒牌服饰会不知不觉降低我们的道
边界 结构提要，非读后感；观点以原文为准。
证据密度 0% · 276 条要点中 0 条带原句 （结构由 AI 大纲条目重算，非读后感）
A第 1–7 章7 章
含「怪诞行为学1：可预测的非」至「我们生活中的价格“诱饵”」
1怪诞行为学1：可预测的非理性立论0 条›
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怪诞行为学1：可预测的非理性
2献言立论0 条›
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献言
3推荐序 解释非理性行为立论0 条›
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推荐序 解释非理性行为
4作者序立论0 条›
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作者序
5引言 飞来横祸让我与行为经济学结下不解之缘立论0 条›
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引言 飞来横祸让我与行为经济学结下不解之缘
6第一章 相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？立论0 条›
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第一章 相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？
7我们生活中的价格“诱饵”立论0 条›
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我们生活中的价格“诱饵”
B第 8–14 章7 章
含「巴黎和罗马，你选择去哪里」至「“幼鹅效应”与“锚定”」
8巴黎和罗马，你选择去哪里度蜜月？立论0 条›
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巴黎和罗马，你选择去哪里度蜜月？
9三个人中，你想跟哪一个约会？立论0 条›
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三个人中，你想跟哪一个约会？
10富人嫉妒比自己更富有的人立论0 条›
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富人嫉妒比自己更富有的人
11打破相对论的怪圈立论0 条›
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打破相对论的怪圈
12第二章 供求关系的失衡：为什么珍珠无价？立论0 条›
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第二章 供求关系的失衡：为什么珍珠无价？
13黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝？立论0 条›
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黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝？
14“幼鹅效应”与“锚定”立论0 条›
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“幼鹅效应”与“锚定”
C第 15–21 章7 章
含「“羊群效应”与星巴克咖啡」至「我们为什么疯抢根本不需要」
15“羊群效应”与星巴克咖啡立论0 条›
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“羊群效应”与星巴克咖啡
16“任意的一致”与消费习惯立论0 条›
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“任意的一致”与消费习惯
17自由市场与宏观调控立论0 条›
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自由市场与宏观调控
18第三章 免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？立论0 条›
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第三章 免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？
19“零”的历史与传奇立论0 条›
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“零”的历史与传奇
20免费的诱惑不可抵挡立论0 条›
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免费的诱惑不可抵挡
21我们为什么疯抢根本不需要的东西？立论0 条›
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我们为什么疯抢根本不需要的东西？
D第 22–28 章7 章
含「买书免运费与免费换机油」至「不要向你的约会对象提钱」
22买书免运费与免费换机油立论0 条›
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买书免运费与免费换机油
23政府可以尝试推出免费的政策立论0 条›
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政府可以尝试推出免费的政策
24是什么导致结果大相径庭？立论0 条›
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是什么导致结果大相径庭？
25第四章 社会规范的成本：为什么我们乐于做义工，干活儿赚钱时反而不高兴？立论0 条›
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第四章 社会规范的成本：为什么我们乐于做义工，干活儿赚钱时反而不高兴？
26你需要向你的岳母支付晚餐费用吗？立论0 条›
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你需要向你的岳母支付晚餐费用吗？
27社会规范vs市场规范立论0 条›
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社会规范vs市场规范
28不要向你的约会对象提钱立论0 条›
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不要向你的约会对象提钱
E第 29–35 章7 章
含「罚款对杜绝迟到有效吗？」至「两个“我”：杰基尔博士与」
29罚款对杜绝迟到有效吗？立论0 条›
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罚款对杜绝迟到有效吗？
30极易被打破的微妙平衡立论0 条›
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极易被打破的微妙平衡
31涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗？立论0 条›
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涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗？
32金钱买不来优质的教育立论0 条›
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金钱买不来优质的教育
33“火人节”：纯社会规范的回归立论0 条›
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“火人节”：纯社会规范的回归
34第五章 性兴奋的影响：为什么“热烈”比我们想的还热？立论0 条›
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第五章 性兴奋的影响：为什么“热烈”比我们想的还热？
35两个“我”：杰基尔博士与海德先生立论0 条›
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两个“我”：杰基尔博士与海德先生
F第 36–42 章7 章
含「“你只需说不”vs“没问」至「设定自我控制的底线」
36“你只需说不”vs“没问题”立论0 条›
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“你只需说不”vs“没问题”
37预防青少年发生驾驶事故的干预措施立论0 条›
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预防青少年发生驾驶事故的干预措施
38了解情绪的两面性——冷静与激情立论0 条›
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了解情绪的两面性——冷静与激情
39性兴奋实验的问题清单立论0 条›
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性兴奋实验的问题清单
40第六章 拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到？立论0 条›
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第六章 拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到？
41过度消费是明智之举吗？立论0 条›
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过度消费是明智之举吗？
42设定自我控制的底线立论0 条›
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设定自我控制的底线
G第 43–49 章7 章
含「让全身检查像买份麦当劳套」至「如何治疗所有权依恋症？」
43让全身检查像买份麦当劳套餐一样简单立论0 条›
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让全身检查像买份麦当劳套餐一样简单
44拥有“自我控制”功能的智能信用卡立论0 条›
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拥有“自我控制”功能的智能信用卡
45第七章 所有权的个性：为什么我们会依恋自己拥有的一切？立论0 条›
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第七章 所有权的个性：为什么我们会依恋自己拥有的一切？
46为什么卖主的估价总比买主高？立论0 条›
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为什么卖主的估价总比买主高？
47人类本性中的三大非理性怪癖立论0 条›
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人类本性中的三大非理性怪癖
48宜家效应与虚拟所有权立论0 条›
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宜家效应与虚拟所有权
49如何治疗所有权依恋症？立论0 条›
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如何治疗所有权依恋症？
H第 50–56 章7 章
含「第八章 多种选择的困境：」至「第九章 预期的效应：为什」
50第八章 多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着？立论0 条›
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第八章 多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着？
51留有余地的“傻瓜游戏”立论0 条›
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留有余地的“傻瓜游戏”
52新欢与旧爱，应该选择哪一个？立论0 条›
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新欢与旧爱，应该选择哪一个？
53让每个人都疲于奔命的“三扇门”立论0 条›
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让每个人都疲于奔命的“三扇门”
54果断地关上该关的门立论0 条›
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果断地关上该关的门
55饿死在谷堆间的驴子立论0 条›
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饿死在谷堆间的驴子
56第九章 预期的效应：为什么我们可以心想事成？立论0 条›
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第九章 预期的效应：为什么我们可以心想事成？
I第 57–63 章7 章
含「费城老鹰队vs纽约巨人队」至「偏见与第三方」
57费城老鹰队vs纽约巨人队立论0 条›
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费城老鹰队vs纽约巨人队
58添加香醋的百威啤酒立论0 条›
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添加香醋的百威啤酒
59特制咖啡味道如何？立论0 条›
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特制咖啡味道如何？
60赝品也可以卖出名画的价钱立论0 条›
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赝品也可以卖出名画的价钱
61美食不如美器，预期改变品位立论0 条›
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美食不如美器，预期改变品位
62你更喜欢百事可乐还是可口可乐？立论0 条›
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你更喜欢百事可乐还是可口可乐？
63偏见与第三方立论0 条›
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偏见与第三方
J第 64–70 章7 章
含「第十章 价格的魔力：为什」至「考试中你会作弊吗？」
64第十章 价格的魔力：为什么我们喜欢买贵的东西？立论0 条›
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第十章 价格的魔力：为什么我们喜欢买贵的东西？
65神奇的安慰疗法立论0 条›
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神奇的安慰疗法
66价格越贵的药越有效吗？立论0 条›
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价格越贵的药越有效吗？
67安慰疗法的去与留立论0 条›
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安慰疗法的去与留
68应该让烧伤病人穿紧身衣吗？立论0 条›
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应该让烧伤病人穿紧身衣吗？
69第十一章 人性的弱点：为什么我们不诚实？立论0 条›
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第十一章 人性的弱点：为什么我们不诚实？
70考试中你会作弊吗？立论0 条›
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考试中你会作弊吗？
G10第 71–77 章7 章
含「政府法令能杜绝不诚实吗？」至「非现金引发的作弊现象」
71政府法令能杜绝不诚实吗？立论0 条›
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政府法令能杜绝不诚实吗？
72道德准则和就职誓言的力量立论0 条›
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道德准则和就职誓言的力量
73各行各业中的“灰色地带”立论0 条›
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各行各业中的“灰色地带”
74世界上哪个国家最诚实？立论0 条›
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世界上哪个国家最诚实？
75第十二章 企业的特权：为什么现金可以阻止我们作弊？立论0 条›
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第十二章 企业的特权：为什么现金可以阻止我们作弊？
76可乐不见了，现金还在立论0 条›
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可乐不见了，现金还在
77非现金引发的作弊现象立论0 条›
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非现金引发的作弊现象
G11第 78–84 章7 章
含「诚实与不诚实的临界点」至「附录1 关于正文部分章节」
78诚实与不诚实的临界点立论0 条›
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诚实与不诚实的临界点
79“最终解释权”也是一种不诚实的表现吗？立论0 条›
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“最终解释权”也是一种不诚实的表现吗？
80现金时代的终结与舞弊行为的泛滥立论0 条›
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现金时代的终结与舞弊行为的泛滥
81第十三章 啤酒与免费午餐：什么是行为经济学，哪里有免费午餐？立论0 条›
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第十三章 啤酒与免费午餐：什么是行为经济学，哪里有免费午餐？
82个人需求与群体属性的矛盾立论0 条›
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个人需求与群体属性的矛盾
83“免费午餐”是可以实现的立论0 条›
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“免费午餐”是可以实现的
84附录1 关于正文部分章节的补充说明及趣闻逸事立论0 条›
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附录1 关于正文部分章节的补充说明及趣闻逸事
G12第 85–91 章7 章
含「附录2 用行为经济学解读」至「第二章 工作的意义 我们」
85附录2 用行为经济学解读美国的次贷危机立论0 条›
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附录2 用行为经济学解读美国的次贷危机
86致谢立论0 条›
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致谢
87怪诞行为学2：非理性的积极力量立论0 条›
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怪诞行为学2：非理性的积极力量
88导言立论0 条›
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导言
89第一部分 以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑立论0 条›
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第一部分 以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑
90第一章 金钱的诱惑 为什么巨额奖金带不来高业绩？立论0 条›
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第一章 金钱的诱惑 为什么巨额奖金带不来高业绩？
91第二章 工作的意义 我们可以从乐高游戏中学到什么？立论0 条›
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第二章 工作的意义 我们可以从乐高游戏中学到什么？
G13第 92–98 章7 章
含「第三章 宜家效应 为什么」至「第八章 市场的失灵 一个」
92第三章 宜家效应 为什么我们会高估自己的劳动成果？立论0 条›
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第三章 宜家效应 为什么我们会高估自己的劳动成果？
93第四章 不在这里发现的偏见 为什么“我”的点子比“你”的要好？立论0 条›
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第四章 不在这里发现的偏见 为什么“我”的点子比“你”的要好？
94第五章 报复的本能 为什么我们要寻求公平正义立论0 条›
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第五章 报复的本能 为什么我们要寻求公平正义
95第二部分 以出人意料的方式挑战生活中的常规立论0 条›
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第二部分 以出人意料的方式挑战生活中的常规
96第六章 适应的法则 为什么我们能适应一些事（但不是所有事，也不是一直如此）立论0 条›
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第六章 适应的法则 为什么我们能适应一些事（但不是所有事，也不是一直如此）
97第七章 好不好？ 适应、伴侣和美丽市场立论0 条›
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第七章 好不好？ 适应、伴侣和美丽市场
98第八章 市场的失灵 一个有关在线约会的案例立论0 条›
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第八章 市场的失灵 一个有关在线约会的案例
G14第 99–105 章7 章
含「第九章 感情的偏好 为什」至「引言」
99第九章 感情的偏好 为什么我们选择帮助某个人，却漠视许多人的痛苦？立论0 条›
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第九章 感情的偏好 为什么我们选择帮助某个人，却漠视许多人的痛苦？
100第十章 短期情绪的长期效应 为什么我们常常感情用事？立论0 条›
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第十章 短期情绪的长期效应 为什么我们常常感情用事？
101第十一章 非理性的教训 为什么一切决策都需要检验？立论0 条›
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第十一章 非理性的教训 为什么一切决策都需要检验？
102致谢立论0 条›
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致谢
103怪诞行为学3：非理性的你立论0 条›
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怪诞行为学3：非理性的你
104献言立论0 条›
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献言
105引言立论0 条›
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引言
G15第 106–112 章7 章
含「义务的升级」至「社交网络和社会规范」
106义务的升级立论0 条›
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义务的升级
107说“不”的艺术与快乐立论0 条›
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说“不”的艺术与快乐
108对奈飞公司的不满立论0 条›
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对奈飞公司的不满
109节食和自我控制立论0 条›
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节食和自我控制
110被遗忘的债务和被免除的债务立论0 条›
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被遗忘的债务和被免除的债务
111婚姻和经济模型立论0 条›
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婚姻和经济模型
112社交网络和社会规范立论0 条›
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社交网络和社会规范
G16第 113–119 章7 章
含「昂贵的猫屎咖啡」至「大蒜的“神奇”作用」
113昂贵的猫屎咖啡立论0 条›
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昂贵的猫屎咖啡
114结婚戒指带来的烦恼立论0 条›
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结婚戒指带来的烦恼
115遭到排斥的检举者立论0 条›
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遭到排斥的检举者
116延长美好时光的方法立论0 条›
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延长美好时光的方法
117在嘈杂的环境中约会的好处立论0 条›
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在嘈杂的环境中约会的好处
118如何做出理性的决策？立论0 条›
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如何做出理性的决策？
119大蒜的“神奇”作用立论0 条›
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大蒜的“神奇”作用
G17第 120–126 章7 章
含「寻求他人帮助的策略」至「如何快乐地工作？」
120寻求他人帮助的策略立论0 条›
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寻求他人帮助的策略
121解决家庭矛盾的两个建议立论0 条›
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解决家庭矛盾的两个建议
122在公共浴室中找出被使用次数最少的隔间立论0 条›
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在公共浴室中找出被使用次数最少的隔间
123娱乐新闻为什么广受欢迎？立论0 条›
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娱乐新闻为什么广受欢迎？
124结婚的意义立论0 条›
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结婚的意义
125边跑步边思考可行吗？立论0 条›
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边跑步边思考可行吗？
126如何快乐地工作？立论0 条›
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如何快乐地工作？
G18第 127–133 章7 章
含「多重任务处理的艺术」至「高级轿车与信号」
127多重任务处理的艺术立论0 条›
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多重任务处理的艺术
128增加亲子之间交流的方法立论0 条›
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增加亲子之间交流的方法
129一个不可思议但有趣的迷信行为立论0 条›
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一个不可思议但有趣的迷信行为
130多多赞美他人立论0 条›
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多多赞美他人
131要让他人看到你付出的努力立论0 条›
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要让他人看到你付出的努力
132航班延误与人性的弱点立论0 条›
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航班延误与人性的弱点
133高级轿车与信号立论0 条›
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高级轿车与信号
G19第 134–140 章7 章
含「着装与时尚」至「人际交往和互联网」
134着装与时尚立论0 条›
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着装与时尚
135尝试新鲜事物，探索未知世界立论0 条›
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尝试新鲜事物，探索未知世界
136谁是适合我的结婚对象？立论0 条›
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谁是适合我的结婚对象？
137离婚率的高低立论0 条›
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离婚率的高低
138理财顾问的佣金立论0 条›
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理财顾问的佣金
139关于正义和与松鼠分享食物立论0 条›
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关于正义和与松鼠分享食物
140人际交往和互联网立论0 条›
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人际交往和互联网
G20第 141–147 章7 章
含「恋爱约会与职场招聘」至「抱怨的积极力量」
141恋爱约会与职场招聘立论0 条›
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恋爱约会与职场招聘
142非理性的行为与理性的决策立论0 条›
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非理性的行为与理性的决策
143预期的力量立论0 条›
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预期的力量
144消除内心的不安立论0 条›
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消除内心的不安
145让人称心如意的礼物立论0 条›
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让人称心如意的礼物
146先吃哪一个三明治？立论0 条›
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先吃哪一个三明治？
147抱怨的积极力量立论0 条›
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抱怨的积极力量
G21第 148–154 章7 章
含「房产拍卖和疯狂的报价」至「提供骗人服务的网站」
148房产拍卖和疯狂的报价立论0 条›
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房产拍卖和疯狂的报价
149考试和祖父母的去世立论0 条›
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考试和祖父母的去世
150运气是一场数字游戏立论0 条›
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运气是一场数字游戏
151不翼而飞的袜子和怪诞心理学立论0 条›
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不翼而飞的袜子和怪诞心理学
152慈善捐助可以提升幸福感立论0 条›
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慈善捐助可以提升幸福感
153跑车和中年人立论0 条›
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跑车和中年人
154提供骗人服务的网站立论0 条›
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提供骗人服务的网站
G22第 155–161 章7 章
含「让人懊恼的早餐时间」至「寻找停车位的烦恼」
155让人懊恼的早餐时间立论0 条›
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让人懊恼的早餐时间
156如何消磨晚上的时光？立论0 条›
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如何消磨晚上的时光？
157应不应该要孩子立论0 条›
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应不应该要孩子
158婚姻与银行账户立论0 条›
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婚姻与银行账户
159葡萄酒的战场立论0 条›
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葡萄酒的战场
160交通拥堵和利他主义立论0 条›
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交通拥堵和利他主义
161寻找停车位的烦恼立论0 条›
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寻找停车位的烦恼
G23第 162–168 章7 章
含「抛硬币做决策」至「主动纠正错误的美德」
162抛硬币做决策立论0 条›
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抛硬币做决策
163垃圾和狗屎立论0 条›
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垃圾和狗屎
164戒烟的最佳办法立论0 条›
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戒烟的最佳办法
165职业选择所面临的风险立论0 条›
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职业选择所面临的风险
166非理性决策的危害立论0 条›
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非理性决策的危害
167帮助人们攒够退休金立论0 条›
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帮助人们攒够退休金
168主动纠正错误的美德立论0 条›
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主动纠正错误的美德
G24第 169–175 章7 章
含「度假期间我们会更诚实吗？」至「人的灵魂和帕斯卡赌注」
169度假期间我们会更诚实吗？立论0 条›
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度假期间我们会更诚实吗？
170如何选择付账的方法？立论0 条›
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如何选择付账的方法？
171办公用品和一枚25美分的硬币立论0 条›
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办公用品和一枚25美分的硬币
172没时间工作却有时间运动立论0 条›
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没时间工作却有时间运动
173增强记忆力的秘诀立论0 条›
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增强记忆力的秘诀
174书和有声读物的异同立论0 条›
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书和有声读物的异同
175人的灵魂和帕斯卡赌注立论0 条›
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人的灵魂和帕斯卡赌注
G25第 176–182 章7 章
含「葡萄酒的价格」至「如何问对问题？」
176葡萄酒的价格立论0 条›
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葡萄酒的价格
177课程和教师的搭配艺术立论0 条›
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课程和教师的搭配艺术
178如何抵挡美食的诱惑？立论0 条›
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如何抵挡美食的诱惑？
179由三个部分组成的解决方案立论0 条›
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由三个部分组成的解决方案
180改掉浪费时间的坏习惯立论0 条›
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改掉浪费时间的坏习惯
181自助餐的投资回报率立论0 条›
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自助餐的投资回报率
182如何问对问题？立论0 条›
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如何问对问题？
G26第 183–189 章7 章
含「自由意志和甜甜圈」至「心理距离和移情作用」
183自由意志和甜甜圈立论0 条›
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自由意志和甜甜圈
184一年之中最乐观的日子立论0 条›
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一年之中最乐观的日子
185股票投资与冲动性决策立论0 条›
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股票投资与冲动性决策
186通勤与居住地点的选择立论0 条›
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通勤与居住地点的选择
187乘坐烘干机去参加婚礼立论0 条›
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乘坐烘干机去参加婚礼
188升职带来的成就感立论0 条›
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升职带来的成就感
189心理距离和移情作用立论0 条›
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心理距离和移情作用
G27第 190–196 章7 章
含「要不要改变现状？」至「男人和穿高跟鞋的女人」
190要不要改变现状？立论0 条›
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要不要改变现状？
191知识的诅咒立论0 条›
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知识的诅咒
192自欺欺人的解释立论0 条›
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自欺欺人的解释
193老鼠的性命与市场立论0 条›
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老鼠的性命与市场
194学着让自己放松立论0 条›
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学着让自己放松
195男性的诚实度立论0 条›
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男性的诚实度
196男人和穿高跟鞋的女人立论0 条›
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男人和穿高跟鞋的女人
G28第 197–203 章7 章
含「积极信号和消极信号」至「致（各国）读者」
197积极信号和消极信号立论0 条›
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积极信号和消极信号
198讨厌的纳税日立论0 条›
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讨厌的纳税日
199所谓的“服务”立论0 条›
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所谓的“服务”
200体育比赛的过程与结果立论0 条›
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体育比赛的过程与结果
201致谢立论0 条›
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致谢
202怪诞行为学4：诚实的真相立论0 条›
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怪诞行为学4：诚实的真相
203致（各国）读者立论0 条›
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致（各国）读者
G29第 204–210 章7 章
含「推荐序1 我们都不诚实过」至「第1章 测试理性犯罪的简」
204推荐序1 我们都不诚实过立论0 条›
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推荐序1 我们都不诚实过
205推荐序2 揭开不诚实的黑箱立论0 条›
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推荐序2 揭开不诚实的黑箱
206推荐序3 不完美才是真实的人性立论0 条›
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推荐序3 不完美才是真实的人性
207前言 为何不诚实的行为如此让人着迷？立论0 条›
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前言 为何不诚实的行为如此让人着迷？
208理性犯罪模式的世界立论0 条›
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理性犯罪模式的世界
209热心的志愿者们立论0 条›
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热心的志愿者们
210第1章 测试理性犯罪的简单模式立论0 条›
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第1章 测试理性犯罪的简单模式
G30第 211–217 章7 章
含「如果可以，你会选择作弊吗」至「公司里人尽皆知的真相」
211如果可以，你会选择作弊吗？立论0 条›
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如果可以，你会选择作弊吗？
212钱越多就越容易诱发欺骗行为吗？立论0 条›
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钱越多就越容易诱发欺骗行为吗？
213抓住那个“小偷”立论0 条›
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抓住那个“小偷”
214市场商贩和出租车司机比人们想象的更公正立论0 条›
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市场商贩和出租车司机比人们想象的更公正
215经验系数：不诚实与诚实间的分界线在哪里？立论0 条›
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经验系数：不诚实与诚实间的分界线在哪里？
216第2章 探索经验系数的秘密立论0 条›
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第2章 探索经验系数的秘密
217公司里人尽皆知的真相立论0 条›
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公司里人尽皆知的真相
G31第 218–224 章7 章
含「如何降低人们的不诚实行为」至「现实的“灰色地带”」
218如何降低人们的不诚实行为立论0 条›
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如何降低人们的不诚实行为
219签名的位置不同，谎报信息的程度也不同立论0 条›
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签名的位置不同，谎报信息的程度也不同
220错误的教训立论0 条›
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错误的教训
221第3章 对自己的动机视而不见立论0 条›
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第3章 对自己的动机视而不见
222高尔夫球选手更可能以哪种方式移动球去作弊？立论0 条›
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高尔夫球选手更可能以哪种方式移动球去作弊？
223何时会用“穆里甘”立论0 条›
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何时会用“穆里甘”
224现实的“灰色地带”立论0 条›
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现实的“灰色地带”
G32第 225–231 章7 章
含「第4章 被动机迷惑的理智」至「醉汉的实验数据是否应该被」
225第4章 被动机迷惑的理智立论0 条›
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第4章 被动机迷惑的理智
226一个古怪的烧伤治疗方案：在脸上刺青立论0 条›
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一个古怪的烧伤治疗方案：在脸上刺青
227互惠心理的秘密立论0 条›
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互惠心理的秘密
228“随便吃”的制药公司立论0 条›
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“随便吃”的制药公司
229粉饰数据立论0 条›
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粉饰数据
230“砖家”意见立论0 条›
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“砖家”意见
231醉汉的实验数据是否应该被排除？立论0 条›
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醉汉的实验数据是否应该被排除？
G33第 232–238 章7 章
含「信息公开未必是剂灵丹妙药」至「为什么一到期末考试，学生」
232信息公开未必是剂灵丹妙药立论0 条›
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信息公开未必是剂灵丹妙药
233如何降低利益冲突？立论0 条›
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如何降低利益冲突？
234第5章 越疲倦，越冲动立论0 条›
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第5章 越疲倦，越冲动
235选择水果还是选择巧克力蛋糕？立论0 条›
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选择水果还是选择巧克力蛋糕？
236疲惫的大脑立论0 条›
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疲惫的大脑
237压力大的人更容易说谎吗？立论0 条›
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压力大的人更容易说谎吗？
238为什么一到期末考试，学生们的亲人就纷纷离世？立论0 条›
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为什么一到期末考试，学生们的亲人就纷纷离世？
G34第 239–245 章7 章
含「“绿色”这个词是什么颜色」至「更糟糕的后果」
239“绿色”这个词是什么颜色的？立论0 条›
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“绿色”这个词是什么颜色的？
240没有人能抵挡住所有诱惑立论0 条›
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没有人能抵挡住所有诱惑
241第6章 穿冒牌货会让我们更不诚信吗？立论0 条›
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第6章 穿冒牌货会让我们更不诚信吗？
242外部信号与自我信号——从毛呢到阿玛尼立论0 条›
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外部信号与自我信号——从毛呢到阿玛尼
243“假”正品立论0 条›
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“假”正品
244“管他呢”效应与诚实的界限立论0 条›
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“管他呢”效应与诚实的界限
245更糟糕的后果立论0 条›
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更糟糕的后果
G35第 246–252 章7 章
含「伪装直至成功？」至「第8章 创新与不诚实：我」
246伪装直至成功？立论0 条›
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伪装直至成功？
247第7章 陷入自我欺骗立论0 条›
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第7章 陷入自我欺骗
248我们会本能地高估自己的能力与智商立论0 条›
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我们会本能地高估自己的能力与智商
249我们总喜欢夸大自己取得的成就并信以为真立论0 条›
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我们总喜欢夸大自己取得的成就并信以为真
250自我欺骗的积极力量与消极影响立论0 条›
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自我欺骗的积极力量与消极影响
251生活中有时需要善意的谎言立论0 条›
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生活中有时需要善意的谎言
252第8章 创新与不诚实：我们都是编故事的人立论0 条›
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第8章 创新与不诚实：我们都是编故事的人
G36第 253–259 章7 章
含「非理性决策」至「意大利之旅的“创举”」
253非理性决策立论0 条›
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非理性决策
254硬币原理立论0 条›
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硬币原理
255说谎者的大脑立论0 条›
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说谎者的大脑
256创造力越强，粉饰不诚实行为的能力越强立论0 条›
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创造力越强，粉饰不诚实行为的能力越强
257诚信与智商无关立论0 条›
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诚信与智商无关
258为了报复而选择欺骗他人立论0 条›
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为了报复而选择欺骗他人
259意大利之旅的“创举”立论0 条›
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意大利之旅的“创举”
G37第 260–266 章7 章
含「最伟大的艺术家也是最具创」至「近朱者赤，近墨者黑」
260最伟大的艺术家也是最具创造力的骗子吗？立论0 条›
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最伟大的艺术家也是最具创造力的骗子吗？
261科技创新与惊天骗局只有一步之遥立论0 条›
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科技创新与惊天骗局只有一步之遥
262第9章 我们是如何感染上不诚实的病毒的？立论0 条›
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第9章 我们是如何感染上不诚实的病毒的？
263课堂欺骗立论0 条›
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课堂欺骗
264害群之马立论0 条›
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害群之马
265从个体的不诚实到群体的不诚实立论0 条›
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从个体的不诚实到群体的不诚实
266近朱者赤，近墨者黑立论0 条›
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近朱者赤，近墨者黑
G38第 267–273 章7 章
含「如何重拾道德？」至「谁才是“真正”的骗子？」
267如何重拾道德？立论0 条›
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如何重拾道德？
268第10章 合作性欺骗：为什么安然公司会死于巨大的财务丑闻？立论0 条›
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第10章 合作性欺骗：为什么安然公司会死于巨大的财务丑闻？
269团队合作可能会诱发利他的不诚实行为立论0 条›
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团队合作可能会诱发利他的不诚实行为
270小心，合作中可能会产生欺骗立论0 条›
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小心，合作中可能会产生欺骗
271可笑的合作立论0 条›
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可笑的合作
272第11章 一个喜忧参半的结局：我们的行为不理性也不完美立论0 条›
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第11章 一个喜忧参半的结局：我们的行为不理性也不完美
273谁才是“真正”的骗子？立论0 条›
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谁才是“真正”的骗子？
G39第 274–276 章3 章
含「哪个国家或地区的人最爱撒」至「致谢」
274哪个国家或地区的人最爱撒谎？立论0 条›
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哪个国家或地区的人最爱撒谎？
275我们应如何面对不诚实？立论0 条›
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我们应如何面对不诚实？
276致谢立论0 条›
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致谢
一句话主旨
本页主旨由模型依据全书大纲与章节结构重新撰写，替代原先的简介摘抄或「按章节顺序展开」占位句。
人不是不理性，而是系统性、可预测地不理性；行为经济学把决策「慢动作」拆开，让我们看见自己背后那只看不见的手。
核心观点初判
核心观点由模型逐本依据真实大纲归纳，替代原先「第 x–y 章」的机械分段；每条对应一条可辨认的论证线索。
- 人对价格的判断依赖参照点，而不是绝对价值。
- 「免费」会让人放弃理性计算，因为零价格消除了损失感。
- 所有权会抬高估值：一旦拥有，人就觉得它更值钱。
- 拖延的本质是「当下的自己」与「未来的自己」的冲突。
原文金句 · 持续积累
以下原句取自本书 AI 大纲落库的原文摘录（book_outline.quote），按大纲顺序节选，非 AI 生成；更多见逐章深读页。
「人心不足蛇吞象。唯一的解决方法就是打破相对论的怪圈。」
本书正文「人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”来告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。」
本书正文「一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下（一旦社会规范被市场规范打败）它就很难再发挥任何效力。」
本书正文「人们为什么会一再犯同样的错误，而很少从中吸取教训。」
本书正文「多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么。」
本书正文「汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。”」
本书正文「我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的——避免比较不容易比较的事物。」
本书正文「基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效，这就是“羊群效应”。」
本书正文「换言之，我们对价格变化的敏感度，实际在很大程度上可能是两种因素共同作用的结果——我们对过去价格的记忆，以及我们想与过去决定保持一致的欲望，根本不是对我们真正偏好或需求大小的体现。」
本书正文「比如你是单身，希望在即将到来的相亲晚会上吸引更多的约会对象，该怎么办呢？我的建议是，你带上一个同伴，外观特点和你基本相似（相似的肤色、体型、面貌），但要比你稍稍差一点儿（–你）。」
本书正文
核心追问（来自深读）
“相对论”为什么被艾瑞里当成可预测的系统性错误，而不是偶发的判断失误？
因为它的机制稳定到可以被设计利用：人心里没有一把“内部价值计量器”，估值只能靠参照物。书里给的证据链是这样的——先摆一个几乎没人会选的诱饵选项（比如只比某款多一点点功能却贵很多的版本），主推款立刻显得划算；黑珍珠从无人问津到稀世珍宝，靠的是把它放在祖母绿旁边；相亲时带一个“和你相似但稍差一点”的同伴，你的吸引力就被抬起来。同一套机制反复出现在价格、择偶、消费里，说明它不是失误而是默认设置。
“社会规范一旦被市场规范打败就很难重建”，这句话的现实含义是什么？
含义是这两套规范不是同一把尺子的两个刻度，而是两套不兼容的系统。书里的例子是托儿所对迟到的家长罚款：罚款之后迟到率不降反升——家长把“让老师等”的内疚换成了“付钱买服务”的交易，内疚消失，价格就成了许可证。更关键的是取消罚款也没用，因为社会规范已经被替换掉了。所以凡是试图用钱去修关系的地方（公司给加班费替代人情、平台给补偿替代道歉），都要先想清楚：这一次交易会不会永久换掉对方的动机系统。
艾瑞里的实验方法，最大的软肋在哪？
软肋在外部效度而不是内部逻辑。他的经典设计多是在实验室里用大学生做一次性决策，刺激是几十美分到几美元，场景干净得没有社交后果；而真实世界的消费与欺骗，牵涉声誉、长期关系、法律风险和自我叙事。实验能证明“这个机制存在”，不能直接推出“它在生活里的权重有多大”。读这本书的正确姿势是把它当“机制清单”用，而不是当“人类行为的参数表”。
书中反复出现「锚定」——从幼鹅效应、黑珍珠到消费习惯。请串起这几处，说明「锚」到底锚住了人的什么，为什么一旦锚定就难挣脱？
锚住的是「第一个被呈现的数字/选项」成为后续所有比较的基准。幼鹅认第一眼所见为母（印刻），黑珍珠先被锚在高价旁才显珍贵，消费习惯由第一次「任意一致」定型。难挣脱是因为人靠相对而非绝对判断，基准一旦建立，后来选项只在它附近被衡量，我们甚至意识不到被框住。
作者在「诚实」议题上的发现，和常识里「人要么诚实要么不」差别很大。结合实验，他说的「非理性不诚实」对人类自我认知意味着什么？
实验显示人在能找借口的小事上普遍轻微作弊，却自视为诚实；说明道德不是开关而是滑杆，且我们擅长在滑杆上给自己留体面位置。这意味着「我是诚实的人」这个自我叙事，可能建立在对自己越界幅度的系统性低估上——自我认知本身也 participant in the bias。
AI 问书
以下问答依据本书全书提要、章节结构与热门划线原文整理，标「推断」处为整理者补注；不虚构页码。
这本书到底在讲什么？
讲“可预测的非理性”。艾瑞里用一系列小实验说明：人的错误不是随机的，而是沿着几条固定的心理捷径反复出错——比较（相对论）、第一印象锚定、社会规范与市场规范的混用、对“免费”的过度反应、从众、以及预期对体验的改写。他这一册更进一步把镜头对准诚实问题：为什么人会在小额、间接、有同类在场的情况下更容易欺骗，又如何在欺骗的同时维持“我是个好人”的自我形象。
为什么“免费”会让人做出明显亏本的决策？
因为免费消除了 downside 的痛感，而人对损失的厌恶远强于对收益的喜欢。书里的亚马逊礼品卡实验是典型：免费礼品卡的吸引力远大于其面值应有的水平，人们宁可要一张 10 元的免费卡，也不要 20 元卖 7 元的卡。免费还带来一个副作用——它把交易从“成本收益计算”切换成“情绪冲动”，于是人会为了一件根本不需要的东西排队。
人为什么会不诚实，又如何在欺骗时维持自我形象？
书里的核心解释是“只要欺骗的额度小到不改变自我评价，人就会继续骗”。这带来两个可检验的推论：一是距离越远越容易骗（拿办公室的铅笔比直接拿现金容易）；二是同类或象征物会调节额度（穿戴冒牌服饰会让人更容易对他人不诚实，推断：因为它先削弱了“我是 genuine 的”这一自我设定）。反过来说，让人诚实最有效的办法不是加大惩罚，而是提前提醒道德标准（签名位置从表格末尾挪到开头）。
用更高维度的知识看这本书
把这本书放回学科史：它站在卡尼曼与特沃斯基的“启发式与偏差”传统上，对抗的是经济学“理性人”假设。艾瑞里的贡献不在于发现偏差（那是 1970 年代已完成的），而在于把实验做成可复现的“小商品”——每个偏差配一个能在课堂上重演的实验，这让行为经济学从论文走进商学院与产品设计。
理论参照上，它与塞勒的“助推”是同一条链路的两端：艾瑞里负责证明偏差稳定存在，塞勒负责论证可以用选择架构去利用它。今天的产品设计（默认选项、价格锚点、限时免费）基本是这两本书的工程化产物。批评方面，2010 年代的社会心理学可复制性危机是必须记录的侧翼：启动效应、 ego depletion 等邻近领域的效应量被大幅下调，艾瑞里的部分研究也受到数据质疑。读它时要区分“机制可信”与“参数可信”。
与古典经济学「理性人」假设的断裂：本书是 Kahneman-Tversky 前景理论之后，把认知偏误从实验室推向日常消费与道德的普及化一员。Ariely 的独特点在把「不诚实」也纳入可实验、可量化的人类行为谱，而非道德说教。
可与福柯「自我技术」对话：当人连诚实都靠情境微调，那「认识你自己」就不是内省可得，而需借助外部实验把行为「放慢」来观察——知识生产的方式（实验）本身，构成一种现代的自我治理技术。
阅读时要验证的问题
- 实验样本以美国大学生为主、单次决策、金额极小，结论外推到真实购买与真实欺骗时效应量需打折——引用任何具体百分比前先看样本与场景。
- 书中若干研究处在可复制性争议的射程内（尤其是“暗示性启动影响行为”一类），引用时应以 2015 年之后的重复实验与元分析为准，而不是直接引用原书数字。
- “罚款使迟到率上升”这类结论在不同文化与不同机构里的方向可能一致、幅度可能差很远，把它当机制提示而不是定量预测。
- 涉及自家产品与咨询项目的案例（作者本人参与设计），存在选择性呈现的可能，读时留意哪些实验由作者团队独立完成、哪些有商业合作背景。
当年与今天 · 初步对照
艾瑞里这批书写于 2008—2012 年间，当时行为经济学的任务是从学界冲进公共政策；今天它已经完成了制度化——各国设行为洞察团队、平台把默认选项当增长杠杆。当年书里“惊人”的发现，如今是产品经理的常识，这使原书的新鲜感下降，但也证明了机制的有效性。
真正的变化在反方向上：2015 年之后的可复制性危机让“小而美的实验室结论”整体降级，学界从“发现新偏差”转向“估计效应量与边界条件”。所以今天读这本书的正确用法是——把它当偏差清单和实验设计范本，具体的百分比和强断言都要回到重复实验去核对。可迁移的启发是那句最朴素的：想让别人做一件事，先改变他眼前的参照物，而不是改变他的意志。
作者当年可知：Ariely 写作依托 2000 年代行为经济学实验浪潮，锚定、诱饵、免费效应等已在学界积累；他因烧伤事故与行为经济学结缘的个人史，是书中引言的真实背景。
后来显现：大数据与平台算法把书里的人工实验变成实时、大规模的「行为设计」——默认选项、推送诱饵、免费钩子被产品化；书出版时「企业用偏误赚钱」还是案例，如今已是基础设施，使书中警示从学术趣闻变为公民素养。